海信在日打破電視市場中“海外品牌賣不出去”的魔咒，擊敗松下等品牌

日本市場并非堅不可摧。

曾經(jīng)的日本市場非常排外，外資品牌很難在日本打開市場，原因在于日本品牌，是日本幾代消費者的首選和驕傲。當外資品牌進入日本時，消費者下意識的會以“想當然”的看法，習慣拒絕并與日本品牌進行對比。

歷史總是被人改寫的。無論是日本索尼、松下、夏普還是本土消費者，可能無從考證第一臺Hisense（海信）電視何時在日本售出，但他們現(xiàn)在能看到的卻是海信在日本持續(xù)高光的表現(xiàn)。因此，日經(jīng)媒體撰文認為，“海外品牌賣不出去”的時代去不復返。

8月末，日本著名媒體日經(jīng)刊登了一篇關于海信的文章，作者對于今年2020年5月中國海信在日本國內電視市場上，海信品牌首次超過松下以及作為海外品牌，在日本市場取得的一系列成績給予贊譽。因為日本是一個不喜歡外來品牌的市場，然而海信是個例外，海信已被日本消費者普遍接受。

例如今年年中在日本電視排行中，海信單品牌銷量排在夏普、索尼和東芝之后的第四位。一個海外電視品牌，在以彩電發(fā)跡的日本市場能取得如此優(yōu)異的成績，本身亦說明日本市場的變化，更說明海信在日本消費者對海信的態(tài)度。

海信在日本打破電視市場中“海外品牌賣不出去”的“魔咒”。作為日本著名媒體，對于海信超越松下電視是如何理解的呢？

日本媒體稱：海信作為一家創(chuàng)立超過五十年的電視品牌，在中國市場連續(xù)16年占據(jù)市場份額首位，也在世界上160個國家和地區(qū)進行銷售。近幾年，海信在日本市場的成長有目共睹，2019年4月首次追平了索尼，并在2020年4月超越了松下。

日本市場對海信的態(tài)度轉變源于幾個方面：

一是靠技術和品質贏得消費者。很多日本消費者擔憂中國品牌在技術上和日本品牌差距很大，但海信改變了他們對中國品牌的看法。海信近些年銷量與口碑一起增長，源于海信電視和本土電視相比，具有很高的性價比，通過技術和品質折服消費者。目前，在日本聲望最高的中國彩電品牌當屬海信。

二是東芝＋海信雙品牌加持，消費者信任度更高。自從海信重組了東芝電視業(yè)務之后，在日本市場增長迅速。東芝作為日本的老品牌，到現(xiàn)在仍然是消費者購買電視的首選品牌之一。東芝于日本消費者而言，是一個時代的象征；海信于日本消費者，是一個有技術和品質的品牌。海信并購東芝，雙品牌加持之下，消費者會有更好的信任感。

目前海信＋東芝雙品牌的總銷量占據(jù)日本市場銷量的25．9％，位居榜首。雙品牌戰(zhàn)略運行、良好的體驗與服務、以及合理的營銷，使得海信在日本市場不斷壯大。

三是認可海信代表著國際趨勢。今年4月，日本人氣男演員綾野剛作為海信在日本的品牌形象代言人，拍攝制作了電視廣告。在廣告中海信表達了對于電視產(chǎn)品的思考：

1、大畫面電視是奢侈的象征；2、大畫面的電視是全球時代的新標準。

這則廣告中蘊含著對于電視的未來的思考，同時表明了海信的發(fā)展方向代表著國際潮流。

四是海信電視售后服務比本土品牌更有優(yōu)勢。海信日本公司的副社長磯辺浩孝對日本媒體表示，海信對于產(chǎn)品質量的要求是最嚴苛的，為了能夠增加產(chǎn)品的全球競爭力，從2015年8月以后發(fā)布的電視機型新增了三年保修，相比起日本本土很多制造商的一年保修期，海信電視的售后維保優(yōu)勢更加明顯。

彩電行業(yè)在日本是一個非常成熟的市場，消費者也更加理性、更懂技術。正因為如此，日本消費者更知道該如何選擇一個好品牌。海信在日本售后三年保修，是對消費者的最好的承諾。

海信在日本開疆拓土，其成長速度令本土品牌刮目相看。不得不承認，海信的成長奪走了日本電視品牌的空間。更令他們擔憂的是，海信電視在日本只是其邁出的第一步，在電視品牌逐漸被消費者認可時，海信空調、洗衣機等家電產(chǎn)品開始在日本嶄露頭角，這是海信品牌和全品類進一步延伸的具體體現(xiàn)。

疫情下的日本，消費欲望并不強烈，但2021年的東京奧運會可能會有一波銷售高峰。按照目前的增長速度，屆時海信＋東芝的市場份額可能將會再創(chuàng)新高，這或將進一步擠壓日本本土品牌的空間。
責編AJX