淘抖快“三國”混戰(zhàn)，直播電商雙十一有哪些爆點？

估計絕大多數(shù)人沒想到，今年京東雙11啟動發(fā)布會竟然以脫口秀的形式開場。

正當紅的李誕、李雪琴等多名知名脫口秀演員，和三位來自京東一線的員工，聯(lián)手奉獻了一場高水平的表演，令人耳目一新。演員們對雙11網(wǎng)購問題的花式吐槽，京東員工各自的崗位趣事揭秘，可謂相得益彰。加上現(xiàn)場兩位領(lǐng)笑員的穿插，無縫地植入了京東產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，在歡笑聲中悄然獲得了廣泛傳播。

這場特殊的京東脫口秀大會，不但為啟動發(fā)布會增添了濃濃的亮麗色彩，也給京東今年雙11開了一個好頭。

從容自信的京東才是本場爆梗王

請脫口秀演員進行商演，京東肯定不是第一個吃螃蟹的企業(yè)。但在雙11這么重大的活動搞脫口秀式的發(fā)布會，則是國內(nèi)電商行業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的首次。

脫口秀是個泊來的語言類藝術(shù)形式，近年開始在國內(nèi)流行，受到不少城市年輕用戶的歡迎。這主要是脫口秀表演源于生活的真實性和不乏犀利的幽默，讓人開懷大笑之余還留有幾分思考的回味。

應(yīng)該說，敢把脫口秀請來做雙11發(fā)布會的商演，京東還是很有勇氣和自信的。脫口秀素來以辛辣見長，如果為了顧及品牌形象直接把節(jié)目做成了純廣告，不但脫口秀表演很難出彩，還可能會引起用戶和大眾的反感。這個度，確實不容易平衡和把握，風(fēng)險很大。

然而，即便作為一場商演，這場脫口秀仍然表現(xiàn)了很高的水平。

李雪琴、周奇墨、顏怡顏悅等將以往雙十一網(wǎng)購的槽點糗事逐一爆出，優(yōu)惠套路多讓人算不明白、送貨慢如蝸牛、服務(wù)態(tài)度差等。這些幾乎人人都經(jīng)歷過的煩心事，被他們演繹得活靈活現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾和看直播的用戶感同身受，每到精彩梗處便掌聲不斷。

3位京東一線員工的表現(xiàn)同樣非常出彩，各種梗和金句頻出。快遞小哥周強的“訂我快遞者，雖遠必送”、客服張雨萌的“您的心情我非常理解”、采銷王志強的“為了選豬肉不休息，真是志強不息”，都給觀眾留下了深刻的印象，坐在領(lǐng)笑人座位上的京東零售集團CEO徐雷欣慰地表示，同事的表現(xiàn)超過了自己的預(yù)期。

可以說，從觀眾和用戶的反應(yīng)來看，無論從過程還是結(jié)果，這場脫口秀演出都很成功。以至于直播結(jié)束時有人在彈幕中追問“能看回放嗎”，還有網(wǎng)友在評論中驚嘆，“原來商務(wù)脫口秀還能這樣玩”。

有意思的是最后的爆梗王環(huán)節(jié)，由于六名專業(yè)演員和三位京東票友的表現(xiàn)都很出色，讓手握全場唯一一票的徐雷頗難抉擇。不過他還非常干脆地將全場爆梗王頒給李雪琴，并坦承自己的理由很簡單——畢竟不管怎樣他都“還是要回家的”，而自己夫人非常喜歡李雪琴，因此你懂的。

徐雷用一個中國男人”怕老婆”的傳統(tǒng)老梗，為這場新潮的脫口秀劃上了圓滿的句號。

李雪琴表現(xiàn)固然出色，但其他幾位演員和票友也非常優(yōu)秀。正如 “一千個讀者心中有一千個哈姆雷特”一樣，9位表演者中誰才是爆梗王，大家有著各自不同的看法。我倒是以為，其實京東才是本場脫口秀大會真正的爆梗王。

作為電商平臺，京東敢于讓笑果的藝人和自己的員工主動大爆網(wǎng)購行業(yè)的種種不足，來鞭策自己。如此公開自嘲的做法，本身也是一種自信的體現(xiàn)。京東借機向外界和用戶表明，自己有信心不斷提升自己的服務(wù)能力，讓用戶越來越滿意。

自信源于實力：五大維度打造全球熱愛季

說到自信，京東確實有這個底氣。成立22年，它從一家小公司成長為擁有30萬員工的超大集團。事實上，它一直主要就在做兩件事：一是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，讓消費者能買到更多的低價優(yōu)質(zhì)商品；二是強化包括售前、物流、售后等在內(nèi)的服務(wù)水平，不斷提升用戶體驗。

李雪琴們爆的各種梗確實存在過，但京東正在逐步讓這些網(wǎng)購槽點變成歷史。像之前有一些地方?jīng)]有觸達，京東2017年便實現(xiàn)了大陸所有區(qū)縣的全覆蓋，2019年實現(xiàn)90%區(qū)域24小時達，就算住在宇宙的盡頭也不用擔(dān)心。雙11送貨慢在京東早就是過去式，去年雙11，京東自營訂單在24小時完成投遞的比例達到92%，接近日常高峰期的表現(xiàn)。其他方面的進步也有目共睹。

今年6·18期間，京東零售品牌的主張升級為“不負每一份熱愛”。成交額2692億元再創(chuàng)新高，表明該理念贏得了廣大用戶的認可。在這個基礎(chǔ)上，今年雙11京東從優(yōu)惠力度、服務(wù)體驗、商品貨源、渠道場景、區(qū)域等5個維度著手，將之前的全球好物節(jié)升級為全球熱愛季。

說到雙11，人們最關(guān)心的就是優(yōu)惠力度，讓有限的錢實現(xiàn)效用最大化。消費者對促銷的期望態(tài)度，用何廣智的話來說就是總擔(dān)心“力度還是太小了”。今年京東雙11推出了“雙百億計劃”，包括京東零售各事業(yè)部的“超級百億補貼”，和品類眾多的“超省百億消費券”。發(fā)布會上，京東集團副總裁韓瑞強調(diào)了真百億補貼的“真”字，以示與某些平臺營銷口號的區(qū)別，而是將全部補貼落到實處讓消費者受益。

除了補貼讓利，京東還為消費者準備了充足的爆款好物。據(jù)悉，今年京東雙11全球熱愛季匯集了超2億件的5折爆款商品，還有超3億件新品發(fā)售。截止目前，超過1000家品牌啟動了近3000條專供生產(chǎn)線，以保證雙11的好物供應(yīng)。屆時，超500位品牌大佬將通過直播的形式，親自為自己的品牌站臺服務(wù)用戶。

在服務(wù)體驗方面，今年雙11京東的優(yōu)惠規(guī)則、流程在前端進一步簡化。用戶在商品頁就能一目了然地看到綜合優(yōu)惠后的預(yù)估到手低價，而且系統(tǒng)會提醒用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券、推薦最優(yōu)下單方式，讓你買得更劃算。用京東的話來說，就是讓消費者真正告別各種燒腦的算術(shù)題，簡簡單單地買買買。

同時，京東還對多種服務(wù)進行了升級，其中包括家電、電腦數(shù)碼“30天價?！?，京東超市“買貴就賠”，生鮮“退款不退貨”，大件家具30天無理由退貨等，甚至連給寵物買的貓糧、狗糧也可以“不愛吃就退”。消費者可以更加放心下單，不用擔(dān)心買貴了、買錯了。

除了線上京東自營和平臺第三方賣家外，今年雙11京東還將延伸到全渠道多場景。包括京東電器超級體驗店、京東電器城市旗艦店、京東之家、京東家電專賣店、京東京車會門店、京東大藥房門店和京東到家門店等在內(nèi)的320萬門店將全面參與雙11，提供線上線下同價同服務(wù)，消費者可以選擇就近到店選購心儀的商品。

近年來電商紛紛采取渠道下沉的戰(zhàn)略，而京東將其升級為“體系性下沉”，作為近年來京東布局低線市場的重大戰(zhàn)略。不但實現(xiàn)全國縣級行政區(qū)域全覆蓋，將服務(wù)范圍擴展到“宇宙”的盡頭，還在營銷上向低級消費市場傾斜，通過主站秒殺、特賣等形式和京喜等社交電商平臺，積極為用戶提供高性價比的商品。

有理由相信，今年雙11不但是京東史上優(yōu)惠力度最大的一次，也將是服務(wù)體驗最出色的一次。

開心是剛需：三大主場盡在京東

早期的雙11活動選擇在11月11日光棍節(jié)當天促銷，提前一兩個月甚至更長時間積蓄流量，在當天全部釋放，從而獲得遠高于日常的成交額。應(yīng)該承認，雙11對于拉動國內(nèi)電商市場增長的作用功不可沒，但由此帶來的物流、售后等負面效應(yīng)同樣不容忽視，甚至曾經(jīng)一度有人提議取消雙11。

京東意識到這些問題，除了不斷提升物流配送能力和效率外，還跳出了思維定式，開創(chuàng)性將雙11活動從1天延長至多天。

促銷時間的延長，不但減少了高峰沖擊壓力、有利于更多的品牌和商品參與促銷，而且真正讓零售行業(yè)回歸理性消費，發(fā)展更健康、可持續(xù)。消費者有充裕的時間來對比各種信息，購買決策時更加從容，避免不必要的沖動消費，減少資源浪費。從“節(jié)”到“季”，京東也從中獲得了長足的發(fā)展，去年雙11其成交額突破了2000億元，成為國內(nèi)品牌商家最看重的增量場。

啟動發(fā)布會上京東宣布，“2020京東11.11全球熱愛季”將從10月21日正式開啟，截至11月11日為期22天。屆時將發(fā)動包括預(yù)售、雙百億計劃、頭號京貼、互動、直播、泛娛樂、新品、全場景等在內(nèi)的“10大招式”，精心打造三大主場，分別是：超2億件5折商品、超3億件新品打造“低價好物”主場；直播超級夜、多重流行元素打造“簡單快樂”主場；從一線城市到廣袤城鄉(xiāng)，全渠道全場景打造“放心購買”主場。

關(guān)于低價好物，前面已經(jīng)有說過，超2億件5折商品、超3億件新品、頭號京貼、“雙百億計劃”帶來多重優(yōu)惠、海量新品等等，為京東有史以來最大優(yōu)惠力度和最豐富商品。

值得指出的是，京東首次在低價好物的傳統(tǒng)上，增加了“簡單快樂”和“放心購買”兩個新主場。

“簡單快樂”主場體現(xiàn)在兩個方面：一方面是指通過技術(shù)讓優(yōu)惠計算更為簡單，一目了然；另一方面則是在促銷設(shè)計上加了更多的趣味玩法，通過“城城分現(xiàn)金”、“京東11.11大贏家”為代表的兩大互動游戲以及明星、IP、綜藝、盲盒、游戲等多種趣味元素，擁抱“后浪”文化，打造泛娛樂二次元生態(tài)，啟動發(fā)布會上的脫口秀表演也可以視為其中一部分。

除了極致性價比的購買體驗、好玩有趣的互動玩法，京東還針對不同層次、不同場景的消費需求，通過強化供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化服務(wù)保障，為消費者打造放心購買主場。

周奇墨在京東脫口秀大會上說，“雖然買的東西不一定是剛需，但開心一定是剛需”。作為買買買的雙11，更是應(yīng)該如此，讓用戶買得開心。開心購物無非就是兩個方面：對商品的價格、質(zhì)量滿意，對商家提供的服務(wù)滿意。

京東的理念和周奇墨類似，于是“好物”變成“熱愛”，全球好物節(jié)今年升級為全球熱愛季。

不一樣的京東，不一樣的雙11

今年雙11，京東從容地在調(diào)侃和笑聲中，拉開全球熱愛季的序幕。同時打法上也一改往年的火藥味，而是注重直接訴求于消費者，以更優(yōu)秀的體驗和更嚴格的標準做好服務(wù)。不禁讓人們感嘆，今年的京東雙十一變了。

這種變化不是營銷方式的轉(zhuǎn)變，而源于京東企業(yè)文化的進化。從疫情中堅挺走來，經(jīng)歷過一系列變革和調(diào)整的京東，不但擁有足夠的實力，其企業(yè)文化也日益成熟，變得多元化和具有包容性?？梢哉f，京東和以前不一樣了。

不一樣的京東對零售行業(yè)的影響正在增加，由它創(chuàng)新的雙11玩法引領(lǐng)其他玩家效仿跟進。在京東的帶動下，整個電商行業(yè)的雙11周期都在變長，為廣大消費者提供更好的服務(wù)。

想更好地了解不一樣的京東，最直接的方式當然就是即刻體驗2020京東全球熱愛季的三大消費主場。畢竟，簡單快樂地放心購買低價好物，這才是最好的雙11。
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