思維導(dǎo)圖的競爭：XMind VS MindMaster

編輯導(dǎo)讀：思維導(dǎo)圖傳入中國后，一直受到學(xué)生黨和工作黨的歡迎。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于思維導(dǎo)圖這一概念延伸的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，可見該市場的巨大潛力。本文作者以XMind和MindMaster為例，對兩者進(jìn)行全方位的分析，希望對你有幫助。

目錄：

1. 市場與產(chǎn)品介紹
2. 用戶群體分析
3. 產(chǎn)品設(shè)計分析
4. 運(yùn)營策略分析
5. 總結(jié)

一、市場與產(chǎn)品介紹

1.1 市場

自上世紀(jì)九十年代思維導(dǎo)圖傳入中國內(nèi)地以來，很多基于這一概念的產(chǎn)品如雨后春筍冒出，有專注思維導(dǎo)圖的XMind、百度腦圖、MindMaster，有主打綜合繪圖（涵蓋思維導(dǎo)圖）的Processon、Edraw、迅捷畫圖，還有石墨文檔、墨刀、印象筆記等辦公協(xié)同軟件，如今也陸續(xù)在自家產(chǎn)品上開發(fā)出思維導(dǎo)圖的新功能。

國內(nèi)知名軟件團(tuán)隊之所以都一頭扎進(jìn)思維導(dǎo)圖，很大程度上是因?yàn)檫@是一片藍(lán)海，市場競爭還不激烈。盡管目前沒有相關(guān)報告透露思維導(dǎo)圖行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)，但筆者從XMind 2019年和2020年的兩段資料介紹得出了兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

“在全球范圍內(nèi)，約有6億人在使用思維導(dǎo)圖這一工具，其用戶涵蓋眾多領(lǐng)域，包括企業(yè)家、政府、公司、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等。而XMind 是世界上最受歡迎的思維導(dǎo)圖軟件，作為開源的商業(yè)軟件，XMind 簡單易用，穩(wěn)定高效，支持多平臺、多語言、多格式導(dǎo)出，不僅能繪制思維導(dǎo)圖，還能繪制魚骨圖、二維圖、樹狀圖、邏輯圖以及組織架構(gòu)圖等?！保?019年）→思維導(dǎo)圖全球用戶數(shù)：6億

“XMind 是一個全功能的思維導(dǎo)圖和頭腦風(fēng)暴軟件，為激發(fā)靈感和創(chuàng)意而生。作為一款有效提升工作和生活效率的生產(chǎn)力工具，受到全球百千萬用戶的青睞?！保?020年）→XMind全球用戶數(shù)：百千萬用戶

也就是說，即使是知名度較高的XMind，目前也只是瓜分了大約1/10的市場份額。

另外，百度指數(shù)顯示，“思維導(dǎo)圖”關(guān)鍵詞在PC+移動端的搜索指數(shù)逐年攀升，2020年疫情期間更是達(dá)到頂峰?？梢赃@么說，思維導(dǎo)圖是一個遠(yuǎn)未觸碰到天花板的潛力市場。

1.2 產(chǎn)品

本文分析的是XMind和MindMaster這2款思維導(dǎo)圖軟件。之所以剔除掉百度腦圖，是因?yàn)樗壳爸惶峁￤eb網(wǎng)頁版，而且整體功能相較簡單。無論從產(chǎn)品設(shè)計、運(yùn)營策略還是盈利模式上，都不太具有可比性。

1.2.1 XMind

XMind于2006年上線，支持思維導(dǎo)圖、魚骨圖、二維圖、樹狀圖、邏輯圖以及組織架構(gòu)圖等圖形的高效繪制。它開發(fā)了兩個版本，分別是XMind 2020和XMind 8，前者可以視作后者的簡化版，類似QQ和Tim，抖音和抖音極速版的關(guān)系。

XMind 2020的slogan是“大腦的全功能瑞士軍刀，筆和紙的高科技替代者”，XMind 8的slogan是“風(fēng)靡全球的思維導(dǎo)圖和頭腦風(fēng)暴軟件，融合藝術(shù)與創(chuàng)造力，讓思維清晰可見”，兩者共同突出產(chǎn)品對大腦、對思維的鍛煉。

1.2.2 MindMaster

相比XMind，MindMaster則年輕很多。MindMaster在2017年上線，同樣支持多類思維導(dǎo)圖的高效繪制。而且僅用了1年時間，其產(chǎn)品下載量就破百萬次，其研發(fā)公司億圖軟件也于2019年被上市公司萬興科技超6倍估值并購。

MindMaster的slogan是“有序構(gòu)建您的知識和想法，讓創(chuàng)意破繭而出”，不難看出，其定位除了思維鍛煉，還有創(chuàng)意捕捉。和XMind 8的slogan其實(shí)非常相似。

兩款思維導(dǎo)圖軟件都兼容Windows、MacOS、Linux、iOS、Android等系統(tǒng)，MindMaster額外支持Web網(wǎng)頁端運(yùn)行，都是希望爭取更大范圍的用戶群體。

二、用戶群體分析

2.1 用戶群體

▲圖源百度指數(shù) 搜索指數(shù)概覽

▲圖源百度指數(shù) 用戶年齡分布和性別分布

▲圖源百度指數(shù) XMind用戶地域分布

▲圖源百度指數(shù) MindMaster用戶地域分布

以上四張圖取自百度指數(shù)近90天的統(tǒng)計，從中可以得出：

從搜索指數(shù)概覽上可以看出，XMind的活躍用戶人數(shù)遠(yuǎn)高于MindMaster，這與前者的先發(fā)優(yōu)勢緊密相關(guān)。筆者也注意到，MindMaster的整體同比、移動同比數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超XMind，這主要?dú)w功前者近年來的快速增長、品牌曝光度提升（第四部分會談到它在這方面的運(yùn)營動作）。

從年齡分布上來看，兩款產(chǎn)品的用戶群體都主要集中在20~29的年齡段，其次是30~39年齡段，這些用戶大多是大學(xué)生或職場人士，精力充沛，上進(jìn)心強(qiáng)，有意愿借助工具提升學(xué)習(xí)、辦公效率；從性別上看，兩款軟件的用戶群體中，男性均遠(yuǎn)超女性，基本是7:3開。

從用戶地域分布角度來看，兩款產(chǎn)品的用戶都主要來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：北京、上海、廣東、浙江等等，以及湖北、四川等新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)。由此可見，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率、使用度都較高，對學(xué)習(xí)、辦公效率提升的需要更強(qiáng)烈。

總結(jié)來說，兩款思維導(dǎo)圖軟件目前在用戶群體存在很大程度上的交叉。

2.2 用戶畫像

用戶1：姜白松

基本屬性：男 22歲 財經(jīng)新媒體編輯

用戶痛點(diǎn)：撰寫文章大綱容易“丟三落四”，經(jīng)常被主編指出結(jié)構(gòu)不完整

用戶目標(biāo)：希望找到一款工具，可以幫助自己系統(tǒng)梳理想法

關(guān)注點(diǎn)：尋找的時候關(guān)注工具的易用性，以及是否能有序整理和構(gòu)建自己的想法

使用場景：

每天早上開完選題會，打開工具快速梳理當(dāng)天的文章大綱，然后給到主編確認(rèn)沒大問題后，就可以開始內(nèi)容創(chuàng)作。

用戶2：李珂

基本屬性：女 18歲 大一學(xué)生

用戶痛點(diǎn)：手寫讀書筆記如果要增刪內(nèi)容增刪不太方便，多次涂改整個筆記就會顯得很亂很臟

用戶目標(biāo)：希望找到一款工具，方便做出好看的讀書筆記

關(guān)注點(diǎn)：尋找工具的時候關(guān)注其制作筆記的美觀度，以及是否支持便捷增刪內(nèi)容

使用場景：

看完一本書后，你不僅可以立即打開工具制作讀書筆記1.0，還可以在二次閱讀產(chǎn)生新感悟后，在原有的讀書筆記上進(jìn)行2.0、3.0升級，完全不影響筆記的美觀度。

三、產(chǎn)品設(shè)計分析

目前XMind和MindMaster的用戶都主要集中在PC端，一方面PC端產(chǎn)品功能更加齊全，另一方面PC大屏也能夠更好地繪制和展示思維導(dǎo)圖。

筆者對兩款思維導(dǎo)圖軟件都非常熟悉：2017年買了XMind 8的會員，還參加過它的思維大師計劃，2019年11月MindMaster做活動的時候也入手了會員。根據(jù)自己的體驗(yàn)，這兩款軟件在思維導(dǎo)圖的基礎(chǔ)能力和部分高級功能上是類似的，比如：

1. 繪圖類型：兩者均支持繪制思維導(dǎo)圖、魚骨圖、樹狀圖、邏輯圖以及組織架構(gòu)圖等圖形；
2. 基礎(chǔ)操作：兩者在繪圖操作上近乎一致，例如enter鍵快捷新建同級主題、tab鍵快捷新建子主題等等；
3. 高級功能：兩者都提供了頭腦風(fēng)暴、甘特圖、幻燈片等高級功能。

▲XMind 8主要界面

▲MindMaster主要界面

以下主要分析這兩款思維導(dǎo)圖軟件的不同之處。

3.1 用戶體驗(yàn)要素分析

筆者主要從用戶打開軟件，到繪制導(dǎo)圖，再到導(dǎo)出文件的全過程進(jìn)行分析：

3.1.1 XMind（以XMind 8為例）

打開軟件后，首先躍入用戶視線的是空白的繪圖界面，其正中央用了顯眼的引導(dǎo)字眼“新建空白頁”，新建后的圖形默認(rèn)是“雙向思維導(dǎo)圖”，如果用戶想調(diào)整類型，需要右鍵調(diào)出面板才能調(diào)整。典型的通過降低用戶決策鏈條進(jìn)而提升產(chǎn)品使用率的策略。

工作區(qū)界面比較簡潔，采取的是頂部功能欄（左側(cè)基礎(chǔ)功能欄，右側(cè)高級功能欄）、右側(cè)工具欄的半包圍結(jié)構(gòu)。功能欄和工具欄上的icon均采取純圖形的簡單呈現(xiàn)方式，不過對于不熟悉產(chǎn)品操作的新用戶來說，體驗(yàn)并不友好。

支持主題快速替換，XMind提供的原生主題模板數(shù)量雖少，但樣式都比較美觀。對于追求思維導(dǎo)圖美觀度的用戶來說，可以說是一大吸引力。

由于XMind產(chǎn)品采取全球戰(zhàn)略，因此在文件導(dǎo)入/導(dǎo)出/分享能力的設(shè)計上，會綜合考慮國外用戶使用習(xí)慣。比如支持導(dǎo)入導(dǎo)出的其他思維導(dǎo)圖文件，但都是國外的（FreeMind、MindManager、Lighetn），支持分享的社交平臺，也是Facebook、Twitter、LinkdIn等。

▲圖源七麥數(shù)據(jù) XMind全球排名一覽

3.1.2 MindMaster

打開軟件后，直接跳轉(zhuǎn)的是模板界面，分為空白模板和經(jīng)典模板，其中包含多種圖形，用戶可以根據(jù)各自的繪圖需求任意選擇。屬于在初始選擇上就給予用戶極大創(chuàng)作自由度的開放式策略。

工作區(qū)界面也是頂部功能欄、右側(cè)工具欄的半包圍結(jié)構(gòu)。不過，在功能欄和工具欄上的icon設(shè)計上，MindMaster采取了“圖形+文字”的呈現(xiàn)，用戶可以快速了解icon功能并進(jìn)行操作。對新手會更為友好。

MindMaster同樣支持主題一鍵替換，原生主題模板數(shù)量比較豐富，不過模板樣式較XMind稍遜一籌。思維導(dǎo)圖美觀度不足這一點(diǎn)，是MindMaster當(dāng)下的一大短板。

MindMaster目前重點(diǎn)發(fā)力國內(nèi)市場，因此在很多功能設(shè)計上，會更多考慮國內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。比如支持導(dǎo)入導(dǎo)出的其他思維導(dǎo)圖文件，不僅包括國外的FreeMind、MindManager、Lighetn，還包括其國內(nèi)競爭對手XMind；支持分享的社交平臺，也增加了微信、微博、QQ、QQ空間等國內(nèi)知名平臺。

▲圖源七麥數(shù)據(jù) MindMaster全球排名一覽

3.2 功能分析

3.2.1 XMind

XMind強(qiáng)調(diào)思維導(dǎo)圖工具屬性，主要表現(xiàn)為兩點(diǎn)：獨(dú)立/關(guān)閉部分相關(guān)性不強(qiáng)的功能，不斷優(yōu)化/升級現(xiàn)有功能。

3.2.1.1 獨(dú)立/關(guān)閉部分相關(guān)性不強(qiáng)的功能

2018年，XMind宣布永久性關(guān)閉云服務(wù)功能；

在線思維導(dǎo)圖庫XMind.net獨(dú)立于軟件之外。

3.2.1.2 不斷優(yōu)化/升級現(xiàn)有功能

工作區(qū)UI升級：XMind 8最新版可以快捷地開啟、關(guān)閉以及轉(zhuǎn)換視圖，新的工作區(qū)界面可以大幅提升用戶工作效率以及思維導(dǎo)圖體驗(yàn)。

剪貼畫圖庫升級：XMind 8最新版中加入了100+新設(shè)計以及分組的剪貼畫，幫助用戶更輕松地可視化自己的想法。

導(dǎo)圖模板升級：上線全新模板，幫助用戶輕松創(chuàng)建美觀的思維導(dǎo)圖，節(jié)省用戶大量的繪圖時間。

其中最有力的佐證，就是XMind 2020版本的推出，ZEN模式以及更多美觀模板的上線，再次強(qiáng)化了XMind的思維導(dǎo)圖工具屬性。

3.2.2 MindMaster

XMind和MindMaster有一個非常大的差異點(diǎn)，是在于后者社交元素更加豐富，它走的是“工具+社交”的路子。比如：

筆者在前面就提到，MindMaster支持分享至微信、微博、QQ、QQ空間等國內(nèi)知名社交平臺，其中微信支持二維碼分享。

基于第一點(diǎn)，MindMaster還新增了社交裂變的功能。從資料顯示，用戶邀請好友在桌面端/在線端/移動端任意一端完成注冊登錄，即可無限制添加節(jié)點(diǎn)。被邀請好友購買MindMaster訂閱版會員成功后，返現(xiàn)該好友訂單金額的10%，支持用戶中心提現(xiàn)。

MindMaster還在軟件內(nèi)搭建了一個思維導(dǎo)圖社區(qū)，據(jù)筆者了解，這是一個匯聚了學(xué)習(xí)筆記、職場技能、生活娛樂等各類思維導(dǎo)圖的UGC社區(qū)。于創(chuàng)作者，可以發(fā)布帶有一定金額的導(dǎo)圖模板，消費(fèi)者購買導(dǎo)圖模板后，就可以和平臺方分成收益。于普通用戶，可以在這里查看、點(diǎn)贊、收藏、分享，以及免費(fèi)/付費(fèi)使用其他創(chuàng)作者的導(dǎo)圖模板。

當(dāng)然，工具產(chǎn)品加入社交元素并非MindMaster首創(chuàng)，小影、快手、美圖秀秀、網(wǎng)易云音樂等產(chǎn)品，都是“工具+社交/社區(qū)”的典型案例。因?yàn)榇蠹視l(fā)現(xiàn)，工具產(chǎn)品發(fā)展到后面，彼此間工具屬性的壁壘會越來越小，如果想在未來的激烈競爭中穩(wěn)住腳跟，要么從更小的體驗(yàn)細(xì)節(jié)入手，要么將差異化的需求安排上日程。這是產(chǎn)品競爭同質(zhì)化的必然選擇，也是XMind和MindMaster接下來會繼續(xù)走下去的兩條路。

四、運(yùn)營策略分析

MindMaster是2017年才上線的一款思維導(dǎo)圖產(chǎn)品，而XMind早在2006年思維導(dǎo)圖還未大火的時候，就已經(jīng)進(jìn)場，如今更是坐擁千萬用戶。產(chǎn)品發(fā)展階段的不同，決定這兩款軟件在運(yùn)營策略上必然有所差異。

4.1 關(guān)于增長

XMind的增長策略相對佛性。除了正常的百度廣告投放，XMind官方運(yùn)營團(tuán)隊目前只在知乎、微博、公眾號三大平臺進(jìn)行常規(guī)更新，很多用戶是口碑傳播帶來的“自來水”。

相較之下，MindMaster的增長策略更為積極。這與其主體公司億圖軟件被收購有著緊密關(guān)聯(lián)。

2019年5月，萬興科技（300624.SZ）宣布以1.28億收購億圖軟件51%的股權(quán)。相對應(yīng)的，被收購方億圖軟件做出業(yè)績承諾，2019年至2021年，億圖軟件扣非后的凈利潤將分別不低于1800萬元、2100萬元以及2400萬元。三年利潤總承諾為6300萬元。

這一業(yè)績承諾的壓力，自然分?jǐn)偟絻|圖軟件旗下的其中一款自研產(chǎn)品——MindMaster的身上。

4.2 關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營

4.2.1 XMind

XMind目前同時運(yùn)營了公眾號、微博和知乎，但微博只是簡單地同步公眾號內(nèi)容，以及轉(zhuǎn)發(fā)“自來水”的內(nèi)容，這里不做過多分析。

4.2.1.1 關(guān)于公眾號（統(tǒng)計時間：2020年1月1日-2020年10月27日）

截止筆者發(fā)稿前，XMind今年一共發(fā)布了72篇文章，首條文章平均閱讀量為6000，次條文章平均閱讀量為2000。對文章進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)場景類和故事類的文章占比最高。

場景類文章，是幫助用戶更好地找到產(chǎn)品使用場景，比如SWOT分析、制定年度計劃、開展運(yùn)營工作等等。

故事類文章，是邀請用戶分享自己與XMind的結(jié)緣、體悟、經(jīng)驗(yàn)等，目的是強(qiáng)化用戶與產(chǎn)品之間的情感鏈接。這一點(diǎn)在接下來的活動運(yùn)營中也會再次提到。

4.2.1.2 關(guān)于知乎

截至筆者發(fā)稿前，XMind知乎賬號共計發(fā)布回答228篇，文章184篇，想法74條。積累10W+粉絲。

從內(nèi)容類型上分析，XMind知乎賬號主要回答兩類問答：第一，產(chǎn)品功能相關(guān)，主要是給用戶答疑解惑。比如：XMind有iPad版本的么？xmind怎么導(dǎo)出高清圖片？xmind cloud為什么要關(guān)閉了？第二，應(yīng)用場景相關(guān)，主要是給用戶制造產(chǎn)品使用場景。比如：有哪些細(xì)微但是高效有用的習(xí)慣？如何構(gòu)建自己的筆記系統(tǒng)？怎樣進(jìn)行SWOT分析…

4.2.2 MindMaster

MindMaster的內(nèi)容運(yùn)營渠道比較豐富，進(jìn)駐了公眾號、知乎、微博、小紅書、抖音、B站等平臺，其中公眾號、知乎、小紅書是重點(diǎn)發(fā)力平臺。

4.2.2.1 公眾號（統(tǒng)計時間：2020年1月1日-2020年10月27日）

通過搜索發(fā)現(xiàn)，MindMaster有兩個官方號，分別是@億圖軟件、@MindMaster思維導(dǎo)圖。不過從數(shù)據(jù)上看，目前其運(yùn)營團(tuán)隊主要在運(yùn)營前者（內(nèi)容主要介紹其旗下兩款產(chǎn)品，即MindMaster和Edraw），首條文章平均閱讀量為1萬。

雖然@億圖軟件 公眾號更新并不頻繁，今年僅更新29篇文章，遠(yuǎn)低于XMind公眾號。不過從閱讀量上判斷，@億圖軟件 積累的粉絲數(shù)卻是高于XMind公眾號的。

4.2.2.2 知乎

MindMaster同樣重點(diǎn)布局了知乎，其XMind知乎賬號共計發(fā)布回答420篇，文章105篇，想法44條。其回答的類型與XMind類似，也是功能相關(guān)和場景相關(guān)。不過從粉絲數(shù)量上看，MindMaster在知乎平臺的內(nèi)容運(yùn)營要遜色于XMind。

XMind和MindMaster這兩款軟件同時選擇知乎、而非短視頻等平臺作為重點(diǎn)運(yùn)營平臺，這一點(diǎn)很耐人尋味。在筆者看來，主要出于三方面的原因：

1. 第一，知乎平臺的用戶群體與思維導(dǎo)圖的用戶群體高度重合；
2. 第二，知乎于2019年被百度戰(zhàn)略投資，其內(nèi)容在百度搜索上權(quán)重較高，而搜索引擎是軟件類產(chǎn)品獲客的重要來源；
3. 第三，知乎平臺允許帶外鏈，在當(dāng)下的新媒體平臺中，屬于對機(jī)構(gòu)號做營銷內(nèi)容是比較友好的。

4.2.2.3 小紅書

這是MindMaster官方運(yùn)營得較為出色的另一平臺，運(yùn)營半年時間，目前積累粉絲3.1萬，獲贊與收藏15.9萬。在其中搜索“思維導(dǎo)圖”、“思維導(dǎo)圖軟件”等關(guān)鍵詞，其官方號的內(nèi)容基本都在前排。

由于小紅書平臺無法像公眾號、知乎直接放軟件購買鏈接，因此它更多承載的是品牌宣傳的作用。

4.3 關(guān)于活動運(yùn)營

4.3.1 XMind

XMind舉辦的活動分線上線下，特點(diǎn)可以概括為兩點(diǎn)：節(jié)日福利，培養(yǎng)KOC/KOL。

節(jié)日福利這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，大多數(shù)品牌都會在重要的節(jié)假日舉辦促銷活動，一方面是刺激用戶購買欲望，另一方面是增強(qiáng)品牌知名度。例如XMind，今年就在疫情返工這個特殊節(jié)點(diǎn)，推出了“返工特惠”活動。此外，還有借勢新學(xué)期、世界讀書日分別推出的“返校特惠”、抽獎活動等。

至于培養(yǎng)KOC/KOL，是指XMind會針對產(chǎn)品忠實(shí)用戶，推出系列“養(yǎng)成”活動。比如：

• 線下沙龍：XMind會定期組織城市線下沙龍，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品與用戶之間的情感鏈接。在與會成員分享活動回顧的時候，他們自然就成為了XMind產(chǎn)品的推廣者。這種“自來水”傳播對產(chǎn)品名譽(yù)度的提升是非常有效的，這正是XMind做得比較優(yōu)秀的一點(diǎn)。
• 達(dá)人計劃：XMind這幾年陸續(xù)推出過「XMind思維大師計劃」、「XMind高效達(dá)人計劃」等活動，目的就是挖掘自己用戶中的“高玩”，然后通過給與物質(zhì)/精神上的獎勵，進(jìn)一步綁定達(dá)人與自家產(chǎn)品。要知道，每一位思維導(dǎo)圖的“高玩”都是行業(yè)的稀缺資源，去了這家，就意味著不可能成為另一家的座上客。

通過達(dá)人計劃挖掘到的“高玩”，XMind會邀請他們給用戶開線上分享會，這就是「XMind達(dá)人說」。今年3月份，擅長可視化筆記的思維導(dǎo)圖達(dá)人小小sha就進(jìn)行過一場主題分享。

4.3.2 MindMaster

MindMaster活動主做線上，也有兩個特點(diǎn)：節(jié)日福利，裂變增長。

節(jié)日福利的作用就不重復(fù)解讀了。筆者收集整理了MindMaster今年舉辦的活動：疫情免費(fèi)送軟件協(xié)同版、618大促、與墨刀推出聯(lián)名套餐、教師節(jié)送軟件會員等活動。

就像筆者前面提到的，MindMaster作為思維導(dǎo)圖賽道的后來者，當(dāng)下更重要的目標(biāo)在于增長獲客，因此他們將裂變增長的這套打法運(yùn)用到產(chǎn)品上：

• 邀請好友解鎖軟件限制功能。從資料顯示，用戶邀請好友在桌面端/在線端/移動端任意一端完成注冊登錄，即可無限制添加節(jié)點(diǎn)。被邀請好友購買MindMaster訂閱版會員成功后，返現(xiàn)該好友訂單金額的10%，支持用戶中心提現(xiàn)。
• 億圖推廣計劃。今年7月，MindMaster發(fā)布「億圖推廣計劃」，據(jù)官方介紹，加入推廣計劃后，推廣者可以獲得專屬折扣優(yōu)惠，當(dāng)其他用戶通過優(yōu)惠券付費(fèi)后，推廣者即可獲得一定傭金?？偨Y(jié)來說，這就是個典型的一級分銷設(shè)計。

五、總結(jié)

5.1 產(chǎn)品設(shè)計總結(jié)

5.1.1 XMind

相比其他思維導(dǎo)圖軟件，XMind在繪圖美觀度上確實(shí)做得更加優(yōu)秀。一方面是因?yàn)樗鸩捷^早，產(chǎn)品經(jīng)過長時間反復(fù)打磨，從XMind 2020的樣式設(shè)計可見一斑。另一方面，則得益于其堅持的純工具路線，舍去云儲存、導(dǎo)圖圖庫等功能，不斷“摳”繪圖細(xì)節(jié)。

5.1.2 MindMaster

MindMaster與其他思維導(dǎo)圖軟件最大的不同則在于，它走的是“工具+社區(qū)”的路線。云儲存、導(dǎo)圖社區(qū)、社交分享，都是支撐這一路線的重要能力。

這讓我想到了美圖秀秀，一開始是專注于修圖工具，后來開始發(fā)力“美學(xué)+社區(qū)”，通過各種方式搭建內(nèi)容生態(tài)，使其成為愛美人士的活躍社區(qū)，也在某種程度上實(shí)現(xiàn)了拉新和留存的目標(biāo)，夯實(shí)了它在圖片美化賽道的根基。當(dāng)然，MindMaster想成長為這樣的樣子，顯然還任重道遠(yuǎn)。

5.2 運(yùn)營策略總結(jié)

產(chǎn)品的投融資狀態(tài)是極大地影響其運(yùn)營策略。

未獲融資的XMind目前更專注于產(chǎn)品的打磨，運(yùn)營策略相對佛性，但注重產(chǎn)品與用戶的粘性，會定期舉辦線下沙龍、線上分享會等活動，這是XMind為自己打造的壁壘。在這個壁壘內(nèi)的Xmind用戶，基本是很難被其他競品撬走的。

被溢價并購的MindMaster由于存在業(yè)績承諾的壓力，邁出的運(yùn)營步子顯然比較大，并且將互聯(lián)網(wǎng)裂變增長的那套玩法融入到產(chǎn)品設(shè)計中。盡管這種策略帶來的用戶在粘性上會比較弱，但對于3歲的MindMaster來說，卻是當(dāng)下攻城略地較優(yōu)的方法了。適合自己產(chǎn)品生命周期的運(yùn)營策略，才是好策略。