時值Lattoflex樂德飛翼2021年度經(jīng)銷商大會的召開和北京旗艦店隆重開業(yè),德國樂德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士接受了騰訊家居的專訪。以下是采訪全文:
1. 問:請張總向大家簡單介紹一下樂德飛翼這個“新”品牌。
答:樂德飛翼其實并不是初生的新品牌。Lattoflex樂德飛翼隸屬于德國Thomas集團,從1935年創(chuàng)立距今已有85年歷史了。樂德飛翼始終秉承德國制造的嚴(yán)謹(jǐn)與縝密,致力于打造科技睡眠,緩解脊背疼痛,提升人們的睡眠健康,樂德飛翼憑借擁有的150多項全球?qū)@夹g(shù),得到了專業(yè)醫(yī)療系統(tǒng)的認(rèn)可和推崇,并且榮獲德國脊背健康協(xié)會AGR權(quán)威認(rèn)證推薦。
樂德飛翼在中國市場已經(jīng)運營了好幾年了,但是一直都比較低調(diào),現(xiàn)在我們重新調(diào)整了品牌戰(zhàn)略,會有一些跟以往不一樣的品牌表現(xiàn),相信大家已經(jīng)看到了一個不一樣的樂德飛翼,未來也會有更多驚喜!
2. 問:樂德飛翼作為世界級的品牌,其品牌影響力在全球表現(xiàn)如何?
答:樂德飛翼具有典型的德國品牌屬性,強調(diào)工業(yè)設(shè)計,講究嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高品質(zhì),出品經(jīng)得起市場的推敲!樂德飛翼在歐洲的影響力還是非常強大的,與非常多的世界頂級品牌合作。
Lattoflex聯(lián)合全球頂級的醫(yī)用床和家用護理床研發(fā)制造商Volker臥客,知名豪華汽車品牌Porsche保時捷為醫(yī)用床提供更平穩(wěn)的動力。
作為世界頂級的汽車品牌之一,梅賽德斯-奔馳本著對生命的尊重,2002年,特邀Lattoflex研發(fā)設(shè)計車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng),從而提高駕乘人員休息中的睡眠品質(zhì),為旅程保駕護航!
比利時、丹麥等皇家、德國國家足球隊、F1賽車舒馬赫車隊;梅賽德斯奔馳等知名房車、重卡品牌均使用樂德飛翼科技睡眠系統(tǒng)。
德國慕尼黑的SANA Kliniken AG、瑞士蘇黎世的Universit?ts Spital Zürich醫(yī)院 、奧地利沃拉爾堡的Vorarlberger Kliniken醫(yī)院、北京301醫(yī)院、上海華山醫(yī)院等全球知名的醫(yī)院、康復(fù)機構(gòu)和養(yǎng)老院,還有世界眾多五星級酒店,均選用Lattoflex的科技睡眠支撐系統(tǒng)。
3. 問:目前市場上的床墊品牌眾多,樂德飛翼如何在同品類中脫穎而出?
答:雖然床墊品牌不少,但是我們樂德飛翼主打的方向是科技睡眠,我們產(chǎn)品的特色還是非常明顯的??萍家恢笔菢返嘛w翼的靈感之翼,是我們品牌最核心的品牌基因之一,科技推動著樂德飛翼不斷前進創(chuàng)新。
目前樂德飛翼擁有三大睡眠系統(tǒng):家用護脊睡眠系統(tǒng)、車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng)、醫(yī)療康復(fù)睡眠系統(tǒng)。樂德飛翼的科技體現(xiàn)在整個睡眠系統(tǒng)的每一個細節(jié)。比如從設(shè)計方面說,樂德飛翼科技睡眠支撐系統(tǒng)擁有護肩區(qū)舒壓,雙重調(diào)節(jié)軟硬度,防打鼾,保護心臟等專利技術(shù),而且整個睡眠系統(tǒng)100%可透視,100%零部件可更換;從材質(zhì)方面說,支撐層的飛翼材質(zhì)采用了太空玻纖等航天級材質(zhì),舒適層采用的EVO冷膠棉等高新材質(zhì),全世界目前只有三家工廠具備這樣的頂級專利技術(shù)生產(chǎn)。從功能方面說,樂德飛翼智能床能夠?qū)崿F(xiàn)語音控制、一鍵調(diào)節(jié)等智慧互聯(lián),還可以滿足夫妻間不同的睡眠需求,讓兩人的睡眠不將就!
這些所有的特色,使得樂德飛翼成為了市場上的超級品牌,在這個越來越以產(chǎn)品致勝的市場環(huán)境,我們的后期發(fā)力將會有很大的空間。
4. 問:樂德飛翼目前市場表現(xiàn)如何?
答:樂德飛翼自登陸中國市場后,就受到了廣大用戶的喜愛和推崇。現(xiàn)在國內(nèi)的專賣店已經(jīng)超過50家,年底會達到60家,基本覆蓋了國內(nèi)市場的1,2線城市。目前3,4線城市也正以非??斓乃俣仍跀U張。這次經(jīng)銷商會議我也和全國的經(jīng)銷商說了,樂德飛翼2021年度已經(jīng)做好充分的布局準(zhǔn)備,會快速再開100家專賣店。不僅僅在國內(nèi)發(fā)展迅速,樂德飛翼在全球的發(fā)展勢頭也很快。目前樂德飛翼全球銷售網(wǎng)點已經(jīng)超過1000家,除了南極洲,其他六大洲都有銷售網(wǎng)絡(luò)。
5. 問:北京國際館代表了樂德飛翼最新的品牌VI形象嗎?
答:北京國際館無論從硬裝,還是軟裝,貨品、飾品、燈光、配色等各個方面,都啟用了樂德飛翼升級后的全新店裝形象。后續(xù)的國際館,都會以北京國際館作為樣板進行復(fù)制。升級后的店面形象,樂德飛翼為進店的客人營造了非常棒的“五感六覺”。
作為高端的科技睡眠品牌,我們要給客戶帶來尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感;同時,在門店包裝上,要精心設(shè)計,從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺這六個維度,打造最好的購物環(huán)境和體驗感。而這所有的細節(jié),我們都經(jīng)過了反復(fù)考量,所有材質(zhì)和物料都是精挑細選,絕不將就。舉個例子,我們店里面擺放的香氛,全部是從法國進口的,跟香奈爾、迪奧這些品牌都是同一個頂級供應(yīng)商。
6. 問:目前樂德飛翼招商版塊的戰(zhàn)略是什么?
答:智能家居已經(jīng)迎來了萬億級的藍海市場,樂德飛翼主打科技睡眠,將迎來業(yè)績增長的井噴期。所以,在招商方面,我們還是堅持自己的原則,希望能夠攜手優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商共同迎接這個智能時代的紅利期,他們需要有理念,有沖勁,有行業(yè)經(jīng)驗,有格局,我們的合作也是戰(zhàn)略式的長遠合作,不是簡單的開一個店的傳統(tǒng)做法。
今年雙十一,從智能家居產(chǎn)品的銷量可以看到現(xiàn)在的終端消費新潮流,智能時代已經(jīng)來了。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,11月1日0點,雙十一搶購正式開始,僅僅2分鐘,智能家居生態(tài)銷售額破億,1小時賣出了超過100萬件的智能家居產(chǎn)品。
我們樂德飛翼現(xiàn)在招商的勢頭也很好,全國主流家居賣場我們也已經(jīng)相繼鎖定A類位置,也有很多意向經(jīng)銷商相繼在洽談,我也非常歡迎有意向的BOSS加入。
7. 問:借著這次經(jīng)銷商會議,又正好是北京國際館開業(yè),您有什么話想對即將加入樂德飛翼這個大家庭的合作伙伴們說呢?
答:大家選擇樂德飛翼,首先一定是因為樂德飛翼的近百年品牌值得信賴,而且產(chǎn)品過硬,又在不斷地創(chuàng)新研發(fā)中,在未來科技智能也擁有很好的發(fā)展前景??芍^是天時、地利、人和。其次是因為樂德飛翼的各項條件成熟,體系完善。我們擁有強大的幫扶體系,每個加入樂德飛翼的經(jīng)銷商伙伴,從選址籌劃,落地開店,專業(yè)培訓(xùn),后期運營,活動策劃執(zhí)行,到圈層推廣,樂德飛翼都有專業(yè)的運營團隊,全程跟蹤幫扶。我們還在品牌推廣和新媒體傳播方面投入了大量的資金和人力,提供更多軟實力和流量的保障。
對于即將加入樂德飛翼的伙伴們,我想引用樂德飛翼當(dāng)代CEO博瑞斯·托馬斯先生對員工說的一句話:“當(dāng)人被給予成長、超越自己成長的機會時,就必須被給予責(zé)任,必須同等地對待、信任他,相信他會成功!”
張艷梅人物履歷:
1、(曾任)敏華控股國內(nèi)直營中心總經(jīng)理,創(chuàng)建了敏華控股零售終端精細化管理運營體系,創(chuàng)造了家具連鎖近20億零售業(yè)績。
2、(曾任)法國TRECA床墊大中華區(qū)董事總經(jīng)理,成功運營了TRECA的高端藝術(shù)床墊定位,品牌力,終端形象力,極致產(chǎn)品力,圈層營銷力,樹立了TRECA在中國睡眠領(lǐng)域的高端營銷力。
3、(現(xiàn)任)德國Lattoflex樂德飛翼大中華區(qū)董事/執(zhí)行總裁,從2020年開始,Lattlflex樂德飛翼大中華區(qū)的品牌之路,將在她的引領(lǐng)下,走向新的輝煌。
4、(兼任)M&O美奧中國設(shè)計獎中國創(chuàng)會理事長,將世界三大家具展之一M&O美奧中國設(shè)計獎順利引入中國,并和“展、學(xué)、研、產(chǎn)、銷”相結(jié)合,打造成為中國權(quán)威的時尚生活方式設(shè)計大獎,傳遞美好生活方式,提升生活品質(zhì)。
采訪后記:
?作為最資深的職業(yè)經(jīng)理人之一,張艷梅女士在家居領(lǐng)域深耕二十載,對家居市場和設(shè)計創(chuàng)新都有著深刻的理解和洞察力。她懷抱極致初心,她先后肩挑大任,任職國內(nèi)外四大知名品牌/IP——敏華、TRECA、Lattoflex、M&O美奧中國設(shè)計獎,并獲得了極大的建樹。
在采訪的過程中,我感受到了她創(chuàng)業(yè)般的熱情和清晰的品牌藍圖,她一直在強調(diào)一句話——這不是夢想,這是目標(biāo)!對于Lattoflex樂德飛翼的前景,她表現(xiàn)出了極大的自信和決斷。
心中火在燃燒,眼里光含執(zhí)著!流年笑擲,未來可期!祝福張總,祝福Lattoflex樂德飛翼!
——采訪人:雪嬌(騰訊家居)
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