專訪張艷梅 樂德飛翼是一個超級品牌

時值Lattoflex樂德飛翼2021年度經(jīng)銷商大會的召開和北京旗艦店隆重開業(yè)，德國樂德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士接受了騰訊家居的專訪。以下是采訪全文：

1. 問：請張總向大家簡單介紹一下樂德飛翼這個“新”品牌。

答：樂德飛翼其實并不是初生的新品牌。Lattoflex樂德飛翼隸屬于德國Thomas集團，從1935年創(chuàng)立距今已有85年歷史了。樂德飛翼始終秉承德國制造的嚴(yán)謹(jǐn)與縝密，致力于打造科技睡眠，緩解脊背疼痛，提升人們的睡眠健康，樂德飛翼憑借擁有的150多項全球?qū)＠夹g(shù)，得到了專業(yè)醫(yī)療系統(tǒng)的認(rèn)可和推崇，并且榮獲德國脊背健康協(xié)會AGR權(quán)威認(rèn)證推薦。

樂德飛翼在中國市場已經(jīng)運營了好幾年了，但是一直都比較低調(diào)，現(xiàn)在我們重新調(diào)整了品牌戰(zhàn)略，會有一些跟以往不一樣的品牌表現(xiàn)，相信大家已經(jīng)看到了一個不一樣的樂德飛翼，未來也會有更多驚喜！

2. 問：樂德飛翼作為世界級的品牌，其品牌影響力在全球表現(xiàn)如何？

答：樂德飛翼具有典型的德國品牌屬性，強調(diào)工業(yè)設(shè)計，講究嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高品質(zhì)，出品經(jīng)得起市場的推敲！樂德飛翼在歐洲的影響力還是非常強大的，與非常多的世界頂級品牌合作。

Lattoflex聯(lián)合全球頂級的醫(yī)用床和家用護理床研發(fā)制造商Volker臥客，知名豪華汽車品牌Porsche保時捷為醫(yī)用床提供更平穩(wěn)的動力。

作為世界頂級的汽車品牌之一，梅賽德斯-奔馳本著對生命的尊重，2002年，特邀Lattoflex研發(fā)設(shè)計車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng)，從而提高駕乘人員休息中的睡眠品質(zhì)，為旅程保駕護航！

比利時、丹麥等皇家、德國國家足球隊、F1賽車舒馬赫車隊；梅賽德斯奔馳等知名房車、重卡品牌均使用樂德飛翼科技睡眠系統(tǒng)。

德國慕尼黑的SANA Kliniken AG、瑞士蘇黎世的Universit?ts Spital Zürich醫(yī)院 、奧地利沃拉爾堡的Vorarlberger Kliniken醫(yī)院、北京301醫(yī)院、上海華山醫(yī)院等全球知名的醫(yī)院、康復(fù)機構(gòu)和養(yǎng)老院，還有世界眾多五星級酒店，均選用Lattoflex的科技睡眠支撐系統(tǒng)。

3. 問：目前市場上的床墊品牌眾多，樂德飛翼如何在同品類中脫穎而出？

答：雖然床墊品牌不少，但是我們樂德飛翼主打的方向是科技睡眠，我們產(chǎn)品的特色還是非常明顯的?？萍家恢笔菢返嘛w翼的靈感之翼，是我們品牌最核心的品牌基因之一，科技推動著樂德飛翼不斷前進創(chuàng)新。

目前樂德飛翼擁有三大睡眠系統(tǒng)：家用護脊睡眠系統(tǒng)、車載速緩疲勞睡眠系統(tǒng)、醫(yī)療康復(fù)睡眠系統(tǒng)。樂德飛翼的科技體現(xiàn)在整個睡眠系統(tǒng)的每一個細節(jié)。比如從設(shè)計方面說，樂德飛翼科技睡眠支撐系統(tǒng)擁有護肩區(qū)舒壓，雙重調(diào)節(jié)軟硬度，防打鼾，保護心臟等專利技術(shù)，而且整個睡眠系統(tǒng)100％可透視，100％零部件可更換；從材質(zhì)方面說，支撐層的飛翼材質(zhì)采用了太空玻纖等航天級材質(zhì)，舒適層采用的EVO冷膠棉等高新材質(zhì)，全世界目前只有三家工廠具備這樣的頂級專利技術(shù)生產(chǎn)。從功能方面說，樂德飛翼智能床能夠?qū)崿F(xiàn)語音控制、一鍵調(diào)節(jié)等智慧互聯(lián)，還可以滿足夫妻間不同的睡眠需求，讓兩人的睡眠不將就！

這些所有的特色，使得樂德飛翼成為了市場上的超級品牌，在這個越來越以產(chǎn)品致勝的市場環(huán)境，我們的后期發(fā)力將會有很大的空間。

4. 問：樂德飛翼目前市場表現(xiàn)如何？

答：樂德飛翼自登陸中國市場后，就受到了廣大用戶的喜愛和推崇。現(xiàn)在國內(nèi)的專賣店已經(jīng)超過50家，年底會達到60家，基本覆蓋了國內(nèi)市場的1，2線城市。目前3，4線城市也正以非?？斓乃俣仍跀U張。這次經(jīng)銷商會議我也和全國的經(jīng)銷商說了，樂德飛翼2021年度已經(jīng)做好充分的布局準(zhǔn)備，會快速再開100家專賣店。不僅僅在國內(nèi)發(fā)展迅速，樂德飛翼在全球的發(fā)展勢頭也很快。目前樂德飛翼全球銷售網(wǎng)點已經(jīng)超過1000家，除了南極洲，其他六大洲都有銷售網(wǎng)絡(luò)。

5. 問：北京國際館代表了樂德飛翼最新的品牌VI形象嗎？

答：北京國際館無論從硬裝，還是軟裝，貨品、飾品、燈光、配色等各個方面，都啟用了樂德飛翼升級后的全新店裝形象。后續(xù)的國際館，都會以北京國際館作為樣板進行復(fù)制。升級后的店面形象，樂德飛翼為進店的客人營造了非常棒的“五感六覺”。

作為高端的科技睡眠品牌，我們要給客戶帶來尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感；同時，在門店包裝上，要精心設(shè)計，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺這六個維度，打造最好的購物環(huán)境和體驗感。而這所有的細節(jié)，我們都經(jīng)過了反復(fù)考量，所有材質(zhì)和物料都是精挑細選，絕不將就。舉個例子，我們店里面擺放的香氛，全部是從法國進口的，跟香奈爾、迪奧這些品牌都是同一個頂級供應(yīng)商。

6. 問：目前樂德飛翼招商版塊的戰(zhàn)略是什么？

答：智能家居已經(jīng)迎來了萬億級的藍海市場，樂德飛翼主打科技睡眠，將迎來業(yè)績增長的井噴期。所以，在招商方面，我們還是堅持自己的原則，希望能夠攜手優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商共同迎接這個智能時代的紅利期，他們需要有理念，有沖勁，有行業(yè)經(jīng)驗，有格局，我們的合作也是戰(zhàn)略式的長遠合作，不是簡單的開一個店的傳統(tǒng)做法。

今年雙十一，從智能家居產(chǎn)品的銷量可以看到現(xiàn)在的終端消費新潮流，智能時代已經(jīng)來了。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月1日0點，雙十一搶購正式開始，僅僅2分鐘，智能家居生態(tài)銷售額破億，1小時賣出了超過100萬件的智能家居產(chǎn)品。

我們樂德飛翼現(xiàn)在招商的勢頭也很好，全國主流家居賣場我們也已經(jīng)相繼鎖定A類位置，也有很多意向經(jīng)銷商相繼在洽談，我也非常歡迎有意向的BOSS加入。

7. 問：借著這次經(jīng)銷商會議，又正好是北京國際館開業(yè)，您有什么話想對即將加入樂德飛翼這個大家庭的合作伙伴們說呢？

答：大家選擇樂德飛翼，首先一定是因為樂德飛翼的近百年品牌值得信賴，而且產(chǎn)品過硬，又在不斷地創(chuàng)新研發(fā)中，在未來科技智能也擁有很好的發(fā)展前景?？芍^是天時、地利、人和。其次是因為樂德飛翼的各項條件成熟，體系完善。我們擁有強大的幫扶體系，每個加入樂德飛翼的經(jīng)銷商伙伴，從選址籌劃，落地開店，專業(yè)培訓(xùn)，后期運營，活動策劃執(zhí)行，到圈層推廣，樂德飛翼都有專業(yè)的運營團隊，全程跟蹤幫扶。我們還在品牌推廣和新媒體傳播方面投入了大量的資金和人力，提供更多軟實力和流量的保障。

對于即將加入樂德飛翼的伙伴們，我想引用樂德飛翼當(dāng)代CEO博瑞斯·托馬斯先生對員工說的一句話：“當(dāng)人被給予成長、超越自己成長的機會時，就必須被給予責(zé)任，必須同等地對待、信任他，相信他會成功！”

張艷梅人物履歷：

1、（曾任）敏華控股國內(nèi)直營中心總經(jīng)理，創(chuàng)建了敏華控股零售終端精細化管理運營體系，創(chuàng)造了家具連鎖近20億零售業(yè)績。

2、（曾任）法國TRECA床墊大中華區(qū)董事總經(jīng)理，成功運營了TRECA的高端藝術(shù)床墊定位，品牌力，終端形象力，極致產(chǎn)品力，圈層營銷力，樹立了TRECA在中國睡眠領(lǐng)域的高端營銷力。

3、（現(xiàn)任）德國Lattoflex樂德飛翼大中華區(qū)董事/執(zhí)行總裁，從2020年開始，Lattlflex樂德飛翼大中華區(qū)的品牌之路，將在她的引領(lǐng)下，走向新的輝煌。

4、（兼任）M&O美奧中國設(shè)計獎中國創(chuàng)會理事長，將世界三大家具展之一M&O美奧中國設(shè)計獎順利引入中國，并和“展、學(xué)、研、產(chǎn)、銷”相結(jié)合，打造成為中國權(quán)威的時尚生活方式設(shè)計大獎，傳遞美好生活方式，提升生活品質(zhì)。

采訪后記：

?作為最資深的職業(yè)經(jīng)理人之一，張艷梅女士在家居領(lǐng)域深耕二十載，對家居市場和設(shè)計創(chuàng)新都有著深刻的理解和洞察力。她懷抱極致初心，她先后肩挑大任，任職國內(nèi)外四大知名品牌/IP——敏華、TRECA、Lattoflex、M&O美奧中國設(shè)計獎，并獲得了極大的建樹。

在采訪的過程中，我感受到了她創(chuàng)業(yè)般的熱情和清晰的品牌藍圖，她一直在強調(diào)一句話——這不是夢想，這是目標(biāo)！對于Lattoflex樂德飛翼的前景，她表現(xiàn)出了極大的自信和決斷。

心中火在燃燒，眼里光含執(zhí)著！流年笑擲，未來可期！祝福張總，祝福Lattoflex樂德飛翼！

——采訪人：雪嬌（騰訊家居）