番禺VR企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型，多點(diǎn)開(kāi)花三大方向“降維”打擊

對(duì)VR行業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年是充滿挑戰(zhàn)的一年，受疫情影響，上下游供應(yīng)商及工廠停擺、發(fā)貨延遲、出貨量大幅縮水，導(dǎo)致各家需要勒緊褲腰帶過(guò)日子。但同時(shí)又是充滿機(jī)遇的的一年，消費(fèi)者對(duì)線上溝通的要求提高，對(duì)個(gè)人化、定制化娛樂(lè)的需求井噴……市場(chǎng)的選擇，也在倒逼各地依賴“制造”的VR企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型之路。

這其中，最典型的就是廣州番禺。

行業(yè)已觸及天花板番禺VR企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

就在幾年前，番禺還是一個(gè)神奇的地方。它生產(chǎn)著全國(guó)95%，全球50%的游藝設(shè)備。近年來(lái)，VR在游藝設(shè)備中的占比增多，番禺對(duì)VR游藝設(shè)備的產(chǎn)量也在增加。上到有整套解決方案的上市公司、小到僅僅生產(chǎn)部件的小作坊．．．．．．游藝設(shè)備制造商在番禺有3000多家。有人說(shuō)，番禺就是游藝設(shè)備行業(yè)的華強(qiáng)北，它擁有完整且運(yùn)作十分成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年至今，番禺VR泛娛樂(lè)設(shè)備在海外市場(chǎng)占比高達(dá)55%。這也是番禺成為“神奇”的理由，也讓“工廠”成為它擺脫不了的桎梏。

但隨著市場(chǎng)對(duì)游藝設(shè)備的要求提高、設(shè)備制造商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、疫情的影響下市場(chǎng)縮水等各方面因素，使得番禺VR游藝設(shè)備制造廠商“轉(zhuǎn)型”成為發(fā)展必經(jīng)之路。

事實(shí)上，有一部分嗅覺(jué)敏銳的企業(yè)，已經(jīng)走在了轉(zhuǎn)型的前列。“影動(dòng)力”一直深耕VR游藝設(shè)備行業(yè)，占有15%以上的市場(chǎng)份額，也是廣州番禺的VR代表企業(yè)之一。在上千家制造企業(yè)聚集的番禺，仍然保持逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，也正是這樣堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和敏銳的嗅覺(jué)，成為影動(dòng)力轉(zhuǎn)型可靠的后盾。

轉(zhuǎn)型之路多點(diǎn)開(kāi)花三大方向“降維”打擊

無(wú)論是其他行業(yè)還是VR行業(yè)，制造業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題就是機(jī)械化、規(guī)模化生產(chǎn)造成的“低價(jià)格、零創(chuàng)新”，同質(zhì)化的產(chǎn)品大量涌向市場(chǎng)，但消費(fèi)者的消費(fèi)意愿卻逐漸下滑，導(dǎo)致明顯的市場(chǎng)供需錯(cuò)配。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，影動(dòng)力選擇保有自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“降維打擊“，同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)窗口，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型多點(diǎn)開(kāi)花。

十多年來(lái)，影動(dòng)力深耕VR·4D體感體驗(yàn)，包括研發(fā)、生產(chǎn)和解決方案在內(nèi)的整套服務(wù)都掌握在其手中。在轉(zhuǎn)型期間，影動(dòng)力仍然在持續(xù)輸出更好的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，如5D主題影院。我們所了解的5D影院基本由3D視覺(jué)內(nèi)容和4D震動(dòng)座椅構(gòu)成，但市面上大多數(shù)的座椅都有反應(yīng)延遲，轉(zhuǎn)動(dòng)比較單一等問(wèn)題。同時(shí)，內(nèi)容的局限性都造成消費(fèi)者對(duì)5D影院“一錘子買賣“的負(fù)面印象。

而影動(dòng)力的5D影院則能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)9種的模擬效果，僅座椅就有3種轉(zhuǎn)動(dòng)模式、3類氣候模擬，能夠成功模擬如雨雪、大風(fēng)等多種天氣效果，還能夠做到99．9%的準(zhǔn)確反饋。除此之外，內(nèi)容方面也不僅局限于娛樂(lè)影視內(nèi)容，也包括歷史、文旅、科普的各方面擴(kuò)展內(nèi)容。

針對(duì)于TO B領(lǐng)域，影動(dòng)力的4D座椅有2連座——5連座等多種形態(tài)，幫助影院更好的適配。在3D視覺(jué)內(nèi)容、4D動(dòng)感座椅，以及配套解決方案加持下，影動(dòng)力的5D影院能夠?yàn)橛脩魩?lái)更好的VR觀影體驗(yàn)。

除了成套的5D影院方案之外，影動(dòng)力最大的優(yōu)勢(shì)就是將VR技術(shù)滲透線下的能力，這足以支撐其將眼光放在除了娛樂(lè)之外的其他領(lǐng)域，比如教育。

教育作為國(guó)家大力發(fā)展扶持的領(lǐng)域，僅去年就有高達(dá)5萬(wàn)億的財(cái)政投入，超過(guò)了GDP的增速。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)顯示，2020年僅K12市場(chǎng)就有高達(dá)2．9萬(wàn)億的規(guī)模。在如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模下之，VR可以適時(shí)切入，找到一席之地。

從2008年以后，在國(guó)家的介入下，全國(guó)范圍內(nèi)的中小學(xué)都十分重視地震自救、火災(zāi)預(yù)防等方面的安全培訓(xùn)。從教育方的視角看，安全培訓(xùn)成本高、一次培訓(xùn)需要大量的人力物力，也很難實(shí)現(xiàn)感受的準(zhǔn)確性，導(dǎo)致培訓(xùn)收效甚微。從學(xué)生的角度，則對(duì)安全培訓(xùn)重視程度不高，難以意識(shí)到其重要性。

VR技術(shù)高沉浸感，快速準(zhǔn)確的信息傳達(dá)，單次培訓(xùn)成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，可以有效解決目前安全培訓(xùn)的各項(xiàng)痛點(diǎn)，這也是影動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)之一。

多年累積的線下滲透能力和VR技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓安全培訓(xùn)成為影動(dòng)力轉(zhuǎn)型的另一重要領(lǐng)域。關(guān)于解決方案，影動(dòng)力認(rèn)為，VR不是“必須”，而是要更好地結(jié)合，于是就誕生了VR結(jié)合多媒體技術(shù)的研學(xué)體驗(yàn)館。

以火災(zāi)模擬體驗(yàn)館為例，內(nèi)容包括基礎(chǔ)消防知識(shí)科普、廚房、酒店、實(shí)驗(yàn)室等具體案例展示與解析、AR滅火體驗(yàn)區(qū)以及消防問(wèn)答等。不僅如此，體驗(yàn)館內(nèi)還配有各種道具，比如用來(lái)代替濕毛巾的濕紙巾，達(dá)到高度還原的效果。同時(shí)體驗(yàn)館內(nèi)也利用了如紅外感應(yīng)等科技手段，更精準(zhǔn)的幫助學(xué)習(xí)火災(zāi)自救逃生知識(shí)。

從教學(xué)、實(shí)踐到復(fù)習(xí)，影動(dòng)力的火災(zāi)模擬體驗(yàn)館為學(xué)生提供了完整的學(xué)習(xí)流程，綜合VR、紅外、體感等各種科技，讓他們能夠在安全的情況下，身歷其境、高滲透的學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)。在安全培訓(xùn)的實(shí)踐基礎(chǔ)上，影動(dòng)力也發(fā)展如“海洋主題影院”等大流量、高坪效的商業(yè)化文旅體驗(yàn)。

除此之外，影動(dòng)力也沒(méi)有放棄大力布局VR線下娛樂(lè)。

中國(guó)VR線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，形態(tài)從早期的蛋椅，到如今坦克、飛行器、火箭艙等形態(tài)各異的產(chǎn)品出現(xiàn)。而由于不止一個(gè)“番禺”的催化，空間技術(shù)定位門(mén)檻和成本都大幅降低，VR線下體驗(yàn)花樣百出，逐漸從1．0時(shí)代純粹的觀影，到2．0時(shí)代以6Dof體驗(yàn)為主，再到如今著眼于全感體驗(yàn)……VR線下娛樂(lè)體驗(yàn)，已經(jīng)進(jìn)入3．0時(shí)代。

反觀市場(chǎng)，上半年受疫情影響嚴(yán)重的線下娛樂(lè)行業(yè)，也由于疫情防控到位，恢復(fù)去年同期水平，這對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的影動(dòng)力來(lái)說(shuō)，能幫助其持續(xù)“向下”和“向上”持續(xù)拓展市場(chǎng)。

“向下”是影動(dòng)力要在堅(jiān)持擅長(zhǎng)領(lǐng)域，在VR游藝設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)深挖用戶需求，精準(zhǔn)定位“副業(yè)”，發(fā)展除TO B方案外，由制造商直接對(duì)接消費(fèi)者的To C業(yè)務(wù)。影動(dòng)力聯(lián)合頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)商，大力發(fā)展線下業(yè)務(wù)，依靠其強(qiáng)大的線下推廣經(jīng)驗(yàn)、豐富強(qiáng)力的線下渠道，把真正好的VR內(nèi)容直接帶給消費(fèi)者。相較于以往的線下體驗(yàn)，這類廠家直接對(duì)接消費(fèi)者的內(nèi)容更為精良、豐富，不僅能夠幫助用戶以較低的價(jià)格獲得VR體驗(yàn)，也能夠?qū)崿F(xiàn)商家的經(jīng)濟(jì)訴求，達(dá)成消費(fèi)者與商家的雙贏。

“向上”則是影動(dòng)力與優(yōu)秀行業(yè)伙伴合作，提升線下娛樂(lè)體驗(yàn)，加速VR線下娛樂(lè)3．0時(shí)代的發(fā)展。影動(dòng)力做為愛(ài)奇藝VR的核心硬件合作伙伴，深入的參與了愛(ài)奇藝VR全感內(nèi)容的硬件研發(fā)以及技術(shù)改進(jìn)。

愛(ài)奇藝作為領(lǐng)先的視頻娛樂(lè)服務(wù)提供者，在VR內(nèi)容領(lǐng)域同樣也表現(xiàn)突出，愛(ài)奇藝VR部門(mén)旗下的裂境 |DreamVerse工作室傾力打造的國(guó)內(nèi)首款全感大空間VR游戲《末日營(yíng)救2071》采用了領(lǐng)先的動(dòng)作表情捕捉、引擎渲染制作技術(shù)，將影視級(jí)內(nèi)容與VR游戲玩法深度融合;充分利用全感硬件裝置體系，配合高精度定位方案，構(gòu)建起覆蓋觸覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、風(fēng)感、震動(dòng)、熱感、重力等感官在內(nèi)的全感游戲體驗(yàn)。

影動(dòng)力利用自身線下體感技術(shù)推出了“影動(dòng)時(shí)空”全體感電影品牌，結(jié)合了愛(ài)奇藝VR全感內(nèi)容方面的創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，就是要打破目前單向的VR游戲體驗(yàn)，制造出擁有“眼耳鼻舌身”五感的觀影體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看到的都能體會(huì)到，重新定義“VR沉浸感”，加速3．0時(shí)代的到來(lái)。

由國(guó)家主導(dǎo)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型，一直是朝著個(gè)性化、定制化方向加速奔跑，而本身就與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)脫不開(kāi)關(guān)系的VR制造業(yè)更是如此。影動(dòng)力從自有業(yè)務(wù)升級(jí)、著眼研學(xué)文化領(lǐng)域、深挖線下娛樂(lè)等三個(gè)方面多點(diǎn)開(kāi)花，打造更符合用戶需求的個(gè)性化VR體驗(yàn)，無(wú)疑給其他亟待轉(zhuǎn)型的VR制造企業(yè)做了一個(gè)良好的示范。

必經(jīng)之路——“品牌化”

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，VR硬件制造企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、保持持續(xù)增長(zhǎng)，除了自我業(yè)務(wù)升級(jí)之外，對(duì)外的品牌打造也是關(guān)鍵一環(huán)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌有十分重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，它意味著消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，它能夠幫助企業(yè)走向正循環(huán)。

首先是消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌是影響他們購(gòu)買決策的重要因素，是一個(gè)品牌創(chuàng)造價(jià)值的能力。品牌越深入人心，它所創(chuàng)造的價(jià)值就越值得信賴。而對(duì)于VR硬件制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，正是能夠幫助自己擺脫互相抄襲、惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

同時(shí)，品牌也代表著競(jìng)爭(zhēng)力。好的品牌，不僅能在質(zhì)量上能給予消費(fèi)者保證，也同樣代表著企業(yè)的可信度。番禺的VR制造企業(yè)，要想擺脫“只會(huì)制造”、“游藝設(shè)備工廠”的帽子，打造品牌，讓產(chǎn)品擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)力是必經(jīng)之路。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，溢價(jià)能力是更加重要的。某世界奢侈品大牌的皮革技術(shù)其實(shí)來(lái)自于中國(guó)，但國(guó)內(nèi)的背包遠(yuǎn)遠(yuǎn)賣不到上萬(wàn)塊，這就是該奢侈品品牌通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的教育，讓消費(fèi)者認(rèn)同了它的企業(yè)理念、企業(yè)文化，從而達(dá)到獨(dú)一無(wú)二的品牌溢價(jià)能力，也擁有了上百年的口碑，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)能夠保持長(zhǎng)久的生命力。

同樣地，對(duì)于VR企業(yè)來(lái)講，品牌化不僅僅是清晰可辨的產(chǎn)品輸出，也是企業(yè)理念和文化的輸出，只有靠消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可、品牌在市場(chǎng)上良好的口碑建立起來(lái)的正向循環(huán)，才能使企業(yè)真正長(zhǎng)久的在市場(chǎng)生存。

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