初創(chuàng)企業(yè)的格局有多大？

初創(chuàng)企業(yè)的格局有多大？

25年前，馮兆均剛剛創(chuàng)立雅圖高新材料股份有限公司（以下簡稱“雅圖高新”）時(shí)的回答是：推動(dòng)中國高端涂料走向全球。

這些年，發(fā)生在雅圖高新身上的故事，既是中國民族企業(yè)不斷拼搏與創(chuàng)新的縮影，又極富馮兆均的個(gè)人特色。

“要適應(yīng)快速變化的時(shí)代潮流，必須不斷刷新和提升雅圖高新的內(nèi)在精神驅(qū)動(dòng)力?！笨烊艘徊?，或許是馮兆均的經(jīng)營信念，也是雅圖高新多年來維穩(wěn)發(fā)展的關(guān)鍵秘訣。

從2006年與華南理工大學(xué)合作開發(fā)水性汽車漆至今，盡管馮兆均時(shí)常要求員工們求變，但他的骨子里總有一種執(zhí)念——做好水性漆。通過不斷迭代更新技術(shù)和配方，目前雅圖高新的水性漆已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代。在汽車后市場(chǎng)，已獲得了長安、長城、吉利、廣汽傳祺、廣汽豐田等十幾個(gè)原廠的認(rèn)證。

漫漫25載，雅圖高新早已從一家小型化工廠蛻變?yōu)榧邪l(fā)制造、品牌運(yùn)營、專業(yè)服務(wù)于一體的國家高新科技企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布近100個(gè)國家和地區(qū)。

雅圖高新工廠全貌

當(dāng)提及企業(yè)未來發(fā)展方向時(shí)，馮兆均下意識(shí)地眺望遠(yuǎn)處，似乎眼前就有一幅宏偉藍(lán)圖。現(xiàn)在，他和他的雅圖高新已經(jīng)瞄準(zhǔn)了軌道交通、新能源大巴、工程機(jī)械等領(lǐng)域的水性漆市場(chǎng)。

01

做中國的品牌漆

1995年的春天，空氣中帶著一點(diǎn)點(diǎn)花香的騷動(dòng)。此時(shí)的中國涂料市場(chǎng)，也正處于騷動(dòng)中。

據(jù)工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)，1995年全國涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到4544家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上獨(dú)立核算企業(yè)3118家。但在18類涂料中，水性涂料、粉末涂料等低污染環(huán)保涂料的比例僅占26%。而在北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，這一比例已高達(dá)80%左右。

彼時(shí)，在廣東省鶴山市古勞鎮(zhèn)政府企業(yè)管理辦工作的馮兆均，也敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象。

通過與涂料從業(yè)者打交道，再深入調(diào)研市場(chǎng)現(xiàn)狀，他發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)看似繁華，但民族品牌多以民用和低端工業(yè)漆為主，高端涂料市場(chǎng)幾乎被外資品牌占據(jù)。

所謂危機(jī)，既是“?！币彩恰皺C(jī)”。

巨大的市場(chǎng)空間與落后的國產(chǎn)涂料現(xiàn)狀，給馮兆均帶來強(qiáng)烈的沖擊。

“中國應(yīng)該要有自己的高端漆品牌！”經(jīng)過深思熟慮后，馮兆均毅然辭去了企業(yè)辦穩(wěn)定的工作，創(chuàng)建了雅圖高新，先從汽車修補(bǔ)漆這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，開始了他的逐夢(mèng)旅程。

任何初創(chuàng)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一段艱難的歲月，對(duì)雅圖高新來說也不例外，甚至他們面臨的境況更糟糕。

相比汽車原廠漆，汽車修補(bǔ)漆對(duì)顏色的要求更高。在上世紀(jì)90年代，由于高端汽車漆與高分子領(lǐng)域的研發(fā)人員在我國比較稀缺，企業(yè)很難找到專攻汽車漆的“老師傅”，導(dǎo)致國內(nèi)汽車漆的工藝技術(shù)落后。

“拉弓沒有回頭箭。一旦走上創(chuàng)業(yè)的道路，遇到再多困難都要運(yùn)用集體的智慧，想盡辦法找到解決思路，絕不能退縮！”

抱著這樣的信念，馮兆均帶著只有十多人的團(tuán)隊(duì)，夜以繼日地鉆研，終于攻克了汽車修補(bǔ)漆的技術(shù)難關(guān)。

但由于外資品牌先入為主，加上國人對(duì)國產(chǎn)汽車修補(bǔ)漆的不信任，新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣又成了擺在馮兆均面前的一道“高墻”。

彼時(shí)，為了打開市場(chǎng)，馮兆均把產(chǎn)品直接推進(jìn)終端市場(chǎng)先試用，得到認(rèn)可后再建立起地方經(jīng)銷商銷售體系，進(jìn)而順利搭建起雅圖高新的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

回憶到這里，馮兆均動(dòng)情地說：“從那時(shí)到現(xiàn)在，不少國人對(duì)民族品牌充滿希望，正因?yàn)樗麄兊南Ｍc信任，雅圖高新才有今天的成就。”

時(shí)至今日，他還能清晰地描述出雅圖高新與第一個(gè)客戶合作的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)客戶專程從廣州來到鶴山，將雅圖高新與外資品牌的油漆進(jìn)行測(cè)試對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩者的產(chǎn)品性能不相上下，但雅圖高新的綜合性價(jià)比更高，當(dāng)即決定和雅圖高新合作。

直到現(xiàn)在，雅圖高新仍然與這名客戶保持著親密的合作關(guān)系。像這樣與雅圖高新合作超過20年的客戶，枚不勝舉?？梢?，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶的充分信任，成為了雅圖高新生長的獨(dú)特土壤。

“我的肩上兩邊，一個(gè)是國，一個(gè)是家。對(duì)國家，要以振興、繁榮民族經(jīng)濟(jì)為己任；對(duì)雅圖高新家人，要引導(dǎo)、要依賴，使雅圖高新這個(gè)集體朝著積極、正面、良性的方向發(fā)展?！?/p>

產(chǎn)品的成功落地，汽車漆市場(chǎng)的成功開拓，給了馮兆均更多的探索底氣，他的腦海里迸發(fā)出了更偉大的社會(huì)理想——開啟中國涂料的環(huán)保時(shí)代。

02

緊跟趨勢(shì)，開啟水性漆時(shí)代

創(chuàng)業(yè)是一種改變，是從無到有，從有到優(yōu)的過程。

馮兆均不太善于說“漂亮話”，他喜歡用“證明”這個(gè)詞。雅圖高新成立的前10年，他用行動(dòng)證明了中國品牌也能生產(chǎn)出高品質(zhì)的汽車修補(bǔ)漆。

10年后，雅圖高新開始醞釀更大的變革。2006年，國家開始釋放鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的信號(hào)，而彼時(shí)國外的水性漆尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)。

馮兆均喜歡關(guān)注時(shí)事政策，因此對(duì)商業(yè)動(dòng)向有著敏銳的嗅覺。直覺告訴他，水性漆的時(shí)代未來一定會(huì)來臨。這一年，雅圖高新與華南理工大學(xué)合作開發(fā)水性汽車漆，正式開啟了其水性漆的1.0時(shí)代。

“‘油改水’的趨勢(shì)是肯定的。每年雅圖高新都會(huì)對(duì)未來產(chǎn)品趨勢(shì)做預(yù)判分析，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)環(huán)保涂料必然是未來的發(fā)展重點(diǎn)?！?/p>

接下來的十多年里，雅圖高新在水性漆的研究上，一路高歌猛進(jìn)。

2014年，成功把自主研發(fā)的水性汽車涂料應(yīng)用在廣汽傳祺汽車高溫原廠生產(chǎn)線上，打破汽車原廠漆一直被外資品牌壟斷的局面，標(biāo)志著其水性漆進(jìn)入2.0時(shí)代。

2017年，雅圖高新水性材料事業(yè)部成立儀式正式啟動(dòng)，其高端水性工業(yè)漆開始應(yīng)用于大巴新能源汽車，水性漆進(jìn)入3.0時(shí)代。

就在這一年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提到了“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”這一兩會(huì)熱詞。各地在打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)、打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的背景下，相繼出臺(tái)禁用部分油性汽車漆的措施。

已經(jīng)在水性漆市場(chǎng)積累了十余年經(jīng)驗(yàn)的雅圖高新，在政策的推動(dòng)下更是迎來發(fā)展的又一高峰。

2019年，雅圖高新通用型水性修補(bǔ)漆全面應(yīng)用，高端水性工業(yè)漆進(jìn)入軌道交通領(lǐng)域，水性漆正式進(jìn)入4.0時(shí)代。

歷經(jīng)15年沉淀，雅圖高新已成為水性汽車修補(bǔ)漆及高端水性工業(yè)漆制造專家。在沒有任何樣本借鑒的情況下，雅圖高新水性漆的快速成長離不開其國際一流的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力。

“創(chuàng)新是雅圖高新發(fā)展的命脈?？萍简?qū)動(dòng)創(chuàng)新，是雅圖高新的研發(fā)理念?！瘪T兆均介紹道，雅圖高新在國內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)首創(chuàng)了“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的經(jīng)營模式，還成為首個(gè)引進(jìn)四層立體式自動(dòng)化生產(chǎn)工藝的涂料生產(chǎn)商。

2015年，雅圖高新水性涂料全球生產(chǎn)基地正式落成，該生產(chǎn)基地是目前全亞洲汽車涂料生產(chǎn)工藝最先進(jìn)的工廠之一，四層立體式的管道式智能化中央控制生產(chǎn)模式，讓產(chǎn)能和品質(zhì)都得到極大的提升。

雅圖高新的生產(chǎn)設(shè)備

在馮兆均打造的水性涂料理想王國里，技術(shù)先行、環(huán)保至上這兩大武器，為他的王國構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。

真正的企業(yè)家不但能在青萍之末觀察市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、洞察未來，更在于擁有不斷創(chuàng)新求變的緊張感和使命感。

這個(gè)緊張感和壓迫感，促使雅圖高新正在邁開大步，從中國走向世界。

03

讓中國品牌比肩國際

雅圖高新的世界版圖從2005年就開始勾勒。

2001年中國加入WTO后，不少中國品牌開始向國際市場(chǎng)邁進(jìn)，雅圖高新就是其中一員。統(tǒng)一國內(nèi)外的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，海外市場(chǎng)管理本土化等措施，成為了馮兆均在海外制勝的法寶。

2010年，雅圖高新全面導(dǎo)入體系化的企業(yè)文化，公司從原來的企業(yè)初創(chuàng)階段正式邁入高速發(fā)展時(shí)期。通過這次文化導(dǎo)入，馮兆均定下了“領(lǐng)航中國 比肩國際”的企業(yè)愿景，雅圖高新的國際化步伐邁得更大。

2017年開始，雅圖高新陸續(xù)在美國、俄羅斯、印度設(shè)立了子公司。到了2019年，雅圖高新的國外銷售額已占35%左右，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布100個(gè)國家和地區(qū)。

優(yōu)秀的品牌影響力，促使雅圖高新在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，“誠信、篤厚、親善”的人文理念，也從精神層面贏得了全球客戶的信任。

當(dāng)世人贊嘆“中國速度”的偉大之時(shí)，雅圖高新成功將“中國速度”轉(zhuǎn)型為“中國力量”。

但馮兆均很清醒地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在遠(yuǎn)未到慶功的時(shí)候?！疤拱渍f，目前高端涂料行業(yè)還存在很多問題?！?/p>

“技術(shù)含量高、原廠認(rèn)證門檻高名額少、非標(biāo)服務(wù)管理難度大、品牌效應(yīng)指導(dǎo)消費(fèi)行為弱等行業(yè)痛點(diǎn)，都嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

一花獨(dú)放不是春，為了推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，馮兆均一方面積極響應(yīng)并助推環(huán)保行動(dòng)方案的實(shí)施，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推動(dòng)行業(yè)向水性化轉(zhuǎn)型升級(jí)，另一方面積極凝聚行業(yè)力量，助力同行成長。

版圖的不斷擴(kuò)張和企業(yè)家的使命感，讓馮兆均對(duì)雅圖高新的未來戰(zhàn)略布局更清晰。

2018年，雅圖高新開始布局軌道交通領(lǐng)域，先后獲得了中國中車南京浦鎮(zhèn)車輛有限公司、中車長春軌道客車股份有限公司、中車廣東軌道交通車輛有限公司等的合格水性涂料供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證。

目前，公司參與的深圳地鐵6號(hào)線、深圳地鐵10號(hào)線、深圳地鐵20號(hào)線、合肥地鐵1號(hào)線增購等項(xiàng)目，已完成涂裝交付。

在任何時(shí)候、任何階段，立足發(fā)展的關(guān)口，超前探索新的商業(yè)模式或業(yè)務(wù)形態(tài)，并耐得住寂寞腳踏實(shí)地做研發(fā)，這或許是雅圖高新保持穩(wěn)固發(fā)展的又一訣竅。

隨著中國涂料行業(yè)朝著環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、高性能三大方向發(fā)展，雅圖高新未來3-5年將繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)大其汽車修補(bǔ)涂料市場(chǎng)占有份額，并全面加強(qiáng)高端水性工業(yè)涂料在軌道交通、新能源大巴、工程機(jī)械、汽車零部件等領(lǐng)域的應(yīng)用力度，走出一條高精尖的綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展之路。

國運(yùn)即我運(yùn)。25年來，馮兆均每一次帶領(lǐng)雅圖高新探尋和思考，都是在大江大河的時(shí)代浪尖上迎風(fēng)而動(dòng)、踏潮前行。

2021年將至，屬于馮兆均和雅圖高新的時(shí)代才剛剛開啟。

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