運營商入局5G終端領(lǐng)域如何站穩(wěn)腳？

手機(jī)的發(fā)布一向都非常熱鬧，受眾對于新款機(jī)型的關(guān)注度也很高，尤其是5G手機(jī)正在普遍推廣的當(dāng)下。而最近，我們看到5G手機(jī)發(fā)布的廠商中開始出現(xiàn)運營商的身影。2020年11月中國電信宣布推出天翼1號云手機(jī)，2021年1月25日，中國聯(lián)通發(fā)布自有手機(jī)品牌U-MAGIC及兩款5G手機(jī)新品，僅僅相差一天，中國電信又發(fā)布了電信自主品牌5G全網(wǎng)通云手機(jī)——天翼1號2021。在運營商爭相入局的背后，不難看出，5G終端市場的潛力之大。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國已開通超過71.8萬個5G基站，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市，國內(nèi)5G終端銷量也達(dá)到1.6億臺，預(yù)計2021年將增長到2.8億臺。“2021年5G手機(jī)市場的份額將穩(wěn)中有升，5G手機(jī)滲透率將超過90%?！敝袊?lián)通終端與渠道支撐中心副總經(jīng)理陳豐偉預(yù)測。不僅如此，從市場報告來看，未來5G手機(jī)的市場份額將會逐漸提升，成為行業(yè)主流。

當(dāng)然，除了市場規(guī)模因素外，通過運營商對自有品牌手機(jī)定位在中低端這點來看，非常有助于5G手機(jī)的快速普及和下沉，畢竟隨著5G以后規(guī)?；l(fā)展，性價比將成為消費者購買手機(jī)時會考慮的重要因素之一。此外，運營商推出手機(jī)，從長遠(yuǎn)來看對其業(yè)務(wù)生態(tài)搭建具有很大價值。雖然，種種因素利好，但在智能化手機(jī)同質(zhì)化的當(dāng)下，運營商想要把自有品牌手機(jī)做好卻并非件易事。

運營商發(fā)力5G終端

1月25日，中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司（以下簡稱“聯(lián)通華盛”）正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新5G手機(jī)品牌——U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus 、優(yōu)暢享20兩款5G手機(jī)。其中，優(yōu)暢享20價格1699元起，優(yōu)暢享20 Plus 2299元起。

1月26日，中國電信發(fā)布了電信自主品牌5G全網(wǎng)通云手機(jī)——天翼1號2021。據(jù)悉，天翼1號2021支持SA和NSA，全網(wǎng)通用，云端雙生，海量存儲。該計擁有兩個不同配置4G+64G和6G+128G，其中4G+64G售價1199元;6G+128G售價1499元，首銷期間促銷價1399元。

其實在去年11月，中國電信就在天翼智能生態(tài)博覽會上推出了天翼1號云手機(jī)，其售價為999元，而這款機(jī)型最大的亮點就是內(nèi)置了云服務(wù)功能，可以隨時切為“云手機(jī)”模式，不需要依賴手機(jī)性能與存儲空間。

相比電信、聯(lián)通而言，中國移動早在2013年就開始涉足手機(jī)市場，推出了M701與M601兩款智能手機(jī)，并在2015年6月發(fā)布了支持五模十頻的千元4G手機(jī)M811;2015年，中國移動又發(fā)布了A1、N1、N1Max三款新品，均支持5模11頻和雙卡雙待;2019年，中國移動推出了旗下首款自有品牌5G手機(jī)--先行者X1。

事實上在過去的這些年里，運營商們在手機(jī)上的動作就沒有停下來過。在3G時代、3G轉(zhuǎn)4G時期，運營商們就聯(lián)合手機(jī)廠商推出了不少定制機(jī)，并且也有大批量的用戶為此買單。但在全網(wǎng)通功能逐步成為市場主流之后，消費者的購買習(xí)慣也慢慢發(fā)生了偏移，此時，運營商做定制機(jī)已然無利可圖。

如今，5G時代的到來似乎給了運營商更大的野心，開始以自主運作手機(jī)品牌的方式來深度切入5G手機(jī)市場，這對于運營商而言不失為一種拓展用戶加深粘性，支撐移動業(yè)務(wù)的方式。

對此，也有分析師表示，運營商發(fā)展自有品牌5G終端主要的意義在于，為產(chǎn)業(yè)界樹立一個標(biāo)桿或者模板，鼓勵廠商開發(fā)出對標(biāo)產(chǎn)品，尤其是需要更好的控制成本，加快5G智能手機(jī)的快速普及和下沉，推動5G商用進(jìn)程。

如何做好自有品牌？

那么，究竟為何運營商在5G時代又卷土重來，并且升級策略開始扎堆發(fā)布自有品牌手機(jī)，不少業(yè)內(nèi)專家也給與了分析。

在馬繼華看來，在本身的通信業(yè)務(wù)之外，運營商們紛紛開始做手機(jī)原因很簡單，都是寄希望于用手機(jī)來拓展邊界，以便將用戶捆綁到自家的生態(tài)體系性中。這其實跟很多互聯(lián)網(wǎng)廠商以及部分手機(jī)廠商一樣，都是在管道化不可逆轉(zhuǎn)的情況下進(jìn)行的轉(zhuǎn)型突圍。運營商不想被手機(jī)行業(yè)邊緣化，就只能做自己的手機(jī)和其他終端來應(yīng)對，這是完成其生態(tài)閉環(huán)的舉措之一。

“也許運營商布局手機(jī)只是第一步，面對未來大量的智能家居產(chǎn)品空間，運營商們的渠道銷售能力和網(wǎng)絡(luò)整合能力都可以發(fā)揮巨大的凝聚作用。此外，運營商要在5G時代發(fā)展新業(yè)務(wù)，必須有自己的試驗田，擁有自己的品牌才能更好的掌控發(fā)展節(jié)奏，引導(dǎo)行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行?！瘪R繼華進(jìn)一步發(fā)表了自己的觀點。

當(dāng)然，運營商扎堆推出自有品牌5G手機(jī)的背后，是手機(jī)行業(yè)的競爭壓力與5G商用的巨大機(jī)遇。

中國聯(lián)通終端與渠道支撐中心/聯(lián)通華盛通信有限公司副總經(jīng)理陳豐偉表示，2021年是4G/5G手機(jī)規(guī)模切換期，5G手機(jī)需求增大，手機(jī)市場穩(wěn)步提升，5G手機(jī)份額將達(dá)到90%。巨大的市場規(guī)模也是運營商發(fā)力的重要因素。

不過，目前智能手機(jī)市場同質(zhì)化問題明顯，推出一個新品牌和新產(chǎn)品不難，難的是如何獲得消費者的認(rèn)可。

“國內(nèi)手機(jī)市場集中度已很高，新品牌生存不易，運營商在營銷層面沒有優(yōu)勢，要想在5G手機(jī)市場中立足，需要將自有手機(jī)產(chǎn)品和自家服務(wù)服務(wù)結(jié)合起來，相互統(tǒng)一，相互促進(jìn)?！豹毩㈦娦欧治鰩煾读帘硎尽?/p>

此外，付亮還指出運營商要想真正把5G手機(jī)做成功，其自有品牌手機(jī)不要面向追新族，也不要面向手機(jī)性能敏感型用戶（如重度游戲用戶），這兩個市場都有多家手機(jī)廠商參與其中，競爭相當(dāng)激烈，最好是滿足基礎(chǔ)配置、中低價位的手機(jī)。

從價格上來看，顯然運營商們也知道價位的重要性，定位基本都是中低檔，極力突出性價比優(yōu)勢。當(dāng)然，如果運營商能夠在體驗與用戶權(quán)益上動動腦筋，例如捆綁更加實惠的5G套餐、辦套餐送手機(jī)等優(yōu)惠政策，對于用戶而言吸引力還是挺大的，或許可以幫助運營商更快的在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。
責(zé)編AJX