創(chuàng)業(yè)22年的江波龍 如何應(yīng)對供應(yīng)危機(jī)

2021年9月14日，2021中國閃存市場峰會（CFMS）如期在深圳召開，今年的主題為“存儲標(biāo)準(zhǔn)·存儲生態(tài)”。這場高規(guī)格的峰會，邀請了全球存儲產(chǎn)業(yè)鏈及終端應(yīng)用企業(yè)共同探討全球化芯片短缺局面下半導(dǎo)體存儲行業(yè)的發(fā)展，江波龍電子旗下行業(yè)類存儲品牌FORESEE和國際高端消費(fèi)類存儲品牌Lexar雷克沙雙雙亮相。此次電子發(fā)燒友采訪到了深圳市江波龍電子股份有限公司企業(yè)級數(shù)據(jù)存儲事業(yè)部總經(jīng)理陶維毅。

布局FORESEE、Lexar雷克沙雙品牌

據(jù)陶維毅介紹，F(xiàn)ORESEE創(chuàng)立于2011年，主要面向行業(yè)類的客戶。而Lexar雷克沙商標(biāo)在2017年被江波龍電子收購，是面向高端消費(fèi)類的全球性存儲品牌。雙品牌的布局也意味著江波龍電子在消費(fèi)級、工規(guī)級、企業(yè)級、車規(guī)級的“全面開花”。江波龍電子在存儲領(lǐng)域深耕二十余年，擁有豐富的技術(shù)積累，在與NAND Flash相關(guān)的eMMC、SSD等相關(guān)產(chǎn)品線已經(jīng)運(yùn)營成熟，并在去年開拓DRAM產(chǎn)品線，目前業(yè)務(wù)發(fā)展良好。

江波龍電子收購Lexar雷克沙商標(biāo)時，Lexar雷克沙已經(jīng)有21年的歷史。二十多年來，Lexar雷克沙在特定領(lǐng)域有較好的表現(xiàn)，如戶外的極限運(yùn)動攝影、移動式存儲等，目前在亞太、北美、歐洲等地區(qū)已有較高的知名度與美譽(yù)度。2021年，Lexar雷克沙品牌旗下四款產(chǎn)品獲得了紅點(diǎn)大獎（Red Dot Award: Product Design），也再次證明了它的實(shí)力。

FORESEE是江波龍電子在2011年打造的行業(yè)類存儲品牌，布局商用級、工規(guī)級、企業(yè)級等領(lǐng)域，給客戶以穩(wěn)重、耐久的品牌形象，具有專業(yè)性、高效、創(chuàng)新等特點(diǎn)。專業(yè)性指有自主研發(fā)能力，如定制化開發(fā)能力；高效指能夠?yàn)榭蛻籼峁┍就粱?wù)，如大規(guī)模量產(chǎn)能力；創(chuàng)新指可以發(fā)現(xiàn)并及時滿足客戶的潛在需求或特定需求。

2011年，F(xiàn)ORESEE便發(fā)布了自有品牌的eMMC產(chǎn)品，是國內(nèi)較早量產(chǎn)eMMC的品牌之一。2012年，F(xiàn)ORESEE發(fā)布了智能microSD卡，并于當(dāng)年獲得了科技部國家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎。2020年，F(xiàn)ORESEE獲得了中國物聯(lián)網(wǎng)大會十大半導(dǎo)體杰出品牌的榮譽(yù)。由此可見，F(xiàn)ORESEE從產(chǎn)品、技術(shù)到品牌力，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢。

以豐富經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)定供應(yīng)聯(lián)手國內(nèi)廠商打造自主產(chǎn)品

在與國內(nèi)廠商合作方面，陶維毅表示，目前國內(nèi)Flash顆粒以及DRAM顆粒主要兩大原材料供應(yīng)商，一個是長江存儲，另一個是合肥長鑫，此外還有紫光國芯等廠商。目前國內(nèi)的Flash顆粒以及DRAM顆粒，主要集中在國內(nèi)市場，但陶維毅表示未來在國際市場上會有更大的需求。隨著我國存儲原材料供應(yīng)商的技術(shù)以及量產(chǎn)能力的提升，國產(chǎn)顆粒會覆蓋到越來越廣的領(lǐng)域中。

目前，江波龍電子與長江存儲、合肥長鑫建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，如FORESEE去年推出了面向信創(chuàng)市場的固態(tài)硬盤產(chǎn)品，搭載了長江存儲的存儲顆粒。在內(nèi)存產(chǎn)品上，也有使用合肥長鑫顆粒的產(chǎn)品。

除了國產(chǎn)供應(yīng)鏈，產(chǎn)能緊張也是今年大家關(guān)心的話題。由于半導(dǎo)體市場長期處于供需失衡的狀態(tài)，許多芯片產(chǎn)品產(chǎn)能極為緊張，如何為下游客戶維持穩(wěn)定供應(yīng)，成為各個企業(yè)的難題。

對此，陶維毅表示，集成電路產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)計(jì)劃、保供應(yīng)”，這兩個特性是集成電路包括IC領(lǐng)域非常重要的兩個特點(diǎn)。江波龍電子創(chuàng)立至今已有22年，隨著研發(fā)實(shí)力和公司運(yùn)營能力的積累，熟知集成電路產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品波動的特點(diǎn)，會有一定的預(yù)判性。

同時，江波龍電子在企業(yè)運(yùn)營時會與下游客戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的計(jì)劃性，也會及時向客戶提示上游供應(yīng)可能出現(xiàn)的問題。比如，當(dāng)初發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈趨緊的情況后，江波龍電子及時與客戶積極溝通交換信息，通過大家各自的渠道，互相驗(yàn)證后確定情況是否屬實(shí)。

當(dāng)對市場的判斷較為清晰準(zhǔn)確后，江波龍電子會利用公司自有的財(cái)力做一些資源儲備，比如盡早下訂單采購原材料，同時也會與客戶探討雙方可以接受的方式，提前鎖定一些原材料供應(yīng)，這樣當(dāng)客戶有需求的時候，就能夠以比較平緩與從容的方式進(jìn)行供應(yīng)，這也是江波龍電子用多年來的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營能力為客戶提供的增值服務(wù)。