中興通訊攜手市場邊界和能力邊界 共同探索第二曲線發(fā)展最佳路徑

當(dāng)前，新機(jī)會(huì)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)層出不窮，如何在快速而紛繁的變化中抓機(jī)遇、謀發(fā)展、贏未來，是業(yè)界共同關(guān)注的問題。6月20日，中興通訊舉行2022年度云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官謝峻石發(fā)表題為《加速拓展第二曲線，共謀發(fā)展新格局》的主題演講。

謝峻石表示，過去三年多來，中興通訊堅(jiān)持科技創(chuàng)新，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)健增長，市場格局持續(xù)優(yōu)化，2021年國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收同比增長超40%。為了實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，中興通訊在保持第一曲線的CT業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)的同時(shí)，正加速培育和拓展IT，數(shù)字能源、終端為代表的第二曲線業(yè)務(wù)，以推動(dòng)公司在未來2-3年進(jìn)入全球500強(qiáng)，以及實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。為此，中興通訊將聚焦長板，以不變應(yīng)萬變，為第二曲線發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的數(shù)字底座；同時(shí)將堅(jiān)持開放合作，互利共贏的理念，和教練式合作伙伴一道深入產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，從萬變中找不變，共同探索第二曲線發(fā)展的最佳路徑；此外，為全力支撐第二曲線業(yè)務(wù)的快速拉升，中興通訊主動(dòng)變革，加速自我進(jìn)化，以求變應(yīng)時(shí)變，快速響應(yīng)客戶需求，與合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn)共生、共智、共贏。

加速拓展第二曲線 開拓增長新空間

過去三年多來，中興通訊堅(jiān)持科技創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，公司核心競爭力保持領(lǐng)先，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，固本拓新，經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)健增長，凈利潤、現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率等處于近些年最好水平，市場格局持續(xù)優(yōu)化，國內(nèi)運(yùn)營商市場5G綜合份額以及全球電信設(shè)備市場份額增速保持領(lǐng)先。

謝峻石提到，中興通訊希望用兩到三年時(shí)間進(jìn)入世界五百強(qiáng)，五年內(nèi)進(jìn)入兩千億規(guī)模俱樂部，而要做到這樣的增長速度，中興通訊需要在保持以CT業(yè)務(wù)為主的第一曲線每年10%以上的增速同時(shí)，加速拓展以IT、數(shù)字能源、終端為主的第二曲線業(yè)務(wù)，未來2-3年第二曲線業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)40%以上的復(fù)合增長率，而在整體收入結(jié)構(gòu)中，新業(yè)務(wù)收入占比要從當(dāng)前的10%多提升到30%以上。

為什么選擇IT、數(shù)字能源和終端等作為中興通訊第二曲線的發(fā)力方向，謝峻石指出，一是這些方向所覆蓋的領(lǐng)域市場空間足夠大，具有足夠的市場吸引力；二是隨著國家新基建、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的加速，東數(shù)西算等國家重大戰(zhàn)略工程的落地以及國家雙碳計(jì)劃背景下的全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，我們正處于最合適的市場窗口期；三是當(dāng)前市場的需求和公司現(xiàn)有的能力非常契合，在這些領(lǐng)域，公司在產(chǎn)品、技術(shù)、市場已經(jīng)有了多年的沉淀和儲(chǔ)備；四是我們有非常良好的客戶基礎(chǔ)，公司的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)在這些行業(yè)和領(lǐng)域有了規(guī)模應(yīng)用，能夠構(gòu)建起我們的核心競爭優(yōu)勢(shì)。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，2021年，中興通訊的關(guān)鍵詞是“固本拓新”，“固本”就是把第一曲線的業(yè)務(wù)做扎實(shí)，“拓新”就是開始布局第二曲線的運(yùn)作，而政企市場是公司第二曲線的核心市場，提升政企能力，發(fā)展政企業(yè)務(wù)是中興通訊第二曲線實(shí)現(xiàn)破局、引領(lǐng)增長的關(guān)鍵所在。2021年，中興通訊進(jìn)一步提升政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展，國內(nèi)政企業(yè)務(wù)營收同比增長超40%，市場能力、產(chǎn)品競爭力、渠道服務(wù)能力三大能力得以迅速提升，這為公司第二曲線破局點(diǎn)順利開啟提供了有利條件。

聚焦長板 向下扎根 以不變應(yīng)萬變

為第二曲線發(fā)展構(gòu)建堅(jiān)實(shí)數(shù)字底座

“為支撐第二曲線業(yè)務(wù)的快速增長，中興通訊將發(fā)揮長板，做自己擅長的事情，通過向下扎根，為第二曲線業(yè)務(wù)的快速增長構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的數(shù)字底座?！敝x峻石指出，目前產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的需求碎片化程度非常高，因此，需要做到以不變應(yīng)萬變，中興通訊將始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以保持自身在核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和競爭力，持續(xù)深耕包括芯片、算法和架構(gòu)的軟硬協(xié)同優(yōu)化等，打造高效的數(shù)字底座，做出客戶無法拒絕的極致產(chǎn)品。同時(shí)，將加強(qiáng)研發(fā)能力組件化和服務(wù)化，圍繞場景和關(guān)鍵業(yè)務(wù)，快速迭代，持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供輕盈靈活的產(chǎn)品和方案，一點(diǎn)成功，快速復(fù)制。

開放合作 互利共贏 從萬變中找不變

共同探索第二曲線發(fā)展最佳路徑

謝峻石還強(qiáng)調(diào)，面對(duì)行業(yè)碎片式的需求，需要和教練式的合作伙伴一起來定制開發(fā)，打造最懂行的產(chǎn)品和方案，他講到：“為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)共榮，中興通訊將堅(jiān)持開放合作，互利共贏的理念，與更多教練式合作伙伴一起，深耕行業(yè)，持續(xù)提升‘懂行’的能力，探索互利共贏的商業(yè)模式?！?/p>

為此，在產(chǎn)品研發(fā)方面，中興通訊將堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的真實(shí)訴求，來定義產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，打造最“懂行”的產(chǎn)品和方案；

商業(yè)模式方面，中興通訊將不斷探索，以“芯片+整機(jī)”合作范式為例，通過不同的產(chǎn)品組合來適配行業(yè)需求，做到響應(yīng)快、標(biāo)準(zhǔn)高、兼容性強(qiáng)；

在探索產(chǎn)業(yè)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展方面，為了讓產(chǎn)品更好的適應(yīng)市場變化，將在規(guī)?；幕A(chǔ)上進(jìn)行定制，逐步邁向集約化。

他進(jìn)一步指出，未來，中興通訊將與教練式合作伙伴一起，充分發(fā)揮自身在云網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)以及合作伙伴在業(yè)務(wù)方面的特長，共同打造有競爭力的產(chǎn)品，攜手拓展市場邊界和能力邊界，共同探索第二曲線發(fā)展的最佳路徑。

主動(dòng)變革 自我進(jìn)化 以求變應(yīng)時(shí)變

全力支撐第二曲線快速拉升

為了適應(yīng)第二曲線新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，目前，中興通訊在組織及業(yè)務(wù)形態(tài)上也進(jìn)行了相應(yīng)的適配工作，陸續(xù)成立汽車電子產(chǎn)品線、數(shù)字能源經(jīng)營部和礦山、冶金鋼鐵行業(yè)特戰(zhàn)隊(duì)等，保障資源投入。中興通訊將通過特戰(zhàn)隊(duì)的專業(yè)運(yùn)作，快速響應(yīng)客戶需求，讓這些業(yè)務(wù)獲得充分的政策和組織支持。

此外，中興通訊也通過自我進(jìn)化，不斷提升組織柔性、韌性和彈性，探索并提煉出基于企業(yè)交易架構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法，目前已具備了數(shù)字化辦公、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)和數(shù)字化運(yùn)營的能力。謝峻石提到，中興通訊希望以自身數(shù)字化實(shí)踐為基礎(chǔ)，向客戶提供貨架式數(shù)字服務(wù)，賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升交易效率，降低交易成本，拓展交易邊界。

中興通訊將秉持共生賦能、全心開放的心態(tài)，堅(jiān)持客戶體驗(yàn)優(yōu)先，客戶價(jià)值優(yōu)先，通過流程、文化、機(jī)制等不同層面打造互利互信、公平透明的交易環(huán)境，未來，也將繼續(xù)堅(jiān)持“至簡、唯快、共贏”的經(jīng)營理念：重視長期主義和可持續(xù)發(fā)展，不斷夯實(shí)核心競爭力，與合作伙伴一道，共創(chuàng)生態(tài)繁榮，實(shí)現(xiàn)共生、共智、共贏。

在演講的最后，謝峻石強(qiáng)調(diào)，將簡單留給客戶是本分，把復(fù)雜留給自己是本事，中興通訊將堅(jiān)持“不變的是為客戶服務(wù)的初心，變的是為客戶服務(wù)的能力”的理念，與客戶、產(chǎn)業(yè)和生態(tài)伙伴精誠合作，互利共贏，攜手共拓第二曲線，共謀發(fā)展新格局！