持續(xù)超代工！海爾智家海外經(jīng)營利潤率5.9%再創(chuàng)新高

疫情影響下，全球制造業(yè)都在經(jīng)受著供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、物流鏈不暢、原材料成本上漲等因素的考驗(yàn)。

種種因素疊加，中國家電產(chǎn)業(yè)在海外的形勢并不樂觀。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，上半年我國家電出口總額同比下滑8.2%。歐美全球主流市場也出現(xiàn)不同程度的下滑，美國上半年核心家電出貨量下降5.3%，歐洲上半年行業(yè)下滑5.7%。

在這樣的環(huán)境下，海爾智家卻未令投資者失望。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，海爾智家海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入614.81億元，同比增長8.0%，經(jīng)營利潤36.34億元，同比增長13%。在海外主流市場也實(shí)現(xiàn)了逆勢增長：美國增6%，歐洲增12.7%，南亞增22.8%，東南亞增11.9%……

但在「子彈財(cái)觀」看來，最重要的是，海爾智家經(jīng)營利潤達(dá)5.9%，再創(chuàng)歷史新高。這個(gè)數(shù)字看起來不大，但意味深遠(yuǎn)：一是超越了行業(yè)平均3%-5%代工水平，這代表了海爾智家20多年來自主創(chuàng)牌迎來盈利上的轉(zhuǎn)折，海外增收增利將是其接下來的主旋律；二是這個(gè)數(shù)字驗(yàn)證了自主創(chuàng)牌的價(jià)值，出海創(chuàng)牌將成為中國企業(yè)出海的主旋律。

1、成本上漲，經(jīng)營利潤率卻創(chuàng)新高

2022上半年堪稱不同尋常的半年，能源價(jià)格高企、原材料及海運(yùn)費(fèi)成本居高不下，這些都推高了制造成本。同時(shí)，歐美澳通脹創(chuàng)新高，又影響了消費(fèi)信心。

成本變高、需求變少，兩頭承壓。按理說，利潤應(yīng)該是變少變薄，但海爾智家走出了一條逆勢提升的路子?；仡櫼咔槿陙?，海爾智家的海外經(jīng)營利潤率從2020年的3.8%到2021年的5.7%，再到如今的5.9%，凈增了2.1個(gè)百分點(diǎn)。

而這三年恰恰是原材料、海運(yùn)費(fèi)價(jià)格飛漲的三年。海爾智家是如何做到的呢？

答案其實(shí)不在今天，而是海爾智家20多年前開始的前瞻性全球自主創(chuàng)牌之路。眾所周知，海爾智家的“三位一體”本土化運(yùn)營是在當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售。這種“在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、賣給當(dāng)?shù)厝恕钡哪Ｊ?，可以很好地避免疫情常態(tài)下海運(yùn)費(fèi)上漲帶來的成本壓力。

但海爾智家還是要面臨和當(dāng)?shù)?a target="_blank">品牌一樣的問題：原材料價(jià)格上漲、能源價(jià)格上漲、用戶需求萎靡等。在這種環(huán)境下，當(dāng)?shù)氐钠放埔膊缓眠^。公開數(shù)據(jù)顯示，美國品牌惠而浦上半年凈利潤虧損3.71億美元，同比下跌163.86%；歐洲品牌伊萊克斯的利潤較上年同期也出現(xiàn)大幅下降。

而這些當(dāng)?shù)仄放泼媾R的困難也被海爾智家的高端創(chuàng)牌所克服。海爾智家旗下七大品牌及時(shí)調(diào)整高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效緩解了成本上漲帶來的壓力。如在美國，GEA高端同比增幅達(dá)40%多，工程渠道持續(xù)保持行業(yè)第一的份額。

當(dāng)然，高端創(chuàng)牌是有前提的，那就是首先要有自己的品牌，也就是說先要自主創(chuàng)牌。如果沒有自己的品牌，當(dāng)?shù)赜脩粢簿筒恢?，也就沒有做高端品牌的基礎(chǔ)。但自主創(chuàng)牌前期需要投入大量的資金用于研發(fā)、建廠和渠道建設(shè)等，短期內(nèi)很難看到好看的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，所以這也是為什么早期的海爾智家總被外界誤解的原因。

2、創(chuàng)牌已成行業(yè)共識

如果放在20多年前，讓企業(yè)出海創(chuàng)牌，很少有企業(yè)會有這種的魄力。因?yàn)橄鄬N牌代工模式的投入少、成效快特點(diǎn)，創(chuàng)牌需要去一個(gè)自己完全不熟悉的市場，找定位、從0開始塑造品牌影響力。這無疑是一條需要長期投入的艱難之路。

所以在早期，海爾智家這種費(fèi)力不討好之舉，一度被認(rèn)為“不在國內(nèi)吃肉，卻到國外啃骨頭”。但20多年過去了，海爾智家取得了逆勢雙增的成績，特別是經(jīng)營利潤率達(dá)5.9%再創(chuàng)新高，超行業(yè)代工平均水平時(shí)，也向外界證明了其海外創(chuàng)牌早已進(jìn)入收獲期。

出海創(chuàng)牌也成了當(dāng)今行業(yè)的共識。美的在2022半年報(bào)中表示，要強(qiáng)化海外本地化運(yùn)營，加速推動全球突破。2021年，美的建立以美國、巴西、德國、日本、東盟為突破口的全球戰(zhàn)略，成立海外品牌建設(shè)專項(xiàng)，明確戰(zhàn)略市場用戶細(xì)分、產(chǎn)品地圖、品牌矩陣和本地化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等具體規(guī)劃，并在用戶洞察、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、組織強(qiáng)化等方面加大資源投入，確保相關(guān)戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。

格力也在多渠道營銷發(fā)展自主品牌。財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，格力電器在海外市場堅(jiān)持以用戶為中心，積極發(fā)展海外電商，多渠道營銷提升品牌競爭力，大力發(fā)展格力自主品牌。目前，其中自主品牌銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長16.8%，占比海外總銷售額53%。

不過需要注意的是，當(dāng)前的環(huán)境下如果企業(yè)開始發(fā)力海外創(chuàng)牌，可能要面臨多方面的壓力。畢竟當(dāng)下的市場與20多年前的情況有明顯差異，在品牌研發(fā)投入和渠道建設(shè)的過程中，可能要付出更多。但這卻又是必不可少的投入項(xiàng)，未來如何，我們值得期待。

審核編輯 黃昊宇