每逢春節(jié),在外忙碌的一整年的人,都回到了自己的小城市,與一線城市的“空曠”相比,城鎮(zhèn)里平時(shí)“空曠”的街區(qū),反而擠滿了外地的車牌。也擠滿了回鄉(xiāng)的人。
小鎮(zhèn)在生活、娛樂方式上,變得和大城市越來越像,小鎮(zhèn)青年甚至比大城市打工人們更“敢花錢”。
根據(jù)美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年1-10月線上消費(fèi)用戶數(shù)量上,一線、新一線、二線同比增長在45%上下,而三、四、五線城市則更高,分別是64.1%、65.7%、66.1%。
據(jù)瞭望智庫與中國民生銀行信用卡中心的《消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》分析,由于一二線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已相對成熟和穩(wěn)定,而三四線城市的消費(fèi)體系整體尚待成長和發(fā)展,居民的消費(fèi)升級需求更為突出。
下沉市場的巨大潛力,為各個(gè)行業(yè)開辟出新的藍(lán)海市場。去年,鶴崗買房、邊陲隱居的話題被多次熱議,高攀不起的房價(jià)、令人精疲力盡的通勤時(shí)長,身處大城市的年輕人在忙忙碌碌中想要尋找真正的生活。越來越多人認(rèn)為,一線城市始終只是他鄉(xiāng),而小城市才是終點(diǎn)。
一家為社恐打造的、無導(dǎo)購跟隨的服裝店在社交平臺上火了起來,店主表示這窄窄的20平與廣闊的線上空間一結(jié)合后,能獲得如此巨大的能量,“線上、線下占比能達(dá)到8:2,一天打包發(fā)快遞平均能50件左右。
“由于縣城的服裝店往往都不是源頭廠家,經(jīng)過了多次轉(zhuǎn)手,進(jìn)貨價(jià)不斷疊加,周轉(zhuǎn)率也更低,總成本平攤到單價(jià),價(jià)格就上漲了?!币晃豢h城服裝店老板在知乎說道。
大多數(shù)人從一線城市回到四線家鄉(xiāng),隨著年輕人們在大城市積累經(jīng)驗(yàn)后回流,縣域創(chuàng)業(yè)將會(huì)有更多的可能性。
服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國服裝行業(yè)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出整合、調(diào)整和提升的趨勢,進(jìn)入更加復(fù)雜的經(jīng)營競爭格局,已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)、品牌、商務(wù)、文化、社會(huì)以及資源價(jià)值、商業(yè)規(guī)則和社會(huì)責(zé)任的系統(tǒng)復(fù)合經(jīng)營的深度競爭時(shí)代。傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售經(jīng)營、配套服務(wù)以專業(yè)細(xì)化形態(tài)繼續(xù)發(fā)展;而品牌經(jīng)營使服裝制造商和經(jīng)營商將淡化傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造和銷售模式,品牌復(fù)合運(yùn)作和品牌商業(yè)模式將成為品牌運(yùn)營的軌道。
近年來的服裝企業(yè)淘汰率明顯上升,企業(yè)數(shù)量增長時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束。服裝市場升級對產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低,大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向商品營銷,個(gè)別企業(yè)已經(jīng)走向文化營銷,即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象,品牌口碑和附加值。
受勞動(dòng)力成本、原材料成本、運(yùn)輸成本、政策等因素的影響,我國服裝出口數(shù)量增速
明顯放緩。伴隨著新一輪國內(nèi)服裝市場重新“洗牌”,品牌和市場細(xì)分已不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的細(xì)分,更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群體的深度細(xì)分,深度細(xì)分的競爭焦點(diǎn)是文化、創(chuàng)新和研發(fā),市場細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。隨著國際品牌加入競爭隊(duì)伍,市場細(xì)分也成為民族品牌生存發(fā)展的迫切需求
:近年來,中國服裝企業(yè)紛紛借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,將產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)外包,達(dá)到多方共贏的目的。該模式既可使品牌在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入的高增長,迅速擴(kuò)張市場份額,同時(shí)又可降低企業(yè)的庫存和負(fù)債率,使企業(yè)能將主要力量投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣環(huán)節(jié),該模式加速了專業(yè)加工企業(yè)與經(jīng)銷商的分化,促成了“職業(yè)經(jīng)銷商”的誕生和成長。目前,國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍,經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大。
服裝品牌是整個(gè)服裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),也是服裝商業(yè)金字塔的塔尖。服裝品牌的商業(yè)表現(xiàn),往往帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的商業(yè)潮流;服裝品牌的高商業(yè)價(jià)值,給具有自主品牌的服裝企業(yè)帶來豐厚的利潤。通常服裝加工環(huán)節(jié),只能獲得服裝品牌10%~20%的商業(yè)價(jià)值;商業(yè)渠道運(yùn)營,能夠獲得服裝品牌的30%~40%的商業(yè)價(jià)值;而品牌運(yùn)營,則可擁有40%~50%的商業(yè)價(jià)值。
加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理已成為世界性企業(yè)進(jìn)一步提高競爭力的戰(zhàn)略選擇。供應(yīng)鏈管理利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流并對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的活動(dòng)加以協(xié)調(diào)和整合,使企業(yè)能以最快的速度將設(shè)計(jì)由概念變成產(chǎn)品,及時(shí)、高質(zhì)量、低成本滿足用戶需求,從而增強(qiáng)各企業(yè)的供應(yīng)能力和供應(yīng)鏈整體競爭力。
許多公司充分利用這些條件,積極聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè),整合、協(xié)調(diào)和充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源,不斷擴(kuò)張自身的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),增強(qiáng)企業(yè)和供應(yīng)鏈競爭力,尋求更多新的收入來源,占據(jù)國際市場競爭的有利地位。在我國服裝行業(yè)內(nèi)部,很多企業(yè)也在努力加強(qiáng)核心競爭力建設(shè),營造電子商務(wù)環(huán)境,增加新的業(yè)務(wù)能力,外包非主導(dǎo)業(yè)務(wù)整合、延伸供應(yīng)鏈,大大增強(qiáng)了自己在國際市場的競爭能力。
服裝行業(yè)痛點(diǎn)
一.銷售渠道
由于電商行業(yè)的發(fā)展,服裝型企業(yè)利用電商進(jìn)行銷售渠道的優(yōu)化已經(jīng)是一種標(biāo)配了,但是困擾著服裝企業(yè)的往往是“選擇知名電商平臺,成本高,容易虧本,選擇自己做或者不利用電商的話,線下成本也很高”
據(jù)行業(yè)里的平均數(shù)據(jù),電商成本要占到一個(gè)品牌運(yùn)營成本的40%左右,一旦遭遇到較高的退換貨率,電商業(yè)務(wù)基本無利可圖。
二.庫存
庫存是可以說在現(xiàn)階段是服裝業(yè)最大的痛點(diǎn),如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行庫存管理指導(dǎo)生產(chǎn)是一大難點(diǎn)。
三.策略
服裝企業(yè)如何認(rèn)清形勢,謀劃下一輪發(fā)展,這不僅需要企業(yè)負(fù)責(zé)人對全球經(jīng)濟(jì)未來趨勢的把握,也需要對行業(yè)趨勢、熱點(diǎn)以及技術(shù)發(fā)展方向的敏感。從戰(zhàn)略謀劃層面上來說,在這個(gè)變革的時(shí)代,許多商家和企業(yè)還是需要統(tǒng)籌的去整理及規(guī)劃自身的發(fā)展前進(jìn)道路。
總的來說,服裝企業(yè)需要在考慮如何加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的前提下,實(shí)現(xiàn)多維度的成本管理,防止利潤被壓縮甚至導(dǎo)致虧本。
APS智能排產(chǎn)系統(tǒng)能夠制定合理優(yōu)化的詳細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃,并且還可以將實(shí)績與計(jì)劃結(jié)合,接收MES制造執(zhí)行系統(tǒng)或者其他工序完工反饋信息,從而徹底解決工序生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃難做的問題,APS軟件結(jié)合ERP、MES、PLM等系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)支持,高效實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃滾動(dòng)排產(chǎn),是企業(yè)實(shí)施JIT精益制造系統(tǒng)的最有效工具。
審核編輯黃宇
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