國(guó)產(chǎn)率95%以上，「亮風(fēng)臺(tái)」的中國(guó)AR故事

不僅僅要有拿得出手的產(chǎn)品，還得是國(guó)產(chǎn)的、自研的。通過AR眼鏡終端這“一發(fā)”，牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速崛起。

2022年，在元宇宙概念的瘋狂加持下，AR眼鏡成為大多數(shù)人“最熟悉的陌生人”?；蛟S你不一定擁有或者購(gòu)買過消費(fèi)級(jí)AR眼鏡，但一定聽過這個(gè)被譽(yù)為除PC、手機(jī)外“第三塊屏”的技術(shù)載體。

消費(fèi)市場(chǎng)仍在等待“iPhone時(shí)刻”，AR眼鏡的工具屬性，已在商業(yè)端顯露無疑。

尤其是在工業(yè)4.0、工業(yè)數(shù)字化大潮驅(qū)動(dòng)下，針對(duì)工業(yè)場(chǎng)景的痛點(diǎn)，AR眼鏡給出了新的解題思路：三一重工等企業(yè)將AR眼鏡用于遠(yuǎn)程維修作業(yè)、不少職業(yè)技術(shù)學(xué)院在工業(yè)實(shí)訓(xùn)課引入了AR設(shè)備、上汽等車企紛紛利用虛實(shí)融合的3D信息進(jìn)行做新車上市的銷售輔助......

去年年底，HoloLens曾在接受億邦動(dòng)力采訪時(shí)表示，GCR（大中華區(qū)）是除了美國(guó)本土外，增速最快的區(qū)域，遠(yuǎn)程指導(dǎo)和工業(yè)實(shí)訓(xùn)扛起了HoloLens的主要銷量。

確定性的藍(lán)海市場(chǎng)，引起國(guó)內(nèi)外大廠、創(chuàng)業(yè)公司的注目，工業(yè)應(yīng)用故事率先突圍。亮風(fēng)臺(tái)，就是其中之一。

作為36氪長(zhǎng)期關(guān)注的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）產(chǎn)品與服務(wù)提供商，亮風(fēng)臺(tái)自2012年成立以來，長(zhǎng)期深耕AR眼鏡開發(fā)。公司第三代、專為工業(yè)場(chǎng)景而生的AR智能眼鏡HiAR H100，更因國(guó)產(chǎn)率高于95%，成為國(guó)產(chǎn)化AR智能終端的代表。

不難看出，亮風(fēng)臺(tái)已不滿足于做AR眼鏡這件事，而是在此基礎(chǔ)上，不斷增加難度系數(shù)：不僅僅要有拿得出手的產(chǎn)品，還得是國(guó)產(chǎn)的、自研的。通過AR眼鏡終端這“一發(fā)”，牽動(dòng)與助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速崛起。

從C到B，深入工業(yè)

2012年，Google Glass問世，為AR眼鏡拉開石破天驚的一幕；幾乎同一時(shí)間，在大洋彼岸的中國(guó)，一家以AR技術(shù)為核心的公司“亮風(fēng)臺(tái)”成立。亮風(fēng)臺(tái)的初始點(diǎn)是手機(jī)AR平臺(tái)，幫助上廣電開發(fā)過APP，也和OPPO合作開發(fā)過支持UGC AR內(nèi)容的應(yīng)用，還開發(fā)出現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用“AR幻鏡”。

時(shí)間上的高度耦合性，似乎為亮風(fēng)臺(tái)帶來了“冥冥中”的些許意味。2015年，經(jīng)受不住市場(chǎng)、資金、技術(shù)多維“唱衰”的Google，終止了Google Glass項(xiàng)目；而亮風(fēng)臺(tái)卻正式啟程AR眼鏡項(xiàng)目。

想要開發(fā)一款合格的AR眼鏡，需要硬件、軟件、應(yīng)用三足共鼎。過去3年在AR軟件和應(yīng)用的開發(fā)，已經(jīng)為亮風(fēng)臺(tái)支棱起了后兩只腳。定下方向后，亮風(fēng)臺(tái)第一時(shí)間將硬件部門建立，補(bǔ)齊最后一塊拼圖。

“不夸張的說，亮風(fēng)臺(tái)算得上國(guó)內(nèi)踩過坑最多的AR眼鏡廠商。我們開發(fā)的最新一代AR眼鏡，至少經(jīng)過了2年的研發(fā)、測(cè)試?！绷溜L(fēng)臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO唐榮興告訴36氪，從2015年至今，亮風(fēng)臺(tái)共計(jì)開發(fā)出4款、3代AR眼鏡，從to C探索演進(jìn)至to B，甚至垂入到工業(yè)這個(gè)既專且深的領(lǐng)域。

選擇這樣的路徑，與亮風(fēng)臺(tái)長(zhǎng)期浸潤(rùn)在行業(yè)中的觀測(cè)有關(guān)。

“亮風(fēng)臺(tái)幾乎經(jīng)歷了AR眼鏡發(fā)展的每一時(shí)刻，這讓我有了一個(gè)深刻的體驗(yàn)：AR眼鏡不是純粹的產(chǎn)品問題，是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問題。就像手機(jī)和電腦，最初并未面向大眾，而是軍工與大型企業(yè)所用。只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品‘輕量化’到達(dá)一定階段，才能迎來消費(fèi)級(jí)AR眼鏡的大爆發(fā)?！?/strong>

順著這個(gè)思路往下捋，工業(yè)場(chǎng)景成為當(dāng)下的不二之選。

一方面，工業(yè)場(chǎng)景對(duì)AR眼鏡需求巨大。比如在工業(yè)巡檢中，由于工業(yè)設(shè)備越來越復(fù)雜，單靠個(gè)人去記住所有規(guī)則和流程，很容易出現(xiàn)“漏洞”。AR眼鏡可以輔助人力進(jìn)行巡檢，人只要掃描設(shè)備就能完成檢查，如果出現(xiàn)錯(cuò)誤，AR眼鏡也會(huì)及時(shí)提醒糾正。

另一方面，其他B端場(chǎng)景還處在驗(yàn)證模式階段，并不是推出AR眼鏡的“最佳時(shí)機(jī)”。比如醫(yī)療，容錯(cuò)率低，雖然社會(huì)價(jià)值意義巨大，但容易在實(shí)際使用過程中出現(xiàn)不可控因素。還有教育場(chǎng)景，由于現(xiàn)階段AR眼鏡的使用體感并沒有優(yōu)化至“可長(zhǎng)時(shí)間佩戴”階段，距離面向所有受教育人群的大規(guī)模應(yīng)用有較長(zhǎng)距離，特定場(chǎng)景下的垂直應(yīng)用還有機(jī)會(huì)。

“商業(yè)語(yǔ)境下，活下去是頭等大事，那么對(duì)應(yīng)于現(xiàn)階段的AR眼鏡廠商，就是場(chǎng)景匹配、創(chuàng)造價(jià)值，不斷獲得客戶認(rèn)可，創(chuàng)造更好的營(yíng)收。吃透工業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)后，我們也會(huì)在其他場(chǎng)景成熟的同時(shí)，探索、尋找屬于亮風(fēng)臺(tái)的可能。”

國(guó)產(chǎn)化，在挑戰(zhàn)中前進(jìn)

2021年，醞釀已久的5G AR智能眼鏡HiAR H100正式對(duì)外發(fā)布。

從參數(shù)上看，H100搭載展銳T740芯片，內(nèi)置八核中央處理器，擁有卓越的性能表現(xiàn)和5G通信支持；定制4800萬像素、1/2.0英寸大底高清防抖攝像模組，支持捕捉更多細(xì)節(jié)；采用多麥克風(fēng)陣列與深度學(xué)習(xí)技術(shù)，提供多場(chǎng)景高性能的通話降噪功能與人機(jī)語(yǔ)音交互......

“是國(guó)產(chǎn)化還是國(guó)際化，其實(shí)在最開始啟動(dòng)H100開發(fā)時(shí)，內(nèi)部的分歧還是蠻大的。過去格力等公司通過國(guó)產(chǎn)替代拉動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么AR行業(yè)，最終也會(huì)朝著這種方向去走。只是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈還處于非常早期的階段，沒有企業(yè)去做這件事。如果亮風(fēng)臺(tái)去做這件‘少數(shù)人才會(huì)選擇的事’，對(duì)于行業(yè)來說，是否也能來帶質(zhì)的提升呢？”

懷抱著行業(yè)理想與技術(shù)信仰的唐榮興，最終定調(diào)H100的國(guó)產(chǎn)化路徑，項(xiàng)目?jī)?nèi)部代號(hào)“Bertha”。

“H100剛開發(fā)時(shí)，我們定了代號(hào)‘Bertha’。Bertha是奔馳創(chuàng)始人的妻子，也是第一位司機(jī)。亮風(fēng)臺(tái)要做的事和Bertha做的無異，開的都是一輛‘前無古人’的車?！?/p>

不過豐滿的理想，與骨感的現(xiàn)實(shí)總是如影隨形。唐榮興形容“這比想象得更難、時(shí)間更長(zhǎng)、也幾近崩潰”。

以AR眼鏡的核心零部件——芯片為例。

“其實(shí)從當(dāng)時(shí)來看（2021年），國(guó)內(nèi)并沒有專門為AR眼鏡設(shè)計(jì)的芯片，幾乎都被國(guó)外大廠承包。而展銳的手機(jī)芯片占有率剛到達(dá)10%以上，是我們當(dāng)時(shí)唯一且最佳的選擇?！绷溜L(fēng)臺(tái)智能終端高級(jí)研發(fā)總監(jiān)侯曉輝告訴36氪。

手機(jī)與AR眼鏡的差異性，讓亮風(fēng)臺(tái)與展銳的的對(duì)接和優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月以上。

“H100的定位是非常清晰的，專為工業(yè)遠(yuǎn)程協(xié)作而生。在工業(yè)巡檢場(chǎng)景中，我們需要通過攝像頭將巡檢點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備還原至細(xì)微，所以就選了一顆4800萬像素的攝像頭，這個(gè)攝像頭支持光學(xué)防抖與相位對(duì)焦，這是比較先進(jìn)的一款產(chǎn)品。如果是高通或MTK等芯片廠商，可能僅需考慮支持對(duì)焦點(diǎn)數(shù)量的問題。但對(duì)展銳而言，該攝像頭本身就缺省了對(duì)展銳格式的支持，且超出支持范圍?！?/p>

侯曉輝回憶，問題剛發(fā)現(xiàn)時(shí)，亮風(fēng)臺(tái)并不清楚“病因”在哪，是展銳的芯片問題、是攝像頭的參數(shù)問題、還是亮風(fēng)臺(tái)的使用問題？而且展銳本身是一個(gè)高度專業(yè)化的公司，內(nèi)部分工很細(xì)，找不到“病因”，也就無法找到展銳能夠解決問題的人。就這樣兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、反反復(fù)復(fù)很多次，才找到問題、找到解決的人，在展銳平臺(tái)側(cè)做改動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)了格式支持。

還有麥克風(fēng)陣列問題。工業(yè)巡檢環(huán)境聲音嘈雜，亮風(fēng)臺(tái)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，如果想要實(shí)現(xiàn)良好的語(yǔ)音交互，需要設(shè)置3個(gè)麥克風(fēng)，且麥克風(fēng)的相位順序有嚴(yán)格的要求。展銳原本是手機(jī)芯片，只需要支持2個(gè)麥克風(fēng)。

“雖然用的是展銳T740芯片，但對(duì)于展銳來說，相當(dāng)于對(duì)芯片做了很多定制化工作，展銳的同事付出了很多努力，填補(bǔ)了***的AR空白之地。”

除了展銳外，亮風(fēng)臺(tái)的合作方幾乎囊括了各領(lǐng)域的中國(guó)佼佼者，比如語(yǔ)音識(shí)別與云知聲合作，光機(jī)與瓏璟光電合作。“這條路確實(shí)走的有點(diǎn)難，由衷的感謝這些上下游伙伴；也許這也算是我們AR國(guó)產(chǎn)生態(tài)的雛形，邁出了國(guó)產(chǎn)化AR的重要一步?！?/strong>唐榮興介紹，目前上下游成員已達(dá)十余家產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的雛形幾乎是自然聚合而成、實(shí)戰(zhàn)練兵而凝。

解決痛點(diǎn)，而非癢點(diǎn)

高度的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，為亮風(fēng)臺(tái)切入制造業(yè)企業(yè)投下一記重碼。在現(xiàn)今國(guó)際形勢(shì)下，自主掌握核心科技和數(shù)據(jù)安全成為行業(yè)的共識(shí)，尤其是能源、鋼鐵、冶金、汽車、電網(wǎng)等事關(guān)發(fā)展與民生的領(lǐng)域。

但如果只是國(guó)產(chǎn)化，代入到制造企業(yè)的角色，為什么非要選擇亮風(fēng)臺(tái)？畢竟擁有掃碼、拍照、錄像、遠(yuǎn)程視頻等功能的手機(jī)攝像頭，不是性價(jià)比更高的選擇么？

“亮風(fēng)臺(tái)要做的是解決制造企業(yè)的痛點(diǎn)，而非癢點(diǎn)?！?span style="color:rgb(0,100,255);">唐榮興認(rèn)為，亮風(fēng)臺(tái)想要從這輪競(jìng)技中獲勝，必須顯示其“剛性”價(jià)值，演變出下一代終端獨(dú)具創(chuàng)新與超出預(yù)期的生產(chǎn)力。

那么亮風(fēng)臺(tái)是怎么做的？

侯曉輝介紹，亮風(fēng)臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路幾乎都是從客戶場(chǎng)景中而來。通過挖掘共性需求，形成硬件的產(chǎn)品定義。比如前面提到的3個(gè)麥克風(fēng)，就是在寶鋼、馬鋼現(xiàn)場(chǎng)采集數(shù)據(jù)，經(jīng)過多次訓(xùn)練和實(shí)地測(cè)試，得出的參數(shù)指標(biāo)。

工業(yè)本身包羅萬象，針對(duì)不同領(lǐng)域的企業(yè)，亮風(fēng)臺(tái)先期會(huì)派出產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，長(zhǎng)期駐場(chǎng)，了解實(shí)際需求。這樣的時(shí)間周期，以半年以上為計(jì)。從結(jié)果來看，寶鋼、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)商飛、三一重工、海爾、外高橋造船等數(shù)千家企業(yè)與機(jī)構(gòu)已為亮風(fēng)臺(tái)的產(chǎn)品與服務(wù)買單。

“我有時(shí)在內(nèi)部‘開玩笑’，說我們最大的壁壘是客戶。當(dāng)你的客戶越來越多，且越來越深入的合作，那就是壁壘。因?yàn)槲覀冃枰鉀Q客戶痛點(diǎn)，需要與客戶的信息系統(tǒng)打通、流程結(jié)合，這樣的依賴性與緊密性，會(huì)形成有價(jià)值的門檻與護(hù)城河?！?/strong>

撇開“玩笑”，作為技術(shù)的擁躉，唐榮興表示，為用戶提供綜合體驗(yàn)最優(yōu)的產(chǎn)品是亮風(fēng)臺(tái)需要建立的“真正壁壘”?！熬拖駃Phone之于手機(jī)，它的有些參數(shù)或許都不如其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但在操作體感上，是當(dāng)下的最佳?！?/p>

這也就是為什么，亮風(fēng)臺(tái)花費(fèi)大量力氣，打造HiAR OS Rainbow系統(tǒng)與遠(yuǎn)程協(xié)作應(yīng)用HiLeia。

HiAR OS Rainbow，用“無桌面”設(shè)計(jì)打破常規(guī)，開機(jī)即進(jìn)入工作應(yīng)用。針對(duì)AR終端場(chǎng)景的輸入難問題，根據(jù)場(chǎng)景智能推薦，讓選擇代替輸入。而H100更是為遠(yuǎn)程協(xié)作場(chǎng)景量身打造，形成軟硬一體的最佳產(chǎn)品組合。

HiLeia不僅可實(shí)現(xiàn)3D空間標(biāo)注、打點(diǎn)標(biāo)注、關(guān)鍵點(diǎn)語(yǔ)音標(biāo)記等功能，打通企業(yè)內(nèi)外部上下游系統(tǒng)，還打通物理世界的“記事本”PinNotes，讓用戶做到直接把數(shù)字信息，比如溫度、濕度等IoT數(shù)據(jù)、視頻等數(shù)字信息資料直接像貼便利貼一樣粘貼到空間中去，遠(yuǎn)程多端協(xié)作人員可以實(shí)時(shí)同步查看。后面佩戴AR眼鏡來到同一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的人也能看到這些信息并利用這些信息輔助自己的工作。

唐榮興透露，11年來，亮風(fēng)臺(tái)的敘事邏輯從未跳脫出軟硬兩個(gè)層面。

軟件層面，越做越寬。開放基礎(chǔ)平臺(tái)能力，歡迎創(chuàng)新合作伙伴們一起在平臺(tái)上打造功能組件，共建生態(tài)共同體。

硬件層面，越做越深。AR眼鏡是亮風(fēng)臺(tái)軟硬件技術(shù)的最佳載體，通過對(duì)工業(yè)場(chǎng)景的深入解讀，從巡檢的點(diǎn)到車間數(shù)字化的面，層層滲透。同時(shí)，在吃透一個(gè)工業(yè)場(chǎng)景后，再?gòu)?fù)制到其他領(lǐng)域，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)容量，形成馬太效應(yīng)。

“錨定工業(yè)，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈廠家協(xié)同創(chuàng)新是現(xiàn)階段在做且會(huì)堅(jiān)持做的事。但也正如我前面說的，亮風(fēng)臺(tái)是一家隨著行業(yè)的變化，不斷刷新自我的企業(yè)。如果技術(shù)成熟、市場(chǎng)認(rèn)可，那么延伸到其他領(lǐng)域，或者從B到C，都是可能的事?！?/p>

唐榮興為亮風(fēng)臺(tái)的AR故事劃下未完待續(xù)的省略符，H100的問世，成為故事中濃重的一筆紅。

END

文章來源：36Kr