上半年斬獲兩次融資 這家3D視覺企業(yè)勤修“內(nèi)功”

硬件≠人+錢

3D視覺仍處于早期市場發(fā)展階段，入局者越來越多。GGII數(shù)據(jù)顯示，我國工業(yè)視覺企業(yè)數(shù)量的增加每年保持13%以上的增速。截至 2022 年底，中國機(jī)器視覺企業(yè)共有 976 家。其中，中國自有的機(jī)器視覺相關(guān)品牌已超 400 家，涉及包含上游、中游、下游或相鄰結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

格局未定，市場競爭激烈，目前大多數(shù)3D視覺企業(yè)還處于摸著石頭過河的階段，企業(yè)自身定位不清晰：做產(chǎn)品的企業(yè)也開始涉及集成的業(yè)務(wù)，做集成的企業(yè)也開始自研產(chǎn)品。

但對于圖漾科技而言，公司的發(fā)展一定是堅持“產(chǎn)品公司”的邏輯。

“圖漾的商業(yè)模式不會轉(zhuǎn)變，永遠(yuǎn)只看重產(chǎn)品的研發(fā)投入是收縮還是擴(kuò)大?！?/p>

基于這個理念，圖漾科技以真實需求和使用價值為驅(qū)動，持續(xù)不斷的推出3D視覺硬件產(chǎn)品，**現(xiàn)已擁有6大系列產(chǎn)品（TM、TL、FS/FM、FM-IX、PS/PM、V）、共30多個產(chǎn)品型號的量產(chǎn)產(chǎn)品矩陣，**滿足工業(yè)自動化、工業(yè)測量、物流科技、商業(yè)應(yīng)用和其他多種場景需求，已為500家+的客戶提供了產(chǎn)品及服務(wù)。

費浙平介紹，圖漾科技的產(chǎn)品一直堅持著三個技術(shù)路線：雙目條紋結(jié)構(gòu)光、雙目散斑結(jié)構(gòu)光、及ToF。

“每個技術(shù)路線的性價比都有自己的邊界和應(yīng)用的局限性?！痹谫M浙平看來，不同的場景定位，尚未出現(xiàn)一招鮮遍天下，一定需要最合適的技術(shù)路線來匹配高中低端場景。

**針對中高端領(lǐng)域，**圖漾科技采用的是雙目條紋結(jié)構(gòu)光，該技術(shù)對標(biāo)的是高精度的應(yīng)用場景，如檢測、測量和高端的自動化。

費浙平介紹，現(xiàn)在市場上競爭比較激烈和同質(zhì)化的反而是高端的相機(jī)，市場售價動輒5千到數(shù)萬美金。一方面，市場上存在公開的供應(yīng)鏈和開源的軟件來支持這類相機(jī)的設(shè)計和生產(chǎn)，目前市場上至少有50家以上的公司在做。另一方面，這類高端相機(jī)的市場體量比較小、客戶集中度高，因此導(dǎo)致整體的競爭態(tài)勢反而更卷。

在中端領(lǐng)域，**圖漾科技的雙目散斑結(jié)構(gòu)光是公司最核心的技術(shù)，**基于不同市場應(yīng)用，持續(xù)增加不同技術(shù)路線的產(chǎn)品研發(fā)，為眾多行業(yè)提供最具豐富度和選擇范圍的全線3D工業(yè)相機(jī)硬件矩陣。同時，圖漾科技還針對客戶項目，提供深度定制服務(wù)，應(yīng)用于普通的工業(yè)自動化領(lǐng)域，如物流和移動機(jī)器人。

費浙平介紹，雙目散斑結(jié)構(gòu)光技術(shù)是圖漾科技與同類型企業(yè)相比最具備差異化和獨特性的地方，目前圖漾科技在中端領(lǐng)域的產(chǎn)品年出貨量可達(dá)1-2萬套，出貨量占80%。

**針對低端領(lǐng)域，**圖漾科技則采用TOF技術(shù)路線，應(yīng)用于移動機(jī)器人的導(dǎo)航避障、定位對接（托盤叉取定位、新能源充電口定位等）、安全虛擬墻及客流計。

為進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線，今年下半年，圖漾科技將針對三個技術(shù)路線，推出6款以上的新3D工業(yè)相機(jī)硬件產(chǎn)品，TOF、散斑結(jié)構(gòu)光和條紋結(jié)構(gòu)光三大系列都有2款以上的新產(chǎn)品即將發(fā)布。

其中，在雙目散斑結(jié)構(gòu)光技術(shù)路線上，圖漾科技已經(jīng)有一款新的產(chǎn)品面世。今年7月7日，圖漾科技正式發(fā)布全新升級款3D工業(yè)相機(jī)FM855-E1。

據(jù)了解，F(xiàn)M855-E1延續(xù)FM系列高性價比產(chǎn)品定位，配置性能全新升級，顯著提升抗陽光、抗高反、抗黑色吸光干擾能力，大幅提升平面精度，可用于復(fù)雜場景下的高精度戶內(nèi)外定位、識別、分類應(yīng)用。

接下來，高端產(chǎn)品V系列動態(tài)條紋結(jié)構(gòu)光相機(jī)以及低端產(chǎn)品ToF相機(jī)也將會陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布。

費浙平表示，針對不同的應(yīng)用場景去做極致的優(yōu)化和適配，硬件的規(guī)格會衍生出非常多的版本和型號，讓客戶可以在具體的場景里拿到極致性價比的硬件產(chǎn)品。

“短期內(nèi)，硬件不能靠人和金錢堆積出來，所以，作為一家合格的產(chǎn)品公司，**原創(chuàng)的底層技術(shù)從研發(fā)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程，基本都需要1-2年以上。**在相對不確定的市場環(huán)境中把握住確定的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，加大具備長期戰(zhàn)略價值的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)投入，這十分考驗公司團(tuán)隊的市場格局和戰(zhàn)略定力?！?/p>

軟件數(shù)量>硬件三倍=企業(yè)平衡

“一家公司軟件的數(shù)量不達(dá)硬件的三倍，這家公司基本是處于不平衡的狀態(tài)?！?/strong>