ATT毀約 華為究竟遭遇了什么？

此前華為聯(lián)手美國電信運(yùn)營商AT&T沖擊美國市場(chǎng)的消息被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這也被視為華為成功叩開美國市場(chǎng)大門的象征?？墒蔷驮?月9日，在萬眾矚目與期待中，AT&T竟然毀約了。與此同時(shí)，AT&T表示暫時(shí)不會(huì)出售華為智能手機(jī)。估計(jì)此刻華為內(nèi)心是崩潰的吧!這又是怎么一回事呢?

實(shí)力瘋狂暴漲 美國夢(mèng)難以抑制

2014年1月的CES上，華為在拉斯維加斯一處不起眼的場(chǎng)地推出了Mate 2手機(jī)。當(dāng)時(shí)，華為的展臺(tái)幾乎無人問津，面對(duì)這種場(chǎng)景，即使華為消費(fèi)者BG CEO、華為終端公司董事長余承東宣稱此款手機(jī)性能如何優(yōu)越、電池如何耐用，但是此款手機(jī)得到的響應(yīng)也是寥寥無幾。

這一次的受挫讓華為深深感到實(shí)力不足。與華為不同的是，小米、OPPO以及vivo在這一兩年內(nèi)可謂風(fēng)光無限，風(fēng)頭一時(shí)無兩。在其他廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)，華為在深耕細(xì)作。所謂一分耕耘一分收獲，在2014年末之際，三星S5以及Note4的“無所作為”使得華為在夾縫中看到了希望，于是Mate7火了。對(duì)于華為來說，Mate7的火存在著很多的運(yùn)氣，但其實(shí)更多的還是實(shí)力與布局，如果Mate7與Note4在性能方面相差太多，即使時(shí)機(jī)再好也和華為沒關(guān)系。

打響Mate7這一戰(zhàn)后，華為也看到了希望。于是在2015-2016年間陸續(xù)推出了P8、Mate8、P9以及Mate9，同時(shí)隨著華為手機(jī)的不斷進(jìn)步，其市場(chǎng)占比也越來越高。雖然華為手機(jī)發(fā)展的速度較快，但是面對(duì)三星這個(gè)手機(jī)行業(yè)的霸主，仍顯得有些無力。不得不說華為運(yùn)氣極好，在2016年，誰也想不到，三星Note7竟然出現(xiàn)了電池爆炸的現(xiàn)象，這一事件的爆出，使得三星在中國市場(chǎng)的營銷額大幅度縮水，其處境也舉步維艱。在此背景之下，華為則持續(xù)發(fā)力，借機(jī)“吞食”三星手機(jī)在中國的市場(chǎng)，終于在2017年，華為在中國手機(jī)季度銷售量排名中多次斬獲第一。

在取得一系列成績之后，華為也開始將目光投向更大的市場(chǎng)。2017年年初，華為已經(jīng)開始與美國電信運(yùn)營商AT&T開始接觸，欲憑借華為新一代產(chǎn)品沖擊美國市場(chǎng)，以圓華為的美國夢(mèng)。在與AT&T長達(dá)數(shù)月的接觸、交談后，華為與AT&T終于在2017年年末之際達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議表示，Mate10 Pro將通過AT&T公司發(fā)售，通過此舉以提高華為在美國市場(chǎng)的知名度。

AT&T毀約背后原因是什么?

作為美國第二大移動(dòng)運(yùn)營商，AT&T為何會(huì)如此“輕率”毀約?對(duì)此，AT&T公司也未給出正面回應(yīng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，上個(gè)月，美國眾參兩院情報(bào)委員會(huì)委員致函美國聯(lián)邦通訊委員會(huì)(簡(jiǎn)稱FCC)，要求后者評(píng)估與華為的所有關(guān)系，并要求FCC對(duì)2012年以來提出的安全問題進(jìn)行了解，言下之意就是要求FCC對(duì)華為與美國運(yùn)營商的合作展開調(diào)查。

說到這里，不得不提一下，在2012年的時(shí)候，華為在美國也極受歡迎。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)CC調(diào)查人員也對(duì)華為進(jìn)行過調(diào)查，調(diào)查顯示，華為的設(shè)備可能被用于監(jiān)聽或者破壞美國電信網(wǎng)絡(luò)，之后華為便被關(guān)在了美國的大門外，也正是這一結(jié)論使得華為失去了美國的市場(chǎng)。

而今，華為的廣告雖然已經(jīng)在美國鋪天蓋地覆蓋開來，但是此次與AT&T合作告吹的結(jié)果將會(huì)使得華為再次無功而返。對(duì)于這一問題，業(yè)內(nèi)人士分析，可能有以下兩點(diǎn)原因：

其一，安全問題。美國對(duì)于數(shù)據(jù)安全的要求極為嚴(yán)格，尤其是在如今信息、科技發(fā)展極快的情況下，他們不愿意冒一絲風(fēng)險(xiǎn)。

其二，質(zhì)量以及售后的擔(dān)憂。要知道，華為手機(jī)如果售入美國，由于繳稅的原因，其性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)將逐漸失去;另一方面，由于美國人對(duì)于華為的產(chǎn)品了解過少，存在質(zhì)量以及售后服務(wù)的擔(dān)憂，而這不并是他們想要看到的結(jié)果。

華為又該如何“借雞生蛋”?

在AT&T取消合作消息傳來的時(shí)候，華為并未憤怒，而是感到惋惜，他們更像一個(gè)紳士。余承東表示：“美國市場(chǎng)有92%以上的手機(jī)都是通過運(yùn)營商渠道消息銷售的。此次合作的終結(jié)，雖然對(duì)我們雙方都是一個(gè)損失，但是最主要的損失還是消費(fèi)者得不到更好的選擇?！笔聦?shí)上，華為的惋惜只是體現(xiàn)在表面，他們會(huì)放棄嗎?不會(huì)，因?yàn)樗麄兪侨A為。那么華為經(jīng)歷此事后，又該如何再次進(jìn)入美國市場(chǎng)呢?

華為如此執(zhí)著于與美國運(yùn)營商合作，主要因?yàn)檫\(yùn)營商是美國手機(jī)銷售的主渠道。目前來看，華為待解決的事情不是與運(yùn)營商合作的問題，而是如何消除美國對(duì)華為手機(jī)存在安全隱患的憂慮。在這件事上，華為技術(shù)有限公司高級(jí)副董事長胡厚昆稱：“華為愿意在美國采用與英國相同的實(shí)驗(yàn)室模式，配合相關(guān)安全人員調(diào)查?！睂?duì)于此提議，美國方面暫未質(zhì)評(píng)。

據(jù)了解，華為曾在英格蘭牛津附近設(shè)立了一家實(shí)驗(yàn)室，主要配合英國安全人員檢查。在這里，英國安全人員可拆卸華為手機(jī)設(shè)備并檢查其中硬件與軟件是否存在安全隱患。對(duì)于華為采取的措施，英國相關(guān)安全人員也曾回應(yīng)，華為的這一措施降低了國內(nèi)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)憂。

此次AT&T單方取消合作的事情，對(duì)華為來說有弊有利，弊處主要體現(xiàn)在華為美國夢(mèng)再次破碎，短期內(nèi)無緣美國市場(chǎng);利處主要體現(xiàn)在華為在此次事件中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，相比國內(nèi)其它手機(jī)廠商，未來進(jìn)軍美國市場(chǎng)的機(jī)率更高、時(shí)間更早。但是就目前來看，華為欲短期內(nèi)再次打開美國市場(chǎng)，顯然并不容易。