研華啟動(dòng)全球布局　強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)

研華將全面啟動(dòng)各地布局，以深耕在地經(jīng)營強(qiáng)化垂直領(lǐng)域之影響力。DIGITIMES李建梁攝

研華7日召開法人說明會(huì)，包括董事長劉克振、執(zhí)行董事何春盛等經(jīng)營團(tuán)隊(duì)均出席與會(huì)解答與會(huì)者問題，并于會(huì)上宣布為邁向物聯(lián)網(wǎng)下一階段，研華將全面啟動(dòng)各地布局，以深耕在地經(jīng)營，并以共創(chuàng)模式建構(gòu)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系，強(qiáng)化垂直領(lǐng)域之影響力。

此外，研華預(yù)定于2018年11月將在蘇州舉辦研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)，以實(shí)際展示的方式，向外界展現(xiàn)與各生態(tài)伙伴的共創(chuàng)成果，期望能共同為物聯(lián)網(wǎng)下一階段擘劃新愿景。

何春盛表示，自2017年接任執(zhí)行董事后，聚焦發(fā)展各區(qū)域策略，并針對各地規(guī)模，擬定發(fā)展目標(biāo)與方向。以研華一級(jí)戰(zhàn)區(qū)歐、美、中而言，將強(qiáng)化研華在物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的品牌識(shí)別度、培育在地人才，及增加當(dāng)?shù)劁N售據(jù)點(diǎn)的關(guān)鍵行動(dòng)，應(yīng)對近期歐洲工業(yè)4.0、美國制造及中國一帶一路的需求。

以中、小型規(guī)模區(qū)域來說，將日、韓發(fā)展為100億營收中型區(qū)域，印、俄發(fā)展為3,000萬營收區(qū)域，加大星、馬、泰在IIoT組織投資，并以M&A與JV模式，新增俄、越、土等地新?lián)c(diǎn)。此外，研華總部也將透過RAB(Regional Advisory Board)機(jī)制，協(xié)助各地進(jìn)行組織、人才、文化與商機(jī)查找優(yōu)化的長期管理與發(fā)展。

針對歐洲發(fā)展，研華Embedded-IoT(EIoT)總經(jīng)理張家豪表示，EIoT從2014年起貫徹Sector-Lead策略，將總部產(chǎn)品事業(yè)單位與海外前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充分連結(jié)，先前在2014~2017年時(shí)的復(fù)合成長率(CAGR)達(dá)26%。

張家豪指出，首先提升英法德義荷等重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營層級(jí)；并在歐洲新興區(qū)域成立業(yè)務(wù)與技術(shù)服務(wù)據(jù)點(diǎn)；鎖定博弈、醫(yī)療、交通、車載等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，分別在德英荷深耕布局。

基于歐洲EIoT需求潛能可期，因此2018年事業(yè)群營收目標(biāo)成長15~20%，此外也將朝未來3年CAGR達(dá)25%，而博弈、醫(yī)療設(shè)備這二大明星產(chǎn)業(yè)的年?duì)I收均達(dá)1億美元目標(biāo)努力。

對于大中華區(qū)發(fā)展，研華Industrial-IoT(IIoT)總經(jīng)理蔡淑妍則認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展Phase I的嵌入式系統(tǒng)、硬件設(shè)備，以及Phase II的物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺(tái)，是研華在IIoT的雙成長引擎。

對此提出三大策略，包括將落實(shí)IIoT Sector-lead組織發(fā)展，深化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營并優(yōu)化區(qū)域資源分配；并于大中華區(qū)建立成功典范，加速軟硬加影像解決方案銷售；同時(shí)在人才方面則積極拔擢在地中高階干部，精耕國內(nèi)市場。

蔡淑妍指出，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群2017年?duì)I收約6.39億美元，年增17%，其中兩岸占約半數(shù)。營收成長主要來自工業(yè)4.0商機(jī)持續(xù)增溫、環(huán)保節(jié)能意識(shí)高漲，以及智能設(shè)備、交通、電信等海外市場擴(kuò)張，均是帶動(dòng)大中華區(qū)營收成長的市場因素。

研華投資部經(jīng)理李昉亭表示，研華將持續(xù)以「共創(chuàng)模式」積極推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)Phase II的平臺(tái)經(jīng)營、SRP共創(chuàng)，以及Phase III的垂直產(chǎn)業(yè)云服務(wù)共創(chuàng)的數(shù)碼轉(zhuǎn)型，以建構(gòu)研華于產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之生態(tài)系，強(qiáng)化垂直領(lǐng)域之影響力。

針對Phase III的共創(chuàng)合資公司，研華預(yù)計(jì)2018年上半年陸續(xù)成立產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)、智能工廠、智能環(huán)保、智能零售等領(lǐng)域的種子公司，與共創(chuàng)伙伴深耕經(jīng)營；并持續(xù)推進(jìn)智能醫(yī)院、智能工廠、工業(yè)視覺、顧問培訓(xùn)與整合服務(wù)等領(lǐng)域之共創(chuàng)。

對于Phase II，則以研華WISE-PaaS云平臺(tái)為基礎(chǔ)，建構(gòu)SRP之完整價(jià)值鏈；2018年將加速推進(jìn)第三方軟件、SaaS廠商于WISE-PaaS平臺(tái)的整合、共同銷售與代理，并鎖定設(shè)備連網(wǎng)與監(jiān)診、能源管理、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)、垂直產(chǎn)業(yè)之應(yīng)用軟件伙伴。

針對外界經(jīng)常將研華與近年積極發(fā)展的樺漢進(jìn)行比較，劉克振則認(rèn)為，樺漢以DMS為主，而研華則以解決方案為主，兩者邏輯不盡相同，研華在DMS業(yè)務(wù)上的營收占比不超過30%，雖然雙方有一點(diǎn)競爭關(guān)系，但程度并不嚴(yán)重；研華今后針對DMS業(yè)務(wù)不會(huì)放棄，但也不會(huì)有擴(kuò)增的動(dòng)作。

劉克振以兩條腿走路的概念來比喻產(chǎn)業(yè)上的差異，強(qiáng)調(diào)將品牌或ODM切割，在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)上可行，但在工業(yè)應(yīng)用上就如同只有一條腿走路；所以研華要采兩條腿走路，在工業(yè)領(lǐng)域上，讓ODM與品牌共享資源與專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，相輔相成。

何春盛也認(rèn)為，許多IPC業(yè)者均以DMS為主，而研華則是主打品牌，近2年來DMS生態(tài)也出現(xiàn)改變，需求由大量轉(zhuǎn)為小量，每個(gè)訂單都可能要求客制，訂單型態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓在地服務(wù)的需求提升，而這都是研華的優(yōu)勢，所以對研華來說是好的改變。