現(xiàn)在的聯(lián)通正在發(fā)生神秘的化學(xué)變化？

4月26日，2018年中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨通信信息終端交易會(huì)在重慶南坪國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。大會(huì)吸引了上千家合作伙伴、逾5000名業(yè)界精英的蒞臨參與。在“新生態(tài)、大合作、共精彩”的大會(huì)主題之下，中國(guó)聯(lián)通再次以開放的胸懷，致力于連通產(chǎn)業(yè)各方、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏，為廣大客戶提供“隨時(shí)隨地隨心消費(fèi)”的更好服務(wù)。那么這次盛會(huì)有哪些最重要的看點(diǎn)和變化？

一、聯(lián)通正在發(fā)生神秘變化！

中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初在2018年中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上表示，希望產(chǎn)業(yè)鏈各方能搭乘聯(lián)通混改順風(fēng)車，與聯(lián)通從“物理合作”發(fā)展為“化學(xué)合作”。

王曉初說，正如中國(guó)聯(lián)通的名字一樣，致力于聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的各行業(yè)，形成新的跨邊界、跨區(qū)域、跨中間化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的共贏，特別是作為唯一一家國(guó)企層面的混合所有制改革中央企業(yè)，中國(guó)聯(lián)通和14家戰(zhàn)略合作伙伴緊密協(xié)作，在產(chǎn)業(yè)方面創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了收入、現(xiàn)金流的集群發(fā)展。

目前中國(guó)聯(lián)通已實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破：聯(lián)通收入增幅由2016年2.4%上升到2018年8.4%;利潤(rùn)由2016年6.3億上升為2018年39.8億，實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn);用戶規(guī)模在今年第一季度達(dá)2.94億，即將突破3億;創(chuàng)新業(yè)務(wù)到第一季度達(dá)到58.8億。

聯(lián)通通過混改進(jìn)一步深化了現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)，大力改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式和傳統(tǒng)的管理方式，努力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化新運(yùn)營(yíng)，積極打造新基因、新治理、新運(yùn)營(yíng)、新動(dòng)能、新生態(tài)“五新”聯(lián)通。

王曉初表示，全網(wǎng)通手機(jī)大大方便了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，中國(guó)聯(lián)通將繼續(xù)推進(jìn)全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)做大規(guī)模，與終端廠商在產(chǎn)品技術(shù)方面進(jìn)行深層次融合創(chuàng)新;中國(guó)聯(lián)通eSIM卡成為運(yùn)營(yíng)商中唯一不需要實(shí)體卡來定義用戶的手機(jī)卡，并且eSIM的一卡多終端模式也是運(yùn)營(yíng)商中獨(dú)一的模式;中國(guó)聯(lián)通王卡+手機(jī)創(chuàng)建了新商業(yè)模式，借助1億王卡用戶與N億品牌終端用戶粉絲共享，王卡手機(jī)頻道與線上終端商城觸電共享，聯(lián)通聯(lián)通愿與產(chǎn)業(yè)鏈各方構(gòu)建新的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共精彩。

二、聯(lián)通要在渠道加大投入200億！

中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理買彥州發(fā)表主旨演講。他在演講中指出，過去的一年，中國(guó)聯(lián)通以混改為契機(jī)，積極推進(jìn)變革創(chuàng)新，表現(xiàn)出整體良性健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在收入、利潤(rùn)、用戶規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面取得了顯著突破。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)聯(lián)通正在大力改變“傳統(tǒng)”業(yè)務(wù)發(fā)展及公司治理模式，努力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)“五新”戰(zhàn)略：開展深入落實(shí)聚焦創(chuàng)新合作戰(zhàn)略，培育強(qiáng)健互聯(lián)網(wǎng)新基因，探索完善公司混改新治理，全力加快互聯(lián)網(wǎng)化新運(yùn)營(yíng)，著力增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展新動(dòng)能，積極構(gòu)建外聯(lián)內(nèi)通新生態(tài)，打造更好承接外部創(chuàng)新新能力。

與渠道商共創(chuàng)眾籌新模式。買彥州指出，聯(lián)通將與渠道商攜手做強(qiáng)零售，通過資源補(bǔ)貼、智能零售營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全方位賦能。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賦能上，對(duì)門店進(jìn)行多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，打造線上線下一體化的營(yíng)銷新模式;金融賦能，本次金融賦能不單是向廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)金融，還向代理商、渠道商進(jìn)行金融賦能，也就是供應(yīng)鏈賦能，來解決代理商的資金和成本問題。據(jù)了解，聯(lián)通將提供20億元供應(yīng)鏈金融和100億元消費(fèi)金融;大數(shù)據(jù)賦能方面，在精準(zhǔn)營(yíng)銷、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、智能選品和智慧布局等方面，為門店、合作伙伴提供全方位、智能化的運(yùn)營(yíng)服務(wù);供應(yīng)鏈上，向社會(huì)渠道延展，向社會(huì)渠道商提供高毛利、受歡迎的智能家居產(chǎn)品，以增加門店的客流，增加收入;業(yè)務(wù)開放賦能，向社會(huì)渠道開放存量用戶維系功能。

三、眾籌6.0與之前五次的最大不同，是用戶需求主導(dǎo)。

第一個(gè)方面，青年群體的品牌聚集需求。中國(guó)聯(lián)通用一年多的時(shí)間在騰訊網(wǎng)卡為主的網(wǎng)卡品牌旗下，目前已經(jīng)聚集了8000多萬(wàn)用戶粉絲，很快過億。這個(gè)群體是90后、00后，是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的新型消費(fèi)群體，他們對(duì)智能終端、智慧生活的需求是空前的旺盛，這是下一步智慧生活需求拉動(dòng)的第一拉動(dòng)力，這是我們聚焦的第一個(gè)需求。

第二個(gè)需求，是存量用戶的換機(jī)需求。中國(guó)聯(lián)通有2億多4G用戶，6000多2G用戶，都還需要換機(jī)、需要消費(fèi)升級(jí)。

第三個(gè)需求，是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，終端不僅是手機(jī)，而是泛智能終端，無終端不生態(tài)，智慧生活的觸感來自于終端。在這種新的生態(tài)下，中國(guó)聯(lián)通依托領(lǐng)先的eSIM平臺(tái)，將會(huì)跟合作伙伴一起去深耕eSIM引領(lǐng)下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展需求。

會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學(xué)、滴滴、網(wǎng)宿科技、中車金證、用友、宜通世紀(jì)等合作伙伴共同開啟了“智慧聯(lián)盟”?！爸腔勐?lián)盟”旨在聚合產(chǎn)業(yè)合作伙伴的各方力量和智慧,在新零售、家庭互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)方面展開全方位、深層次、系統(tǒng)性的全面合作，共促業(yè)態(tài)發(fā)展，為全民智慧生活加速。

在此次眾籌6.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通分享了合作共贏的眾籌新模式。在終端合作上，拉動(dòng)終端銷量，為廣大2/3G用戶提供貼心的“升機(jī)服務(wù)”；增加全智能終端品類眾籌，為合作伙伴帶來新產(chǎn)品；推出強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，打造互聯(lián)網(wǎng)合作新模式；推出eSIM聯(lián)盟計(jì)劃，打造eSIM全智能生態(tài)。

四、聯(lián)通渠道運(yùn)營(yíng)全揭秘

在本次會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通與合作伙伴開啟“智慧聯(lián)盟”。聯(lián)盟主要成員有12家，除了中國(guó)聯(lián)通本身，還包括中國(guó)人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學(xué)、滴滴、網(wǎng)宿科技、中車金證、用友、宜通世紀(jì)等合作伙伴。“智慧聯(lián)盟”旨在聚合產(chǎn)業(yè)合作伙伴的各方力量和智慧,在新零售、家庭互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)方面展開全方位、深層次、系統(tǒng)性的全面合作，注重線下消費(fèi)體驗(yàn)提升，共促業(yè)態(tài)發(fā)展，為全民智慧生活加速。

在會(huì)議期間，中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)維護(hù)部總經(jīng)理馬紅兵表示，中國(guó)聯(lián)通積極部署基于物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，將于5月17日實(shí)現(xiàn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)快速覆蓋，開通30萬(wàn)個(gè)NB-IoT基站。在今年三季度和四季度將分別具備eMTC和VoLTE的網(wǎng)絡(luò)能力，并在明年實(shí)現(xiàn)商用。馬紅兵重申了中國(guó)聯(lián)通5G商用計(jì)劃，即2018年規(guī)模試點(diǎn)，2019年預(yù)商用，2020年規(guī)模商用。

現(xiàn)在的聯(lián)通正在發(fā)生神秘的化學(xué)變化，通過這次大會(huì)可以清晰的感覺到2018年中國(guó)聯(lián)通會(huì)以更加開放的心態(tài)面向產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，釋放混改動(dòng)能，一起推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化、數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游無縫連接，構(gòu)建合作共贏新生態(tài)。