小米有望成為歷史最大規(guī)模IPO，或成為今年全球規(guī)模最大科技新股

在港交所與阿里巴巴失之交臂后，終于迎來了新經濟獨角獸企業(yè)，互聯網企業(yè)不必漂洋過海赴海外上市；另一方面，投資者極有可能會大量舉債認購小米，股票市場上流動的資金將減少，很有可能引發(fā)香港資本市場新一輪的錢荒。一位接近小米 IPO 中介方的人士此前對媒體透露，根據目前獲知的消息，小米的估值至少在 700 億美元左右，上市之后短期內可能會超過 1000 億美元。這樣一來，小米有望成為香港有史以來最大規(guī)模的 IPO，也將成為今年以來全球規(guī)模最大的科技新股。

根據已公開的招股書中，此次小米在港股上市的關鍵點包括以下幾個方面：

1、中信里昂、高盛與摩根士丹利為聯席保薦人。

2、同股不同權，A類股份每股可投10票，B類股份每股投一票。A類股份受益人為雷軍和林斌。

3、小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍持股31.41%，聯合創(chuàng)始人、總裁林斌持股13.33%，聯合創(chuàng)始人、品牌戰(zhàn)略官黎萬強持股3.24%。有分析稱，通過雙重股權架構，雷軍的表決權比例超過50%，為小米的控股股東。

4、以IPO之后短期內小米市值700億美元計，雷軍31.4124%的持股，對應至少219.89億美元的身價；如果小米市值超過1000億美元，雷軍的身價至少有314.12億美元。

5、有消息稱，小米IPO集資至少100億美元(785億港元)，成為今年集資額最大新股，也是2010年友邦保險以來最大型新股。

6、計劃將30%的IPO募集資金用于研發(fā)及開發(fā)智能手機、電視、筆記本電腦、人工智能音響等核心產品；30%用于擴大投資及強化生活消費品與移動互聯網產業(yè)鏈；30%用于全球擴展；10%用作一般營運用途。

7、小米員工的身家，大致可以根據工號來判斷，早期進入小米的都有期權，如果不出意外，前100號員工未來都可能成為億萬富翁，前1000號員工未來也可能成為千萬富翁。

8、小米上市是雙刃劍，巨額資金或抽離港股承壓。

在招股說明書中，雷軍發(fā)表了公開信，公開信有著濃濃的“互聯網情懷”，他提到“我們的征途是星辰大海，小米未來將成為全球幾十億人生活中的一部分，并稱厚道的人運氣不會太差?！辈⒈硎荆拔覀儠粗亻L期用戶價值的維護，小米的商業(yè)價值和您的投資價值，也將來源且僅來源于用戶價值的不斷放大實現。小米走到了歷史性的重要節(jié)點。面向未來，小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想象力的遠大前景?！?/p>

以下是董事長的公開信全文：

小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司。

具體而言，小米是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯網公司。我們的使命是，始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

8年來的每一天里，“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”的愿景都在驅動著我們努力創(chuàng)新，不斷追求極致的產品和效率，成就了一個不斷締造成長奇跡的小米。

2010年4月成立小米時，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創(chuàng)始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的“發(fā)燒友”。

“感動人心，價格厚道”這八個字是一體兩面、密不可分的整體，遠超用戶預期的極致產品，還能做到“價格厚道”，才能真正“感動人心”。創(chuàng)新科技和頂尖設計是小米基因中的追求，我們的工程師們醉心于探究前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節(jié)都反復雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期 。我們相信打破陳規(guī)的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞、擁戴的關鍵 。

不止于技術，我們推崇大膽創(chuàng)新的文化。從手機工藝、屏幕和芯片等技術的前沿探索，到數年贏得的200多項全球設計大獎；從“鐵人三項”商業(yè)模式，到通過“生態(tài)鏈”公司集群 ；從“用戶參與的互聯網開發(fā)模式”，到小米線上線下一體的高效新零售…… 創(chuàng)新精神在小米蓬勃發(fā)展并滲透到每個角落，并推動我們不斷加快探索的步伐。

目前，我們是全球第四大智能手機制造商，并且創(chuàng)造出眾多智能硬件產品，其中多個品類銷量第一。我們還建成了全球最大消費類 IoT平臺，連接超過1億臺智能設備。與此同時，我們還擁有1.9億 MIUI月活躍用戶，并為他們提供一系列創(chuàng)新的互聯網服務。

真正讓我們更加自豪的并非是這些數字，中國智能手機和智能設備等一系列行業(yè)的面貌因為我們的出現而徹底改變。

我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升，這為中國移動互聯網的快速爆發(fā)打下堅實基礎。移動支付、電商、社交網絡、短視頻等行業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展都有賴于移動互聯網涌入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中，移動互聯網行業(yè)的跨越式發(fā)展、成熟的背后，我們也被公認作出了不少貢獻。

優(yōu)秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是，我們是一家少見的擁有“粉絲文化”的高科技公司。被稱為“米粉”的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大，而且非常忠誠于我們的品牌、并積極參與我們產品的開發(fā)和改進。

浴火重生，小米商業(yè)模式被充分驗證

作為一家年輕的互聯網公司，小米的發(fā)展并非一路坦途。2016年，我們的市場占有率曾有過下滑。我們清醒地認識到早先幾年過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎沒有夯實，因此我們主動減速、積極補課。2017年，小米順利完成“創(chuàng)新+質量+交付”的三大補課任務，迅速重回世界前列。

據我們了解，除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉。

浴火重生，小米經歷了一家能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是，我們的商業(yè)模式經歷了考驗，得到了充分驗證。

小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯網服務。

這就是我們獨創(chuàng)的“鐵人三項”商業(yè)模式：硬件+新零售+互聯網服務 。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創(chuàng)業(yè)僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統(tǒng)公司無法企及的。

效率的提升來自于運營成本，尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低。小米獨特的商業(yè)模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了用戶信任的基礎。

永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%

小米創(chuàng)辦之初，我們就有一個宏大的理想：要改變商業(yè)世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店里要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數。

但我始終難以理解，為什么生產和流通的效率長期不能提高？為什么商業(yè)運轉中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶買單？為什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生產成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90% 運營、交易成本開刀？

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業(yè)效率革命 。在2011年初，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出性能、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。

用戶是我們一切業(yè)務運轉考量的核心。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今，商業(yè)世界變化紛繁，跳出形形色色的商業(yè)模式話題之外，始終不變的是什么？

用戶對“感動人心、價格厚道”的產品的期待，這就是小米的答案。

有很多我們的用戶說，進入小米之家或者登錄小米商城，可以放心地“閉著眼睛買”，因為品質、價格一定都是最優(yōu)的。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求。

沒有用戶的信任，就沒有我們追求的高效。用戶的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的靈魂。持續(xù)贏得用戶的信任，我們的任何業(yè)務都將無往不利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現的新機會和長久保持優(yōu)秀運營表現的能力。

“感動人心、價格厚道”不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬件業(yè)務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。

因為，我們始終堅信，相比追求一次性硬件銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。

我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。

所以，我想向您說明，我們會更看重長期用戶價值的維護，小米的商業(yè)價值和您的投資價值，也將來源且僅來源于用戶價值的不斷放大實現。

硬件綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知，小米的理念最終成為社會的共識尚需時日，但時間會是小米的朋友，我們固執(zhí)的堅持、持續(xù)的投入、堅決的執(zhí)行終將換來理想的實現。

建設全球化開放生態(tài)，我們的征途是星辰大海

今天，小米走到了歷史性的重要節(jié)點。面向未來，小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想象力的遠大前景。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業(yè)帝國。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創(chuàng)立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài)。

“德不孤，必有鄰”，通過獨特的“生態(tài)鏈模式”，小米投資、帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機業(yè)務構建起手機配件、智能硬件、生活消費產品三層產品矩陣?，F在，小米已經投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè)，改變了上百個行業(yè)，未來這個數字會更加龐大。

這樣的改變不僅發(fā)生在中國。以智能手機業(yè)務為例，在全球已進入的70多個國家和地區(qū)市場中，我們已經在印度取得份額第一，并在15個國家名列前茅。我們正在并將繼續(xù)證明，小米模式在全球都具有可快速復制的普適性 。

建立全球化的開放生態(tài)，讓小米長期發(fā)展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩(wěn)健。大數據、人工智能的時代就在眼前，我們相信我們全球生態(tài)平臺所生成的大量獨特的消費和行為數據，能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求，為我們在未來贏得巨大優(yōu)勢。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續(xù)探索先進技術，并惠及盡可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的愿景。我們堅信，科技創(chuàng)新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明、高效以及平等普惠。

最大的平等，莫過于日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他/她是什么膚色、什么信仰，來自什么地方，受過什么教育，都能一樣輕松享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續(xù)奮斗的目標。

感謝您關注小米，和我們并肩投身于創(chuàng)造商業(yè)效率新典范，用科技改善人類生活的壯麗事業(yè)。許商業(yè)以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠相信美好的事情即將發(fā)生。

招股書也顯示，小米2015年至2017年收入分別為668.11億元、684.34.億元和1146.25億元，經營利潤為13.73億元、37.85億元和122.15億元 ，分別產生虧損76億元、凈利潤491.6百萬元、虧損439億元。需要注意的是，之所以去年出現439億元的巨額虧損，與可轉換可贖回優(yōu)先股產生的大額公允價值虧損有關。從去年開始反彈至今，小米手機出貨量逐漸上升。根據IDC近日公布的2018年第一季度全球智能手機出貨量數據顯示，小米排名全球第四，出貨量為2800萬，市場份額為8.4%，去年同期出貨量為1480萬，市場份額為4.3%，同比增長87.8%。

盡管小米目前營收中，手機仍是主要來源，但雷軍已經多次有意淡化公司的硬件形象，而是希望資本市場視小米為一家互聯網公司，這對其在資本市場表現大有益處。

上月底，在小米武漢的小米6X產品發(fā)布會上，雷軍透露了一項董事會決議，即“從2018年開始，每年小米整體硬件業(yè)務（包括智能手機、IoT及生活消費產品）的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶?！?/p>

公開信息顯示，2017年蘋果整體業(yè)務凈利率為21.1%，華為整體業(yè)務凈利率為7.9％。即便是公認凈利率較低的家電行業(yè)，海爾為6.6%，美的為7.7%，都高于5%。

而在行業(yè)內的普遍觀點看來，想要把硬件產品的凈利率壓縮到 5% 以下，其實是非常困難的。

而幫助小米在短短八年間從一家初創(chuàng)公司成長為目前的科技巨無霸新股的，則是小米特有的商業(yè)模式。雷軍把這種集硬件、新零售以及互聯網服務于一體的特殊商業(yè)模式稱為“鐵人三項”，他指出：“小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用 手中，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯網服務?！?/p>

控制利潤、克制貪婪，是雷軍在小米內部多次提到過的價值觀。2017年11月，《中國企業(yè)家》專訪雷軍時，他曾明確表態(tài)，“小米永生永世不會以利潤為中心，都會以米粉、用戶為中心。在小米被質疑的那個時間點，所有人都希望我們賣得貴一點，認為賣得這么便宜，拿出去丟人。不能說我們內部沒有一絲動搖，但是我從來沒有。”

除此之外，旗幟鮮明地提出不以硬件為主要營收來源，有助于資本市場更清晰地認識小米的商業(yè)模式，畢竟在雷軍的描述中，小米打的是硬件+互聯網+新零售組合拳，單純地將小米定義為一家手機廠商，并不利于其在資本市場獲得更高的認可。

在今天發(fā)布的雷軍公開信中，關于“小米是誰”的問題，雷軍給出解釋，“小米不是單純的硬件公司，而是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯網公司。”

與此同時，在非手機和硬件領域，小米的利潤一直很高。通過招股書可以看到，小米的“互聯網服務”主要指廣告收入和線上游戲的增值服務。 2015-2017年，小米互聯網服務收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年復合增長率74.7%；毛利分別為20.8億元、42.1億元、59.6億元，年復合增長率69.3%。去年，小米互聯網服務毛利率達到60.2%，對小米整體毛利貢獻較大。

招股書還披露，小米計劃將IPO募集資金30%用于研發(fā)及開發(fā)智能手機、電視等核心產品；30%用于擴大投資及強化生活消費品與移動互聯網產業(yè)鏈；30%用于全球擴展；10%用作一般營運用途。

另一則重要數據是，2015年、2016年、2017年，小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元。其中2017年海外市場收入上漲250%。

“許商業(yè)以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大?！?，雷軍在自己的公眾號發(fā)出公開信“小米是誰，小米為什么而奮斗”，這一句格外引人關注”

互聯網情懷還體現在這份公開信的結尾處，雷軍期待，“許商業(yè)以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分?！?/p>

雷軍對小米未來也給予了構建，提出“小米要構建的絕不是一個封閉的商業(yè)帝國。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創(chuàng)立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的小米，一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài)。”

并直指“小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續(xù)探索先進技術，并惠及盡可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的愿景?！?/p>

小米的上市讓不少跟隨者雷軍的“老小米人”獲得了豐厚了回報。市場普遍預計小米的IPO估值將達到900-1100億美元。有傳言稱，小米員工的身家，大致可以根據工號來判斷，早期進入小米的都有期權，如果不出意外，前100號員工未來都可能成為億萬富翁，前1000號員工未來也可能成為千萬富翁。

在對新經濟企業(yè)的爭奪上，港交所和A股有著競爭趨勢。港交所觸發(fā)了過去25年來最重大的上市改革，A股也在積極為迎接“獨角獸”準備，發(fā)布了CDR，吸引新經濟企業(yè)來A股上市。

而此前，由于種種特殊因素，中國互聯網公司上市的選擇空間十分有限。

比如采用VIE架構，如果要在A股上市就必須先拆除VIE，再加上審核排隊，需要耗費較長的時間；再比如采用雙重股權架構，由于此前港交所對同股不同權公司的限制，導致這類公司只能放棄香港而轉向美國。

一個明顯的例子就是阿里巴巴。2013年7月，市場傳聞阿里巴巴集團將選擇港交所上市；9月，阿里巴巴集團董事局主席馬云以內部郵件形式正式公布了阿里巴巴集團的合伙人制度。

該制度將允許包括馬云在內的合伙人在上市后提名半數以上的董事，以保證對公司的控制權；不過由于港交所對同股同權原則的堅持，10月份阿里正式表態(tài)放棄香港上市，并于次年3月宣布啟動赴美上市。錯失阿里被認為是港交所此次推出上市規(guī)則改革的重要原因。

“所有規(guī)則不是一成不變的，監(jiān)管規(guī)則都需要和特定時代相適應。” 創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復表示，目前雙重股權結構已被新興的創(chuàng)業(yè)公司廣泛運用，主要是為了支持創(chuàng)業(yè)團隊能夠長遠地規(guī)劃公司發(fā)展方向，讓公司實現更大的長遠價值。而且經過美國股市運行多年，已經證明了只要監(jiān)管得當，整體利大于弊。

A股和港股對新經濟的歡迎態(tài)度，以及上市制度的改革，讓許多優(yōu)秀的中國本土公司不必再遠赴海外上市，制度改革到位之后，國內的獨角獸們，尤其是第一梯隊的螞蟻金服、小米、滴滴、美團等將迎來重大機會。

在業(yè)內人士看來，隨著小米的上市、小米手機的持續(xù)高增長，小米在A股的供應商也有望受益。公開資料顯示，小米的觸摸屏、電池、玻璃、移動電源、面板等均從A股公司采購。

電池——欣旺達、德賽電池

欣旺達是小米及小米生態(tài)鏈相關公司的主要供應商。公司表示，除了繼續(xù)深耕3C及智能硬件業(yè)務，2018年將加大對動力電池系統(tǒng)及動力電芯、儲能電池、智能硬件整體解決方案以及新能源產業(yè)鏈上其他新產品、新材料等研發(fā)。德賽電池主要客戶包括華為、OPPO、vivo、小米等。公司目前在以筆記本電腦、電動工具、吸塵器為代表的中型鋰電池封裝及電源管理系統(tǒng)業(yè)務上具有較好的成長性。

攝像頭模組——歐菲科技

歐菲科技表示，小米是公司的主要客戶之一，受小米赴港上市消息影響，歐菲科技2日漲幅超過4%。歐菲科技主要為華為、小米、OPPO提供攝像頭模組、觸控顯示產品等，公司2017年攝像頭模組業(yè)務、觸控顯示業(yè)務分別增長109.47%、28.65%。

移動電源相關產品——卓翼科技

公司產品主要對口小米移動電源、騎行碼表、小米智能手環(huán)、小蟻智能攝像頭、空氣凈化器、小米手機等；小米多款型號手機都是與公司合作生產的。

公司在一季報中表示，因小米手機及其他新客戶、新產品的持續(xù)導入，業(yè)績逐步釋放，預計1-6月凈利潤約3500萬至4500萬元，同比增長1831.89%至2383.85%。

陶瓷后蓋——三環(huán)集團

一季度小米發(fā)布的旗艦機MIX2s采用公司提供的陶瓷后蓋。2017年年報顯示，至2017年底，公司的手機陶瓷外觀件產品已應用于小米5、小米MIX、小米6、小米MIX2等機型，并獲得較高的市場評價。

公司表示，基于“材料+”戰(zhàn)略，將陶瓷技術拓展至新能源領域，并進一步深化與華為、OPPO、vivo、小米等終端廠商的合作，訂單平穩(wěn)增長。

ODM商——聞泰科技

2017年年報顯示，公司與高通、聯想、OPPO、vivo、小米等公司聯合推出“5G 領航”計劃，共同合作開發(fā)5G，將給公司帶來巨大機遇。公司預計2018年華為、小米等客戶將會繼續(xù)保持增長。

連接器——電連技術

2017年年報顯示，公司已成為華為、步步高、中興、三星、小米等智能手機企業(yè)的供應商，并進入了聞泰科技、華勤通訊、龍旗科技等智能手機ODM公司的供應鏈。

觸摸屏——萊寶高科

公司于2017年與小米、華為建立業(yè)務合作關系，供貨主要集中于筆記本電腦用蓋板玻璃及中大尺寸電容式觸摸屏產品。目前，小米已上市銷售的Air系列和Pro系列的觸控筆記本電腦均由公司主力供應觸摸屏或全貼合產品。

此外，部分上市公司也在年報、互動易披露公司與小米的合作情況。

如藍思科技向小米提供蓋板玻璃，深天馬A、京東方A向小米提供面板，長盈精密向小米提供金屬機殼，順絡電子向小米提供電感，合興包裝向小米手機提供外包裝，普路通向小米手機提供供應鏈管理，匯頂科技向小米提供電容式指紋識別芯片和觸控芯片。