您如何評(píng)價(jià)浪潮存儲(chǔ)渠道政策？

“您如何評(píng)價(jià)浪潮存儲(chǔ)渠道政策？”記者拋出此問題。

“2018年，浪潮渠道政策將出現(xiàn)跨越式變化，市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)躍進(jìn)式成長?！?/p>

回答此問題的是劉學(xué)良，北京傳奇天地科技有限公司副總經(jīng)理。同時(shí)接受采訪的還包括浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼、浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部副總經(jīng)理孫斌，以及石家莊市神州數(shù)碼設(shè)備有限公司事業(yè)部總經(jīng)理閆大慶。

棋至中盤撈取實(shí)地

問題由此而來，劉學(xué)良的回答令記者十分感興趣。何為跨越式變化？為何又能呈現(xiàn)躍進(jìn)式成長？套用圍棋術(shù)語，浪潮存儲(chǔ)已經(jīng)落子如飛地完成了初期的業(yè)務(wù)布局，而且快速進(jìn)入撈取實(shí)地的中盤階段。

具體解讀，2017年，浪潮存儲(chǔ)基本完成產(chǎn)品體系布局。例如2017年2月，其推出智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)，以及更早些時(shí)候推出的AS13000-Rack整機(jī)柜軟件定義存儲(chǔ)系統(tǒng)。應(yīng)該說，上述兩個(gè)系列產(chǎn)品正代表了存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)兩個(gè)最重要的發(fā)展方向。表現(xiàn)如何？2017年浪潮存儲(chǔ)出貨量排名中國前三，其中軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品線增長212%，中高端統(tǒng)一存儲(chǔ)產(chǎn)品線增長150%以上。

在產(chǎn)品線不斷豐富的背后，即是浪潮在高端行業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)突破。2017年，浪潮存儲(chǔ)用戶增加了近900家，其中高端行業(yè)客戶就可列舉出一系列名單，例如中國移動(dòng)、郵儲(chǔ)銀行、中國石化、華科大、廣東省檢、重慶國土等。在中國移動(dòng)分布式文件存儲(chǔ)集成中，浪潮成為最終入圍的三家企業(yè)之一，中標(biāo)份額達(dá)到30%。

JDM是種模式 更是思維

上述數(shù)字似乎已經(jīng)證明，浪潮存儲(chǔ)在高端行業(yè)市場(chǎng)，正在實(shí)現(xiàn)跨越式增長。但記者仍不滿足以上答案，又拋出一系列問題：當(dāng)浪潮服務(wù)器全球第一時(shí)，浪潮存儲(chǔ)會(huì)排名多少？當(dāng)浪潮服務(wù)器已經(jīng)摸索出成熟的業(yè)務(wù)模式，浪潮存儲(chǔ)是否可以借鑒？當(dāng)浪潮服務(wù)器已經(jīng)建設(shè)頗具差異性的生態(tài)體系時(shí)，浪潮存儲(chǔ)是否也可形成獨(dú)特的渠道方法論。

“其實(shí)，JDM是一種模式，更是一種思維。互聯(lián)網(wǎng)只是眾多高端行業(yè)之一，在運(yùn)營商、金融、政府等領(lǐng)域，JDM思維同樣適用?！崩顺贝鎯?chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼說。

浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼

JDM，浪潮基于互聯(lián)網(wǎng)和大規(guī)模數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式。通過從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨，到實(shí)施、運(yùn)維，與用戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)鏈條協(xié)同，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。當(dāng)然，在存儲(chǔ)市場(chǎng)，以及更廣闊的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，此模式可以借鑒，但并不是完全復(fù)制，至少在全業(yè)務(wù)鏈條協(xié)同過程中，引入了ISV的價(jià)值。

軟件定義存儲(chǔ)，一類很難標(biāo)準(zhǔn)化的“慢熱”型產(chǎn)品，針對(duì)具體應(yīng)用場(chǎng)景，很難立即進(jìn)入最佳狀態(tài)。而浪潮借鑒JDM思維，基于對(duì)用戶需求點(diǎn)的了解認(rèn)知，在項(xiàng)目實(shí)施前已完成對(duì)產(chǎn)品相關(guān)參數(shù)的調(diào)優(yōu)。也就是說，浪潮在“賽前”即進(jìn)行了充分的熱身，將眾多工作前置到“實(shí)驗(yàn)室”完成，而進(jìn)入賽場(chǎng)時(shí)，已可快速進(jìn)入狀態(tài)。

舉例說明，2017年8月，浪潮與索貝數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨之浪潮存儲(chǔ)應(yīng)用于索貝數(shù)碼的采編系統(tǒng)中，并推進(jìn)了一系列聯(lián)合研發(fā)工作。“廣電行業(yè)有其特殊的數(shù)據(jù)算法和軟件棧，浪潮存儲(chǔ)通過持續(xù)軟件優(yōu)化，支撐索貝數(shù)碼系統(tǒng)性能大幅度提升?！崩顺贝鎯?chǔ)產(chǎn)品部副總經(jīng)理孫斌說：“類似的合作還包括與東方物探在石油勘探領(lǐng)域的合作，與?？低?/u>在視頻監(jiān)控領(lǐng)域的合作。2018年，浪潮還將針對(duì)TOP50聯(lián)合解決方案，提供特別獎(jiǎng)勵(lì)基金?！?/p>

浪潮看見了看不見的市場(chǎng)