Dell EMC全球王者的中國風(fēng)

對于國外企業(yè)級存儲廠商來說，中國市場的表現(xiàn)對于他們?nèi)驊?zhàn)略布局與拓展顯得越來越重要，這主要與中國企業(yè)級用戶在進入云計算與大數(shù)據(jù)時代后，表現(xiàn)出來對數(shù)據(jù)存儲前所未有的重視度。

在多數(shù)與數(shù)據(jù)存儲有關(guān)聯(lián)性的公開演講中，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)用戶重要的資產(chǎn)，數(shù)據(jù)存儲在企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演的角色極其重要，從當初作為服務(wù)器配件或配套產(chǎn)品采購，到現(xiàn)在作為一個獨立的門類采購，就足以證明數(shù)據(jù)存儲對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的企業(yè)用戶有多重要了。

有句俗話叫作：入鄉(xiāng)隨俗。

套用企業(yè)級存儲行業(yè)來看，國外存儲廠商在進入中國市場后，從中國用戶的初期摸索，到后來行業(yè)拓展到深入探索，再到現(xiàn)在幾乎可以把脈企業(yè)用戶的各種需求變化。國外存儲廠商在中國的發(fā)展走過了：嘗試、合作、深入到本地化的過程。

因此，對于國外存儲廠商來說，他們在中國市場上的入鄉(xiāng)隨俗，就是實現(xiàn)本地化。

本地化的定義，必然要求國外存儲廠商實現(xiàn)本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化銷售、本地化服務(wù)，當然了，對于所有已經(jīng)進入中國市場的國外存儲廠商來說，并非都實現(xiàn)了本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)，只是在本地化銷售與本地化服務(wù)上，確實已經(jīng)顯得比較成熟了，不僅形成了自己的銷售渠道，也構(gòu)建了自己的服務(wù)體系。

對于走得比較靠前的國外存儲廠商來說，在本地化研發(fā)上實現(xiàn)了在中國的北京、上海等地設(shè)立中國研發(fā)中心的戰(zhàn)略，只不過在中國的研發(fā)中心主要還是針對全球研發(fā)作配套，很少會由中國研發(fā)中心發(fā)起并以此為主的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新。這兩年來看，雖然有所改觀，也有國外存儲廠商中國研發(fā)團隊主要研發(fā)的產(chǎn)品走向了全球市場，但是從總體規(guī)模與比例來看，還米有成為主流。

因此，國外存儲廠商的中國研發(fā)團隊也只是全球研發(fā)體系中的重要配套而已，并且由國外存儲廠商在北美等地研發(fā)總部統(tǒng)一管理和指揮。

對于回答“國外企業(yè)級存儲廠商在中國過得怎么樣”也就可以從本地化落地情況出發(fā)，在本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化銷售、本地化服務(wù)四個方面展開分析，看看這些國外存儲廠商在中國的發(fā)展情況到底如何。

Dell EMC全球王者的中國風(fēng)

全球企業(yè)級存儲市場沒有任何爭議的王者，Dell EMC立足在中國為中國的戰(zhàn)略，依托戴爾易安信中國的整體構(gòu)建，呈現(xiàn)出來了獨具特色的中國風(fēng)。

這股中國風(fēng)的影響下，讓戴爾易安信成為所有國外存儲廠商里面本地化落地實現(xiàn)更接地氣的代表之一。

Dell EMC之前在中國是Dell和EMC兩個企業(yè)級存儲品牌在獨立運營，自Dell和EMC合并之后，統(tǒng)一在了Dell EMC品牌之下，隸屬于戴爾科技集團(Dell Technologies)。

事實上，由Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream 和 VMware這七大品牌組成的戴爾科技集團。其中Dell定位在消費類產(chǎn)品領(lǐng)域，包括商用PC、筆記本、Precision工作站等等；Dell EMC定位在企業(yè)級IT領(lǐng)域，包括了之前戴爾和EMC企業(yè)級存儲、戴爾PowerEdge服務(wù)器等等。

Dell EMC在中國的策略既然在中國為中國，因而早在2006年EMC中國卓越研發(fā)集團，涉及軟件和硬件研發(fā)及測試、EMC中國研究院、方案解決中心、以及全球技術(shù)支持中心等業(yè)務(wù)部門。

當然，業(yè)內(nèi)人士都清楚，全球性的國外企業(yè)級存儲廠商的研發(fā)體系，只是將中國市場看得更重要，很難讓中國研發(fā)中心來主導(dǎo)一款全球性的產(chǎn)品研發(fā)。

然而，戴爾易安信中國正式成立后，將這樣一個全球性的行業(yè)慣例打破了。戴爾易安信中國卓越研發(fā)集團主導(dǎo)了Dell EMC VxRail 超融合產(chǎn)品的研發(fā)，并且VxRail也已經(jīng)成為了Dell EMC全球性的重要超融合產(chǎn)品系列。

顯然，以前作為全球研發(fā)的配角，戴爾易安信中國卓越研發(fā)集團的角色正在發(fā)生改變。

由此可能大家也能想象得到，有了更專業(yè)的研發(fā)中心的本地化設(shè)置，對于中國企業(yè)級存儲用戶的需求變化與行業(yè)脈絡(luò)自然把控得更容易到位。這也從某種意義上證明，中國企業(yè)級存儲用戶的應(yīng)用現(xiàn)狀也越來越與全球接軌，也越來越與時俱進。

此外，研發(fā)的重要只是注重在技術(shù)層面，在商業(yè)與渠道層面，Dell EMC立足中國市場，與神州數(shù)碼、長虹佳華等本土資深I(lǐng)T分銷商合作，其渠道觸角不僅遍布全國大中心城市，甚至地市縣級市場也可以尋到。渠道銷售對于企業(yè)級存儲這樣的產(chǎn)品來說不可缺少，同時在幫助集成商、渠道商轉(zhuǎn)型過程中，立足企業(yè)級存儲及相關(guān)解決方案的構(gòu)建，也可以帶來比較可觀的發(fā)展機會。

渠道如此，在更有特色的本地化合作上，Dell EMC與神州數(shù)碼集團旗下的神州云科實現(xiàn)了更緊密的合作，立足Dell EMC企業(yè)級存儲產(chǎn)品和方案，神州云科推出了全系列的企業(yè)級存儲產(chǎn)品線，并且贏得了自己的市場身份，在IDC中國企業(yè)級存儲市場排名上也有了神州云科的名字。

借力使力，Dell EMC在企業(yè)級存儲業(yè)務(wù)拓展上保持了比較穩(wěn)定而又長期的發(fā)展態(tài)勢。其本地化的策略正在推動Dell EMC持續(xù)向前發(fā)展。

IBM借國產(chǎn)化發(fā)展“代理人”機制

國產(chǎn)化這三個詞見諸各個場所、媒體平臺之前，其實就是去IOE的主旋律。

一個國家有著一個國家的發(fā)展特點與特色，同樣的在一個國家里的企業(yè)級存儲市場也同樣會帶有濃濃的市場國情。

國產(chǎn)化既然已經(jīng)成為了中國企業(yè)級存儲市場的一個主旋律，作為在全球企業(yè)級存儲領(lǐng)域比較有代表性的廠商，IBM借助國產(chǎn)化發(fā)展的潮流，在中國市場上不斷尋求更適合自身發(fā)展的“代理人”。

我記得在聯(lián)想收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的時候，IBM企業(yè)級存儲產(chǎn)品線也順帶交給了聯(lián)想企業(yè)級團隊在運作，不過不是唯一的身份，畢竟IBM企業(yè)級存儲在中國也發(fā)展了多年，也形成了自己的渠道體系。

只是一直以來IBM存儲與IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)相互之間的依存關(guān)系非常緊密，依托IBM x86服務(wù)器渠道銷售出去的IBM存儲產(chǎn)品也不在少數(shù)，甚至非?？捎^。

聯(lián)想在企業(yè)級存儲領(lǐng)域可謂是曲折離奇的，曲折在于聯(lián)想與全球性的企業(yè)級存儲廠商似乎都有過親密的合作，但是最終似乎都沒能情定誰家。離奇的在于，好不容易聯(lián)想與EMC形成了合資公司、聯(lián)合品牌等等深入的合作關(guān)系，可是因為Dell與EMC的全球合并，這條路最終還是沒有走通。

不過聯(lián)想做EMC企業(yè)級存儲產(chǎn)品確實也為EMC當時的中國市場帶來了挺好的銷售渠道，畢竟聯(lián)想體系下廣布全國更偏遠的地市政府和行業(yè)市場，也為EMC積累了不少的區(qū)域銷售客戶資源。

既然EMC這條合作之路走不通了，聯(lián)想自然而然地尋求在IBM存儲上的更多銷售合作。業(yè)界之前還傳言說，聯(lián)想既然收購了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，穩(wěn)住之后最好的舉措就是一舉再拿下IBM的企業(yè)級存儲業(yè)務(wù)。

這樣的想法雖然充滿了對聯(lián)想發(fā)展企業(yè)級存儲業(yè)務(wù)的期待，但是，聯(lián)想的主要任務(wù)還是在于如何先把收購過來的IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)整合好。企業(yè)存儲也就接機繼續(xù)試水，反正EMC是做不成的了，IBM也就做個順水人情也不是不可以。

可是，IBM在中國的企業(yè)家存儲業(yè)務(wù)部門可不是像聯(lián)想這樣想的，畢竟企業(yè)級存儲還是非常要一條線，在中國市場的發(fā)展一直被EMC打壓，甚至被HPE、NetApp欺負，總得找到一個更好的出頭機會才是。

就在IBM存儲繼續(xù)尋找一個更為可靠更為用心的“代理人”的時候，浪潮出現(xiàn)了。

但是浪潮并非聯(lián)想，一直以來浪潮在企業(yè)級存儲市場摸著石頭過河，未能形成自己真正有競爭力的企業(yè)級存儲產(chǎn)品陣營，在一些企業(yè)級存儲核心技術(shù)上還在尋求突破口。

之前，浪潮與富士通高端存儲產(chǎn)品與技術(shù)合作上雖然取得了一定的成績，那是基于產(chǎn)品層面合作更多，更深層的技術(shù)合作富士通并沒有讓浪潮嘗到甜頭。

浪潮在服務(wù)器產(chǎn)品走出中國，進入美國市場之后，服務(wù)器業(yè)務(wù)的壯大進一步刺激了浪潮在企業(yè)級存儲領(lǐng)域的野心。浪潮不能沒有真正屬于自己的企業(yè)級存儲產(chǎn)品？

什么才叫真正屬于自己的，業(yè)內(nèi)人士都明白這個定義：那就是必須把代碼都牢牢掌控在自己手里，并且有能力修改代碼，推進未來的存儲產(chǎn)品創(chuàng)新。

有時候，故事的發(fā)展確實充滿了奇幻。誰能想到浪潮會成為IBM存儲在中國的最佳代理人。

隨著浪潮全新產(chǎn)品智能存儲G2平臺的出現(xiàn)，IBM以V7000為核心的企業(yè)級存儲產(chǎn)品代碼也就被浪潮買了下來，G2只是初次觸及V7000核心代碼之后出的系列產(chǎn)品，當然，V7000代碼無數(shù)行，具體多少行阿明并沒有看過，上千萬行應(yīng)該會是有的。

G2的軟件功能、性能如此與V7000及相關(guān)存儲軟件那么相似，只能說明一個問題，G2只是一個近似OEM的產(chǎn)品，真正的創(chuàng)新產(chǎn)品還要等浪潮徹底研究完V7000代碼并吃透之后，那個時候，估計浪潮有可能在企業(yè)級存儲領(lǐng)域的技術(shù)掌控上追上華為存儲，成為國內(nèi)企業(yè)級存儲領(lǐng)域另一支有生力量。

因此，現(xiàn)在浪潮銷售與G2平臺相關(guān)的企業(yè)級存儲產(chǎn)品，很大的可能與IBM存儲曲線國產(chǎn)化有關(guān)。盡管如此，這是一個雙贏的發(fā)展模式，對浪潮存儲的進步有幫助，對IBM存儲的中國市場銷售有好處。何樂不為呢？

HPE資本雄心下的“理想國”

NetApp小資情調(diào)離不開異國情懷

在品牌與推廣設(shè)計上，NetApp中國一直與全球保持密切的同步。NetApp的發(fā)展似乎有著濃烈的北美異國情懷，從產(chǎn)品外觀設(shè)計，到品牌LOGO展現(xiàn)，再到營銷推廣，以及合作策略，都帶著北美硅谷文化對專業(yè)專注的追求。

NetApp的發(fā)展思路很簡單，不追隨市場老大，不掉隊應(yīng)用趨勢，走自己的路，讓用戶去評價。

所以，我們在看到NetApp的產(chǎn)品組合上，看起來與業(yè)界友商相似的產(chǎn)品定位，但實際上完全按照自己的思路在設(shè)計產(chǎn)品、升級產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。

一眼就可以看到ONTAP在整個NetApp企業(yè)級存儲發(fā)展歷史上的所有時期的身影，一個存儲軟件可以 NetApp贏得身后名，贏得后期的每年發(fā)展，還能在整體外部企業(yè)級存儲市場下滑的情況下實現(xiàn)自己的增長，其中的奧秘必然是專注。

專注帶來專業(yè)精神，專業(yè)就能讓產(chǎn)品設(shè)計和功能實現(xiàn)上更貼近用戶想要的那個東東。

所謂貼心的，才是最好的，用戶的評價絕對不是因為產(chǎn)品價格貴就認為好。應(yīng)用的過程，讓用戶找到北，可以更簡單更易用更好上手，是誰都會考慮下次采購的機會。

在面臨技術(shù)存在分水嶺那樣的轉(zhuǎn)折的時候， NetApp下手還是快準狠的。2016年NetApp公司8.7億美元收購了富有代表性的全閃存創(chuàng)業(yè)公司SolidFire ，在收購的當時，NetApp就明白了未來的路應(yīng)該分為兩條：一條全閃存，一條超融合，除此之外傳統(tǒng)企業(yè)級存儲不會死只會生不如死。

SolidFire的并入，當初阿明還以為只是因為NetApp缺乏一個純粹的全閃存產(chǎn)品線，而自己全閃存產(chǎn)品當初一個研發(fā)項目因為各種原因擱置解散了，因此純粹的全閃存產(chǎn)品依靠自己力量從零開始研發(fā)還是很吃力，還是跟不上市場發(fā)展的快速節(jié)奏。

與其說自生自滅，倒不如說并購一下，拿來主義還是在很多戰(zhàn)略實操上幫助不少公司贏得了發(fā)展的優(yōu)勢地位。

NetApp也亦如此。

NetApp收入SolidFire后一門心思地并非全力推進全閃存存儲系統(tǒng)的創(chuàng)新研發(fā)，而是主要精力集中在了超融合上。從以往SolidFire銷售出去，被用戶應(yīng)用的情況來看，SolidFire的全閃存組合已經(jīng)非常成熟了，后期的發(fā)展只是在企業(yè)級功能和軟件與時俱進的迭代與升級上做些文章即可。

于是，沉寂了一年多接近兩年的SolidFire，很快在2018年的NetApp一場全新的超融合產(chǎn)品發(fā)布上亮足了相。

一個以解耦合帶來超融合更大想象力的新思路，首次敲開本來快要走入傳統(tǒng)企業(yè)級存儲老路上的全球超融合市場，從而讓全球超融合迎來了一個全新的聲音：解耦超融合。

如果這個事情退回到5年以前，幾乎不可想象。

但是，NetApp如當初堅定地走在ONTAP的小資情調(diào)小路上一樣，NetApp HCI也有可能步入小資情調(diào)的“蜜潭”。

再者，NetApp也是一直號稱依靠渠道生存的存儲公司，在中國依托神州數(shù)碼、長虹佳華等分銷商，渠道銷售體系也比較成熟。同時在國內(nèi)與中科曙光在產(chǎn)品層面也有深度合作，這必然利于NetApp繼續(xù)享受小資情調(diào)。

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