從拼低價(jià)到秀賣點(diǎn)，山寨“智能電視”為什么會(huì)火？

“那些電視廠家哪里懂得市場(chǎng)，不過是跟著國(guó)外品牌屁股后面跑。我們這個(gè)智能電視才真的是貼近用戶需求呢!”劉叔權(quán)指著店里擺放著的一排大紙箱，不無(wú)得意地說(shuō)到。

在華強(qiáng)北電子市場(chǎng)里，劉叔權(quán)的這個(gè)檔口委實(shí)難以找到，不過即便這么個(gè)“巴掌大”的小店，每個(gè)月“悄悄”賣出去的這種所謂的智能電視也有四五百套。

之所以稱之為“悄悄”，一是因?yàn)檫@東西實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒+顯示器;二是這些智能顯示器實(shí)際上都是作坊里組裝的。

但是，這依然為市場(chǎng)中的很多商家?guī)?lái)了不小的利潤(rùn)。而支撐起這條智能顯示器市場(chǎng)的，則是周邊眾多電子加工生產(chǎn)作坊組成的產(chǎn)業(yè)帶。

那么，這些悄悄賣出去的智能顯示器又支撐起了哪些人的網(wǎng)絡(luò)娛樂生活?組裝產(chǎn)品背后又隱藏著哪些隱患?

便宜和需求 成就了新的電視盒子市場(chǎng)

這樣一套“組裝”而成的智能顯示器要多少錢?

最低不到三百元。

“你看啊，一個(gè)電視盒子，一臺(tái)二手顯示器，再送個(gè)USB小音箱，大概290元?！眲⑹鍣?quán)告訴懂懂筆記，這種組裝智能顯示器，可以根據(jù)用戶需求，選擇搭配不同尺寸的顯示屏。即便配上38寸全新的液晶顯示器，售價(jià)也才1600元，性價(jià)比足矣秒殺一眾品牌智能電視。

“在龍華、龍崗很多打工族都愛買這個(gè)，買回宿舍裝軟件，能上網(wǎng)、看大片、玩游戲，很受歡迎。” 劉叔權(quán)表示，智能顯示器之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此強(qiáng)大的功能，要?dú)w功于其所搭配的安卓機(jī)頂盒的性能強(qiáng)勁。

相比品牌智能電視、品牌網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，這種山寨智能電視幾乎無(wú)所不能。不管是安裝直播軟件，還是破解應(yīng)用，系統(tǒng)都不設(shè)限制——真正做到了“為發(fā)燒而生”。

那么，這些產(chǎn)品是否安全呢?

通過劉叔權(quán)的穿針引線，懂懂筆記在龍崗見到了剛剛從某生產(chǎn)作坊離職的產(chǎn)線負(fù)責(zé)人張洲(化名)，他表示龍崗、寶安等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶有不少類似他們這樣做智能顯示器的，在龍崗就有十幾家。

“我們本來(lái)是組裝安卓平板電腦的，但感覺沒有競(jìng)爭(zhēng)力在2015年中就開始轉(zhuǎn)型了?！?張洲告訴懂懂筆記，一開始廠里組裝的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，絕大部分都出口東南亞等地區(qū)，裝的多是英文原生系統(tǒng)。

此時(shí)，有部分華強(qiáng)北賣家找到他們，詢問是否有類似的安卓電視盒賣，這讓張洲看到了新的商機(jī)。于是，他和周圍好幾家熟悉的工廠，開始針對(duì)商家所提出的需求定制出了中文系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒。

“最初成本都在八九十塊錢，不是很好賣。” 張洲表示，一臺(tái)正規(guī)品牌的電視盒，售價(jià)也才一百多不到兩百塊錢。他們生產(chǎn)的這種產(chǎn)品到了華強(qiáng)北還要比品牌產(chǎn)品再低些，否則就不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為此，商家希望工廠能在保證性能的前提下，繼續(xù)降低成本。甚至提出，無(wú)論采用什么方式，只要能讓單臺(tái)設(shè)備的出廠價(jià)低于50元，訂單量就翻三倍。張洲和周圍的工廠負(fù)責(zé)人一起研究了對(duì)策，在盡可能多的采用二手電子元器件和主板之后，終于將智能電視盒的出廠成本，降至40元左右，也贏得了更大的訂單量。

“本來(lái)以為在市場(chǎng)上能火一把，但聽商家說(shuō)還是不好賣?！睆堉藁貞洠?dāng)時(shí)隨著智能設(shè)備硬件成本降低，部分二三線品牌的智能電視盒，銷售價(jià)格也都頻頻突破底線。有的品牌電視盒甚至賣到了89元一臺(tái)，直逼“山寨貨”的市場(chǎng)售價(jià)，“人家是品牌貨，用新料。我們山寨品，用二手料，只能繼續(xù)壓成本咯。”

據(jù)他回憶，那段時(shí)間，周邊有好幾家工廠都同時(shí)放棄接單中文版本智能電視盒。大家似乎都意識(shí)到，一味和品牌企業(yè)拼硬件、拼成本，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上不具備任何優(yōu)勢(shì)。

智能電視、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒等智能娛樂終端，只能算是智能家居產(chǎn)品中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。尤其是國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒市場(chǎng)， 雖然2015年和2016年國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒總出貨量分別超過 4.2億臺(tái)和5.4億臺(tái)(占全球總出貨量的 80%以上)，但主要是以有線電視機(jī)頂盒為主，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒所占的比重僅為前者的零頭，能施展的空間并不大。同時(shí)智能電視、品牌網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒也在不斷下探價(jià)格，大幅壓縮了山寨產(chǎn)品的生存空間。

近4年來(lái)國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒總出貨量狀況(來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))

在張洲和同行們看來(lái)，山寨機(jī)頂盒想要實(shí)現(xiàn)“逆襲”，與品牌智能電視、機(jī)頂盒開展競(jìng)爭(zhēng)，就要找出新的賣點(diǎn)。并且這個(gè)賣點(diǎn)，必須是智能品牌電視盒、智能電視甚至是主流智能手機(jī)都不具備的。

突然，有關(guān)部門的一條“禁令”，讓這些山寨廠商們看到了希望。

“禁令”成山寨貨賣點(diǎn) 需求出現(xiàn)井噴

“所有品牌智能電視盒都不能裝直播應(yīng)用和違規(guī)應(yīng)用?！?/p>

張洲告訴懂懂筆記，2015年底看到這條新聞之后，頓時(shí)心里樂開了花。如果“禁令”生效，那么所有品牌對(duì)的智能電視盒，可玩性和功能性都將大大降低。

他表示，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果智能電視盒不能看直播，不能安裝諸如瀏覽器、點(diǎn)播等軟件，那和智能手機(jī)相比，完全沒有任何優(yōu)勢(shì)。那段時(shí)間，甚至有購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的網(wǎng)友在網(wǎng)上呼吁廠家回收產(chǎn)品。

“但禁令對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并沒有影響。”張洲表示，這些山寨電視盒沒有任何正規(guī)的生產(chǎn)證明、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，連作坊都是“三無(wú)”的，技術(shù)硬件也源自出口版本的智能電視盒改裝而來(lái)。產(chǎn)銷過程幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

加上電視盒所預(yù)裝的智能系統(tǒng)為原生系統(tǒng)，理論上只要是APK應(yīng)用程序都可以在電視盒上安裝。無(wú)論是直播還是點(diǎn)播應(yīng)用，都收到審核的限制?！翱梢哉f(shuō)，我們做的就是一臺(tái)可以在電視上用的，帶遙控器或鼠標(biāo)的平板電腦?！比欢?，讓張洲意想不到的是，這樣的“賣點(diǎn)”，并沒有讓山寨電視盒銷量提升立竿見影。反而有更多商家在觀望，“禁令”是否有解禁的可能。

直到一年多前，市場(chǎng)才開始將目光轉(zhuǎn)向這種在華強(qiáng)北和電商平臺(tái)上銷售的山寨智能顯示器。

為了讓用戶實(shí)現(xiàn)到手即用，很多廠家開始生產(chǎn)各尺寸顯示器+網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的新產(chǎn)品——智能顯示器。張洲所在的廠子和周圍不少作坊也從善如流，并且在產(chǎn)品出廠前，就給電視盒預(yù)裝了大量違規(guī)應(yīng)用。除了常用的直播、點(diǎn)播功能以外，還能接收很多電視、電臺(tái)節(jié)目，就連內(nèi)置瀏覽器也替換成了“翻墻版”。

“要先訂貨，沒現(xiàn)貨了，貨期要20天左右?！痹诤蛷堉藿涣鞯倪^程中，他描述了今天春節(jié)前產(chǎn)線的火爆。據(jù)張洲介紹，從今年初開始，商家訂貨的量就突然暴增。有些電商賣家半個(gè)月就來(lái)訂一次貨，每次都是幾千上萬(wàn)臺(tái)，“搭配小尺寸顯示器的賣得居多，單獨(dú)的電視盒子訂單一般。”

由于抓住了新的“賣點(diǎn)”，山寨智能顯示器廠家迎來(lái)了出貨高峰。在“投其所好”的策略下，一些用戶覺得花了超實(shí)惠的價(jià)錢，卻購(gòu)買到了功能上超越眾多智能電視的產(chǎn)品，是一件非常劃算的事情。然而，事實(shí)上，這些無(wú)所不能的智能顯示器，卻有著不為人知的潛在“隱患”。

山寨貨看似火爆，背后隱患堪憂

“質(zhì)量嘛，整體上還行，我們保修一年的?！?/p>

在電子市場(chǎng)，當(dāng)被用戶問及產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，劉叔權(quán)顯然有些不太自然，并用保修政策試圖搪塞對(duì)方。他告訴懂懂筆記，只賣幾十塊錢的智能電視盒，或者幾百元的智能顯示器，質(zhì)量如何大家其實(shí)也都心知肚明。

一般來(lái)說(shuō)，每臺(tái)設(shè)備的使用壽命，也就是半年到一年。使用不到一兩個(gè)月就遇上故障的用戶，其實(shí)也不在少數(shù)。劉叔權(quán)表示，一般用戶找上門，他們都會(huì)給予更換，然后再將不良品拿回廠家，返修一下(換新殼)又可以繼續(xù)賣了。

“大多是二手料、次品，難免會(huì)壞的。”其實(shí)讓劉叔權(quán)最擔(dān)心的，是這些山寨產(chǎn)品搭配的電源適配器。這種幾塊錢一個(gè)的電源適配器往往使用一會(huì)兒就會(huì)發(fā)燙，甚至已經(jīng)有用戶的電源適配器發(fā)生過爆燃的案例。

劉叔權(quán)表示，盡管廠家告訴他有問題會(huì)負(fù)責(zé)，不管是保修，更換還是賠償，都會(huì)跟進(jìn)到底，讓他們這些賣家放心。然而，這些連生產(chǎn)資質(zhì)都不具備的家庭作坊，所謂的承諾的確缺乏說(shuō)服力。

“但沒辦法呀，這東西實(shí)在太好賣，有些顧慮也只能先放一放再說(shuō)。”他說(shuō)，市場(chǎng)上也不是就他們一家，有安全隱患大家都一樣要扛著。

為了賺錢，商家都不會(huì)去考慮這些問題。只要沒發(fā)生涉及傷人、財(cái)產(chǎn)損害的事故，一切都將相安無(wú)事。萬(wàn)一不幸發(fā)生意外事故，那么商家也只能自認(rèn)倒霉。

至于銷售這一類不受國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管約束的產(chǎn)品，是否觸犯了相關(guān)法規(guī)，劉叔權(quán)則表示管不了那么多。即便安裝非法的應(yīng)用，下載獲取違法信息，也是用戶個(gè)人行為，與商家無(wú)關(guān)。他堅(jiān)稱，自己賣的只是“工具”。

當(dāng)被問及“工具”為什么要“悄悄”賣?老劉笑而不語(yǔ)。只是不停地強(qiáng)調(diào)說(shuō)，所有商家都這么做，他也沒有選擇?；蛟S，在他和部分商人眼里，這類山寨商品的質(zhì)量隱患并不重要，賺快錢才是硬道理。

有業(yè)內(nèi)人士曾表示，智能機(jī)頂盒已死。然而，在當(dāng)?shù)氐倪@種智能顯示器卻呈現(xiàn)出了另一番低調(diào)且繁榮的境況。為了省錢，為了便宜，為了不用擔(dān)心版權(quán)，部分用戶無(wú)視安全隱患、法律法規(guī)，購(gòu)買這類三無(wú)山寨產(chǎn)品，這無(wú)異于是在自己身邊埋下了一顆“定時(shí)炸彈”。

無(wú)序和混亂，絕非市場(chǎng)良性發(fā)展的應(yīng)有狀態(tài)。在這類智能顯示器產(chǎn)品繁榮的背后，我們無(wú)法用“存在即合理”去判斷，或許只有在各方聯(lián)手嚴(yán)格監(jiān)管下，一個(gè)合理和繁榮的智能顯示器市場(chǎng)才會(huì)真正出現(xiàn)。