工程師接私活的創(chuàng)業(yè)陷阱

我本身是 Java 工程師出身，寫(xiě)代碼至今已超過(guò) 15 年，創(chuàng)業(yè)也超過(guò) 10 年，曾經(jīng)外包過(guò)很多項(xiàng)目給別人，也接過(guò)很多外包的項(xiàng)目，現(xiàn)在不接了，只經(jīng)營(yíng)電子報(bào)發(fā)送平臺(tái)，在二年內(nèi)累積超過(guò) 5000 家企業(yè)用戶使用。身處在創(chuàng)業(yè)圈，只要有創(chuàng)業(yè)朋友主動(dòng)問(wèn)過(guò)我的，我都會(huì)和他說(shuō)如果你能不接就不要接 （ 當(dāng)然我也知道，如果不是為了活下去，誰(shuí)愿意接 ？ ），因?yàn)檫@其中有太多陷阱，我分享如下給大家作個(gè)參考：

因?yàn)槟銓?xiě)代碼很快

通常會(huì)出來(lái)接私活的工程師大多是有些年資，也會(huì)有自己擅常的工具及 library，所以往往可以很快完成主管交代的工作，會(huì)認(rèn)為客戶的需求只要能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這個(gè)項(xiàng)目就賺錢(qián)了。

【BUT】項(xiàng)目完成的快慢取決于客戶的心情，只要他心情不好，就慢慢拖吧。你以為你的 Code 可以 reuse，最后你才發(fā)現(xiàn)真正被 reuse 的是你的肝。

因?yàn)槟銓?xiě)代碼很快，所以只要客戶比價(jià)、殺價(jià)、壓你結(jié)案時(shí)間，你就會(huì)心里想一下：嗯，只要我努力趕一下，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

【BUT】，無(wú)形中你就犧牲了你的利潤(rùn)空間，只有賺到微利，你知道工程師估完成時(shí)間的準(zhǔn)確率有多少嗎 ？ 準(zhǔn)確率有多高，賺到微利的機(jī)率就有多高。

因?yàn)槟憧梢再嵜磕甑木S護(hù)費(fèi)

接私活是這樣，只要你接了，之后的維護(hù)客戶也很難不找你維護(hù)，只要慢慢的累積，每年都會(huì)有可觀的維護(hù)費(fèi)可以賺。

【BUT】，你知道大部份***公司有個(gè)不成文規(guī)定，同一套系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)預(yù)算是每年遞減的，客戶會(huì)想：系統(tǒng)每年調(diào)整也該穩(wěn)定了吧，都穩(wěn)定了你也沒(méi)作什么事為什么還要拿這么多錢(qián) ？ 接下來(lái)，你可能會(huì)想說(shuō)如果客戶想加新功能第一個(gè)一定先找你，試想一下，叫你照著三年前自己寫(xiě)的代碼架構(gòu)來(lái)新增功能，如果沒(méi)有吐血，大概代表這三年你也沒(méi)什么長(zhǎng)進(jìn)。不接總行吧 ？ 偏偏你就這么有責(zé)任感，你不接客戶也只能打掉重來(lái)請(qǐng)別人重新作一套，你忍心嗎 ？ 所以你覺(jué)得這維護(hù)費(fèi)好賺嗎 ？

因?yàn)槟愫苣転榭蛻糁?/p>

你因?yàn)楹転楣局耄３Ｔ陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)缺了什么或是主管規(guī)劃錯(cuò)了，你會(huì)主動(dòng)的加班把這些缺的部份補(bǔ)上調(diào)好，公司對(duì)你贊譽(yù)有加，如果接私活的時(shí)候以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的客戶，那雙方合作的感覺(jué)一定很好。

【BUT】，你的客戶當(dāng)然好啊，因?yàn)槟阒鲃?dòng)幫他加功能把系統(tǒng)調(diào)的更好，都不用再花錢(qián)啊。加錢(qián) ？ 合約當(dāng)初就簽好了，如何告訴客戶要加錢(qián) ？ 況且這是你自己主動(dòng)要加功能的?？梢圆患訂?？ 可以啊，但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不讓它更好嗎 ？ 如果是當(dāng)初規(guī)劃就錯(cuò)了，不調(diào)整能驗(yàn)收嗎 ？

因?yàn)槟阒揽蛻粢裁?/p>

因?yàn)樵诠緯r(shí)主管常常也語(yǔ)無(wú)倫次，但你總是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活時(shí)就算對(duì)方不懂技術(shù)，你也能完成他需要的功能。

【BUT】，你知道客戶要的是什么嗎 ？ 不，你不知道，因?yàn)榻^大部份客戶自己要什么都不知道，而且你知道客戶的上面還有老板嗎 ？ 你知道客戶的老板要的是什么嗎 ？ 不，你不會(huì)知道，因?yàn)檫B他老板自己都不知道，這是最可怕的嗎 ？ 不，還有更可怕的，他們會(huì)告訴你他們知道想要的功能是什么，但你就是無(wú)法作出他們想要的。

因?yàn)槟愫苣芤?guī)劃

你是個(gè)邏輯觀念很好的人，只要主管告訴你他的需求，你可以很快畫(huà)出系統(tǒng)架構(gòu)圖、代碼架構(gòu)圖甚至是資料庫(kù)架構(gòu)圖，準(zhǔn)確率非常高，所以接私活的時(shí)候只要客戶告訴你需求，你很快腦中就會(huì)出現(xiàn)各種架構(gòu)圖雛形。

【BUT】，你知道規(guī)格是誰(shuí)開(kāi)的嗎 ？ 對(duì)，是客戶開(kāi)的，因?yàn)樗婚_(kāi)你就無(wú)法報(bào)價(jià)，如果他要你開(kāi)，你也怕開(kāi)完后報(bào)價(jià)他不接受就等于作白工了。那你覺(jué)得客戶的邏輯會(huì)有你好嗎 ？ 所以通常你要作的是先了解客戶的邏輯，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解決方桉，這一段來(lái)來(lái)回回就要花不少時(shí)間了，喔對(duì)，這一段通常是收不到錢(qián)的，客戶會(huì)覺(jué)得你要接我的項(xiàng)目，你本來(lái)就要先來(lái)了解我的需求。

因?yàn)槟阌袌F(tuán)隊(duì)

因?yàn)槟阍跇I(yè)界有一定的人脈了，自己會(huì)寫(xiě)代碼，再找個(gè)業(yè)務(wù)高手、美編高手，這樣最小單位就好，大家可以分工，這樣接私活的問(wèn)題就變少、進(jìn)行更順利。

【BUT】，因?yàn)槟阌腥齻€(gè)人，所以你只能接可以養(yǎng)活 》= 3 個(gè)人的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目通常會(huì)稍大一點(diǎn)，因?yàn)橐陨纤龇N種原因會(huì)造成結(jié)案很慢，如果不結(jié)案人卡在這個(gè)項(xiàng)目拿不到錢(qián)，新的項(xiàng)目接不了，怎么辦 ？ 對(duì)，加人，所以你的團(tuán)隊(duì)變成了 4 個(gè)人，接下來(lái)你只能接可以養(yǎng)活 》= 4 個(gè)人的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候如果來(lái)了個(gè)大項(xiàng)目呢 ？ 對(duì)，你會(huì)陷入無(wú)限迴圈，直到你再也接不到更大的項(xiàng)目。

因?yàn)槟阆胗每蛻舻捻?xiàng)目來(lái)練兵

正如阿甘說(shuō)的：人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)會(huì)是什么口味。所以你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)項(xiàng)目在那里，但當(dāng)你開(kāi)始有了團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都要付薪水時(shí)，這時(shí)來(lái)一個(gè)不大不小的項(xiàng)目，反正也不知道下一個(gè)項(xiàng)目何時(shí)進(jìn)來(lái)，這個(gè)剛好可以付團(tuán)隊(duì)薪水又可以拿來(lái)練兵，這也蠻好的。

【BUT】，接私活有個(gè)特性是你接了這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)降低接下個(gè)項(xiàng)目的能力，因?yàn)槿肆皶r(shí)間總是有限，如果你因?yàn)榻恿艘粋€(gè)小項(xiàng)目造成大項(xiàng)目沒(méi)人力接，你說(shuō)大家氣不氣 ？ 不幸這個(gè)小項(xiàng)目的業(yè)主特別麻煩 （基于上述原因，你知道這機(jī)率還不?。悄隳ゾ殘F(tuán)隊(duì)的可不是他們的技術(shù)，你磨練的可是大家的身心靈啊，慢慢的就會(huì)有一股將相無(wú)能，累死三軍的聲音傳出來(lái)了 … 你為何不自己開(kāi)發(fā)個(gè)小產(chǎn)品來(lái)練兵呢 ？

因?yàn)槟銘?yīng)對(duì)客戶有一套

你的個(gè)性很好，以前在公司的時(shí)候都可以和廠商或客戶相處很好，可以接的接，不可以接的也會(huì)擋，如果出來(lái)接私活和客戶應(yīng)對(duì)對(duì)不會(huì)有問(wèn)題。

【BUT】，客戶百百款，你對(duì)客戶有一套，客戶對(duì)你可是有好幾套，他可以議價(jià)、殺價(jià)、壓時(shí)間、加功能、拖驗(yàn)收、會(huì)計(jì)不見(jiàn)、老板出國(guó) …。.，最后怪你為何拖這么久再扣你一筆錢(qián)，說(shuō)了一句：你們不是專業(yè)的嗎 ？ 開(kāi)發(fā)階段你們是朋友，驗(yàn)收階段你們就變甲乙雙方。

因?yàn)槟銖膩?lái)不缺客戶

你從來(lái)不需要自己去陌生開(kāi)發(fā)，客戶都是透過(guò)朋友介紹或是客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，這比一般公司好太多了，別人想要客戶都還沒(méi)有呢。

【BUT】，你有沒(méi)有想過(guò)，你有上面所述種種優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)是你還比別人便宜，別人不找你，我都想找你了。所以你賺到錢(qián)了嗎 ？

因?yàn)槟愣加泻灪霞s

為了避免以上不必要的問(wèn)題，每個(gè)項(xiàng)目你一定都會(huì)簽合約保護(hù)雙方，凡事照合約走就沒(méi)問(wèn)題了。

【BUT】，對(duì)方有法務(wù)你有嗎 ？ 對(duì)方有錢(qián)你有嗎 ？ 真正要打官司你打的起嗎 ？ 你真的有把握合作過(guò)程中你完全沒(méi)錯(cuò) ？ 合約里有辦法規(guī)范到所有的功能細(xì)節(jié)、操作流程 ？ 合約訂了一大本，你客戶會(huì)和你簽 ？ 所以，你真的能照合約走嗎 ？

你最近一次開(kāi)心寫(xiě)代碼是什么時(shí)候

在我和你有一樣能力的時(shí)候，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：我希望我死前的最后一個(gè)動(dòng)作是按下 【Enter】，我寫(xiě)代碼的動(dòng)力不是賺錢(qián) （ 當(dāng)然賺錢(qián)很重要，但如果只是賺錢(qián)，我大可去作直銷、賣(mài)保險(xiǎn)、到大公司上班 … ），精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)不只是賺錢(qián)，我的動(dòng)力來(lái)源來(lái)自于我寫(xiě)出來(lái)的代碼可以讓非常多人使用，真正幫助到很多人，而且很多人都說(shuō)好。（ 相信我，如果你真的作到這一點(diǎn)，其實(shí)你也賺到錢(qián)了 ）

但自從我接私活之后，我最多只能幫助到我有限的客戶，說(shuō)精準(zhǔn)一點(diǎn)也許就只有真正使用系統(tǒng)的某些人，也只有這些人會(huì)說(shuō)我好，其它人也只會(huì)認(rèn)為那是你該作的，但只要最后驗(yàn)收時(shí)他離職了、他生氣了、一切努力就沒(méi)了。所以那時(shí)我只有二個(gè)時(shí)候點(diǎn)是開(kāi)心的，一個(gè)是收到訂金、另一個(gè)是收到尾款，中間一大段時(shí)間是痛苦的，當(dāng)同時(shí)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行，其實(shí)所有時(shí)間都是痛苦的。我還記得我那時(shí)常說(shuō)的一句話：收到你冷冷的支票，我的心就覺(jué)得暖暖的。

當(dāng)然一定有人接私活接的很好，只是別人的成功很難複制，但別人的失敗可以避免，如果你能避掉我以上所說(shuō)的陷阱也無(wú)法保證你能成功，因?yàn)檫@也只是冰山一角，我已經(jīng)離開(kāi)接私活的狀態(tài)很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在決定接私活前，仔細(xì)想一下，你真的只有接私活這個(gè)選項(xiàng)嗎 ？ 如果可以，我會(huì)建議你應(yīng)該要開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品及服務(wù)。