中國照明企業(yè)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

近百年以來，國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域積累的技術(shù)專利壟斷了全球傳統(tǒng)照明市場，讓盡管擁有強(qiáng)大成本優(yōu)勢的中國企業(yè)也一度黯然失聲。

而在LED時(shí)代，傳統(tǒng)照明技術(shù)專利成了廢紙，亞洲企業(yè)尤其是中國照明企業(yè)的技術(shù)逆襲及品牌崛起，讓國際巨頭們的壟斷地位面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

這邊，飛利浦照明剛剛完成戰(zhàn)略退出；那邊，電力業(yè)務(wù)的低迷讓GE在轉(zhuǎn)型路上深陷泥潭，不得不出售祖業(yè)照明業(yè)務(wù)；去年3月，百年老店歐司朗賤賣光源業(yè)務(wù)，今年8月，又再次宣稱欲出售燈具業(yè)務(wù)以推進(jìn)戰(zhàn)略重組......世界巨頭們的紛紛謝幕，讓行業(yè)格局發(fā)生劇烈變化。

中國是全球照明行業(yè)最大的產(chǎn)能國。

◢ 上游，中國LED芯片技術(shù)水平日漸趕超世界；

◢ 中游，既有木林森這樣成熟的龐然大物，又不乏兆馳這樣的后起之秀，巨大的封裝產(chǎn)業(yè)支撐著行業(yè)的發(fā)展；

◢ 下游，光中國燈飾之都古鎮(zhèn)，數(shù)萬家燈飾企業(yè)群星燦爛，占領(lǐng)全球60%的市場份額；

還有像雷士集團(tuán)這樣上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的龍頭企業(yè)，在倒裝芯片領(lǐng)域達(dá)到了國際第一梯隊(duì)技術(shù)水平，在照明燈具應(yīng)用領(lǐng)域具備領(lǐng)先規(guī)模。

數(shù)十年的積累和優(yōu)勝劣汰，讓中國照明行業(yè)具備了龐大的企業(yè)基礎(chǔ)和愈發(fā)強(qiáng)勁的市場競爭力。因此，中國照明企業(yè)的全球化之路，勢不可擋。

然而，中國企業(yè)在高歌猛進(jìn)之時(shí)，千萬不能輕視全球化所伴隨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

并購與重組的整合

海外并購，是時(shí)代給我們的機(jī)遇，但也要小心為上。一個(gè)真正朝陽的、欣欣向榮的企業(yè)，他會(huì)賣給你嗎？幾乎不可能。大部分是發(fā)展或前進(jìn)遇到困難的企業(yè)或業(yè)務(wù)，才會(huì)出售。一個(gè)準(zhǔn)備退出的企業(yè)，表面數(shù)據(jù)都會(huì)經(jīng)過精心打扮以求討個(gè)好價(jià)錢。

回想當(dāng)初，不管是西門子手機(jī)貼10億嫁妝送給了明基，還是冠捷收購飛利浦電視機(jī)業(yè)務(wù)，都難以逃脫虧損的厄運(yùn)。

這幾年，雷士也參與了很多并購談判，有的談了兩三年，而且花了千萬級(jí)的財(cái)務(wù)費(fèi)用，但最終還是決定放棄。

雖說瘦死的駱駝比馬大，但真正的風(fēng)險(xiǎn)，則需要仔細(xì)掂量，風(fēng)光背后，只怕暗藏陷阱。

企業(yè)出海面臨的法務(wù)問題

近年來，中國LED企業(yè)異軍突起，被眾多國際巨頭們視為假想競爭對(duì)手。為阻撓中國企業(yè)搶占全球的市場份額，歐美巨頭們往往高舉專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“大棒”予以恫嚇。

2015年2月，我們收到當(dāng)時(shí)飛利浦的全資子公司Lumileds在美國發(fā)起的訴訟，指控德豪潤達(dá)及其執(zhí)行副總裁陳剛毅（此前曾就職于Lumileds公司）侵占商業(yè)秘密并請求賠償。

在長達(dá)3年的訴訟時(shí)間里，對(duì)方曾經(jīng)以各種手段，包括無視常理，咬定一個(gè)小小的USB能拷貝Lumileds上千個(gè)機(jī)密文件、多次修改他們對(duì)商業(yè)機(jī)密的定義、我方重要證人被美國大使館拒發(fā)赴美簽證無法出庭作證卻被Lumileds歪曲為不敢出庭作證，企圖最終讓我們蒙受巨額賠償金。

海外的法律環(huán)境和惡意訴訟是極其可怕的，全球化的道路絕不會(huì)一帆風(fēng)順。中國企業(yè)要準(zhǔn)備余糧，要做好艱苦的準(zhǔn)備，要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)。

當(dāng)然，面對(duì)海外惡意訴訟和不公裁決，我們也不要畏懼，要有信心。目前，德豪潤達(dá)正積極采取各項(xiàng)措施，一方面在美國提起申訴和上訴，同時(shí)在國內(nèi)提起反訴，據(jù)理力爭，決不妥協(xié)。

國際經(jīng)驗(yàn)人才的短缺

由于中國龐大的內(nèi)需市場，中國大部分企業(yè)都是在大陸地區(qū)打拼并成長起來的，海外人才儲(chǔ)備及市場經(jīng)驗(yàn)都嚴(yán)重缺乏。

相反，像中國***地區(qū)、日本，由于內(nèi)需市場非常小，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，就需要開拓海外市場，所以他們的海外人才非常豐富，管理層也普遍具備海外市場的操作經(jīng)驗(yàn)。

德豪潤達(dá)集團(tuán)從96年開始做出口，是第一批勇闖海外市場的領(lǐng)航者，面包機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)等都做到全球領(lǐng)先。近年來，雷士集團(tuán)的全球化也取得不俗的成績，在英國排名前十，同時(shí)是美國十大高速增長的照明企業(yè)之一，在美國利潤超過1億元人民幣。

但盡管如此，我們?nèi)匀桓杏X到，企業(yè)未來最大的發(fā)展短板，不是技術(shù)，不是設(shè)計(jì)，更不是制造能力，而是人才的短缺。有人才有一切。如果按照目前產(chǎn)業(yè)全球化的速度，靠企業(yè)培養(yǎng)人才，很明顯已經(jīng)來不及，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)使用和駕馭全球化的人才。

在全球化的進(jìn)程中，中國企業(yè)要穩(wěn)步前進(jìn)

海外市場的誘惑越來越大，中國企業(yè)在全球化的進(jìn)程中，不要想著一蹴而就，要穩(wěn)步前進(jìn)：

1、核心技術(shù)和核心能力的壟斷至關(guān)重要。在LED領(lǐng)域，芯片是核心技術(shù)；在燈飾領(lǐng)域，設(shè)計(jì)是核心能力。

2、經(jīng)營思路要徹底改變。2005年，西班牙發(fā)生的“燒中國鞋”風(fēng)波和猶太人開餐館的故事，讓我們看到，中國企業(yè)習(xí)慣了以“同質(zhì)競爭，低價(jià)取勝”的手段快速侵占市場。

而這種思路，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，往往是在毀滅價(jià)值，而非創(chuàng)造價(jià)值。整合全球優(yōu)質(zhì)資源，與各利益相關(guān)者尋求共贏之路，才是全球化的正確發(fā)展思路。

3、堅(jiān)持精品戰(zhàn)略。在中國，舶來品沒有一個(gè)是靠低價(jià)取勝的。而中國產(chǎn)品在海外也一樣，要想占領(lǐng)國外市場，靠價(jià)格和成本，是不可能獲得成功及尊重的。

從去年開始，雷士產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，就已經(jīng)從飛利浦標(biāo)準(zhǔn)向日本松下標(biāo)準(zhǔn)看齊。我們相信，要走向世界，就要做最好的產(chǎn)品、最好的設(shè)計(jì)、最好的服務(wù)。

4、立足中國。中國擁有13億人口的龐大市場。因此，我們在追尋全球市場的時(shí)候，也不要忘記我們的根。雖然眼下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，行業(yè)競爭激烈，但是，我們從事的是光明事業(yè)，生產(chǎn)的是剛需產(chǎn)品。