國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷，康佳手機(jī)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)

此前有關(guān)于手機(jī)品牌進(jìn)軍家電市場(chǎng)的傳言，在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論；雖然此傳言還未顯露真山水，但早前入局手機(jī)市場(chǎng)的這些家電品牌的近況卻是不樂(lè)觀。

終端市場(chǎng)在經(jīng)歷了多番優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)后，已然形成目前較為穩(wěn)定的格局，以蘋(píng)果、三星、華為、OPPO、vivo幾家為代表的手機(jī)品牌幾乎占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，這樣的局面使得長(zhǎng)虹、海信、康佳、海爾等家電手機(jī)處于一個(gè)尷尬境地。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海信、海爾和康佳等品牌手機(jī)出貨占市場(chǎng)比重不及1%。

眾所周知，國(guó)產(chǎn)品牌絕大多數(shù)的機(jī)型都主打超高性?xún)r(jià)比的賣(mài)點(diǎn)，這也是智能手機(jī)市場(chǎng)“換機(jī)潮”過(guò)后，一大吸引消費(fèi)者的利器。然而，缺乏性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品定位不明確卻成為這些家電手機(jī)的硬傷。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷，康佳手機(jī)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)

相比于一些入局不久的品牌，康佳在手機(jī)市場(chǎng)算是由來(lái)已久了。從1999年成立至今，可以說(shuō)是見(jiàn)證了中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展最輝煌的10年。

然而，作為國(guó)內(nèi)老牌的家電手機(jī)，康佳卻沒(méi)能在激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幸免，反倒是被后來(lái)者居上，最終成了炮灰一枚。家電行業(yè)重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，在以效率為上和技術(shù)創(chuàng)新周期短暫的智能手機(jī)行業(yè)似乎并不奏效。

縱觀現(xiàn)在市面上受大眾青睞的智能手機(jī)品牌，左右不過(guò)上述提到的幾家。而這些終端品牌，幾乎每一家都有屬于自身的十分準(zhǔn)確的產(chǎn)品和品牌的定位。

今年4月，康佳手機(jī)最新發(fā)布了康佳510、711和E2三款新品。除了510主打5.7英寸全面屏，711和E2看起來(lái)并不具備時(shí)下主流配置。不過(guò)，三款產(chǎn)品的價(jià)格都在千元或是千元以上。

反觀國(guó)內(nèi)的一線終端品牌，幾乎每家都有價(jià)格在千元甚至以下的產(chǎn)品線，且近兩年，許多市場(chǎng)主流的千元機(jī)配置都隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷升級(jí)?？梢?jiàn)目前康佳手機(jī)與大部分的家電品牌的手機(jī)一樣，大多存在產(chǎn)品定位不明確、性?xún)r(jià)比不足的問(wèn)題，這對(duì)于大多數(shù)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難擁有號(hào)召力和吸引力。

不過(guò)在經(jīng)受了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊后康佳并未放棄自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，而是選擇向海外市場(chǎng)展開(kāi)布局。

拓展市場(chǎng)的想法固然好，但幾家一線品牌作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)海外市場(chǎng)的籌劃早已不是一天兩天，相比之下，相對(duì)陌生的海外市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有給康佳手機(jī)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)。

固有模式束縛，難掙線下一席之地

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，康佳手機(jī)開(kāi)始對(duì)標(biāo)一些以線下銷(xiāo)售為主的終端品牌，將主場(chǎng)拉回國(guó)內(nèi)，主攻線下渠道。可惜的是，康佳手機(jī)在渠道上早已失去了先機(jī)。

此前是“中華酷聯(lián)”為代表的手機(jī)廠商霸占著運(yùn)營(yíng)商渠道，而OPPO，vivo精耕線下渠道。這些品牌常年的布局和耕耘，在智能手機(jī)市場(chǎng)井噴的時(shí)期搶占了渠道的優(yōu)勢(shì)。姍姍來(lái)遲的家電手機(jī)品牌，毫無(wú)疑問(wèn)難以分到這塊“蛋糕”。

筆者查閱迪信通2018年8月份國(guó)內(nèi)省份城市智能手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，匯整發(fā)現(xiàn)康佳手機(jī)8月份銷(xiāo)售情況如下（圖1/圖2）：

（圖1）

（圖2）

通過(guò)以上兩張圖表數(shù)據(jù)來(lái)看，康佳手機(jī)8月份在國(guó)內(nèi)省份城市線下銷(xiāo)量不足150臺(tái)，銷(xiāo)售額不及5萬(wàn)元人民幣，主要售出的產(chǎn)品價(jià)格在270~350元/臺(tái)之間，售出單價(jià)最高的產(chǎn)品價(jià)格為840元/臺(tái)。從產(chǎn)品售價(jià)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)康佳手機(jī)目前以出售低端的產(chǎn)品為主，比較大可能的主要消費(fèi)群體應(yīng)該是中老年人。

除此之外，康佳手機(jī)售出的地區(qū)分布不多數(shù)為三四線城市，且非常分散，總上來(lái)看，康佳手機(jī)已然被市場(chǎng)和行業(yè)邊緣化。

其實(shí)與多數(shù)老牌家電品牌一樣，沉浸于過(guò)往的成功模式是康佳手機(jī)最大的束縛。

傳統(tǒng)的家電行業(yè)中，一直走著先模仿后研發(fā)的路子；這種模式在智能手機(jī)行業(yè)中并非不可行，而是無(wú)法作為長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)比來(lái)看，現(xiàn)在一款家電的產(chǎn)品周期遠(yuǎn)大于一款手機(jī)的產(chǎn)品周期。尤其當(dāng)現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)需求開(kāi)始下滑，創(chuàng)新和差異化更是成了終端品牌的重心，行業(yè)發(fā)展到這一階段，研發(fā)能力就顯得尤為重要。

正因如此，在日新月異的智能手機(jī)行業(yè)，固有的運(yùn)營(yíng)模式反而成了康佳手機(jī)最大短板，令其在一些行業(yè)創(chuàng)新的“風(fēng)口”也無(wú)法起飛。