面對蘋果、三星大兵壓境,華為手機依然取得巨大成功,彰顯出科技力量的巨大。可靠消息稱,華為最遲將于明年一季度推出電視產(chǎn)品,如今整個彩電行業(yè)最關(guān)心的問題是:華為手機逆襲一幕,會在彩電領(lǐng)域上演嗎?
11月22日,創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)召開了一場據(jù)稱史上最大規(guī)模發(fā)布會,提出“新硬件”的概念,認為一臺高水平的電視產(chǎn)品,必須同時具備“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”四大優(yōu)勢。
深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國稱,提出“新硬件”戰(zhàn)略,在于消費需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,及科技迭代的經(jīng)濟大環(huán)境均出現(xiàn)新的變化,“唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動,才能重建電視硬件差異化特征”。
除“新硬件”之外,創(chuàng)維還提出了“新價值”的概念。
按照創(chuàng)維的解釋,通過創(chuàng)維硬件+酷開系統(tǒng)的軟硬件生態(tài)融合,可以延長電視產(chǎn)品價值鏈,讓經(jīng)銷商有機會分享創(chuàng)維電視的內(nèi)容和服務(wù)價值,變短期硬件銷售價值為生態(tài)長線價值。具體而言,在新價值下,每一位創(chuàng)維經(jīng)銷商都是酷開合伙人,通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤,合作伙伴既可以得到硬件銷售價值,也能長期分享電視內(nèi)容分成,以及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。
就在三個月之前的7月31日,創(chuàng)維剛剛在廣州塔召開2018新品戰(zhàn)略發(fā)布會,并發(fā)布了三大創(chuàng)新技術(shù)----變色龍AI獨立畫質(zhì)芯片+三維全景聲+全時AI,以及配置了上述三大創(chuàng)新技術(shù)的OLED系列電視新品。
在如此短的間隔期,以如此之大的力度連續(xù)召開兩場大型發(fā)布會,顯然,創(chuàng)維意在向外界傳遞同一個信號:創(chuàng)維,要做中國無可爭議的彩電老大?;蛘哒f:創(chuàng)維,已經(jīng)不是你眼中的那個創(chuàng)維。
事實上,此前王志國在接受媒體采訪時曾經(jīng)表示,“同行很快就會感受到創(chuàng)維的變化”,并稱“做老大就得有老大的樣子”。
作為家電行業(yè)觀察人士,實事求是講,我認為“新硬件”的概念并未突破7月31日年度新品發(fā)布會的范疇。創(chuàng)維官方稿件也說,“新硬件”概念的提出,是受到馬云“新零售”概念的啟發(fā)。
同樣,“新價值”的概念也給人以似曾相識的感覺。此前,樂視提出的“合伙人”概念,也有和上下游分享硬件收入、服務(wù)收入、衍生產(chǎn)品收入的設(shè)想。只不過,隨著樂視體系逐漸走向沒落,今天人們已經(jīng)越來越少提及它了。
就在烏鎮(zhèn)會議召開的當(dāng)天,創(chuàng)維內(nèi)部頒發(fā)了一份星級導(dǎo)購員工資倍增的通知,決定自今年12月1日起,將五星級銷售顧問底薪從每月的1500元提高至3000元,永久五星級銷售顧問底薪從每月的2000元提高至5000元。
我認為,這份文件對創(chuàng)維終端銷售力的提升,可能比“新價值”計劃更大。
烏鎮(zhèn)會議是創(chuàng)維發(fā)展史上具有符號意義的會議,它宣告保守低調(diào)的創(chuàng)維正在被一個嶄新的、具有攻擊性的創(chuàng)維所替代。
可以斷言,創(chuàng)維經(jīng)銷商共享計劃及銷售顧問漲薪措施一旦實施,很快就將在銷售終端體現(xiàn)出它的威力,同行的跟進將成為不可避免。
耐人尋味的是,創(chuàng)維召開聲勢浩大烏鎮(zhèn)會議的第二天,創(chuàng)維數(shù)碼(HK00751)交易慘淡,且以下跌0.47%報收。
做彩電新霸主,創(chuàng)維的野心路人皆知
在很長一段時間里,創(chuàng)維彩電扮演了“跟隨者”角色,它認為這樣的角色風(fēng)險最小而收益最高。
在過去至少15年時間,創(chuàng)維被稱為中國“彩電三強”之一,后來又慢慢升格為中國彩電“兩霸之一”——最近五年,創(chuàng)維和海信均對外宣稱自己是中國彩電老大。
有一點不可否認,過去10年,創(chuàng)維一直是中國盈利表現(xiàn)最好的彩電企業(yè)。
創(chuàng)維企業(yè)性格的變化發(fā)生于2013年,那一年,創(chuàng)維推出中國第一臺OLED電視,并為此實施了長達5年的艱苦推廣??梢哉f,OLED電視在中國市場有今天,創(chuàng)維功不可沒。
天道酬勤,目前,創(chuàng)維已站穩(wěn)中國OLED第一品牌位置,且優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
但是,近年來彩電市場環(huán)境發(fā)生很大改變,給創(chuàng)維等一眾彩電企業(yè)帶來巨大經(jīng)營壓力。王志國承認,近年來,彩電行業(yè)出現(xiàn)新變化,一是受智能手機持續(xù)崛起沖擊,電視觀眾被嚴(yán)重分流;二是受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價沖擊,彩電企業(yè)盈利能力經(jīng)受巨大考驗。
對于彩電占整個集團營收比例高達70%以上的創(chuàng)維來說,彩電行業(yè)的任何風(fēng)吹草動都將對它產(chǎn)生影響,這個企業(yè)對彩電的依賴度,是所有家電企業(yè)最高的。
因此,創(chuàng)維必須確保彩電業(yè)務(wù)在整個彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位不被動搖,率先發(fā)起產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營變革,也就不難理解了。
從這個意義講,烏鎮(zhèn)會議說什么不重要,做什么也不重要,向外界傳遞創(chuàng)維彩電變革的決心與信心,恐怕才是最重要的。
一個事實是:彩電形勢比彩電企業(yè)想象的還要嚴(yán)峻
用“沒有最壞,只有更壞”來形容時下的彩電行業(yè),可能再恰當(dāng)不過。
來自統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)大家都看到了,我已無須贅述??傊?,經(jīng)歷了2017年整個行業(yè)負增長之后,2018年前三個季度彩電行業(yè)再次負增長,而且全年負增長的可能性非常大。
來自彩電企業(yè)的財報同樣令人不安,與主流白電企業(yè)營收、凈利雙雙增長不同,主要彩電企業(yè)近兩年均出現(xiàn)了程度不等的營收、盈利雙雙下降。對此,王志國也承認,“整個家電行業(yè)出現(xiàn)困難,彩電是最困難的一塊。”
尤其值得注意的是,彩電行業(yè)的困難發(fā)生在上游面板供應(yīng)價格大幅下降背景之下,讓彩電企業(yè)頗為難以接受。這說明,一定有一個隱秘的力量拖住了電視產(chǎn)業(yè)的后腿。那么,這個力量是什么?
基本形成共識的是:智能手機的普及,已經(jīng)且正在威脅彩電行業(yè)的生存。
近年來,智能手機快速普及,已經(jīng)深刻地影響了人們的生活方式,同時無意之間連帶影響了彩電行業(yè)的生存。
我相信,我們每個人都無數(shù)次地聽到這樣的話:“我已經(jīng)很長時間不看電視了?!?/p>
你可能覺得這句話沒什么,但是對于彩電企業(yè)來說,這句話背后隱藏著一個巨大的恐懼。人們的行為方式,關(guān)乎彩電行業(yè)的未來。
事實上,就在創(chuàng)維烏鎮(zhèn)會議召開的第二天,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在一個演講中說道:7年前,中國晚上大概有7億人收看電視,但是今天已經(jīng)跌了一半。他們在干嘛?在看雙微、打游戲、看直播,“移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者擁有太多的選擇”。
這意味著彩電企業(yè)要想在智能手機嚴(yán)重擠壓電視生存空間的今天生存下去,必須從根本上尋求解決之道,繼續(xù)按原來的打法打下去只有死路一條;而且事實證明,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的超低價策略,同樣難以扭轉(zhuǎn)彩電行業(yè)下行軌跡。
彩電需要注入新視野、新戰(zhàn)略。
彩電企業(yè)還面臨一層威脅,那就是:華為將推出電視
曾幾何時,彩電企業(yè)的最大恐懼來自樂視和小米;隨著樂視走向沒落,小米成為彩電企業(yè)頭號敵人。
2018年,小米電視表現(xiàn)不俗。據(jù)小米官方發(fā)布的消息,今年前三季度,小米電視總銷量超過500萬臺,這是小米首次正式對外公布電視銷量。
如此看來,2018年小米電視銷量有可能沖上650—700萬臺大關(guān)。700萬臺是什么概念呢?2017年康佳電視總銷量約為800萬臺。
還有比小米更可怕的。
諸多信息表明,華為即將進入電視領(lǐng)域。
事實上,就在今年召開的烏鎮(zhèn)第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,華為榮耀手機總裁趙明透露,華為正在緊鑼密鼓地推進電視布局。
一旦華為推出電視,不排除華為手機逆襲一幕在電視領(lǐng)域上演的可能,結(jié)果可能就是,彩電行業(yè)保持了多年的品牌格局一朝瓦解,這對所有彩電企業(yè)來說恐怕都不是一個好消息,包括小米在內(nèi)。
我在接受媒體采訪時幾次談過這樣一個觀點:說華為對彩電企業(yè)的威脅遠大于小米,是因為小米從本質(zhì)上講仍然屬于營銷主導(dǎo)型戰(zhàn)略,這樣的戰(zhàn)略不會對彩電企業(yè)產(chǎn)生致命威脅;但華為不同,它是科技主導(dǎo)型戰(zhàn)略,具有極其強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,甚至有可能改變電視產(chǎn)品的生存形態(tài),進而改變彩電行業(yè)品牌格局。
那種認為華為只有芯片優(yōu)勢沒有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,不會對彩電行業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的觀點是膚淺的。須知,當(dāng)初華為進入手機領(lǐng)域也不被看好,但是今天我們看到,華為已經(jīng)實實在在威脅到了蘋果及三星的市場地位。
華為的可怕,源于兩點:一是它具有強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,這得益于它架構(gòu)了全球領(lǐng)先的研發(fā)體系。2017年,華為研發(fā)投入897億元人民幣,2018年有可能超過1000億元人民幣。一個企業(yè)的研發(fā)投入,竟然比一家大型企業(yè)的年營收還要高,是不是很可怕?二是華為品牌號召力強大。不少人說,“華為推什么產(chǎn)品我都信任它”,這種信任,不就是一個企業(yè)強大的品牌號召力嗎?
我并無意于神話華為,我只是堅信一個基本觀點:唯有研發(fā)與創(chuàng)新,才是推動一個企業(yè)最強大而持久的力量。
把創(chuàng)維彩電大變革放在“華為即將進入電視領(lǐng)域”這一大背景下觀察,你會看得更清楚:它就是想搶在華為電視入市之前,率先完成戰(zhàn)略布局及科技形象建設(shè),它不想和它的大多數(shù)同行那樣,等華為電視上市已實實在在威脅到自己生存時再想辦法。
主動進攻是最好的防守
所謂“兵來將擋,水來土掩”,華為的最大殺傷力在于它的科技創(chuàng)新力,狙擊華為最有效的辦法,當(dāng)然是“以其人之道,還治其人之身”。
當(dāng)然,我們也不能狹隘地認為,創(chuàng)維今天的動作,僅僅為了狙擊華為這個假想敵。
宏觀看,從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型科技導(dǎo)向,是時代對彩電企業(yè)提出的要求,營銷主導(dǎo)型戰(zhàn)略已走到窮途末路,不能沿著這條路走下去了。
作為中國彩電行業(yè)第一個動起來的企業(yè),創(chuàng)維真正可怕之處,不是它產(chǎn)品力的強大,而是它已經(jīng)不再滿足于中國彩電兩強之一,它要做中國彩電不折不扣的老大,這意味著它有很多可能接下來不斷發(fā)生。
我對中國彩電行業(yè)大變局持張開雙臂擁抱的態(tài)度,目前的中國彩電行業(yè)格局已經(jīng)延續(xù)了將近20年,到了必須打破并重建的時候。唯有改變,才能為中國彩電行業(yè)注入新的生命力。
未來有一天,中國彩電會不會沉淀出創(chuàng)維、華為、小米三強主導(dǎo)的新格局?誰說一定不會呢。
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原文標(biāo)題:創(chuàng)維召開史上最大規(guī)模發(fā)布會,對外釋放了什么信號?
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