歐司朗的轉型之路

正所謂，“變則通，不變則壅；變則興，不變則衰；變則生，不變則亡”。這句被印證了上千年的中國古話，在歐司朗這家德國照明企業(yè)身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

歐司朗是一家有著超過112年歷史的照明公司，目前全球雇員有2.6萬人，在超過120個國家和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡。在一個多世紀的歲月里，歐司朗用其先進的照明技術，在全球持續(xù)發(fā)出最耀眼的光，點亮整個世界。

“任何成功都絕非偶然”。在歐司朗100多年的發(fā)展歷程中，這位照明行業(yè)中的“貴族”也曾面臨一次又一次的危機。然而，也正因為歐司朗的“善變”，才讓這家有著悠久歷史的照明巨頭，一次又一次轉危為安，一次又一次達到新高度。

在歐司朗的歷史中，它曾經(jīng)擁有全球最大的燈泡生產(chǎn)工廠，當時其燈泡產(chǎn)量與約占全球燈泡總產(chǎn)量的三分之一，有人甚至用“歐司朗就是一家燈泡制造商”來概括歐司朗的歷史。其實，在西門子介入之前，用這句話來形容歐司朗也并不無道理。

然而，在成為西門子全資子公司之后，歐司朗依托其創(chuàng)新的技術、穩(wěn)定的產(chǎn)品質量，活躍在家用照明、汽車照明的舞臺。

1980年，歐司朗推出了QUICKTRONIC電子鎮(zhèn)流器，為更穩(wěn)定的照明提供了條件，改寫了節(jié)能燈商業(yè)化的進程，使節(jié)能燈在家庭中的普及成為了可能；1991年，歐司朗用HID燈給汽車照明帶來了質的飛躍，據(jù)1997年的一項調(diào)查顯示，當年全球共生產(chǎn)了5200萬輛汽車，其中有2600萬輛汽車采用了歐司朗推出的光源。

時間軸推進到現(xiàn)代。隨著全球能源危機問題爆發(fā)，在全球范圍內(nèi)許多國家和地區(qū)禁止使用或淘汰白熾燈，即便是歐司朗在上世紀80年代就推出了節(jié)能燈，但仍然被這一系列問題所困擾?？梢哉f，歐司朗正面臨著一次嚴重的危機。

擺在眼前的唯一出路，就是研發(fā)出比白熾燈和節(jié)能燈更節(jié)能、更環(huán)保的新型光源。對于此時的歐司朗而言，這既是一次巨大挑戰(zhàn)，同時也蘊藏著巨大的商機。于是，歐司朗積極投身于新一代光源的開發(fā)，并在上世紀九十年代末成為了首批推出白光LED光源的公司之一。

此次轉變給歐司朗的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆。在歐司朗2007財政年度，其全球47億歐元的銷售額中，LED光源的銷售額高達5.2億歐元，占總銷售額11%。在隨后的歲月潮流里，歐司朗的LED光源逐漸滲透到人們生活的方方面面。

在時間節(jié)點上搶占了先機，在技術上占據(jù)領先優(yōu)勢，在外人以為歐司朗可以在相當長一段時間內(nèi)“高枕無憂”之時，短暫的平靜卻被快速崛起的中國LED產(chǎn)業(yè)“打亂了節(jié)奏”。在一大批中國LED企業(yè)崛起之后，照明市場逐步演變成了硝煙彌漫的戰(zhàn)場。

與此同時，LED通用照明步入成熟穩(wěn)定期，整體市場規(guī)模增長放緩。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）研究數(shù)據(jù)表明，自2015年以來中國LED通用照明產(chǎn)值規(guī)模增速逐年放緩。中國作為全球最大的LED產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地，中國市場面臨的境況也在一定程度上反映出全球通用照明市場的現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研LED研究所

面對風起云涌的通用照明市場， 2015年歐司朗決定將其利潤較低的通用照明業(yè)務分拆出售，而這些業(yè)務約占歐司朗總營收的40%。不過，根據(jù)路透社指出，此業(yè)務在2014財年的銷售額約下降15%至19.6億歐元，而該業(yè)務的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為4.6%，也低于平均標準。

對于歐司朗而言，這是一項艱難而又驚人的決定。在成功出售通用照明業(yè)務之后，歐司朗“搖身一變”，朝著高科技領域進軍。當然，歐司朗并不是唯一一家做出這樣決定的國際企業(yè)。飛利浦將照明業(yè)務分拆并單獨上市，GE出售照明業(yè)務，進一步聚焦數(shù)字工業(yè)產(chǎn)品組合；東芝將其中國照明業(yè)務10億美元轉移至康佳旗下等等。

近年來，在全球經(jīng)濟下行壓力、全球股市步入熊市節(jié)奏等多重因素的影響下，眾多企業(yè)考慮業(yè)務調(diào)整以應對嚴峻的市場形勢。而LED照明行業(yè)隨著競爭日趨白熱化、價格戰(zhàn)愈演愈烈、行業(yè)整合在加速、兼并重組時有發(fā)生，飛利浦為代表的照明巨頭在新形勢下都在選擇出售資產(chǎn)以應對挑戰(zhàn)。

歐司朗此次調(diào)整使得公司更加聚焦于可持續(xù)增長的業(yè)務領域，同時也使其擁有了全新的面貌和業(yè)務增長動力。

2017財務年度，歐司朗受益于市場對于其高科技產(chǎn)品持續(xù)旺盛的需求，特別是光電半導體產(chǎn)品。以可比方式計算（受投資組合和貨幣因素的影響），2017財年營收同比增長超過8%，達到超過40億歐元；營業(yè)利潤增速達到16.8%，特別項目調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA) 增長超過6%，達6.95億歐元，稅后利潤達2.75億歐元。

從其未來一系列的戰(zhàn)略布局可以看出，在出售高達占40%業(yè)績的通用照明業(yè)務之后，歐司朗正基于在光電半導體行業(yè)的領先技術，將業(yè)務觸腳伸向自動駕駛、數(shù)字化照明、植物照明等更多具備高科技含量的領域。

因此，去年歐司朗又做了一項具有戰(zhàn)略意義的偉大決定。從2019財年開始歐司朗董事會將采用全新的業(yè)務結構，其業(yè)務體系將分劃分為汽車事業(yè)部、數(shù)字事業(yè)部以及光電半導體事業(yè)部。

汽車事業(yè)部為汽車行業(yè)的新車及汽車后市場提供創(chuàng)新的LED、激光及傳統(tǒng)技術。從與大陸集團合資成立歐司朗大陸有限公司，不斷探索新的汽車照明技術；到與激光雷達（LiDAR）聯(lián)手，在自動駕駛的激光雷達專業(yè)技術領域勇敢前行。這些舉措一方面吹響了歐司朗向汽車領域進軍的號角，另一方面也體現(xiàn)出公司轉型的決心。

歐司朗與Rainspeed合作的自動駕駛概念車

在數(shù)字化照明領域，歐司朗通過提供智能數(shù)字照明管理系統(tǒng)和云端物聯(lián)網(wǎng)解決方案，為客戶未來的業(yè)務增長提供良機。歐司朗集團首席技術官Stefan Kampmann博士透露，“未來歐司朗將更加側重于數(shù)字化與未來市場，希望挖掘光在傳統(tǒng)照明之外的潛力，通過創(chuàng)新應用，提升人們生活品質?！?/p>

無論是面向樓宇或是城市的智慧照明，還是針對未來市場的智慧農(nóng)業(yè)、人因照明、織物照明等，歐司朗正一步一步挖掘光的潛力，進而為人類生活創(chuàng)造出更大的價值，感知到光賦予生活的無限可能。

歐司朗在各個領域的行軍步伐，正是基于光電半導體事業(yè)部領先的光電技術。歐司朗光電半導體事業(yè)部目前正在全球多個工廠生產(chǎn)LED和激光芯片，不僅用于照明，還用于各種新應用，如面部和虹膜識別、健康監(jiān)控、車輛導航、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等等。

可以看到，一個全新的歐司朗正全面展示在業(yè)者面前。對于一家國際知名企業(yè)而言，敢于打破原有穩(wěn)定的業(yè)務格局，重新整裝出發(fā)，需要莫大的魄力與膽識。任何一家企業(yè)在轉型的階段都會經(jīng)歷陣痛期，這在歐司朗身上也留下了烙印。

歐司朗2019財年第一季度營收8.28億歐元（折合人民幣約63.53億元），較去年同期下降近15%；調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤 （EBITDA）為9300萬歐元；調(diào)整后的EBITDA利潤率低于上年同期，為11.3%。

值得一提的是，喜萬年照明解決方案(Sylvania Lighting Solutions)以及歐洲燈具業(yè)務的經(jīng)營活動均未被納入1Q19財報。再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)導致貿(mào)易形勢變化、歐洲經(jīng)濟停滯、行業(yè)整體遭遇增長瓶頸等多方面因素影響，歐司朗仍保持持續(xù)盈利已實屬不易。就中國范圍來看，從目前已公布業(yè)績快報的30多家LED企業(yè)來看，近6成去年凈利出現(xiàn)下滑甚至虧損。

縱觀全球，轉型成功的企業(yè)案例不勝枚舉，IBM就從硬件制造商向IT服務商成功轉型。IBM曾經(jīng)是一家單純的硬件制造商，但經(jīng)過十多年的整合，IBM已經(jīng)成功轉型為“提供硬件、網(wǎng)絡和軟件服務的整體解決方案供應商”。2005年，IBM公司服務收入所占比例超過50%，利潤連年增長高達10%以上。

歐司朗表示，公司正在進一步提升其業(yè)績，并專注于高增長市場，包括光學半導體，汽車和數(shù)字應用。在GGII看來，歐司朗所關注的多個領域未來都具有良好的成長性。

圖表來源：高工產(chǎn)研LED研究所

上圖表明，通用照明領域幾類市場已成熟穩(wěn)定，即將步入衰退期，這也正是歐司朗剝離該業(yè)務的重要原因之一。與此同時，車用LED、智能照明、植物照明等具備高技術門檻的市場正處于成長階段，而歐司朗在這些領域早已深耕多年，并取得先發(fā)優(yōu)勢。可以預見，未來隨著高成長性市場的發(fā)展，歐司朗也將“百尺竿頭，更進一步”。

在這個關鍵節(jié)點，歐司朗和貝恩資本、凱雷集團接觸， 也許并不是什么壞事。全球范圍內(nèi)，產(chǎn)業(yè)與資本聯(lián)手的案例比比皆是。高工LED認為，作為LED領域的領導者，歐司朗正加速向高科技領域轉型，若能牽手兩大投資機構，在資本與資源的助推下，其轉型或將進一步提速，進一步確立在光電領域的領導地位。