一年后，愛奇藝“蘋果園”生態(tài)的收成怎么樣？

4G普及、提速降費(fèi)以及WiFi普及讓視頻這一介質(zhì)一飛沖天，App Store排名前一百名的App中，沒有視頻介質(zhì)的App屈指可數(shù)，愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等長(zhǎng)短視頻產(chǎn)品則成為用戶必備App之一。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了視頻的普及，也加速了視頻行業(yè)洗牌，一是盜版視頻網(wǎng)站逐漸失去生存空間，二是頭部集中效應(yīng)明顯，三是用戶付費(fèi)成為習(xí)慣，四是爆款視頻的影響力越來越大。

愛優(yōu)騰成為視頻網(wǎng)站行業(yè)的中堅(jiān)力量。不過，盡管愛優(yōu)騰背后都有巨頭的影子存在，但只有愛奇藝是目前仍然獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，這給予了愛奇藝更大的發(fā)展空間，愛奇藝近兩年來不斷推出了新的業(yè)務(wù)，比如文學(xué)、游戲、動(dòng)漫等，而這些業(yè)務(wù)看起來就跟掛滿了果實(shí)的蘋果樹一樣。

愛奇藝CEO龔宇在2015年就提到過，愛奇藝的正在嘗試用一棵“蘋果樹”來完成一種新的商業(yè)模式，這顆蘋果樹包括廣告、內(nèi)容、銷售等多個(gè)方面。2018年的愛奇藝世界大會(huì)上，龔宇提到稱，“愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)模型已經(jīng)由蘋果樹變?yōu)榱颂O果園”。2019年愛奇藝世界大會(huì)，龔宇再次提到了愛奇藝的“蘋果園”。如今，愛奇藝“蘋果園”生態(tài)已經(jīng)搞了一年，它的收成究竟怎樣呢？

1.付費(fèi)會(huì)員全網(wǎng)第一

愛奇藝公布的2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝第一季度總營(yíng)收為70億元，同比增長(zhǎng)43%，其中，會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為34億元，同比增長(zhǎng)64%，占愛奇藝總收入的48.6%；在線廣告服務(wù)營(yíng)收為人民幣21億元，占總收入的30%。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，愛奇藝已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度會(huì)員收入超過在線廣告收入，這與我此前發(fā)表的“視頻網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)新的分水嶺：會(huì)員模式興起，廣告模式退潮”觀點(diǎn)趨于一致，視頻網(wǎng)站依靠廣告賺錢的模式將徹底成為歷史，外界應(yīng)該摒棄視頻網(wǎng)站=廣告網(wǎng)站視角，更應(yīng)該將視頻網(wǎng)站看成HBO、Netflix，畢竟，現(xiàn)在都9012年了，誰還花不起十幾塊錢去視頻網(wǎng)站買個(gè)會(huì)員呢？

財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，愛奇藝的總訂閱會(huì)員數(shù)為9680萬人，同比增長(zhǎng)58%，其中98.6%為付費(fèi)訂閱會(huì)員。

Netflix公布的2019年一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度Netflix全球流媒體播放服務(wù)付費(fèi)用戶的總?cè)藬?shù)達(dá)到了1.4886億人，從數(shù)量上看，愛奇藝與Netflix仍有差距，不過，愛奇藝的會(huì)員增速要明顯高于Netflix，隨著時(shí)間的推移，兩者的差距肯定會(huì)越來越小。

拋開Netflix來看，在愛優(yōu)騰三大在線視頻平臺(tái)中，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)是全網(wǎng)第一，并且優(yōu)勢(shì)顯著。

騰訊披露的騰訊視頻數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，騰訊視頻訂購(gòu)賬戶數(shù)為8900萬，騰訊視頻的會(huì)員數(shù)與愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)相差超過600萬。

阿里巴巴并未單獨(dú)披露優(yōu)酷的會(huì)員數(shù)，其一季度財(cái)報(bào)里僅提了一句“優(yōu)酷的日均訂閱數(shù)繼續(xù)保持健康增長(zhǎng)，在2019財(cái)年同比增長(zhǎng)約88%?！?/span>2016年12月份，優(yōu)酷宣布會(huì)員數(shù)超過3000萬，此后，優(yōu)酷便未披露具體數(shù)字，不過，在優(yōu)酷會(huì)員數(shù)剛超過3000萬不久，愛奇藝、騰訊視頻的會(huì)員數(shù)很快便超過了4000萬，直至6000萬、8000萬，而優(yōu)酷在此時(shí)則經(jīng)過了一系列換帥，在付費(fèi)會(huì)員數(shù)上，要弱于愛奇藝和騰訊視頻。

視頻作為愛奇藝“蘋果樹”生態(tài)園中最主要也是最大的一部分，它的表現(xiàn)更讓人側(cè)目，就目前看來，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他在線視頻平臺(tái)。用戶之所以選擇愛奇藝進(jìn)行付費(fèi)，很大程度上是因?yàn)?，它能夠源源不斷地向用戶推?dòng)優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容，比如《延禧攻略》、《河神》、《熱血街舞團(tuán)》、《中國(guó)新說唱》等，愛奇藝的VIP頻道會(huì)能夠做到讓用戶每天都有新內(nèi)容可看，這樣，用戶購(gòu)買會(huì)員后就能感到“物有所值”。

外界預(yù)計(jì)，愛奇藝會(huì)員數(shù)很快會(huì)突破1億人次，按照目前愛奇藝會(huì)員數(shù)的增速而言，付費(fèi)會(huì)員超過1億人指日可待。“愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷，哪家的會(huì)員數(shù)最多？”這個(gè)問題，總算有了答案。

2.內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)逐漸成型

財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝該季度內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收為4.426億元，同比增長(zhǎng)66%，其他營(yíng)收為9.825億元，同比增長(zhǎng)143%。就增速而言，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站一般只涉及兩點(diǎn)，一是廣告，一是會(huì)員。而愛奇藝近幾年不斷開枝散葉，業(yè)務(wù)非常多元化。2019年愛奇藝世界大會(huì)上，龔宇花了近一半時(shí)間類介紹愛奇藝的“蘋果樹”業(yè)務(wù)，從圖表來看，愛奇藝的業(yè)務(wù)范圍包括視頻、票務(wù)、游戲、商城、直播、文學(xué)、漫畫、輕小說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)前大多數(shù)視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范疇，甚至超過Netflix、HBO。

龔宇在大會(huì)上提到稱，經(jīng)過這一年多的努力，這些蘋果樹之間通過陽(yáng)光、通過空氣、水分，形成了關(guān)聯(lián)，它們已經(jīng)形成一個(gè)“蘋果園”式的生態(tài)系統(tǒng)，它們相互照應(yīng)并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在這一年多的時(shí)間里，愛奇藝文學(xué)上孵化的小說作品改編成了影視內(nèi)容，輕小說的內(nèi)容被改編成漫畫，漫畫再改編成動(dòng)漫，動(dòng)漫再改編成真人劇。

近幾年來，IP水漲船高，不少公司都借著IP的噱頭乘勢(shì)而上。然而，由IP衍生到文學(xué)、影視、游戲、動(dòng)漫、商城等多項(xiàng)業(yè)務(wù)并不是那么容易，大多數(shù)情況下，都是只成為IP產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)或幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，這樣，整個(gè)IP就很難形成串聯(lián)效應(yīng)，達(dá)到IP效果最大化。而愛奇藝通過視頻這一核心點(diǎn)，再結(jié)合愛奇藝文學(xué)、愛奇藝動(dòng)漫、愛奇藝游戲等其它業(yè)務(wù)，將IP徹底串聯(lián)起來，能夠?qū)?/span>IP的效果發(fā)揮到極致。

比如《無證之罪》、《破冰行動(dòng)》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》等內(nèi)容，用戶既可以通過愛奇藝App觀看視頻內(nèi)容，同時(shí)也可以在愛奇藝文學(xué)上查看這些內(nèi)容的小說版本，《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2踏火行歌》還有漫畫版本，在看視頻的過程中，系統(tǒng)還會(huì)向用戶推薦IP的周邊產(chǎn)品，如《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》的定制T恤、馬克杯等，針對(duì)《黃金瞳》、《皓鑭傳》的影視內(nèi)容，愛奇藝旗下知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“知識(shí)”還上線了《黃金瞳》《皓鑭傳》的IP定制課程。

龔宇提到，創(chuàng)新不僅是技術(shù)產(chǎn)品方面，也包括商業(yè)模式和內(nèi)容創(chuàng)意方面。得益于愛奇藝獨(dú)創(chuàng)的“一魚多吃”模式，愛奇藝的內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型，營(yíng)收規(guī)模絲毫不亞于一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

隨著愛奇藝對(duì)周邊業(yè)務(wù)的布局，愛奇藝周邊業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠?qū)燮嫠囆纬煞床?，既增加了愛奇藝的整體收入，讓愛奇藝不至于過分依賴某項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)也增加了用戶成為愛奇藝VIP會(huì)員的可能性，提升了愛奇藝付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)速度，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員之所以能夠做到全網(wǎng)第一，跟愛奇藝的多元化業(yè)務(wù)布局也密切相關(guān)。

3. 旗下21款App構(gòu)成愛奇藝“矩陣”

2019年愛奇藝世界大會(huì)上，愛奇藝旗下21款產(chǎn)品矩陣首次集體亮相，其中包括愛奇藝、愛奇藝知識(shí)、愛奇藝泡泡、愛奇藝VR、奇秀直播、愛奇藝閱讀、好多視頻、愛奇藝漫畫等，有媒體人員在會(huì)場(chǎng)驚嘆，“愛奇藝竟然有這么多業(yè)務(wù)”。

是的，成立已經(jīng)9年的愛奇藝，早就脫離了視頻網(wǎng)站的范疇。從最初的追隨者，到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，愛奇藝已經(jīng)走出了屬于自己的道路，并且愛奇藝的玩法正在被其他公司學(xué)習(xí)和模仿，比如，自制節(jié)目、取消流量前臺(tái)顯示、會(huì)員付費(fèi)等。這些模式固然可以被模仿，但是在打造產(chǎn)品矩陣方面，其他在線視頻平臺(tái)很難學(xué)會(huì)。

相對(duì)騰訊視頻和優(yōu)酷來說，愛奇藝更為獨(dú)立，無論推出何種業(yè)務(wù)，也不會(huì)跟其他業(yè)務(wù)形成沖突，而騰訊視頻、優(yōu)酷的背后，則要考慮到騰訊和阿里巴巴的利益，比如短視頻方面，騰訊視頻要想有想法就很不容易，騰訊目前的短視頻App多達(dá)14款以上， 騰訊視頻的短視頻業(yè)務(wù)很難出頭。

愛奇藝極速版App目前DAU（日活躍用戶數(shù)）達(dá)到了500萬；愛奇藝VR App在安卓系應(yīng)用商店的下載量超過1800萬；泡泡社區(qū)在2017年四季度公布的數(shù)據(jù)顯示，日活躍用戶峰值 6849 萬；愛奇藝閱讀App僅在豌豆莢中的下載量就達(dá)到1.5億次；愛奇藝奇巴布App在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過3000萬次；愛奇藝旗下的漫畫閱讀App叭噠在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過2000萬次。

通過上面的數(shù)據(jù)來看，除愛奇藝App外，愛奇藝“蘋果樹”生態(tài)園里有不少產(chǎn)品的下載量均超過千萬以上，日活超百萬的產(chǎn)品也不少。初看之下，數(shù)據(jù)并不亮眼，但是在21款產(chǎn)品矩陣下，這些產(chǎn)品源源不斷地為愛奇藝輸送活力，成為愛奇藝的一部分，有了這些產(chǎn)品的助力，愛奇藝的地位會(huì)更加穩(wěn)固，用戶也更愿意成為愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員。

在愛奇藝“蘋果園”的計(jì)劃中，新生的力量也在不斷涌現(xiàn)，除了最近上線的愛奇藝知識(shí)外，愛奇藝還上線了明星官方周邊App飯飯星球，顯然，基于愛奇藝這個(gè)大的核心，未來會(huì)有更多的產(chǎn)品誕生。

當(dāng)然，除會(huì)員收入、其他業(yè)務(wù)收入和產(chǎn)品矩陣之外，我們更應(yīng)該看到的是，愛奇藝和周邊業(yè)務(wù)之間的相互協(xié)同效應(yīng)，愛奇藝推動(dòng)周邊業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，周邊業(yè)務(wù)促進(jìn)愛奇藝的影響力、用戶粘性和付費(fèi)意愿，既能賺錢，還能賺“人”，讓用戶對(duì)愛奇藝不離不棄。