應(yīng)對年中“淡季”,LED屏企一定要會打“組合拳”!

今年，因?yàn)槟曛械镜奶嵩绲絹恚?LED顯示屏終端促銷推廣戰(zhàn)也更加激烈，在此背景下，很多LED顯示屏經(jīng)銷商們都會遇到“貨賣不動(dòng)、錢收不回”的經(jīng)營困局。然而不同經(jīng)銷商們，面對困難的心態(tài)、手段和辦法截然不同，由此帶來的市場表現(xiàn)也不同。

在當(dāng)前的市場困局下，那些表現(xiàn)還不錯(cuò)，甚至認(rèn)為LED顯示市場“一切向好”的經(jīng)銷商們，到底有哪些手段和方法可以借鑒？一起了解一下。

綜合來說，很簡單，就是“善打組合拳”。LED顯示屏經(jīng)銷商組合拳核心，就是圍繞主推的品牌和主銷的產(chǎn)品兩個(gè)維度，以“利潤回報(bào)”為中心，主導(dǎo)全年促銷和推廣的策劃方向和基調(diào)。如此一來，這就逼著所有的經(jīng)銷商們，必須要在促銷引爆過程中實(shí)施“組合拳”。

在操作層面，又可以分為三個(gè)維度：一是，單品爆款上量和明星利潤機(jī)型的組合；二是，家庭場景下的品類套系組合；三是，跨品牌跨品類的核心資源自由組合；最終，形成從單一產(chǎn)品的低價(jià)格導(dǎo)向銷售，全面邁入多產(chǎn)品線、套系化帶來的服務(wù)體驗(yàn)銷售平臺。

同時(shí)，對于LED顯示屏經(jīng)銷商來說，當(dāng)前既要逆周期參與市場競爭，在一線市場上采取“淡季旺做”；在面對終端客戶時(shí)，還要逆思維操盤經(jīng)營，要通過“抓小放大”，以大尺寸、大容量、大屏、大體積的產(chǎn)品，打穿價(jià)格，吸引用戶的眼球之后，再通過用戶意想不到的細(xì)節(jié)、服務(wù)內(nèi)容提升盈利能力。

另外，除了不同產(chǎn)品層面的組合之外，就是不同品牌的品類組合。這也正是滿足市場和用戶的個(gè)性化和差異化需求的積極應(yīng)對。其中，這既可以圍繞單一的LED顯示屏品類，比如租賃產(chǎn)品（透明屏+異形顯示屏等）等進(jìn)行多品牌的組合促銷；同時(shí)，還可以圍繞單一品牌進(jìn)行不同品類的組合搭配。

當(dāng)前，在這一趨勢引導(dǎo)上，LED顯示屏經(jīng)銷商們需要重視打造“場景營銷體驗(yàn)”。最好是能夠在自己的門店打造一個(gè)“模擬實(shí)景”，為客戶提供一個(gè)“全套LED顯示屏的場景體驗(yàn)館”，然后再配合講解、電腦展示等手段，讓客戶理解不同風(fēng)格、不同品類的搭配價(jià)值和意義。

最后，則是基于經(jīng)銷商現(xiàn)有的產(chǎn)品和品類資源，進(jìn)行精品和新品的組合。特別是對于一些三、四線城市的LED顯示屏經(jīng)銷商，他們往往手中的品牌線和產(chǎn)品線都很單薄，這當(dāng)前這個(gè)競爭越來越激烈的時(shí)候，必須學(xué)會打通將品牌與品類的隔閡，迅速掌握這套“組合拳”的核心。

當(dāng)然，這并不是一場“簡單粗暴的低價(jià)格戰(zhàn)”，而是以價(jià)格為手段、以服務(wù)為主導(dǎo)下的抱團(tuán)增值戰(zhàn)。引領(lǐng)LED顯示屏終端市場進(jìn)一步提升對產(chǎn)品性價(jià)比、增值服務(wù)、以及營銷等多方面的認(rèn)知，讓市場發(fā)展更加健康！