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電子發(fā)燒友早八點(diǎn)訊：共享充電寶悄然亮相，消費(fèi)者仍然好奇和陌生，但市場競爭已狼煙四起。
4月12日，共享充電寶企業(yè)“來電科技”將競爭對手“街電科技”告上法庭，理由是“專利侵權(quán)”。一場糾紛，揭開了共享充電寶領(lǐng)域的市場爭奪戰(zhàn)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從3月31日到4月10日，10天時(shí)間，5筆融資，超20家機(jī)構(gòu)入局，融資金額逼近3億元。同時(shí)，有投資人透露，至少還有數(shù)個(gè)新玩家在入場。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，IDG、紅點(diǎn)中國、騰訊、金沙江創(chuàng)投、元璟資本和知名個(gè)人天使投資人王剛等都已投資了共享充電寶類型的創(chuàng)業(yè)公司。
2017年4月12日，北京朝陽大悅城，用戶從設(shè)備上租賃充電寶
4月12日，用戶在查看某商場充電寶租借機(jī)
市場硝煙彌漫，資本頻繁布局，但“蠅頭小利”的充電寶，其市場想象空間究竟有多大?對于消費(fèi)者和商戶而言，充電是真痛點(diǎn)還是偽需求?它會給共享經(jīng)濟(jì)帶來新的希望，還是會陷入高開低走的窘境?
雖然生長于共享經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代，但共享充電寶的現(xiàn)在和未來仍然不算明朗。
現(xiàn)狀
至少15家企業(yè)密集入局
共享充電寶正在占領(lǐng)商場。如果你在北京的商場或者車站等公共場所留意，可能會發(fā)現(xiàn)多了許多共享充電裝置。用戶掃碼，就可以租借一個(gè)充電寶，或者實(shí)現(xiàn)付費(fèi)快速充電。
這正是最近流行的共享充電寶。市面上的共享充電寶從使用場景來分，大致可以分為三大類：
一是移動模式下的移動共享，代表是“來電科技”，主攻大場景;人和充電設(shè)備都是可以移動的，比如從A地借充電寶到B地還，主攻大場景大設(shè)備，包括商場、高鐵、火車站、機(jī)場、景點(diǎn)、醫(yī)院等人流量大的地方，一臺單機(jī)設(shè)備可放幾十個(gè)充電寶。
二是固定場景下的移動共享，代表是“街電科技”，主攻小場景;人在A點(diǎn)附近活動時(shí)，有借充電寶的需求，可以從一個(gè)沒那么大的機(jī)柜里付押金后借出。主攻小型柜臺，場景包括餐廳、咖啡館、酒吧等，一般單柜有6個(gè)或12個(gè)充電寶。
三是固定場景下的固定共享，代表是“小電”，主打的是每一張桌面;線機(jī)一體，桌面上有共享充電寶時(shí)，不需要交付押金，掃碼付費(fèi)后就可以直接充電。
尋找中國創(chuàng)客記者探訪發(fā)現(xiàn)，目前主流的三種共享充電寶模式已經(jīng)分別進(jìn)駐北京的主要商場，且操作流程、繳費(fèi)方法和歸還方式大同小異。
從操作流程來看，共享充電寶的借取流程大致可以分為四步，掃碼——注冊——付款——借出，一般情況下整個(gè)流程花費(fèi)不到3分鐘。歸還方式則類似于共享單車，用戶可以在公眾號平臺上根據(jù)充電寶的GPS定位，就近歸還。三種模式的付費(fèi)方法都選擇了掃碼付費(fèi)，一般為前0.5-1小時(shí)免費(fèi)，此后每小時(shí)收費(fèi)1元。
不同的是，“來電科技”除提供充電寶之外，也提供數(shù)據(jù)線出售服務(wù)，并具有信用免押金服務(wù);“小電”則不需要繳納押金，用戶掃碼下單后即可連線計(jì)費(fèi)充電。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前共享充電寶行業(yè)已有至少15家創(chuàng)業(yè)公司入局。其中，規(guī)模最大的是“來電科技”、“街電”和“小電”三家，這三家的A輪融資都已接近或沖破億元。
痛點(diǎn)
手機(jī)充電已經(jīng)成為剛需
2013年底，袁炳松在瀏覽淘寶雙十一數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，24小時(shí)內(nèi)，淘寶共賣出了200萬份充電寶。
他感覺，手機(jī)充電是個(gè)硬需求。
手機(jī)充電，在現(xiàn)代人的生活中越來越重要。數(shù)據(jù)顯示，2017年全球移動設(shè)備用戶數(shù)接近50億，中國已經(jīng)超過13億，每天大概有10億多次充電行為，有1億多次充電行為在家里辦公室以外，國內(nèi)存量的充電寶有20多億。
第二年，袁炳松創(chuàng)立了來電科技，主打充電寶租賃。
“小電”創(chuàng)始人唐永波則補(bǔ)充說，在今天，共享理念已經(jīng)擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。
于如今的中國消費(fèi)者而言，共享經(jīng)濟(jì)不再是一個(gè)陌生詞匯。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國“共享經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)39450億元，增長率為73.3%。
“手機(jī)功能不斷增加，智能機(jī)電池續(xù)航能力卻有限，充電是一件高頻剛需的事情。”元璟資本合伙人陳洪亮認(rèn)為。
與手機(jī)充電需求相悖的是充電寶本身不小的體積和接近一斤的重量。
“2013年開始移動支付逐漸普及，未來的習(xí)慣是簡單出行，很多人出門連卡和錢包都不想帶，誰還想著帶一個(gè)充電寶?”袁炳松談道。
在他看來，共享充電寶可能比共享單車的商業(yè)模式更健康。
“首先，充電寶的成本比單車更低。充電寶的售價(jià)普遍低于100元，一輛共享單車的成本至少要在300元左右。同時(shí)，因?yàn)槭褂脠鼍霸诎牍矆鏊?，甚至是商家店鋪里面，自然損耗程度較低，維護(hù)費(fèi)用低。其次，共享充電寶行業(yè)受到的政策影響較小，甚至還可以幫助政府解決充電寶未來扔給誰的問題。”
場景
共享充電寶使用頻次受限
作為某餐飲店店長，彭先生對共享充電寶反而有著擔(dān)憂。
兩天前，彭先生接到上級通知要入駐共享充電寶。他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)充電寶是要顧客自己付費(fèi)使用的。而此前，為了提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，彭先生的店里一直免費(fèi)提供充電寶，吧臺里面也可以直接充電，這兩個(gè)渠道已經(jīng)可以解決顧客需要?！邦櫩蛠沓燥埖臅r(shí)候，充個(gè)電還要讓客人交錢，這種服務(wù)會不會讓顧客產(chǎn)生反感情緒?”彭店長懷疑。
另一家餐廳承認(rèn)，讓充電寶入駐是個(gè)誤會，“老板一開始以為這是免費(fèi)的，后來才發(fā)現(xiàn)客人充電要掃碼付錢，但設(shè)備已經(jīng)送來了?！?/p>
據(jù)店員描述，機(jī)器到店里已經(jīng)有三、四天時(shí)間，一次沒使用過。
與商戶合作，是共享充電寶的主流使用場景之一，但從體驗(yàn)端來看，現(xiàn)實(shí)并不十分美好。即使主攻大場景的共享充電設(shè)備也面臨著使用頻次的考驗(yàn)。
尋找中國創(chuàng)客記者探訪發(fā)現(xiàn)，即使坐落在流量巨大的購物中心，機(jī)柜式共享充電寶也談不上熱鬧。
4月10日，北京朝陽區(qū)某大型購物中心，工作日下班晚高峰。
經(jīng)記者測算，半小時(shí)內(nèi)共有13位消費(fèi)者來到“來電科技”機(jī)柜前希望借取充電寶，其中7人成功借出，6人未完成借取，無人購買數(shù)據(jù)線。
未借取的6人中，2人將柜機(jī)誤當(dāng)作了充電端口;4人發(fā)現(xiàn)需要繳納100元押金后選擇離開。
這正是擺在共享充電寶行業(yè)面前的挑戰(zhàn)：如何培育起用戶習(xí)慣，進(jìn)而提升使用頻次。
“以共享單車為例，供給規(guī)模足夠大的時(shí)候，必須要使用但不一定要擁有的東西就可以變成共享的基礎(chǔ)。充電寶是一個(gè)道理，要先解決的是供給端的規(guī)?；膯栴}，從而改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣?！毙‰妱?chuàng)始人唐永波說。
變現(xiàn)
“沒打算現(xiàn)在就盈利”
不聲不響中，規(guī)模的“閃電戰(zhàn)”已經(jīng)打響。截至目前，來電科技已經(jīng)進(jìn)入了80多座城市，鋪設(shè)了1700多臺機(jī)器，每天租借兩萬余次，“小電”也已入駐了北京、杭州、上海、深圳、廣州5座城市，唐永波透露，接下來將會開通20—30個(gè)城市。
值得注意的是，BAT三巨頭中的兩家已經(jīng)開始入局。
先是騰訊成為“小電”的戰(zhàn)略投資方，據(jù)悉騰訊是由金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎介紹迅速入局。
“來電科技”也已和螞蟻金服達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出信用免押金服務(wù)。用戶可在其自助租借網(wǎng)點(diǎn)，憑借芝麻信用積分即可免押金租借充電寶。
目前來看，現(xiàn)階段大家的盈利模式主要有三個(gè)方向：一是充電寶本身租賃費(fèi)用;二是押金;三是屏幕和充電寶承載的廣告收入。
據(jù)袁炳松透露，目前，來電科技的充電寶每臺每天被借出0.7~0.8次，單日收益平均2元。一臺充電寶成本在90元左右，循環(huán)使用次數(shù)約為800次。在不考慮充電寶柜臺成本、場地費(fèi)用外，一臺充電寶平均45天就能回收成本。
不約而同，快速跑馬圈地成為行業(yè)從業(yè)者的共識。
“去年我們制定的目標(biāo)是百城萬點(diǎn)，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在的目標(biāo)變成了百城百萬點(diǎn)，先跑馬圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模?！痹烧f。
“我們還沒有考慮盈利，作為基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，還是想把規(guī)模程度和密集度給鋪起來，后面再去思考具體的盈利模式?！碧朴啦ㄕf。
挑戰(zhàn)
投資人五問風(fēng)險(xiǎn)
“共享充電寶這件事是十分符合互聯(lián)網(wǎng)思維的，一是獲取流量簡單，擁有用戶價(jià)值和流量價(jià)值;二是異地復(fù)制容易;三是在資本助推下易快速擴(kuò)大規(guī)模，獲取紅利，這也是資本市場青睞這類項(xiàng)目的原因?！毙清Y本投資總監(jiān)趙豪分析。
在他眼中，這個(gè)市場有可能會成長到近百億的規(guī)模，但目前來看，行業(yè)中還存在著許多難以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，伴隨風(fēng)口的往往是愈來愈大的泡沫。
第一，整個(gè)行業(yè)面臨著技術(shù)變革的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)需要考慮的兩重風(fēng)險(xiǎn)，一是電池技術(shù)的變革升級，手機(jī)電池電量擴(kuò)容到能滿足用戶電量需求，更便宜、更輕便、容量更大的充電寶被推出時(shí)，充電寶租賃市場會不會變小?二是充電基礎(chǔ)設(shè)施改造升級后，充電寶的使用場景會不會被進(jìn)一步蠶食?
第二，存在著產(chǎn)品替代性危險(xiǎn)。充電的需求的確存在，但在大小應(yīng)用場景里這種需求很容易被其他方式所替代。尤其在小場景里，共享充電寶很容易被充電端口消滅，也可能店家被準(zhǔn)備的免費(fèi)充電寶或租賃充電寶所替代。相對而言，大場景沒那么容易被顛覆。
第三，行業(yè)易面臨惡性競爭。大小場景都可能出現(xiàn)惡性競爭，導(dǎo)致訂單分流、價(jià)格下跌，行業(yè)競品越來越多話語權(quán)遞到商戶方，還可能涉及入場費(fèi)等方面的壓力。
第四，盈利模式單一，廣告收益存在很大的不確定性。在共享充電寶創(chuàng)業(yè)者眼中，廣告收入是未來重要的現(xiàn)金流之一，但它的價(jià)值和收益是存在很大的不確定性的。以機(jī)柜式為例，這和線下的分眾傳媒等媒體的差異性并不大，競爭同樣很激烈。
在他看來，精準(zhǔn)化營銷是共享充電寶企業(yè)未來的出路之一。“但還要看他們收集上來的數(shù)據(jù)比地圖類或社交類應(yīng)用收集的數(shù)據(jù)價(jià)值大還是小，收集到的數(shù)據(jù)能不能達(dá)到可用標(biāo)準(zhǔn)?！壁w豪說。
除此之外，手機(jī)數(shù)據(jù)的安全性，始終是共享充電寶行業(yè)繞不開的問題。
未來
繞不開的資本持久戰(zhàn)
進(jìn)入北京后，袁炳松感嘆，北京的投資套路是“真野”。
“我說我就需要5000萬，投資人告訴我這個(gè)事情5000萬根本打不住，這是一個(gè)資本大戰(zhàn)，是個(gè)資本驅(qū)動型市場，要盡可能的拿更多的錢，資本愿意花錢來買搶占市場規(guī)模的時(shí)間?！痹苫貞浾f。
“去年我們制定的目標(biāo)是百城萬點(diǎn)，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在行業(yè)突然起風(fēng)了，更多的玩家涌了進(jìn)來，資本跟我說這目標(biāo)定得太低了，于是我們現(xiàn)在的目標(biāo)改成了百城十萬點(diǎn)，2019年上半年達(dá)到百城百萬點(diǎn)，先跑馬圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模。”
要快，要再快，袁炳松一直在深圳小步快跑，發(fā)現(xiàn)資本市場希望的是他沒命的跑，是坐著火箭往前沖。
不可否認(rèn)，這個(gè)準(zhǔn)入門檻低，投入成本少，盈利模式清晰的市場已然硝煙彌漫，“百電大戰(zhàn)”近在咫尺。
在袁炳松看來，這場仗不得不打，而且是場持久戰(zhàn)，想要沖到最后就必須備足兵馬糧草。“我拿美金的原因就是因?yàn)槊澜鸫蛘谈么?，競爭到最后我可能要融資7、8個(gè)億美金能把這場仗打完，人民幣拿40、50個(gè)億是比較困難的，一群股東在下面董事會都不好開;另外美元資本對“打仗”這事也更包容?！?/p>
袁炳松預(yù)計(jì)，今年下半年這場仗會進(jìn)行到更激烈的階段?！翱赡軙騼r(jià)格戰(zhàn)，有人會推出兩小時(shí)免費(fèi)，三小時(shí)免費(fèi)，打補(bǔ)貼戰(zhàn)。”
在陳洪亮看來，共享充電寶市場未來能跑出來的企業(yè)至少要具備以下三個(gè)特征：
第一，切入消費(fèi)者端的模式要足夠的輕，包括取消借和還，去除押金等方面，門檻越低越好，要讓消費(fèi)者更自然地進(jìn)入新的消費(fèi)場景中;
第二，從團(tuán)隊(duì)本身來考量，既要兼具地面運(yùn)營能力，也要兼?zhèn)洚a(chǎn)品本身的技術(shù)能力，共享充電并沒有看上去的那么簡單，里面也存在許多的產(chǎn)品門檻，包括電池穩(wěn)定性、連接性等要求;
第三除了本身團(tuán)隊(duì)之外，也需要更多社會力量和它形成角對的生態(tài)團(tuán)體，比如招募城市合伙人，要搭建出整個(gè)體系，讓社會上的更多的人有所參與。
因此，在元璟資本合伙人陳洪亮眼中，共享充電寶的資本持久戰(zhàn)要分為“持久”和“戰(zhàn)”兩個(gè)點(diǎn)來理解。
首先“持久”是必然的。“任何企業(yè)從開始創(chuàng)立到IPO，都至少需要五年的時(shí)間，沒有一家公司說我能在一兩年時(shí)間里就把這個(gè)市場占領(lǐng)住，五年已經(jīng)是個(gè)比較快的時(shí)間?！?/p>
另外是“戰(zhàn)”的部分?！拔也幌Ｍ吹桨奄Y本燒在過去出現(xiàn)過的補(bǔ)貼戰(zhàn)里面，而是希望把資本用于技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)，放在服務(wù)消費(fèi)者本身，而不是燒在對手身上。
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