淺談瑞薩電子在MCU市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秘訣

身為全球第1大MCU（Micro Controller Unit）供應(yīng)商，市占率高達(dá)30%以上的瑞薩電子（Renesas），近幾年來(lái)在全球MCU市場(chǎng)開(kāi)疆闢士的好表現(xiàn)，足以成為日本科技公司的表率，而日系企業(yè)細(xì)心、負(fù)責(zé)、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與效能的特色，更讓瑞薩在非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)內(nèi)容及中、長(zhǎng)期合作關(guān)系的MCU市場(chǎng)里如魚得水，并立下5年后在全球MCU市占率達(dá)到 35%為目標(biāo)。

為進(jìn)一步了解瑞薩在MCU市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秘訣，本報(bào)特地專訪瑞薩MCU事業(yè)本部經(jīng)理川下智惠（Norishige Kawashimo），以下為專訪內(nèi)容。

問(wèn)：面對(duì)終端產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度卻越來(lái)越快，MCU供應(yīng)商應(yīng)如何滿足客戶需求？

答：目前MCU供應(yīng)商普遍都采取平臺(tái)式的觀念，利用核心MCU，加添外圍IP、嵌入式存儲(chǔ)器、無(wú)線芯片模式的平臺(tái)模式，來(lái)滿足客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更快、更強(qiáng)效能，又更低成本的需求。

瑞薩除替客戶提供MCU平臺(tái)外，也特別提出整體性解決方案的觀念，針對(duì)下游客戶比較常出現(xiàn)的高效能，低功耗，或低成本需求，提出更為適合的MCU解決方案，希望藉此顯示客戶終端產(chǎn)品的效能與功能訴求，同時(shí)，客戶還可藉由相關(guān)軟件的自試測(cè)試功能，來(lái)大大縮短以往芯片及終端產(chǎn)品的試產(chǎn)過(guò)程，最快3~6個(gè)月之內(nèi)，客戶即可自行開(kāi)發(fā)完成全新產(chǎn)品上市，強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：若MCU供應(yīng)商都采取平臺(tái)式的銷售觀念，要如何強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的差異化？瑞薩又將如何協(xié)助此差異化擴(kuò)大？

答：瑞薩觀察終端客戶對(duì)MCU的使用取向已有一段時(shí)間，大概間都分為高效能、低功耗、低成本等3個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)取向，因此，針對(duì)這樣的需求，我們利用自己的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別提出不同的MCU解決方案，而且保證擁有市場(chǎng)上最好的性／價(jià)比，這樣客戶在使用我們的MCU解決方案，將可輕易展現(xiàn)其產(chǎn)品特性。

此外，瑞薩也有針對(duì)新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)所特有的低價(jià)產(chǎn)品需求，特別讓低價(jià)MCU解決方案，可以擁有16位元MCU的效能，但只需8位元MCU的價(jià)格，32位元MCU效能只付16位元MCU價(jià)格，以此類推，來(lái)滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻奶貏e需求。

問(wèn)：瑞薩長(zhǎng)年保持在全球MCU市場(chǎng)的龍頭地位，有何秘訣？針對(duì)全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)，有什么特別的經(jīng)營(yíng)方法與銷售策略？

答：瑞薩非常了解要成功拓展MCU市場(chǎng)，與下游客戶及協(xié)力廠商（The thirty party）的密切合作是非常重要的，因此，我們有GSL（Global Segment Leader）計(jì)劃，就是看準(zhǔn)全球各市場(chǎng)的各大品牌業(yè)者，藉由與其，或其協(xié)力廠商的密切合作來(lái)加高公司產(chǎn)品的成功率，同時(shí)也提升市占率，目前瑞薩在全球擁有7，000多家客戶及協(xié)力廠，都是我們可保有高市占率的最重要武器。

至于全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)，瑞薩電子也看到其超龐大人口的成長(zhǎng)潛力，以大陸市場(chǎng)為例，瑞薩電子特別在北京設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特別需求，北京研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有產(chǎn)品規(guī)格制定及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)權(quán)力，同時(shí)，后段的封測(cè)及營(yíng)銷也完全交由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，日本僅負(fù)責(zé)晶圓的制造而已。透過(guò)這樣權(quán)力的下放，瑞薩更能掌握到新一波的成長(zhǎng)商機(jī)，尤其是越來(lái)越被看重的全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)實(shí)力。

問(wèn)：MCU是高度客制化的應(yīng)用芯片，因此能掌握到的訂單能見(jiàn)度也較長(zhǎng)，如何看待瑞薩電子2011年的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)？

答：瑞薩希望透過(guò)GSL、NPP、NSP等計(jì)劃，加上高效能、低功耗與低成本的MCU解決方案，能不斷提供瑞薩市占率成長(zhǎng)動(dòng)力，我們希望在未來(lái)5年內(nèi)，每年在全球MCU市占率都可以成長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，也就是以5年后，瑞薩在全球MCU市占率需達(dá)到35%為目標(biāo)。
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