云計算巨頭之間是怎樣競爭的

正在走來的Cloud 2.0時代，為云計算行業(yè)格局的變遷提供了機會，也使得看似結(jié)果明顯的云計算流派之爭有了新的可能性。

中國云計算市場正在經(jīng)歷著十年之癢。

隨著云計算的邊界拓寬以及云技術(shù)與5G、AI、移動化等技術(shù)的銜接，豐富了未來的想象空間。

云計算正在進入Cloud 2.0時代，已經(jīng)成為了行業(yè)共識。

云計算行業(yè)暗潮涌動。在昨天剛剛結(jié)束的百度云智峰會上，百度副總裁、智能云事業(yè)群組總經(jīng)理尹世明宣布百度智能云將助推AI工業(yè)化時代來臨，加速產(chǎn)業(yè)智能化，并在大會上發(fā)布了20款智能計算新品。

而在前一天，騰訊云也宣布數(shù)據(jù)庫將全面進入新時代，發(fā)展方向也從“數(shù)據(jù)庫+云”模式轉(zhuǎn)向“云+數(shù)據(jù)庫”模式?；谶@樣的判斷，騰訊云數(shù)據(jù)庫發(fā)布了五大新品。

如今，互聯(lián)網(wǎng)云計算廠商如何在陣痛期找到新的增長驅(qū)動力，傳統(tǒng)IT廠商能否打贏翻身之戰(zhàn)，成了各自需要思考的新命題。

是虛是實？財報中量化的云業(yè)務(wù)

日前，騰訊、阿里、百度先后發(fā)布了新一季的財報，云計算也已然成為這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭財報中的一大新關(guān)注點。尤其是作為國內(nèi)云計算市場的霸主，阿里云的成績則折射出了中國云計算市場的一些微小變化。

財報顯示，阿里云當季營收77.8億元，同比增長66%;上一季度，阿里云營收為77.26億元，同比增長76%。這意味著，阿里云環(huán)比增速幾乎停滯，同比增速在持續(xù)下滑，阿里云開始失速了。

阿里集團CTO、阿里云智能總裁張建鋒在阿里云上海峰會上表示，“全面上云的拐點到了，今年是從傳統(tǒng)IT向云計算全面轉(zhuǎn)移的拐點?！?/p>

在張建鋒看來，隨著全面上云時代的到來，更廣泛的政企客戶正在全面遷移至阿里云上，他們對云計算技術(shù)的采用程度也越來越深，從基礎(chǔ)設(shè)施上云和大數(shù)據(jù)上云，走向云上中臺和云上智能。

阿里的財報同時也表明，阿里云客戶群體多樣化增長，同時采用的高附加值產(chǎn)品服務(wù)越來越多，推動營收強勁增長，圍繞阿里云產(chǎn)生的龐大生態(tài)體系也正在加速企業(yè)全面上云的腳步。

同樣，過去一年，隨著騰訊宣布進行930調(diào)整，公司戰(zhàn)略向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傾斜，對騰訊云這一業(yè)務(wù)投入了更多的資源。

在2019年一季財報中，騰訊首度把金融科技和企業(yè)服務(wù)作為獨立單元在定期報告中披露。到了2019年二季財報，騰訊披露其金融科技及企業(yè)服務(wù)收入為人民幣229億元，同比增長37%;拋除備付金余額利息影響后，騰訊金融科技和企業(yè)服務(wù)收入同比增長57%。

雖然，騰訊云業(yè)務(wù)依然沒有被單獨披露成績，但騰訊也在財報中規(guī)劃了云計算業(yè)務(wù)的路徑：擴大銷售團隊及產(chǎn)品類型，以獲得更多主要客戶及大型合同;通過與獨立軟件開發(fā)商及代理商建立緊密的合作伙伴關(guān)系，深化對中小型企業(yè)客戶的滲透。

騰訊云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品總監(jiān)王義成告訴CV智識，“經(jīng)過近兩年的發(fā)展，騰訊云發(fā)現(xiàn)目前互聯(lián)網(wǎng)公司上云的意識已經(jīng)足夠了。從各家的財報來看，增長率都出現(xiàn)了不同程度的下滑。當下主流云計算廠商都在積極拓展新的垂直領(lǐng)域。”

實際上，騰訊多次投資財報中提到的“獨立軟件開發(fā)商及代理商”，就是想對外界釋放要專注于底層的信號。

在百度的Q2財報電話會議中，百度智能云第二季度業(yè)績數(shù)字公布，營收16億元人民幣，同比增長92%。百度AI to B 業(yè)務(wù)商業(yè)化成果顯著。百度智能云連續(xù)三個季度近三位數(shù)增長，成為百度財報新亮點。

百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在內(nèi)部信中表示，憑借著“云+AI”戰(zhàn)略，百度智能云發(fā)展迅猛。這要歸功于百度在AI基礎(chǔ)能力方面的長期先發(fā)優(yōu)勢，以及AI給云服務(wù)帶來的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)機會。在產(chǎn)業(yè)智能化浪潮來臨之際，百度正處于前所未有的最佳位勢。

同時，據(jù)華為云官方資料，2019年第一季度華為云營收增長超過300%。據(jù)雷鋒網(wǎng)報道，雖然二季度數(shù)據(jù)還沒公布，但華為云的增量還要超過一季度，以2019年6月為例，華為的云業(yè)務(wù)單月收入同比2018年6月增長5.5倍，華為云規(guī)?？蛻魯?shù)增長了33倍。

此外，中國電信2019年Q1財報顯示，云改的全面推進，使云業(yè)務(wù)收入同比增長99.5%，云網(wǎng)融合引領(lǐng)DICT 業(yè)務(wù)加速發(fā)展。

需要注意的是，雖然AWS一直沒有公布過中國區(qū)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是一些第三方數(shù)據(jù)也反映了AWS在中國的發(fā)展勢頭。北京峰會上，光環(huán)新網(wǎng)總裁楊宇航透露，已在燕郊地區(qū)建立了能支撐2萬個機柜的更大的數(shù)據(jù)中心，未來將會成為華北地區(qū)最大的一個數(shù)據(jù)中心，容納接近2.5萬個機柜。

這也就不難解釋在中國少有的以本土云廠商為主導的云計算市場。不到兩年時間AWS躋身前四，已經(jīng)是不錯的成績，雖然這與AWS在全球的絕對領(lǐng)先地位不太匹配。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)云計算市場被阿里、騰訊、中國電信、AWS、百度和華為等巨頭牢牢把持著八成以上的市場份額，市場高度集中。而隨著市場份額向巨頭不斷聚攏后，未來必然出現(xiàn)巨頭之間互相爭搶份額。

是和是戰(zhàn)？兩大流派等一個機會

一國外的月亮雖然沒有比國內(nèi)圓，但是國外的云計算起步的確比國內(nèi)早。

據(jù)報道，在國外市場根據(jù)云計算廠商出身的不同，業(yè)界將他們旗幟鮮明地分為了兩個流派：以亞馬遜、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司為主的軟件流派和以IBM、惠普、思科等設(shè)備廠商為主的硬件流派。

互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司與代表著傳統(tǒng)IT的硬件公司所選擇的方向就不盡相同，前者更專注于產(chǎn)品服務(wù)，而后者則更多的在硬件擴容與軟件服務(wù)上舉棋不定。

例如亞馬遜、微軟等公司，在最開始便構(gòu)想出了超大規(guī)模通用計算操作系統(tǒng)的預想，也因此收獲了自研云計算操作系統(tǒng)，并將之實際應(yīng)用在業(yè)務(wù)中。而對于硬件廠商來說，若是大力發(fā)展云計算，則與自身硬件業(yè)務(wù)沖突，若放棄，則會被行業(yè)大趨勢所淘汰。

過去5年間，全球云計算市場頭部玩家出現(xiàn)5次更迭，先是微軟取代IBM成為全球第二，接著阿里巴巴取代IBM、Rackspace等傳統(tǒng)IT廠商成為全球第三，同時谷歌后發(fā)制人，成為全球第五大云計算廠商。

全球云服務(wù)市場呈現(xiàn)出“3A競爭格局”，即以亞馬遜、微軟和阿里為首的第一集團不斷擴張份額，在云服務(wù)領(lǐng)域顯示出其他廠商難以阻擋的發(fā)展態(tài)勢，壟斷超7成的市場份額。

伴隨著阿里云優(yōu)勢的持續(xù)擴張，騰訊向云計算資源的傾斜，即使非互聯(lián)網(wǎng)廠商擁有華為這樣迅速增長的新秀和穩(wěn)定發(fā)揮的選手中國電信，中國云計算市場也沒有擺脫互聯(lián)網(wǎng)云廠商成為領(lǐng)頭羊的命運。

近日IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2019第一季度）跟蹤》報告顯示， 2019第一季度中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）達到24.6億美金，同比增長67.9%。其中從IaaS和PaaS整體市場份額來看，阿里、騰訊、中國電信、AWS、百度、華為六家廠商總共占據(jù)了80.2%的市場份額。

IDC報告指出，中國公有云市場正進入一個新的發(fā)展階段。從早期的互聯(lián)網(wǎng)公司使用云計算來降低IT采購開支、應(yīng)對高并發(fā)查詢交易，到過去2-3年部分大中型企業(yè)將非關(guān)鍵應(yīng)用部署在公有云上進行 “試水”，2019年可望看到越來越多的企業(yè)級用戶將核心應(yīng)用向云上遷移，以實現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

而Cloud 2.0時代，中國市場的兩派力量分化也逐漸顯現(xiàn)，以阿里為代表，包括AWS、騰訊和金山云等的互聯(lián)網(wǎng)云廠商和以華為為代表，在傳統(tǒng)政企市場積累多年優(yōu)勢的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如天翼云和浪潮云等。

除了天生的基因不同，兩派所服務(wù)的客戶也有不同側(cè)重，前者業(yè)務(wù)場景的優(yōu)勢主要在電商、游戲、社交等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所以客戶也以中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，而后者的客戶積累和服務(wù)主要為對數(shù)據(jù)安全性要求較高的傳統(tǒng)企業(yè)，所以客戶主要為政企行業(yè)的企業(yè)。

值得一提的是，在5G商業(yè)化加速之后，華為和電信將依靠自身的優(yōu)勢進一步完善在云計算領(lǐng)域的布局。比如華為依靠芯片+設(shè)備的優(yōu)勢將會在程度上加速在云計算的布局，這一年市場份額的瘋長33倍殺入前五就是最顯著的例子。

誰勝誰?。繎?zhàn)場打法見真章

一不同的基因，不同的重點側(cè)重，也導致了兩派市場打法的不同。

首先，從互聯(lián)網(wǎng)廠商的布局來看，他們的思考還是按照C端的方法去做B端的市場。

以阿里云為例，尤其是在張建峰上任之前，阿里云一直都是用C端的方法做。在阿里云看來，只要做到足夠大的規(guī)模就可以盈利。

包括以前有人曾說騰訊沒有B端基因。但卻沒有人說阿里沒有B端基因，這是因為阿里云的規(guī)模足夠大，所以相對來說，這種劣勢不明顯，而騰訊的這種矛盾確實比較突出。

一位騰訊云業(yè)務(wù)的相關(guān)負責人也坦言，騰訊云確實是在用C端的思路和經(jīng)驗賦能B端產(chǎn)業(yè)，騰訊云的大部分業(yè)務(wù)是會率先應(yīng)用在騰訊自有業(yè)務(wù)上的，從而再進行行業(yè)復制。

但從打法上看，互聯(lián)網(wǎng)廠商相對也會比較忽略B端企業(yè)的行業(yè)規(guī)律。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在C端，可能是一款應(yīng)用就可以打天下的，比如淘寶、微信，是不可能因為一個小客戶而去改變整個架構(gòu)的;然而，這種方式在B端卻并非走得通，B端面對的是各種各樣繁瑣的需求。即使一個很小的客戶，也會要求你有各種各樣的人去服務(wù)，去適配。

此外，阿里云一個在C端有天然優(yōu)勢的廠商能夠在B端的云計算市場叱咤風云。其實，是因為它有一個好老師——AWS。說到底，阿里云就是在走AWS的老路，目前AWS就是這些互聯(lián)網(wǎng)廠商的天花板。即AWS能做到什么程度，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最多也就能做到什么程度。

更何況，AWS是全球性的云計算廠商，而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)云計算廠商最多也是在中國，他們并不能蠶食AWS的市場份額，在一些發(fā)達地區(qū)，阿里云還遠不是AWS的對手，所以，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商只能爭奪這一片小小的領(lǐng)地。

而在中國市場，AWS對具有先發(fā)優(yōu)勢的阿里云、騰訊云還暫不構(gòu)成威脅。業(yè)內(nèi)觀點認為，本地化落地應(yīng)該是造成AWS在中國和全球市場落差的主要原因。

所以，如何加速在中國市場的落地一直是AWS中國的首要戰(zhàn)略目標。從今年國內(nèi)已經(jīng)舉辦的兩場技術(shù)峰會來看，AWS加速中國落地的決心和投入都進一步加大了。

AWS的中國客戶中，很重要的一塊是有出海需求的中國企業(yè)。作為一家海外市場收入占比60%的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，獵豹移動就是AWS的代表客戶之一。

不久前，AWS對中國區(qū)的換帥似乎預示著一個新的開始。7月11日，AWS正式宣布，任命亞馬遜中國總裁張文翊為AWS全球副總裁及大中華區(qū)執(zhí)行董事。

張文翊2013年進入亞馬遜，曾經(jīng)“在中國成功打造了強勁的Kindle業(yè)務(wù)”，此前她曾在英特爾有著長時間負責品牌營銷的經(jīng)驗。

這標志著AWS中國區(qū)業(yè)務(wù)正式從榮永康時代進入張文翊時代。讓此前負責電商和擅長營銷的張文翊來掌舵AWS，也暗示了在中國區(qū)AWS與阿里云一樣的打法，即用C端思路拓展B端市場。

與之明顯不同的是，傳統(tǒng)做B端業(yè)務(wù)起家的IT廠商，會從最開始按照既定思路與方式去思考，這被業(yè)界看做是兩者布局最根本的區(qū)別。

華為GIV預測：2025年，全球所有企業(yè)都將使用云技術(shù);基于云技術(shù)的應(yīng)用使用率將達到85%。

一位接近華為云的知情人士也表示，華為云就是典型的做私有云，現(xiàn)在他們做公有云的思路就是混合云，繼續(xù)保持政企客戶。華為云營收能夠獲得如此迅猛地增長，據(jù)

測可能是因為合并了私有云的一部分業(yè)務(wù)。不過相比于騰訊和阿里，華為云的營收增長顯然是拿不出手的。

在產(chǎn)業(yè)云之前，華為已經(jīng)在廣州上線了軟件開發(fā)云：基于30年軟件開發(fā)、企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，華為把軟件開發(fā)能力變成一個標準化的平臺。產(chǎn)業(yè)云則要進入企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合5G，結(jié)合人工智能，結(jié)合大數(shù)據(jù)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)能升級、質(zhì)量升級等目標。

同樣，中國電信天翼云在政務(wù)云方面也進行了大量的工作，目前已經(jīng)在各地落地開花。中國電信與31個省、236個城市建立了智慧城市戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建省級政務(wù)云平臺11個，地市級政務(wù)云平臺100余個，天翼云所服務(wù)的政府部門也涵蓋綜治、司法、稅務(wù)、教育、文化等多個部門。

由上不難看出，B端企業(yè)出身的做云和C端企業(yè)做云思路的不同主要是基于對自身對業(yè)務(wù)的理解和廠商基因的作用，即有什么樣的資源去匹配相應(yīng)的能力，然后最后拿出各自的產(chǎn)品，這是一脈相承的，最終就造成他們的打法不同。

結(jié)語

正在走來的Cloud 2.0時代，為云計算行業(yè)格局的變遷提供了機會，也使得看似結(jié)果明顯的云計算流派之爭有了新的可能性。

2019年云計算市場硝煙彌漫，市場份額爭奪賽愈演愈烈，云計算廠商如何在變局之中保持優(yōu)勢亦或強勢突圍，著實讓人期待。因為這不僅是企業(yè)的個人賽，更是意義深遠的團隊戰(zhàn)。

來源：CV智識