智能鎖的熱潮過后發(fā)生了什么

首先智能鎖是一個慢熱型的市場，不可能一下子爆發(fā)，看起來每一年有1000多萬套的銷量，但實際分到近兩千家企業(yè)的手中的羹卻很少，甚至有的企業(yè)吃不飽。 其次，頭部企業(yè)已開始掌握一定的話語權。比如，凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯、曼亞等等企業(yè)已建立了自己的渠道，無論是產品還是品牌知名度，在經銷商和地產商的圈子里都得到了認可，再加上諸如海康威視-螢石、海爾、飛利浦、博世、樂橙等跨界品牌在品牌知名度和渠道上的優(yōu)勢夾擊，很多小品牌根本承受不住。 所以，大家唯一的辦法就是價格戰(zhàn)，在價格戰(zhàn)打不下的時候，最終的命運就是跑路或者倒閉。

同時，有的企業(yè)為了在電商上獲取一定的銷量，投入大量的電商推廣費用，但到頭來發(fā)現(xiàn)投入與收入不成正比;此外，小品牌的招商更是難上加難，因為在渠道方面，大家要賣只賣一些有一定知名度的品牌，要么就是價格非常低廉的品牌，所以這也是導致價格戰(zhàn)的一個因素之一。 這筆者看來這兩年智能鎖行業(yè)的參與者太過于激進，太急于求成。所以導致大部分企業(yè)高投入，最終血本無歸。而有些為了電商平臺流量，大量投入的企業(yè)也日子也不好過，掌門之星之殤就是一個很好的例子，而那些打價格戰(zhàn)的小品牌、小企業(yè)同樣也沒有好下場，有的已經倒在了血泊中。

而凱迪仕、德施曼、VOC、三星、黑龍、西勒奇、智家人、鹿客、耶魯、海貝斯等知名品牌之所以活得比別滋潤，一個是靠時間的積累，一個是掐準時機;此外，就是做好產品和服務。而那些做得不好的企業(yè)，一方面是太激進，沒有長遠發(fā)展的想法;另一方面沒有用心做好產品和服務，特別是很難找到屬于自己的優(yōu)勢。

聰明的轉型者，出路究竟在何方？

當智能鎖行業(yè)打得不可開交之際，有人已看到了智能鎖行業(yè)所蘊藏的危機。比如喊出口號要做智能鎖行業(yè)背后軍火商的曼申，作為最早提出超B級鎖芯概念的企業(yè)，其實早在2010年就已進軍智能鎖及智能家居領域，但隨著智能鎖行業(yè)參與者的增加，它卻轉型了，選擇智能鎖行業(yè)幕后的英雄——專業(yè)做ODM和OME業(yè)務，并在小欖成立了中國智能鎖共享平臺。

世茂智能也是一家在智能鎖行如火如荼之際選擇轉型做幕后英雄的企業(yè)，成立于2002年的世茂安防可以說是智能鎖行業(yè)先行者，曾經運作過施肯洛克等品牌，從2017年開始它把工廠從溫州搬到了麗水，只專注于智能鎖ODM和OEM業(yè)務，幾乎放棄了自己的品牌。 而比曼申和世茂智能做ODM和OEM業(yè)務更早的是逸家安防。逸家安防自2010年成立開始，只做智能鎖行業(yè)的幕后英雄，曾在高峰期月產量突破3萬套，即便在現(xiàn)在月產量依舊保持在1萬套以上，它絕對是中高端智能鎖代工業(yè)務的領先者。

作為五金、鎖具行業(yè)的老牌企業(yè)，匯泰龍近年來斥巨資升級和優(yōu)化了自己的生產線，也因此獲得了不少跨界品牌的ODM和OEM訂單。欣旺達、捷達、爍鑫、譜安頓等專注于智能鎖行業(yè)代工業(yè)務的企業(yè)，在2019年上半年的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。據全國鎖具信息中心發(fā)布的《2019年中國智能門鎖半年報》顯示，這幾企業(yè)在產量方面已進入了全國TOP20。 此外，與智能鎖行業(yè)相關的壓鑄、線路板、指紋模塊等供應商，也賺了不少錢。這說明前方打得在激烈，選對了占線不僅避免成為炮灰，甚至有機會突圍。

不過進入2019年之后，智能鎖行業(yè)再也不像前兩年那么火了，投資機構的錢也很少投資到智能鎖行業(yè)了，參與的企業(yè)也不像之前那樣一窩蜂地擠進智能鎖行業(yè)的了，可以說智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳呢？ 首先是打價格戰(zhàn)的企業(yè)肯定是被浪花拍得最慘的企業(yè)，沒有合理的利潤企業(yè)很難維持日常的開支;其次是那些只是來湊熱鬧賺快錢，沒有優(yōu)質產品的企業(yè);此外，沒有用心做售后的企業(yè)，最后也會輸得很慘。 從新浪旗下的投訴平臺——黑貓投訴的投訴狀況來看，消費者投訴最多的是指紋識別失靈、把手斷裂、無法聯(lián)網等品質問題，以及安裝及售后不及時等售后問題。由此可見，企業(yè)要贏得未來的市場，做好產品品質和售后是重中之重。此外，差異化也將成為企業(yè)制勝法寶。

從目前獲得比較好的企業(yè)來看，除了產品、服務之外，還有一個最重要因素就是——做好品牌推廣。

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