怎樣在智能家居的路上少走彎路

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，本就是行業(yè)熱點(diǎn)的智能家居更是越發(fā)炙手可熱，不僅是大品牌開始跨界入局，許多中小廠商面對智能家居市場的龐大規(guī)模，也開始摩拳擦掌，轉(zhuǎn)型加盟。

不過對于普通從業(yè)者而言，從自己熟悉的傳統(tǒng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型到未知的智能家居領(lǐng)域，可不僅僅只是鼓足勇氣那么簡單，沒有長足的眼光與對未來的把握，勇氣也只是莽勇。

那么，究竟如何入行才能少走彎路呢？

做好定位是重頭戲

對于每個(gè)行業(yè)初入者來說，都必須要經(jīng)歷市場考察、品牌選擇。而這其中除了對政策、技術(shù)、產(chǎn)品要有所理解，在市場定位的把握方面也尤為重要。

首先，想要做大市場，自身產(chǎn)品形態(tài)就必須要和智能家居市場需求完美契合，并針對不同的消費(fèi)層次合理布局自身產(chǎn)品陣地，要既能滿足高端消費(fèi)群體的需求，也讓大眾認(rèn)可，在價(jià)位方面更是要讓普通消費(fèi)者能接受，只有在消費(fèi)市場的覆蓋面更廣，贏面才越大。

人人都在談5G

5G從概念火熱，已走到了預(yù)商用階段，而當(dāng)5G逐步發(fā)展成為社會基礎(chǔ)設(shè)施，也必將帶動人工智能產(chǎn)業(yè)、智能家居，從今年各大家居賣場智能家居體驗(yàn)店的開設(shè)情況來看，接下來智能家居必然要走向普及，從市場教育階段慢慢真正落地。

所以如何抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇，讓智能家居真正普及落地，還要看從業(yè)者們?nèi)绾卫斫庵悄芗揖印?經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，而在學(xué)習(xí)的過程中，怎樣摸索翻新，思考推廣則是制勝的關(guān)鍵。

化單為一，以同致勝

在許多消費(fèi)者的固有觀念中，智能單品價(jià)格要比多個(gè)產(chǎn)品價(jià)格更低，其實(shí)并不然，隨著科技的發(fā)展，全屋智能家居的價(jià)格已經(jīng)開始慢慢接地氣，實(shí)現(xiàn)全屋智能已不再是遙不可及。

而經(jīng)過了那么久的市場培育，打破消費(fèi)者的固有觀念實(shí)際上就是捅破一層窗戶紙的事，面對并不能滿足智能家居生活需求的智能家居單品，稍稍了解行情的消費(fèi)者們會選擇全屋智能是一件顯而易見的事。

所以從業(yè)者們可以大膽放心的去規(guī)劃全屋智能在自身產(chǎn)品陣地的比重。

拋棄傳統(tǒng)看客思維

在傳統(tǒng)家居行業(yè)來看，有錢、沒錢、房子大小是評判消費(fèi)者是否愿意為產(chǎn)品買單的重要標(biāo)準(zhǔn)，但在智能家居行業(yè)，這樣的標(biāo)準(zhǔn)就有待商榷了。

根據(jù)一線銷售人員的調(diào)查情況來看，許多人在購買大面積房屋時(shí)已經(jīng)投入了很多金錢，所以在裝修后期，往往也會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因不太愿意考慮全屋智能。

相反，一些在小縣城，百平以內(nèi)小三居的年輕人，心態(tài)年輕，也更追求品質(zhì)化生活，他們反而更愿意為智能家居買單，所以進(jìn)入智能家居行業(yè)， 千萬不要再用傳統(tǒng)思維判斷顧客下單能力，而要把關(guān)鍵精力放在將產(chǎn)品打入大眾消費(fèi)市場。

說消費(fèi)者感興趣的話

在技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，家居智能產(chǎn)品的更新速度非?？?，這樣一來大量的、復(fù)雜的信息便擺在了人們的眼前，在消費(fèi)者和廠商之前豎立了一道溝通壁壘。

這個(gè)時(shí)候，行業(yè)從業(yè)者就要迅速用消費(fèi)者聽得懂的方式，推出自己的產(chǎn)品理念，要不僅僅只是推銷產(chǎn)品，更要傳遞一種可直觀感受的生活方式，這樣的表達(dá)才便于消費(fèi)者理解，更具有說服力。同時(shí)，建立溝通的橋梁也有利于挖掘消費(fèi)者需求點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)、引入提供指導(dǎo)幫助。

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