研華：以定制化服務(wù)模式協(xié)同構(gòu)建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 專訪研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群業(yè)務(wù)總監(jiān)胡智生

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著應(yīng)用市場不斷細(xì)分化、專業(yè)化，應(yīng)用場景也更加靈活多變，定制化需求和服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生且逐步常態(tài)化。智能化、柔性化生產(chǎn)趨勢(shì)下，誰能打造小批量、個(gè)性化、靈活高效定制化服務(wù)體系，誰就能在定制化服務(wù)市場中握有主動(dòng)權(quán)。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕多年的研華，憑借其強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)和營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供了基于行業(yè)應(yīng)用需求的定制化服務(wù)和本土化快速響應(yīng)的便捷服務(wù)。

研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群業(yè)務(wù)總監(jiān)胡智生

研華深知任何一家公司想要獲得長足發(fā)展并非靠“單打獨(dú)斗”，而是群策群力的協(xié)同合作。“單人行可以走的很快，但走不遠(yuǎn)，眾人行才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！比涨?，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群業(yè)務(wù)總監(jiān)胡智生在接受中國工控網(wǎng)采訪時(shí)如是強(qiáng)調(diào)。一直以來，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群致力于提供全系列嵌入式計(jì)算機(jī)板卡、智能系統(tǒng)、外圍模塊、軟件服務(wù)經(jīng)銷以及定制化設(shè)計(jì)服務(wù)，涵蓋全產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、制造與全球銷售與服務(wù)，并專注垂直產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

DMS構(gòu)建一站式定制化服務(wù)體系

成立于1983年的研華，至今已經(jīng)成長為全球智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)專家。在橫向開拓行業(yè)版圖的同時(shí)，研華更專注于縱向深耕垂直市場，為垂直行業(yè)客戶提供包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)在內(nèi)的DMS（Design Manufacturing Service）定制化服務(wù)，包括醫(yī)療設(shè)備、 交通運(yùn)輸、 工業(yè)自動(dòng)化、 游戲設(shè)備、 機(jī)器視覺和無線連接、 平板電腦、 行業(yè)電腦與Arm等定制化整合方案，以滿足行業(yè)特殊應(yīng)用需求。

研華設(shè)計(jì)與制造服務(wù)（DMS）

“研華DMS的主要優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)在于研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，精通于做工業(yè)或行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場少量多樣、能夠快速轉(zhuǎn)換產(chǎn)線的應(yīng)用服務(wù)，專注于保障應(yīng)用現(xiàn)場的穩(wěn)定可靠性，以及保證長周期的供貨?！焙巧榻B道。

此外，在研華DMS定制化服務(wù)體系中，國產(chǎn)芯方案定制是其一大特色。 當(dāng)前，研華緊跟國家力推的“信創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展腳步，加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)與國產(chǎn)芯片大廠的合作，以客戶應(yīng)用為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，硬件層面，涉及以兆芯、飛騰、瑞芯微、龍芯、海光為代表的國產(chǎn)CPU廠商；軟件層面，基于統(tǒng)信和麒麟國產(chǎn)操作系統(tǒng)進(jìn)行軟件開發(fā)。

正是這種靈活高效的定制化能力，研華滿足了行業(yè)客戶要求的更快開發(fā)項(xiàng)目、更低風(fēng)險(xiǎn)性的需求。目前，研華服務(wù)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶涉及醫(yī)療、能源、交通、人工智能、工業(yè)自動(dòng)化等多個(gè)行業(yè)。

因地制宜打造多元定制化服務(wù)

作為專業(yè)化研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)型企業(yè)，多元化的研發(fā)資源配置必不可缺。據(jù)悉，研華擁有三大制造中心，五大研發(fā)中心。

研華全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

蘇州昆山是研華當(dāng)下最大的生產(chǎn)制造中心，承擔(dān)了其在全球60%的生產(chǎn)訂單。研發(fā)中心遍及全球，包括日本、美國、歐洲都設(shè)有研發(fā)中心，國內(nèi)重點(diǎn)研發(fā)中心包括昆山、西安、深圳等地?！坝捎诓煌瑓^(qū)域客戶需求重點(diǎn)不同，因此需要的行業(yè)know-how也有差別，我們會(huì)頻繁地與客戶互動(dòng)，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅虻刂埔说卦O(shè)置區(qū)域定制化研發(fā)團(tuán)隊(duì)”胡智生講道。

不同區(qū)域的研發(fā)中心其研發(fā)側(cè)重點(diǎn)有所不同，有專注于硬件研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，也有專注于軟件研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，還有針對(duì)不同領(lǐng)域或行業(yè)而設(shè)置的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其中，研華昆山協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心作為大陸研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)中心，集物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)及展示中心等功能于一體，專注促進(jìn)智能城市、工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用；西安研發(fā)中心專注于軟件研發(fā)，主要是基于操作系統(tǒng)的定制化和中間件應(yīng)用軟件的研發(fā)。另外，深圳研發(fā)中心致力于客戶物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的協(xié)同開發(fā)；而上海研發(fā)中心則專注于交通領(lǐng)域應(yīng)用研發(fā)；北京研發(fā)中心專注于電力、工業(yè)數(shù)據(jù)采集行業(yè)相關(guān)應(yīng)用。

攜手行業(yè)伙伴共創(chuàng)共贏

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出達(dá)到6904.7億美元，其中，中國市場占比23.6%，并預(yù)計(jì)到2025年全球物聯(lián)網(wǎng)市場將達(dá)到1.1萬億美元，年均復(fù)合增長率11.4%，其中，中國市場占比將提升到25.9%，發(fā)展前景十分可觀。

胡智生坦言，研華嵌入式物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)事業(yè)群去年在中國大陸的業(yè)績?cè)鲩L超過20%，今年即使在新冠疫情和缺料的雙重影響下依然保持高位增長。

亮眼的成績單背后，是研華對(duì)行業(yè)機(jī)遇的精準(zhǔn)把控，更是其攜手行業(yè)伙伴共創(chuàng)生態(tài)共贏的價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)提及為何要構(gòu)建AIoT生態(tài)圈，胡智生表示，為了適應(yīng)大環(huán)境的變化和服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)自主可控的國產(chǎn)化進(jìn)程，關(guān)鍵時(shí)刻不被卡脖子，需要與行業(yè)應(yīng)用頭部企業(yè)聯(lián)合起來，共創(chuàng)開放、多樣、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，才能一起抵達(dá)更有價(jià)值的遠(yuǎn)方。

研華生態(tài)伙伴

不管市場環(huán)境如何革新，用戶需求如何多變，研華幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的初心不改。未來，研華仍將攜手行業(yè)伙伴，以定制化服務(wù)模式協(xié)同構(gòu)建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，行耕不輟，加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁向新未來。（撰文| 中國工控網(wǎng)）