小米智能家居是圍繞小米手機、小米電視、小米路由器三大核心產(chǎn)品,由小米生態(tài)鏈企業(yè)的智能硬件產(chǎn)品組成一套完整的閉環(huán)體驗。目前已構(gòu)成智能家居網(wǎng)絡(luò)中心小米路由器、家庭安防中心小蟻智能攝像機、影視娛樂中心小米盒子等產(chǎn)品矩陣,輕松實現(xiàn)智能設(shè)備互聯(lián),提供智能家居真實落地、簡單操作、無限互聯(lián)的應用體驗。并且,極具競爭力的價格也將小米智能家居塑造為大眾“買得起的第一個智能家居”。
智能家居是以住宅為平臺,利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成,構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng),提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性,并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。
本篇文章主要介紹小米智能家居,分別從小米智能家居發(fā)展至今發(fā)布了什么產(chǎn)品、以及小米智能家居的發(fā)展方向以及小米的系統(tǒng)改造方面的信息來分析了解。
小米智能家居的現(xiàn)狀
小米的智能家居始于2014年下半年,屬于當時進入智能家具領(lǐng)域比較早的企業(yè),因為有先入優(yōu)勢,所以現(xiàn)在取得了一點成績。至2016年9月,小米智能家具的設(shè)備接入量有4000多萬臺。由于小米銷售的設(shè)備也是4000多萬臺,可見,小米智能家居聯(lián)網(wǎng)設(shè)備率非常高,說明小米做的平臺體驗比較好。
智能家居剛起步時主要是面向連接,即智能家居的1.0,當時APP的重要性非常高。隨著智能家居的發(fā)展,剛性需求越來越強烈,APP會慢慢退居到第二位。但是截止到現(xiàn)在,快連、設(shè)備配網(wǎng)、設(shè)備升級、智能場景的配置、遠程監(jiān)控等還是需要APP,所以APP目前還很難被取代,但是小米也深刻地理解到,包括很多用戶抱怨說真正的智能不是用APP來控制的。小米目前是5000多萬的APP激活用戶。
智能設(shè)備和傳統(tǒng)的設(shè)備不同,就是智能設(shè)備必須要聯(lián)網(wǎng)、在線。很多設(shè)備賣到客戶手上之后,客戶當作普通設(shè)備使用,這個智能化雖然做了,但沒有滿足客戶的需求。小米的日活比較高,截至2016年9月,有370萬~500多萬用戶。日活是指一天內(nèi)設(shè)備和云端有交互或者和APP有交互。
小米智能家居的發(fā)展歷程(產(chǎn)品)
小米智能家居包括如下四大部分:
第一部分是開放的互通安全的協(xié)議,包括設(shè)備端、云端和APP端的三端協(xié)議。
小米不做產(chǎn)品,大家看到小米智能設(shè)備、網(wǎng)上賣的產(chǎn)品,包括官網(wǎng)上都是小米投資的生態(tài)鏈公司做的。什么叫生態(tài)鏈公司?就是小米有一個資本運作團隊,他們會找新型的公司并投資一定的資本,但是99%是參股不控股。這些生態(tài)鏈公司自己決策,他們有一個共同點就是接入小米智能家居的平臺,但是除此之外,其他方面,諸如產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計、定價、銷售等都是他們自己決定的。隨著生態(tài)鏈公司的發(fā)展,他們會經(jīng)過多輪融資,小米的占股比例會越來越低、話語權(quán)越來越少。不過,小米早期發(fā)展的時候?qū)?a target="_blank">品牌管理不是太嚴格,有些小米手環(huán)、小米凈化器等是早期小米管理的品牌,以后小米在產(chǎn)品品牌上會正規(guī)化。
另外是小米MIUI系統(tǒng),現(xiàn)在有2億用戶,用戶粘性較好,對小米有一定的偏愛。他們從小米手機用戶轉(zhuǎn)化成智能家居用戶,轉(zhuǎn)化率非常高。另外爆品點燃市場,他們有他們的運作經(jīng)驗,他們和合作伙伴一起打造爆品市場,就是使產(chǎn)品的外觀、設(shè)計、功能、體驗、定價、性價比等各個方面都受用戶喜歡。目前這些產(chǎn)品供不應求或者熱度非常高。
隨著物聯(lián)網(wǎng)或者智能家居1.0的連接發(fā)展,2.0的主要任務(wù)就是聯(lián)動。隨著家里連接的設(shè)備越來越多,聯(lián)動性變成了剛需。小米2015年推的業(yè)界第一個聯(lián)動的經(jīng)典案例,就是你睡著之后,手環(huán)監(jiān)測睡眠數(shù)據(jù),把睡眠公布出來,空調(diào)自動關(guān)閉等,這是1.0到2.0的轉(zhuǎn)折點。因為1.0不能滿足剛需,有人會不需要連接,2.0的場景慢慢變成了用戶剛需,因為睡著了之后空調(diào)不關(guān)容易感冒。可見這個體驗滿足了用戶的剛需。
因為小米有4000多萬臺設(shè)備之間互相聯(lián)動,一個家庭之內(nèi)或不同房子之間可有聯(lián)動,例如有幾套房子,遠處的房子假設(shè)門被打開了,對著門的攝像頭把影像傳到你家里,家里的電視可以顯示遠程錄的視頻。這種聯(lián)動慢慢會變成大家對智能家居剛需的依賴性。
2013年11月20日 小米路由器正式發(fā)布
2014年02月11日 萬科高管團參觀小米總部
2014年04月24日 華潤萬橡府智能家庭體驗中心對外開放
2014年05月15日 小米電視2正式發(fā)布
2014年10月10日 4款小米智能硬件發(fā)布:小蟻智能攝像機、小米智能插座、Yeelight智能燈泡、小米智能遙控中心
2014年10月10日 順為基金投資U+國際青年公寓
2014年10月23日 小米智能家庭APP正式推出
2014年11月07日 小米智能家居與南京銀城地產(chǎn)達成合作
2014年12月09日 小米空氣凈化器正式發(fā)布
2014年12月14日 小米與美的集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式入股傳統(tǒng)家電企業(yè)
2015年01月15日小米年度旗艦發(fā)布會上,小米智能芯首次亮相,并確立了小米智能家居不排他、非獨家的合作態(tài)度
2015年01月18日 小米智能家庭套裝(智能網(wǎng)關(guān)、感應)正式發(fā)布
2015年05月17日 小米智能家居與正榮集團達成合作,合作試點落戶蘇州幸福城邦項目
2015年05年29日小米智能家居與成都仁恒地產(chǎn)達成合作,仁恒濱河灣國際社區(qū)最為全國首個高端項目,落地部署小米智能家居產(chǎn)品
2015年06月26日 小米智能家居與金地集團達成合作,7成聯(lián)動,全國近萬家金地業(yè)主將使用小米智能家居系列產(chǎn)品
小米智能家居方向可能錯了(原因)
小米智能家居做的還不錯,是相比智能家居創(chuàng)業(yè)公司或行業(yè)而言,但對于小米的規(guī)劃而言,還差得遠了,要不雷布斯講智能家居故事怎么如此吃力。讓我們來具體分析一下其中的一些原因:
1、智能家居更多用戶體驗在于產(chǎn)品之間的聯(lián)動和場景,而不是單產(chǎn)品的功能,并且對于智能家居系統(tǒng)的安裝調(diào)試及軟件使用而言,如果用戶購買后自己獨立完成,還是很吃力的,影響用戶體驗,并且后期產(chǎn)品售后問題與及時的客服相應,都是單純的線上很難解決的。同時用戶購買比較碎片化和分散化,這樣要求要有更好的用戶體驗,最好有本地化的安裝調(diào)試售后團隊。小米的智能產(chǎn)品主要是通過線上完成的,并且由于售價很低,很難再向安裝售后伙伴分配利潤了。這樣將會影響小米的用戶體驗,長期會影響小米智能產(chǎn)品的口碑。
2、現(xiàn)在大多數(shù)的小米智能產(chǎn)品或市面上大多數(shù)的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品都是以傳統(tǒng)配套的實用性產(chǎn)品為主的,并且售價遠高于傳統(tǒng)實用產(chǎn)品的價格,并且智能家居系統(tǒng)和智能硬件控制需要通過手機控制實現(xiàn),這在用戶使用習慣替換上又是非常難得。很多用戶購買了智能排插后更多是當做普通排插來使用。對于用戶而言,這些實用性的智能產(chǎn)品,更多是雞肋,替換需求并不強烈,再加上國內(nèi)經(jīng)濟處于短期處于L型,用戶對于花錢就很慎重。寧愿多花錢買些需求強烈的產(chǎn)品,也會減少錢去購買看似相對便宜有需求不強烈的產(chǎn)品。同時這也是現(xiàn)在國內(nèi)物美價廉的生意不好做了的原因之一,消費者花錢更謹慎和理智了,不愿意多浪費或沖動性購買了。電商也是如此,所以一些電商開始與實體合作并開線下體驗店。小米雖然有線下體驗店,更多還是銷售小米自營的手機、平板、電視及周邊產(chǎn)品為主,智能家居產(chǎn)品還是較少。
很多產(chǎn)品通過上眾籌去籌集的大額支持,并不一定是真實的銷售,現(xiàn)在更多向是營銷公關(guān)行為。事實上我們知道眾籌是一次性的,并且存在刷單。智能產(chǎn)品的銷售是需要通過電商或線下進行銷售的,與眾籌關(guān)系不大。但一些公司看到眾籌的大額支持,就以為有市場,去快速山寨,結(jié)果眾籌企業(yè)產(chǎn)品沒有銷售出來,山寨的也沒銷售出去,價格戰(zhàn)還先出來了,真是奇葩,把行業(yè)給毀了。
我們知道山寨的基礎(chǔ)是有市場基礎(chǔ)和供應鏈基礎(chǔ),否則產(chǎn)品容易出質(zhì)量問題或銷售不出去,但智能家居和智能硬件很難有一定的市場基礎(chǔ),很是讓山寨或?qū)W習者著急,沒有方向,不知道如何下手,整天去參加各種培訓、互動、路演,還是一樣迷茫焦慮。更多時候我們首先應該清楚自我擅長的事情是什么,就算不能創(chuàng)造大市場,堅持做好小市場也很不錯。而不是一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿了投資后,幾個月?lián)Q一條不一樣的產(chǎn)品線,做了插座做音箱,然后再做機器人和VR,這都是難有研發(fā)沉淀的不同領(lǐng)域,最后只能是資金燒完裁員死掉。
更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該先知道自己擅長什么,能創(chuàng)造什么樣的價值,能做什么樣的行業(yè)壁壘,這樣才是最重要的,然后才是產(chǎn)品規(guī)劃和運營管理。
3、智能家居要著力爆發(fā)或突破,會以單點突破帶動系統(tǒng)突破,智能家居需要有爆發(fā)力的產(chǎn)品先出來。就像當年蘋果的iPhone4出來后,顛覆了功能手機,更重新定義了智能手機,從而帶動了整個智能手機的發(fā)展。iPhone4重新定義智能手機,不是因為更強大的功能,而是iPhone4融入生活,讓我們可以更豐富輕松的生活,增加了娛樂、攝像、游戲、音樂、電影、社交等功能,改變了人們曾經(jīng)單純的打電話和發(fā)短信的方式,讓人們的生活體驗更好,改變影響了人們的生活方式,同時引領(lǐng)更多智能手機廠家效仿,推動了行業(yè)的發(fā)展。小米手機的成功更多歸于商業(yè)模式和營銷的成功,因此,如果基礎(chǔ)研發(fā)和后續(xù)創(chuàng)新跟不上,就可能被更有競爭力和研發(fā)基礎(chǔ)的企業(yè)超越了,現(xiàn)在小米手機跌出第五就是打臉的例子。
同樣,智能家居更需要優(yōu)秀的研發(fā)基礎(chǔ)與突破性的產(chǎn)品結(jié)合,讓人們的生活有了更好的體驗,改善人們的生活方式。顯然實用性產(chǎn)品是做不到這一點的,我們最多會說誰的插座品牌不錯,誰的燈具品牌不錯,但很難說這是顛覆性產(chǎn)品,人們也很難把他與蘋果手機聯(lián)想在一起。
這種產(chǎn)品不太可能是配件和實用性產(chǎn)品,更可能是交互性的娛樂健康類產(chǎn)品。因為我們在家里生活,更多還是在意娛樂、健康與高品質(zhì)的生活。但這種高交互性的產(chǎn)品具體是什么類型,怎么做,以怎么樣的形態(tài)和功能存在?又如何改善人們的生活方式與溝通方式?這一定是方向,并且這個領(lǐng)域相對碎片化,很多企業(yè)都有機會,但最終還是要看綜合實力、品牌資本、人才運營能力。
小米智能家居的發(fā)展前景分析
據(jù)《2015-2020年中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預測與投資機會分析報告》顯示,在2006年以來,我國智能家居行業(yè)專業(yè)申請數(shù)量呈快速增長的趨勢。2012年、2013年和2014年三年的專利申請量分別為490件、607件和751件。專利數(shù)量的快速增長,為行業(yè)進入快速持續(xù)的發(fā)展階段奠定了堅實的基礎(chǔ),發(fā)展技術(shù)或?qū)⒏映墒臁?/p>
宏觀經(jīng)濟的周期性與房地產(chǎn)行業(yè)投資有著較為指直接的相關(guān)性,而住宅地產(chǎn)的建設(shè)為智能家居設(shè)備提供了市場載體,隨著公共建筑、住宅地產(chǎn)等智能化滲透率的不斷提高,住宅地產(chǎn)的建設(shè)與銷售將在一定程度上影響智能家居設(shè)備的銷售,未來智能家居設(shè)備行業(yè)的周期性將愈加明顯。
隨著利用互聯(lián)網(wǎng)的意識不斷提高,與互聯(lián)網(wǎng)連接的產(chǎn)品越來越多,智能櫥柜等智能家居也將從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以服務(wù)為中心的盈利模式。隨著智能網(wǎng)絡(luò)改造基本完成,傳統(tǒng)的單點項目越來越少,客戶聯(lián)網(wǎng)的訴求越來越多。對于智能櫥柜等家居企業(yè)來講,聯(lián)網(wǎng)意味著可以依靠網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)市場、穩(wěn)固渠道、創(chuàng)造增值。更重要的是,聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的被動式服務(wù)轉(zhuǎn)化為主動式服務(wù),靠技術(shù)手段來診斷聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的運行狀態(tài),通過網(wǎng)絡(luò)進行接管維護,完成升級改造。
未來幾年,智能家居作為一個新興藍海項目,市場前景一片大好。此外,國內(nèi)智能櫥柜等家居行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導品牌,市場集中度較低,新進入者或者中小型智能櫥柜等家居設(shè)備企業(yè)仍有較大發(fā)展機遇,智能櫥柜企業(yè)通過提升自身競爭力和樹立品牌,或?qū)⒛艹蔀榧揖又悄茉O(shè)備行業(yè)的佼佼者。
所以總的來說智能家居是個大蛋糕,智能家居大勢所趨越來越好,小米智能家居的發(fā)展定會蒸蒸日上的。
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