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隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的積累,云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及人工智能技術(shù)的進(jìn)步,智慧家庭儼然已成為一個(gè)熱議的話題和項(xiàng)目,經(jīng)過多年的發(fā)展,這個(gè)行業(yè)正處于新舊交替的節(jié)點(diǎn)。在關(guān)注中興、華為、移動(dòng)、聯(lián)通、阿里、小米、360、海爾等巨頭在這一節(jié)點(diǎn)布局的同時(shí),不應(yīng)該遺忘它們幕后的IoT設(shè)備制造商。
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眾所周知,利潤(rùn)最大化是企業(yè)追求的核心目標(biāo)。但是像富士康、廣達(dá)、和碩等傳統(tǒng)設(shè)備制造商的產(chǎn)品附加值并不高,大部分利潤(rùn)都被品牌商賺取。據(jù)報(bào)道,富士康生產(chǎn)一件蘋果產(chǎn)品,只賺取5%到10%的利潤(rùn)。
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鑒于此,智慧家庭的IoT設(shè)備制造商該如何走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商低附加值的困境,應(yīng)對(duì)新舊交替的節(jié)點(diǎn),追求更高的利潤(rùn)?
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《史記》有云:運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),智慧家庭的IoT設(shè)備制造商不能總是充當(dāng)“幕后英雄”的角色。面對(duì)智慧家庭行業(yè)的拐點(diǎn),不妨采取差異化競(jìng)爭(zhēng)、客戶與市場(chǎng)兩手抓、創(chuàng)建自有品牌的方式走向幕前,在千億級(jí)的智慧家庭市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。這與孫子兵法中“上兵伐謀,其次伐交,再次伐兵”的策略不謀而合。
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??“伐謀”:差異化競(jìng)爭(zhēng),避免針尖對(duì)麥芒。
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智慧家庭的應(yīng)用場(chǎng)景主要包括健康管理、居家養(yǎng)老、信息服務(wù)、互動(dòng)教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務(wù)和家庭安防等8個(gè)方面。目前,每個(gè)場(chǎng)景都有大量企業(yè)涌入,產(chǎn)品也是五花八門。但是還沒有哪家公司能夠真正玩轉(zhuǎn)智慧家庭,真正創(chuàng)新實(shí)用、接地氣的產(chǎn)品并不多見。
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無論是通信設(shè)備廠商、運(yùn)營(yíng)商,還是互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商都沒有找到產(chǎn)品切實(shí)落地的點(diǎn),眾多痛點(diǎn)并沒有被解決。
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面對(duì)這種無限可能的市場(chǎng)環(huán)境,智慧家庭的IoT設(shè)備制造商是選擇同主流品牌企業(yè)一樣拉長(zhǎng)產(chǎn)品線布局生態(tài),還是另辟蹊徑,選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)?從戰(zhàn)略上考慮,毫無疑問,是后者。
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空談?wù)`國(guó),實(shí)干興邦。在智慧家庭領(lǐng)域,中怡數(shù)寬經(jīng)過多年的技術(shù)積累,已經(jīng)走出了自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。從智能安防入手,以產(chǎn)品硬件品質(zhì)為核心走向幕前,不再做“默默無聞”的“幕后英雄”。當(dāng)然,這離不開以下兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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1.?深耕五年智慧家庭領(lǐng)域的行業(yè)積淀
2.?NB-IoT低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持
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中怡數(shù)寬是***中磊電子的全資子公司,早在五年前就已經(jīng)進(jìn)入智慧家庭行業(yè),在技術(shù)積累和運(yùn)營(yíng)模式方面領(lǐng)先了國(guó)內(nèi)同類企業(yè)兩到三年,據(jù)統(tǒng)計(jì)其生產(chǎn)的智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前三,其母公司中磊電子生產(chǎn)的智能安防監(jiān)控產(chǎn)品在北美運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)市場(chǎng)占有率排名第一。
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這些耀眼的數(shù)據(jù),除了得益于其在蘇州和***的一千多名研發(fā)工程師的技術(shù)攻關(guān)之外,還離不開中磊電子與北美主要運(yùn)營(yíng)商、安防公司、保險(xiǎn)公司等合作的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式。
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加上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用,中怡數(shù)寬的部分全自動(dòng)生產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無人化、智能化,這比傳統(tǒng)機(jī)械制造中的“機(jī)械手臂”更先進(jìn),以及多年來對(duì)自身硬件產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化,是保證其產(chǎn)品質(zhì)量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。
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在智慧家庭行業(yè)方面,中怡數(shù)寬采取全球化運(yùn)營(yíng)策略,戰(zhàn)略布局領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其母公司中磊電子從智慧家庭行業(yè)全球市場(chǎng)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,在全球都有銷售的點(diǎn)。
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NB-IoT在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要性不言而喻,根據(jù)SNS Research統(tǒng)計(jì),截至2030年,NB-IoT在低功耗廣域網(wǎng)路(Low Power Wide Area, LPWA)領(lǐng)域廣大應(yīng)用中將占有高達(dá)六成以上比例,輔以業(yè)界生態(tài)圈成型、商業(yè)模式接軌與公共政策支持,未來NB-IoT于全球市場(chǎng)版圖,后勢(shì)十分可觀。
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GSMA則預(yù)測(cè),到2020年全球互聯(lián)設(shè)備將會(huì)到達(dá)270億,其中100億為移動(dòng)連接設(shè)備,NB-IoT將因此加速商用規(guī)模,并促使更多企業(yè)加入NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈陣營(yíng),一個(gè)全球最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在成型。
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據(jù)此,可以預(yù)測(cè)今后幾年,低功耗NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在智慧家庭領(lǐng)域有著創(chuàng)新性的應(yīng)用。
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例如,NB-IoT在智能安防領(lǐng)域內(nèi)煙感報(bào)警器中的應(yīng)用,NB-IoT具有的超低功耗、信號(hào)覆蓋強(qiáng)、大容量等特點(diǎn)使煙感報(bào)警器不僅突破了傳統(tǒng)有線消防報(bào)警產(chǎn)品布線麻煩、施工周期長(zhǎng)的弊端,而且解決了最初的獨(dú)立式煙感只能本地報(bào)警、無人時(shí)形同虛設(shè)的問題。
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具體原理是:煙感設(shè)備通過?NB 網(wǎng)絡(luò)接入運(yùn)營(yíng)核心網(wǎng),運(yùn)營(yíng)核心網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳給運(yùn)營(yíng)商IoT平臺(tái),運(yùn)營(yíng)商IoT平臺(tái)將數(shù)據(jù)傳給業(yè)務(wù)平臺(tái),業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。
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面對(duì)此機(jī)遇,中怡數(shù)寬與其母公司中磊電子基于技術(shù)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在2017年12月20日于臺(tái)北發(fā)表了全系列NB-IoT解決方案,領(lǐng)先布局NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智慧家庭中的應(yīng)用。不得不說,IoT技術(shù)的應(yīng)用布局,使中怡數(shù)寬在智能安防領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡顯。
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所以,結(jié)合自身技術(shù)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)是智慧家庭IoT設(shè)備制造商在戰(zhàn)略上首先需要考慮的,而不是同品牌廠商一樣去布局生態(tài)。
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確定戰(zhàn)略之后,隨之而來的必然是來自市場(chǎng)的考驗(yàn)。該如何處理服務(wù)客戶與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系呢?
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??“伐交”:客戶與市場(chǎng)兩手抓,合作共贏。
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智慧家庭市場(chǎng)并不成熟,靠炒作概念糊弄用戶并不能長(zhǎng)久,只有質(zhì)量過硬、用戶體驗(yàn)好的產(chǎn)品才能獲得用戶的滿意,市場(chǎng)的認(rèn)可。這對(duì)于智慧家庭的IoT設(shè)備制造商而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?!巴寥馈焙芊饰?,就看“種子”如何發(fā)芽成長(zhǎng)。
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市場(chǎng)的不成熟、概念大于實(shí)際應(yīng)用等現(xiàn)狀決定智慧家庭的IoT設(shè)備制造商在服務(wù)品牌客戶和開拓自主市場(chǎng)之間是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。據(jù)此,中怡數(shù)寬采取“兩手抓”的策略,具體來說就是:
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1.?基于客戶需求,采取ODM與OEM的方式
2.?基于市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品
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需要說明的是,ODM是既給客戶設(shè)計(jì)又生產(chǎn),OEM是只給客戶生產(chǎn)(代工)。在幫客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)的過程中能把握行業(yè)動(dòng)態(tài),為自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),在開拓自有品牌市場(chǎng)的過程中能把握市場(chǎng)動(dòng)向,為服務(wù)客戶提供市場(chǎng)指導(dǎo)。
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中怡數(shù)寬憑借其作為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華為、中興等企業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì),加之其母公司中磊電子與北美主要運(yùn)營(yíng)商、安防公司、保險(xiǎn)公司合作的全球化市場(chǎng)策略指導(dǎo),在2018年全面鋪墊銷售網(wǎng)、銷售渠道,為自有品牌產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)定了之后,自有品牌的出現(xiàn)也就水到渠成了,是時(shí)候“出兵”直面對(duì)手了。
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“伐兵”:推出自有品牌,直面對(duì)手。
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因?yàn)榇罅康男袠I(yè)痛點(diǎn)并沒有切實(shí)的解決,所以相比于傳統(tǒng)行業(yè),智慧家庭市場(chǎng)更容易出現(xiàn)被大眾接受的新品牌。
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據(jù)品牌咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)字顯示,在智慧家庭市場(chǎng),即使是提示度最高的品牌,提示率也不到5%,存在大量的認(rèn)知空白??梢娺@個(gè)市場(chǎng)或?qū)⒃炀透嗟摹盁o名英雄”或者“后起之秀”。?
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在機(jī)遇面前,智慧家庭的IoT設(shè)備制造商要像老虎面對(duì)獵物一樣,全力以赴!
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據(jù)報(bào)道,中怡數(shù)寬將在2018年1月25、26號(hào)北京的Smart Home亞洲峰會(huì)上推出智慧家庭IoT品牌——“貓大大”,正式走向智慧家庭的幕前,直面對(duì)手。
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當(dāng)潮水過后,才知道誰在裸泳。未成熟的智慧家庭市場(chǎng)瞬息萬變,IoT設(shè)備制造商若想走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商“代工”低附加值的困境,做到創(chuàng)建自主品牌,走向幕前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌的路很長(zhǎng),也很艱辛。紛爭(zhēng)過后,誰能出局,我們拭目以待。
評(píng)論
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