工業(yè)機(jī)器人將面臨資本這把雙刃劍，該怎么辦？

在國家政策和市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)下，越來越多的資本涌入工業(yè)機(jī)器人這個(gè)曾經(jīng)完全不在聚光燈下的行業(yè)?！八疂q船高”的行業(yè)背后，卻暗潮洶涌，隱含的問題漸漸“浮出水面” 。

GGII數(shù)據(jù)顯示，僅2018年上半年，中國機(jī)器人市場(chǎng)資本事件就達(dá)到49例，涉及資金約380億元人民幣；其中，上市企業(yè)募資涉及金額最多，資金募集目的主要為投入新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與新項(xiàng)目建設(shè)；此外，融資案例達(dá)34例，涉及資金約29億元人民幣，融資企業(yè)涵蓋了減速器、機(jī)器視覺、協(xié)作機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、AGV等領(lǐng)域。

“資本這把雙刃劍是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)面臨的一個(gè)最不確定的變量”北極光創(chuàng)投投資人黃河說。它在催生行業(yè)繁榮的同時(shí)，也成為滋生投機(jī)者的溫床。

　低價(jià)競(jìng)爭，誰來買單？

從年初開始，機(jī)器人行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭掀起一波又一波的高潮，但在市場(chǎng)尚未完全開拓的情況下就開始價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于行業(yè)來說，有可能是毀滅性的打擊。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，本體企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭傳導(dǎo)給上游核心零部件企業(yè)，有些企業(yè)甚至為了低價(jià)而壓低供應(yīng)鏈企業(yè)的利潤，使得零部件企業(yè)無法在研發(fā)上投入更多，產(chǎn)品自然不能得到進(jìn)一步提升，也就意味著下游本體仍然只能在一些要求較低的應(yīng)用場(chǎng)合，同時(shí)也是低壁壘場(chǎng)合低價(jià)廝殺，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

從行業(yè)影響來看，低價(jià)競(jìng)爭造成的影響不在于企業(yè)本身選擇了怎樣的一種商業(yè)模式，而是大家對(duì)于低價(jià)的態(tài)度，如果僅僅是為了低價(jià)而低價(jià)，甚至不惜為了低價(jià)而犧牲品質(zhì)，無論前期入局的理由多么冠冕堂皇，都難掩擾亂市場(chǎng)秩序的“罪名”。

進(jìn)一步說，如果所有企業(yè)都熱衷于“低價(jià)取勝”，無疑將削弱國產(chǎn)機(jī)器人在品質(zhì)上的印象，相信最后誰也不希望一提到國產(chǎn)機(jī)器人，終端企業(yè)就只有一個(gè)印象：比較便宜。

從目前的情況來看，機(jī)器人行業(yè)確實(shí)存在低端應(yīng)用場(chǎng)合，而且由于國外品牌已經(jīng)占據(jù)了高端應(yīng)用市場(chǎng)的大量份額，國產(chǎn)機(jī)器人只能往低端市場(chǎng)涌入，造成高端產(chǎn)業(yè)低端化的現(xiàn)象，這個(gè)問題我們一直在提，能夠降解行業(yè)“虛火”的唯有“技術(shù)”本身。

中國工業(yè)機(jī)器人尚處于前期市場(chǎng)開拓的階段，機(jī)器人的應(yīng)用絕不僅僅局限于存量市場(chǎng)，如果企業(yè)都將目光鎖定在這些存量市場(chǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，大量重復(fù)低價(jià)的產(chǎn)品出現(xiàn)，互不相讓，拼得“你死我活”。

GGII認(rèn)為，在修煉內(nèi)功提升技術(shù)的同時(shí)，機(jī)器人企業(yè)也要注重市場(chǎng)化的布局，拓寬市場(chǎng)的通道，中國的市場(chǎng)需求足夠大，但存量市場(chǎng)十分有限，如何抓住巨大的增量市場(chǎng)是各廠商應(yīng)該著重思考的方向。

高層動(dòng)蕩，誰該負(fù)責(zé)？

2018年，尤其是下半年，機(jī)器人行業(yè)高層頻繁動(dòng)蕩。在孔兵、莫卓亞、沈崗還有新時(shí)達(dá)高層的離職或者調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象背后，行業(yè)增速放緩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，是前陣子炒的虛火旺盛的“期望值”與機(jī)器人行業(yè)艱苦卓絕的生存環(huán)境矛盾沖突的結(jié)果。

2017年，機(jī)器人行業(yè)的小幅度爆發(fā)讓大家對(duì)于2018年形勢(shì)預(yù)測(cè)過度樂觀，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為從2018年開始機(jī)器人行業(yè)將進(jìn)入“黃金時(shí)代”，但也正是這種盲目樂觀的心態(tài)提升了大家對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的期望值，導(dǎo)致多數(shù)人無法獨(dú)立判斷、人云亦云，擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)潮迭起，新的企業(yè)不斷進(jìn)入。

行業(yè)的火熱也吸引了資本的不斷進(jìn)入。有投資人表示，在過去的2017年，機(jī)器人概念展現(xiàn)了一場(chǎng)資本的狂歡。延續(xù)2016年機(jī)器人行業(yè)的并購熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國有158個(gè)機(jī)器人項(xiàng)目獲得投資，獲得投資總金額超200億元人民幣，融資規(guī)模在四年來增長了近30倍。

但工業(yè)機(jī)器人緩慢的成長周期與資本賺快錢的矛盾也開始激化，帶來的一個(gè)后果就是：無序競(jìng)爭。2018年上半年，行業(yè)波動(dòng)出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)和中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步加劇了行業(yè)的不確定性，很多企業(yè)開始措手不及，上半年增速都不達(dá)預(yù)期。

根據(jù)GGII整理數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量32806臺(tái)，同比增長37.7%；第二季度，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量40932臺(tái)，同比增長26.12%；上半年中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個(gè)百分點(diǎn)。（上一年同期增速為67.97%）。

從近期上市公司公布的業(yè)績來看，絕大多數(shù)的上市企業(yè)前三季度的業(yè)績都不理想，增速都有所放緩，甚至有相當(dāng)一部分上市公司的業(yè)績出現(xiàn)了下滑的情況。

對(duì)機(jī)器人行業(yè)的過高期望讓很多企業(yè)在年初制定目標(biāo)的時(shí)候未免太過激進(jìn)，甚至投資人或者高層拍拍腦袋就想出來一個(gè)數(shù)字，成倍的增長計(jì)劃壓在職業(yè)經(jīng)理人或者負(fù)責(zé)人頭上，但機(jī)器人行業(yè)并不能如互聯(lián)網(wǎng)一樣能夠成倍爆發(fā)甚至指數(shù)級(jí)爆發(fā)，它是一個(gè)需要腳踏實(shí)地的行業(yè)，只有經(jīng)過長時(shí)間潛心的打磨和積累，才能迎來真正的高回報(bào)期。

工業(yè)機(jī)器人緩慢的成長期與資本賺快錢的矛盾如何解？

無論是低價(jià)競(jìng)爭還是高層動(dòng)蕩，資本都是其中的推手之一。資本市場(chǎng)在肯定工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)，也給行業(yè)帶上了“鐐銬”，帶著“鐐銬”跳舞的企業(yè)家們，都應(yīng)該有“最終要還回去”的覺悟。

作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，機(jī)器人行業(yè)前期投入巨大，而且絕不是一個(gè)“錢砸下去就立馬能看到成效”的行業(yè)。從業(yè)公司成長緩慢，在達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)之前需要長時(shí)間積累并且利潤率普遍較低，無法與很多高毛利行業(yè)媲美；而且由于進(jìn)入門檻不高，競(jìng)爭較為激烈。

其次，工業(yè)機(jī)器人下游的2B特性，以及“長尾”客戶的分散性都使得早期市場(chǎng)開拓階段相當(dāng)艱難，即便是行業(yè)老手也需要假以時(shí)日。企業(yè)的生存是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，但技術(shù)行業(yè)也有技術(shù)的規(guī)律，沒有個(gè)三五年的沉淀期，是很難具備市場(chǎng)競(jìng)爭力的，而很多機(jī)器人企業(yè)貌似忽略了這一點(diǎn)，急功近利者不乏有之。

這背后也包括資本方壓力，資本都是逐利的，投資者最終目的就是賺錢，而這種心態(tài)也讓資本在對(duì)待工業(yè)機(jī)器人的投資上缺乏耐心，短期內(nèi)看不到盈利就開始干涉被投企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)手忙腳亂，最終“病急亂投醫(yī)”。

而另一方面，由于行業(yè)的傳統(tǒng)特性，從業(yè)者基本上處于和資本隔離的狀態(tài)，對(duì)資本及其運(yùn)作完全不了解，在沒有充分了解資本的情況下，就貿(mào)然引入資本，也很有可能把企業(yè)帶進(jìn)“新坑”里。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)見，最多在三到五年后，最近工業(yè)機(jī)器人行業(yè)被資本市場(chǎng)熱捧的各類高估值“網(wǎng)紅公司”基本都會(huì)煙消云散，而投資人在交出足夠的學(xué)費(fèi)之后，要么學(xué)會(huì)如何去看待這個(gè)之前不熟悉的行業(yè)，繼續(xù)摸爬滾打；要么直接退出這個(gè)行業(yè)。這時(shí)候行業(yè)就要為這批不成熟的資本所帶來的一夕狂歡買單，這種傷害并不是單方面的，而是雙向的，不僅僅針對(duì)企業(yè)，也針對(duì)行業(yè)。

早些年，資本給工業(yè)機(jī)器人行業(yè)帶來的一個(gè)錯(cuò)誤的觀念就是：誰融資得多，誰就最有可能在競(jìng)爭中獲勝。殊不知，這是一個(gè)“陷阱”。

任何一種商業(yè)模式，包括創(chuàng)業(yè)者本身，如果最后競(jìng)爭的本質(zhì)是資本的競(jìng)爭，這個(gè)商業(yè)模式本身是不成立的，如果依靠融資來獲得勝利，這個(gè)商業(yè)模式一定有問題，并且這本身就是一件挺可悲的事情。

故事說都會(huì)講，但是講完了故事之后，能否真正做出成績才是資本最關(guān)注的地方。正如有些業(yè)內(nèi)人士提出的：“千萬不要把資本當(dāng)成是福利，它的本質(zhì)還是生意。”一旦企業(yè)在投資人可以等待的有限時(shí)間內(nèi)無法取得相應(yīng)的進(jìn)展，而資本也看清行業(yè)實(shí)質(zhì)，逐漸回歸理性，此時(shí)泡沫也將破滅。

當(dāng)然，我們不能否認(rèn)資本給企業(yè)發(fā)展帶來的助推作用，這個(gè)作用甚至是深遠(yuǎn)的，這其中也包括政府補(bǔ)貼。但資本這把雙刃劍，只有發(fā)揮到了合適的地方才能成為企業(yè)“披荊斬棘” 的利器。

對(duì)于資本的選擇是企業(yè)在前期引入資本需要考慮的，因?yàn)橛捎谫Y金體量、特點(diǎn)，包括他們對(duì)于行業(yè)的思考的不同造就了資本的差異性，而企業(yè)要選擇的就是跟自己在理念上達(dá)成一致的資本方。

在確定了資本方之后，后期的溝通也很重要，對(duì)于企業(yè)成長的特性，企業(yè)的發(fā)展方向、投資回報(bào)期的預(yù)估，這些都是需要商討的地方，只有確認(rèn)了這些，資本和企業(yè)才能共同朝著一個(gè)方向前進(jìn)。

最后，企業(yè)要提升“內(nèi)力”，備足糧草才能起航，這個(gè)過程中，要牢牢將“方向盤”握在自己手上，保證所有的資源都能為自己所用，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。