百?gòu)?qiáng)LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長(zhǎng)？

6月上旬，“2017中國(guó)LED照明燈飾行業(yè)100強(qiáng)”完整榜單公布，引起業(yè)界人士紛紛關(guān)注。

眾所周知，國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)早已走過(guò)了蓬勃發(fā)展的春天，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈、市場(chǎng)低迷、利潤(rùn)低、人工及原料價(jià)格不斷上漲等問(wèn)題凸顯。在行業(yè)大震蕩的背景之下，落后的生產(chǎn)力和管理能力面臨著被淘汰的既定結(jié)局。

那么，此次入圍百?gòu)?qiáng)的LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長(zhǎng)，并脫穎而出呢？

曾服務(wù)過(guò)利亞德光電、飛雕電氣、伊戈?duì)栯姎狻W拓電子等LED企業(yè)的百思特管理咨詢集團(tuán)對(duì)此有著全面深刻的理解，記者采訪到百思特創(chuàng)始人張正華，他表示：“紛繁萬(wàn)象中，唯有變者能生存。進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的這些企業(yè)都是LED行業(yè)的先行者，它們通過(guò)跨界創(chuàng)新、并購(gòu)整合、開(kāi)辟應(yīng)用藍(lán)海、升級(jí)內(nèi)部管理等方式來(lái)刺激利潤(rùn)增長(zhǎng)，保持企業(yè)活力。誰(shuí)能找準(zhǔn)方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，誰(shuí)就能擁有未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”

巨頭紛紛跨界，開(kāi)辟行業(yè)新疆土

代表企業(yè)：聯(lián)建光電、利亞德、雷曼股份

目前，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已形成。在宏觀經(jīng)濟(jì)以及LED產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力等因素的影響下，企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力，需要發(fā)掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其對(duì)于LED行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，跨界升級(jí)，開(kāi)辟新的疆土勢(shì)在必行。實(shí)施雙主業(yè)或多主業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)獲得新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的最佳方式。

2017行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中便有不少這樣的例子。聯(lián)建光電在數(shù)字傳媒領(lǐng)域風(fēng)生水起，成立聯(lián)動(dòng)文化，并收購(gòu)分時(shí)傳媒、友拓公關(guān)、精準(zhǔn)分眾、易事達(dá)等公司，力圖打造龐大的數(shù)字傳媒集團(tuán)；雷曼股份自2015年起推行“LED＋體育”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并參與設(shè)立雷曼凱興體育文化基金，顯然，雷曼股份將在體育產(chǎn)業(yè)上越走越遠(yuǎn)；利亞德則深入文化傳媒業(yè)務(wù)，收購(gòu)了金達(dá)照明、互聯(lián)億達(dá)、勵(lì)豐文化、金立翔和品能光電等公司，業(yè)務(wù)整合效果顯著，打造出新型的“城市文化、旅游、演藝”經(jīng)營(yíng)模式……

以上事例分析可見(jiàn)，無(wú)論是跨界到體育、數(shù)字傳媒廣告，還是文化傳媒、金融電子，行業(yè)巨頭們的戰(zhàn)略升級(jí)都建立在企業(yè)原來(lái)的核心資源之上。同時(shí)，主業(yè)的品牌仍舊保持強(qiáng)勢(shì)。

對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界轉(zhuǎn)型的確充滿誘惑，但涉足另一個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見(jiàn)。對(duì)新領(lǐng)域市場(chǎng)的把握程度、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力、企業(yè)管理水平等都面臨著考驗(yàn)，因此，跨界轉(zhuǎn)型大多發(fā)生在較為成熟的LED企業(yè)中。

并購(gòu)整合頻頻，協(xié)同效應(yīng)凸顯

代表企業(yè)：木林森、洲明科技

進(jìn)入2017年，LED行業(yè)并購(gòu)潮此起彼伏，產(chǎn)業(yè)洗牌加劇。部分龍頭企業(yè)通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入快賽道，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張升級(jí)。

木林森作為L(zhǎng)ED封裝龍頭，收購(gòu)動(dòng)作具有全局觀，在加碼LED封裝主業(yè)之余，布局LED全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)收購(gòu)超時(shí)代光源、追加對(duì)開(kāi)發(fā)晶照明的投資額、參股投資淮安澳洋順昌光電，延伸了公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。另通過(guò)收購(gòu)LEDVANCE正式邁向國(guó)際市場(chǎng)，快速提高海外市場(chǎng)占有率。隨著企業(yè)封裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)，木林森的產(chǎn)品將持續(xù)高端化、品牌化以及國(guó)際化發(fā)展。

在2017年，洲明科技并購(gòu)步伐驚人，一連買(mǎi)入五家企業(yè)。通過(guò)收購(gòu)杭州柏年和清華康利，高調(diào)進(jìn)入景觀照明領(lǐng)域；收購(gòu)愛(ài)加照明拓展中高端照明領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；收購(gòu)希和光電，利用其現(xiàn)有廠房作為華東基地，深耕華東地區(qū)市場(chǎng)……整體來(lái)說(shuō)，洲明科技頻頻并購(gòu)是圍繞主業(yè)進(jìn)行橫向拓展，并在2017年取得了令人矚目的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入較2016年增長(zhǎng)73．33％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較2016年增長(zhǎng)90．54％。

隨著各環(huán)節(jié)規(guī)模優(yōu)勢(shì)與協(xié)同效應(yīng)的發(fā)酵，通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的公司毛利率與凈利率繼續(xù)提升，而收入體量再上一個(gè)臺(tái)階，與其他LED企業(yè)繼續(xù)拉開(kāi)差距。

深耕細(xì)分市場(chǎng)，破除紅海困局

代表企業(yè)：奧拓電子、三雄極光

2018年，普通照明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，傳統(tǒng)LED產(chǎn)品邁向競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?。為維持企業(yè)營(yíng)收與凈利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，LED企業(yè)開(kāi)啟了另一個(gè)方向，即挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)，突顯差異化優(yōu)勢(shì)。

在剛剛過(guò)去的光亞展上，景觀照明、家居照明、植物照明、UV LED等細(xì)分領(lǐng)域很受關(guān)注。其中，景觀照明在政府提出夜游經(jīng)濟(jì)建設(shè)后，市場(chǎng)需求爆發(fā)。奧拓電子在景觀照明藍(lán)海發(fā)力，自2016年底收購(gòu)照明工程雙甲企業(yè)千百輝以來(lái)，景觀照明業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，為公司全年業(yè)績(jī)提供了保障。

隨著智能家居、智慧城市等概念的持續(xù)升溫，家居照明也被炒得如火如荼，不少企業(yè)早早加大了該領(lǐng)域的投入。此前，三雄極光一直在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)領(lǐng)域有著較強(qiáng)的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2017年上半年，三雄極光正式敲鐘上市，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓家居照明市場(chǎng)，展開(kāi)LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè)。

管理升級(jí)，向精細(xì)化要效益

代表企業(yè)：聚飛光電

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，LED企業(yè)想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并贏得市場(chǎng)，采用精實(shí)增長(zhǎng)的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業(yè)更加注重資金和精力的投入方向，如何管控成本，如何將取得的效益用于再投資。

此次百?gòu)?qiáng)之中，聚飛光電是內(nèi)部管理升級(jí)的一個(gè)突出代表。持續(xù)推進(jìn)精益管理，是聚飛光電的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司堅(jiān)持以PDCA為企業(yè)管理語(yǔ)言，通過(guò)高效生產(chǎn)系統(tǒng)、敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的成功上線，進(jìn)一步優(yōu)化與完善IT系統(tǒng)功能。人力資源管理方面，以關(guān)注目標(biāo)、關(guān)注貢獻(xiàn)、關(guān)注成果的管理原則成為員工工作的指導(dǎo)思想和方法，同時(shí)營(yíng)造積極向上、協(xié)同高效的組織氛圍，“第一責(zé)任人制”強(qiáng)化了員工責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

據(jù)了解，去年聚飛光電引入百思特管理咨詢公司，啟動(dòng)采購(gòu)流程優(yōu)化項(xiàng)目。引入華為流程體系，制定及優(yōu)化采購(gòu)流程和規(guī)則，提升采購(gòu)人員業(yè)務(wù)能力。

在內(nèi)部管理升級(jí)的背景之下，聚飛光電2017全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入20．55億元，比上年同期增長(zhǎng)36．18％。

整體來(lái)說(shuō)，在發(fā)展進(jìn)入成熟期的LED行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出現(xiàn)了百花齊放的局面。龍頭企業(yè)保持強(qiáng)者優(yōu)勢(shì)，奮力圈地，跨界升級(jí)；有的企業(yè)通過(guò)資本手段并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)資源，拓展業(yè)務(wù)；部分企業(yè)抓緊智慧之風(fēng)、夜游經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)機(jī)，在細(xì)分領(lǐng)域深耕，賺得盆滿缽滿。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，LED市場(chǎng)格局未來(lái)將如何風(fēng)起云涌，還請(qǐng)拭目以待。