LED借助互聯(lián)網(wǎng)+，能反敗為勝？ - 全文

　　自國務(wù)院總理***在政府工作報告中提出后，“互聯(lián)網(wǎng)+”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”風口之下，照明業(yè)的機會何在？如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？成為時下照明業(yè)最重要的功課。

　　不跟風不盲從 清晰定位為首要

　　互聯(lián)網(wǎng)+”是潮流，是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng)，不但不能借風發(fā)力，反而陰溝里翻船?，F(xiàn)在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個行業(yè)里有生存價值的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業(yè)？有技術(shù)、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價值。

　　一開口，廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好，他直言，“互聯(lián)網(wǎng)是工具，是思維方式，它將重組產(chǎn)業(yè)運營邏輯次序，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的前工序其實是要清楚自己的定位?！?/p>

　　我為誰而存在？我何以能為誰而存在？相較于同樣如此定位的競爭對手，我的優(yōu)勢與短板在哪里？這樣的定位所可能產(chǎn)生的市場是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展？在此定位下，我可以用互聯(lián)網(wǎng)干什么，以增加我的競爭力？我所服務(wù)的對象是否也接受互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)？脫離上述前提，為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)，都比較扯。

　　吳正喆如是分析。

　　照明行業(yè)應該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)+’不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)有精準的定位特別是對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準定位，找準目標客戶，實現(xiàn)線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網(wǎng)站，同時建立完善的運營團隊構(gòu)建。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響，引領(lǐng)推動行業(yè)的發(fā)展。

　　光為照明董事長周檀煜如是說。

　　現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式？我認為，中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業(yè)要做到本土化，我認為首先要深度考慮當?shù)氐膽?zhàn)略要求，符合當?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/p>

　　澎潤科技國際潘汝榮補充稱。

　　轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維

　　要轉(zhuǎn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”頻道，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。

　　雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情?！?/p>

　　珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示：

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術(shù)的進歩和人類認識的持續(xù)突破，互聯(lián)網(wǎng)也在無限升化。對照明產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產(chǎn)品及照明行業(yè)對自己的改造，使之能與互聯(lián)網(wǎng)對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯(lián)網(wǎng)，照明企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)研究透徹，然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示：

　　互聯(lián)網(wǎng)代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業(yè)做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺攜手，在線上，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源，提升企業(yè)自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

　　追求技術(shù)突破 全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時代

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，除了有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷新模式，更主要需要技術(shù)的支撐。

　　對此，飛利浦中國研究院照明互聯(lián)高級研究員張宇寧指出：

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會取代。

　　“不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好?！比绻a(chǎn)插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，這背后是投機思維。

　　其次，對于照明行業(yè)來說，照明設(shè)備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化是必然的發(fā)展趨勢。

　　我認為，照明互聯(lián)將從家庭開始，從消費者開始。

　　對照明企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產(chǎn)品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關(guān)、以及各種傳感設(shè)備自然地聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，供各種控制器（包括手機）控制。

　　換句話說，是照明及其衍生產(chǎn)品的無線連接技術(shù)的選擇和實現(xiàn)。至于更加上層的云接入、云服務(wù)，這不是照明企業(yè)擅長的領(lǐng)域，應當交給互聯(lián)網(wǎng)公司去實現(xiàn)。

　　各種技術(shù)都在不斷地發(fā)展和完善，這是永恒的。對于照明企業(yè)來說，選擇成熟、可靠、經(jīng)過市場檢驗的互聯(lián)技術(shù)是更加明智的選擇?！?/p>

　　3月31日，托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機器人達成戰(zhàn)略合作，將共同搭建智能管理及研發(fā)平臺、智能交易及服務(wù)平臺和智能外貿(mào)及出口平臺等三大智能平臺，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的機會，加快轉(zhuǎn)型升級。

　　在活動現(xiàn)場，托維董事長梁啟鵬表示，“引入‘互聯(lián)網(wǎng)+’基因，實現(xiàn)照明產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展，包括加速以機器代替人工的步伐，通過技術(shù)革新，通過智能化制造，可以幫助我們降低成本、提升質(zhì)量?！?/p>

　　在梁啟鵬看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”是佛山實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的最新布局，眾多傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助其創(chuàng)新能量、二次迸發(fā)青春。

　　于此同時，近日勤上光電第一代智慧照明產(chǎn)品實現(xiàn)批量生產(chǎn)的消息更是引發(fā)了業(yè)界的諸多關(guān)注。

　　據(jù)介紹，該產(chǎn)品由手機客戶端、云平臺、私有云、燈具四大部分組成，核心是實現(xiàn)了跨界互通，把光和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來。

　　在進行基礎(chǔ)照明的同時能夠采用最新的通訊和圖像處理技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)字圖像，將燈光與互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)處理、私有云端存儲與控制、物聯(lián)網(wǎng)進行高效融合，實現(xiàn)家庭與遠程終端系統(tǒng)的互聯(lián)互通。

　　勤上光電負責人表示，目前智能照明是LED業(yè)界一個炙手可熱的名詞，很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’照明產(chǎn)品，但是只是圍繞調(diào)光做文章，是沒有后臺的。我們的第一代智能照明產(chǎn)品則加入了后臺功能，能夠進行大數(shù)據(jù)處理運算，是個有大腦、會思考的燈。

　　而在國外，此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國際照明巨頭在智能照明領(lǐng)域均推出自己的產(chǎn)品。

　　飛利浦中國研究院照明互聯(lián)高級研究員張宇寧表示：

　　飛利浦在互聯(lián)照明領(lǐng)域有過多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術(shù)作為家庭內(nèi)互聯(lián)照明產(chǎn)品的無線技術(shù)，因為它有足夠低的功耗、網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定、更加符合照明系統(tǒng)的特性和需求。

　　特別是ZigBee標準規(guī)定了完善的應用層協(xié)議，這是產(chǎn)品互操作的基石。

　　成熟、完善的協(xié)議是硬幣的兩面。一方面，它在一定程度上限制了廠家自由發(fā)揮的空間（其實并不是）。另一方面，它大大減少了廠家在實現(xiàn)過程中犯錯誤的機會。

　　對絕大多數(shù)的照明企業(yè)來說，少犯錯誤，少走彎路也許更有意義。更重要的是，互操作性使得消費者能夠讓不同廠家的ZigBee照明產(chǎn)品在自己的家中形成統(tǒng)一的照明網(wǎng)絡(luò)，從而在選擇產(chǎn)品品牌方面有更大的自由。

　　產(chǎn)品的差異化永遠是廠家追求的目標，這并不矛盾。在采用標準的ZigBee技術(shù)將照明產(chǎn)品互聯(lián)之后，飛利浦的Hue產(chǎn)品系列提供了足夠豐富的應用與服務(wù)，可以供大家借鑒。

　　不做表面功夫 凸顯產(chǎn)品和服務(wù)價值

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個人人皆可得而用之的概念，而真正能體現(xiàn)投資價值的，仍然是公司的產(chǎn)品、服務(wù)等核心競爭力，是公司的業(yè)績及對投資者的尊重。借勢營銷并無不可，但功夫更在概念之外。

　　對此，深圳市晟大光電有限公司董事長王敏軍表示認同，他指出：

　　就目前來看，一些在線上銷售好的企業(yè)，其實并不賺錢，因為大量的費用交給平臺推廣等，這些企業(yè)都曾試水互聯(lián)網(wǎng)，但最終都鎩羽而歸。歸根結(jié)底，我認為是產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)導致的，互聯(lián)網(wǎng)會改變我們很多東西，它是一個趨勢，我們可以關(guān)注，也可能挖掘到商機。

　　深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉也談自己的看法：

　　作為照明企業(yè)，首先要做出有自身優(yōu)勢、滿足用戶需要且具有競爭力的照明產(chǎn)品；產(chǎn)品的性能及燈光品質(zhì)必須專業(yè)，除了滿足照明需求外，應該更多關(guān)注人的感情需求。在此基礎(chǔ)上，密切關(guān)注與之相關(guān)的行業(yè)和應用的新領(lǐng)域，組建專業(yè)團隊研究互聯(lián)思維、互聯(lián)網(wǎng)營銷、智能化產(chǎn)品，確保在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代與時俱進。

　　中山大明光電科技有限公司總裁阮飛提到，照明產(chǎn)品分為產(chǎn)品本身和服務(wù)兩部分。

　　在終端市場，其實產(chǎn)品的服務(wù)價值要遠遠高于產(chǎn)品本身的價值，但是目前整個照明行業(yè)只強調(diào)燈本身的價值，并沒有對其附加值進行提升。

　　他強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)時代講的是要以用戶為中心，要抓住用戶體驗需求，凸顯服務(wù)的價值。