農(nóng)村市場(chǎng)前景巨大 LED企業(yè)如何開(kāi)發(fā)？

　　渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場(chǎng)

　　去年以來(lái)，隨著歐美市場(chǎng)的低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。一向以“價(jià)格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價(jià)格也大幅度降低，進(jìn)而使開(kāi)拓廣大的農(nóng)村市場(chǎng)成為了可能，記者在燈博會(huì)上了解到，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)看成未來(lái)主攻的方向之一。

　　農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國(guó)農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國(guó)首選的新型綠色照明產(chǎn)品。

　　“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益，從現(xiàn)在開(kāi)始，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)最大市場(chǎng)?！眲⒅硎?，在國(guó)外市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下，一二三線(xiàn)城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊。

　　有采購(gòu)商也表示，2011年底，“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。廣大的農(nóng)村也將成為L(zhǎng)ED照明最大市場(chǎng)。

　　問(wèn)題：產(chǎn)品“物美價(jià)廉”考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　記者在耐普照明展位上看到，由該公司開(kāi)發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價(jià)在230元/盞左右。張經(jīng)理說(shuō)，他們的目標(biāo)是做中國(guó)LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因?yàn)橹鞔蚴袌?chǎng)為農(nóng)村市場(chǎng)，他們因此在價(jià)格上想盡了辦法。“進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉?！睆埥?jīng)理說(shuō)，與同類(lèi)的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會(huì)便宜到70-80元/盞，只有這樣在農(nóng)村市場(chǎng)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過(guò)高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　張經(jīng)理說(shuō)，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過(guò)，最大的瓶頸無(wú)疑是渠道，一二線(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線(xiàn)品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，家居品牌想要增大銷(xiāo)售份額只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售渠道。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本，只有通過(guò)控制好成本，才能作出更大的讓利。

　　專(zhuān)家把脈古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何從最大變最強(qiáng)？

　　古鎮(zhèn)21000家燈飾企業(yè)年產(chǎn)值170億元，古鎮(zhèn)已成為全國(guó)最大燈飾產(chǎn)業(yè)基地，但最大并不代表著最強(qiáng)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一個(gè)10年該如何走？燈博會(huì)期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府邀請(qǐng)新聘請(qǐng)的18位燈飾產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及路徑建言獻(xiàn)策。多位專(zhuān)家建議古鎮(zhèn)加大企業(yè)兼并整合力度。

　　在首屆產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)年會(huì)上，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書(shū)記余錫盆對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀說(shuō)出自己的“擔(dān)憂(yōu)”：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)雖然做到全國(guó)最大，卻不是最強(qiáng)，與歐美先進(jìn)的燈飾產(chǎn)業(yè)相比仍有很大差距，米蘭國(guó)際燈飾展等國(guó)際知名燈飾展也不認(rèn)可古鎮(zhèn)燈飾，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為最大的問(wèn)題，雖然米蘭燈飾展里有許多產(chǎn)品是古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)OED生產(chǎn)的，但他們卻不認(rèn)可古鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)參展。