困局解讀：照明市場(chǎng)對(duì)智能化照明的需求尚未形成

　　縱觀近幾年照明行業(yè)的幾大展會(huì)，各式各樣的智能LED照明產(chǎn)品幾乎占據(jù)了所有照明企業(yè)的展臺(tái)。有關(guān)智能照明能否走入市場(chǎng)的話題討論也進(jìn)入白熱化。然而當(dāng)遠(yuǎn)程控制、可變化上萬(wàn)種顏色、人走燈滅等等這些智能燈泡的最基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成熟之后，智能照明卻并沒(méi)有“飛入尋常百姓家”。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)上暢銷的也并非性能最好，技術(shù)含量最高的“高科技”智能照明產(chǎn)品，而是一些品質(zhì)一般，甚至眼熟到你看的都想吐的大陸貨產(chǎn)品，這就導(dǎo)致眾多經(jīng)銷商對(duì)于智能照明的熱情并不高，智能照明出現(xiàn)叫好不叫座的局面。

　　困局：照明市場(chǎng)對(duì)智能化照明的需求尚未形成

　　一方面，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品“自以為是”，很多企業(yè)尤其是產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)人員認(rèn)為自己開發(fā)的智能照明產(chǎn)品都是劃時(shí)代的，技術(shù)領(lǐng)先，功能強(qiáng)大，結(jié)果面試后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者跟本就不買帳。這種現(xiàn)象的原因就是開發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有抓住消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)，開發(fā)產(chǎn)品總是喜新厭舊，只追求“創(chuàng)新”，毫不考慮消費(fèi)者意愿。普通消費(fèi)者具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本能意識(shí)。

　　而另一方面，對(duì)于在目前這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一的智能家居環(huán)境中，想要讓個(gè)人把智能照明這部分融入生活很難。消費(fèi)者對(duì)過(guò)去使用購(gòu)買的老產(chǎn)品產(chǎn)生了思維定勢(shì)甚至是習(xí)慣和情感，同時(shí)擔(dān)心購(gòu)買了智能照明產(chǎn)品成為“小白鼠”，一旦出了問(wèn)題只能找原廠解決，通用性不強(qiáng)，給自己帶來(lái)不確定的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，在辦公空間內(nèi)，這些智能應(yīng)用會(huì)有專業(yè)的人來(lái)維護(hù)、管理、操作，整體的體驗(yàn)會(huì)要好很多。據(jù)了解，目前辦公空間中的照明智能化主要體現(xiàn)在四個(gè)方面自然光控制、人體生物節(jié)奏的調(diào)節(jié)、移動(dòng)應(yīng)用的遠(yuǎn)程控制、個(gè)性化智能應(yīng)用。

　　不過(guò)，從目前辦公環(huán)境智能照明發(fā)展來(lái)看，業(yè)主對(duì)辦公室的照明智能化并不感冒。智能光照產(chǎn)品在價(jià)格上高于普通產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)業(yè)主來(lái)說(shuō)，用節(jié)能光源設(shè)備，能節(jié)省成本，遠(yuǎn)比高代價(jià)的智能產(chǎn)品受歡迎。

　　總而言之，目前的智能照明產(chǎn)品并不是日常生活必需品，它只是一個(gè)提升生活品質(zhì)，甚至增加生活“情趣”的產(chǎn)品，這種“彈性需求”自然帶來(lái)不了高銷量。如果能像智能手機(jī)一樣融入消費(fèi)者的日常生活，或許可以得到真正意義上的普及。

　　怎么破?鉅豪教你迎風(fēng)而上

　　智能照明的確是未來(lái)的一個(gè)必然發(fā)展方向，但在目前的初始階段，營(yíng)銷不能按傳統(tǒng)燈具模式進(jìn)行，大刀闊斧的鋪貨推廣極有可能成為市場(chǎng)“先烈”。

　　在前不久的照明經(jīng)銷商會(huì)議上，鉅豪總裁許建龍?zhí)岢?，要運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維布局智能照明領(lǐng)域，搶占互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”。許強(qiáng)調(diào)，打造粉絲用戶是關(guān)鍵，如何在產(chǎn)品層面抓住用戶需求，特別是抓住伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的80后、90后的需求，一直是鉅豪在思考的問(wèn)題。要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體進(jìn)行深度有效的推廣，以點(diǎn)帶面進(jìn)行試點(diǎn)，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性上需要反復(fù)認(rèn)證，加大宣傳以降低消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

　　智能照明產(chǎn)品的核心在于智能感應(yīng)和按需照明，調(diào)光變色的只是功能性變化而非智能照明，操作復(fù)雜的也決非智能照明，“以人為本”才是核心。

　　鉅豪照明營(yíng)銷總監(jiān)吳建就此展開，智能照明需要滿足個(gè)性化、層次化的照明，在設(shè)計(jì)上更傾向于不規(guī)則化，應(yīng)用上不再局限于照明的功能。同時(shí)，將不同品牌的產(chǎn)品集中到一個(gè)平臺(tái)上，即將各類品牌的最好產(chǎn)品集中到一個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，從而完善照明的智能化。

　　作為制造企業(yè)，應(yīng)該回歸制造、回歸產(chǎn)品本身、但更需要回歸的是關(guān)注需求，以及即時(shí)的與需要互動(dòng)與完成營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷體系的完善，將智能技術(shù)與新照明技術(shù)的結(jié)合，創(chuàng)造嶄新的照明文化，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和Wifi等網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑嶄新的照明技術(shù)平臺(tái)，從而創(chuàng)造出更多的智能照明產(chǎn)品。

　　鉅豪照明在電工照明大融合的背景下，在原有的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)上，通過(guò)智能化解決方案，打造全新的智能光世界，構(gòu)建自己的智能生態(tài)為業(yè)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新提供了新的案例研究課題。