關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)玩“智能照明”的一些新招

　　“智能照明”話題多年熱度不減，源于大家都懂這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，但實(shí)際真刀真槍干起來(lái)的卻極為鮮有。其中大多數(shù)人同意的原因是：傳統(tǒng)布線復(fù)雜、用戶體驗(yàn)不佳、痛點(diǎn)未現(xiàn)、成本高企！而如今，無(wú)線技術(shù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)，有幸深得用戶心，這對(duì)于發(fā)展智能照明似乎是個(gè)良機(jī)。

　　但是，看得到，未必拿得下。百度李彥宏曾在一個(gè)會(huì)議上表態(tài)：機(jī)會(huì)太多，我很著急。這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界，機(jī)會(huì)向來(lái)是留給有準(zhǔn)備的人，只是有準(zhǔn)備的人太多了，想要成功，自然要定點(diǎn)深入。雞湯學(xué)里“你并不是缺少機(jī)會(huì)，你只是缺乏把握機(jī)會(huì)的能力”，還是極有道理的。這一點(diǎn)從各位此前托小編向昨日舉行的“高智 LED創(chuàng)新發(fā)展論壇”嘉賓發(fā)出的提問(wèn)也可看出一二。

　　昨天，在該論壇上，小編不負(fù)各位重托，成功將問(wèn)題交到了互動(dòng)主持嘉賓高智研究院院長(zhǎng)、GSC主任眭世榮先生的手上，他擇優(yōu)挑選了三個(gè)問(wèn)題即興提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的三位嘉賓。而這三個(gè)問(wèn)題恰好圍繞著大家最關(guān)心的話題——“我看到了智能照明是個(gè)機(jī)會(huì)，但問(wèn)題是怎么破？”以下是小編根據(jù)錄音整理的答案，比想象中要精彩太多。如有興趣，請(qǐng)往下拉。

　　注：互動(dòng)嘉賓有E3 Control（北京易方通達(dá)）CEO顧瑤瑤女士、華策光通信科技總經(jīng)理胡寧斗先生、飛利浦照明（中國(guó)）互聯(lián)照明標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)黃峰先生。

　　可見(jiàn)光通信定位技術(shù)大同小異

　　室內(nèi)定位燈具成本只需增加1%~5%

　　粉絲lindsay問(wèn)：飛利浦的VLC平臺(tái)室內(nèi)定位系統(tǒng)、ByteLight的Beacon以及華策光通信的U-beacon有何異同？ByteLight的Beacon系統(tǒng)，是在燈內(nèi)嵌入ByteLight芯片來(lái)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位的，每支新燈具成本比普通燈具增加10美分——這還是幾年前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在華策和飛利浦室內(nèi)定位系統(tǒng)比傳統(tǒng)的燈具成本多了多少？

　　黃峰：從技術(shù)的角度來(lái)說(shuō)，大同小異，在細(xì)微的控制技術(shù)方面有一定的差別。如明暗條紋的編碼、分析，頻閃的頻率，以及加入之后對(duì)光質(zhì)量的影響統(tǒng)計(jì)等。

　　對(duì)于成本，我是在策略部門(mén)，沒(méi)有涉及產(chǎn)品價(jià)格，所以沒(méi)有辦法分享成本之間相比較的信息。

　　眭世榮：黃博士很謙虛啊，作為行業(yè)老大，說(shuō)產(chǎn)品都差不多，這讓我們感覺(jué)到有壓力了，你的成本壓力如果都跟我們差不多，我們可就沒(méi)辦法活了。

　　胡寧斗：黃博士講得非常專業(yè)，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上看確實(shí)是差不多，因?yàn)閹缀跻呀?jīng)窮盡了所有的路徑。那我就主要坦率講講成本方面。在目前沒(méi)有完全量產(chǎn)的情況下，根據(jù)不同燈具，華策光的U-beacon會(huì)比傳統(tǒng)的燈具增加1%~5%的成本。

　　如果這個(gè)技術(shù)不能做到足夠的低成本和通用性，實(shí)際上這個(gè)技術(shù)負(fù)載在LED上面是沒(méi)有太大價(jià)值的。如果燈裝上去了還要進(jìn)行特殊的改造，還要增加一般成本，那還不如用wifi和藍(lán)牙去實(shí)現(xiàn)。這個(gè)技術(shù)能夠得以對(duì)外推廣的先決條件就是足夠的低廉、穩(wěn)定，對(duì)原來(lái)光品質(zhì)的影響要足夠的小（如果光品質(zhì)損失較大，那這個(gè)技術(shù)就該待在試驗(yàn)室，別出來(lái)）。

　　這個(gè)成本，主要是基于我們是在原來(lái)的驅(qū)動(dòng)電源上增加一個(gè)芯片，目前大概是2元，但如果是用大批量生產(chǎn)，那么像智庫(kù)粉絲提到的，ByteLight比普通燈具只增加10美分，是可以做到的。但是目前我不相信它（ByteLight）能夠做到，當(dāng)然我不能夠妄測(cè)，如果沒(méi)有大批量生產(chǎn)，我覺(jué)得是做不到的。

　　眭世榮：看來(lái)胡總是兜底了啊。有興趣的可以好好關(guān)注下剛剛提到的價(jià)格啊。

　　胡寧斗：對(duì)，兜底了，為什么？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的是各種其它技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果站在LED行業(yè)來(lái)看，我們是要盡量盡快地把我們的技術(shù)推出去，成為一個(gè)事實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)?；诙ㄎ唬梢园褵糇龅阶銐虻谋阋耍梢栽诮K端上有收入，如果終端上沒(méi)有收入，以后在LVS運(yùn)營(yíng)上會(huì)有收入，這個(gè)我們是可以跟合作伙伴，甚至項(xiàng)目業(yè)主可以一起來(lái)分的。我們推出去的首先要保證技術(shù)要足夠強(qiáng)，足夠便宜，否則只靠我們幾桿槍，是很難推出去的。

　　忍得了搜索引擎30%的錯(cuò)誤

　　受不得燈10%的時(shí)候不聽(tīng)話

　　人工智能家庭化還很遙遠(yuǎn)

　　粉絲滄浪之水問(wèn)：智能照明的交互方式會(huì)達(dá)到哪些形態(tài)？目前的通過(guò)手機(jī)APP控制、遙控等方式其實(shí)很不智能，尤其對(duì)于老人和孩子，而聲控、影像等生物識(shí)別控制方式，一個(gè)是成本高，另外一個(gè)涉及個(gè)人信息保密問(wèn)題，如何實(shí)現(xiàn)落地？

　　顧瑤瑤：這個(gè)問(wèn)題提得非常好啊。交互方式或說(shuō)用戶體驗(yàn)一直非常困擾智能家居。先以飛利浦為例，飛利浦的Hue剛出來(lái)的時(shí)候，只能用手機(jī)控制，就有很多用戶反應(yīng)很不方便，回到家，要先掏出手機(jī)，解鎖，然后打開(kāi)APP，才能打開(kāi)家里的燈，非常不方便。所以HUE二代產(chǎn)品就推出了遙控器，但是大家還是覺(jué)得不方便，因?yàn)榻?jīng)常要控制燈的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)遙控器不在手邊。所以后來(lái)很多廠商推出了聲控、手勢(shì)控制的燈，還有一些廠商提出的概念是，在家里裝很多的攝像頭或傳感器，來(lái)感知人的行為、預(yù)測(cè)人的需求，通過(guò)人工智能的方式對(duì)所有的燈做自動(dòng)的控制。

　　我們先來(lái)看，面對(duì)以上情況，各個(gè)角色所做的努力。

　　手機(jī)廠商的做法。蘋(píng)果推出了homekit，這可以幫助手機(jī)不解鎖，不用進(jìn)入APP，直接在手機(jī)界面下劃，就可以在通知菜單頁(yè)面進(jìn)行控制。而三星和小米做了一個(gè)控制面板，一樣是這樣的功能。

　　遙控器廠商的角度。把遙控器做得非常便宜，如做成隨手貼，貼到家里各個(gè)有需求的地方，方便隨時(shí)控制。

　　傳感器角度。在特定需求的地方裝傳感器，如洗手間，走廊燈等需要人來(lái)開(kāi)燈，人走關(guān)燈的地方。

　　接下來(lái)談?wù)勎覍?duì)人工智能的看法。我覺(jué)得傳感加人工智能，在商業(yè)領(lǐng)域會(huì)有非常好的表現(xiàn)，但是在家庭領(lǐng)域使用，我個(gè)人認(rèn)為，我們還有一段很長(zhǎng)的路要走。原因是這樣的，人們對(duì)于燈的錯(cuò)誤的容忍度非常低。比如說(shuō)人工智能應(yīng)用最廣的搜索引擎領(lǐng)域。當(dāng)搜索的準(zhǔn)確度達(dá)到70%，人們已經(jīng)覺(jué)得非常好用，但是對(duì)于家里的燈，如果90%的時(shí)候聽(tīng)話，10%的時(shí)候不聽(tīng)話，是肯定容忍不了的。這就是為什么說(shuō)我們離人工智能操控家庭還有很長(zhǎng)的路要走。

　　黃峰：顧總的說(shuō)法我非常贊同?？刂谱罱K目的是為了方便。用APP控制燈，但現(xiàn)在回想起來(lái)是偽智能，比以前的開(kāi)光面板還不方便，步驟更多。所以后來(lái)飛利浦出了一款開(kāi)關(guān)產(chǎn)品叫huetap，可以貼墻上或放在桌子上，可以作為幾組光的控制，即回歸到了傳統(tǒng)的用手開(kāi)關(guān)的方式。但如果要把手解放出來(lái)，就要用上嘴巴，即語(yǔ)音控制，所以飛利浦hue的APP也可以實(shí)現(xiàn)方便的語(yǔ)音控制。再舉例，國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音公司科大訊飛與叮咚音響，可以作為家庭智能控制的網(wǎng)關(guān)，即在家里可以對(duì)音響發(fā)號(hào)施令，要求開(kāi)關(guān)。另外，還可以機(jī)器人進(jìn)行控制。

　　但是最終的目標(biāo)，可能還是人工智能，能感知人的情緒，如人心情不好，它感知到之后，燈光變得柔和，并舒緩音樂(lè)，這是我們最后發(fā)展的目標(biāo)。但是目前這需要很多的傳感器，這又造成了隱私泄露的問(wèn)題，這個(gè)方向還有很多的道要走。預(yù)計(jì)2020年會(huì)有大發(fā)展。

　　LED 2.0時(shí)代，再不轉(zhuǎn)型就晚了

　　試錯(cuò)、抱大腿，打細(xì)分……

　　認(rèn)清自己速出招

　　粉絲GON問(wèn)：LED進(jìn)入低價(jià)時(shí)代已是不爭(zhēng)的事實(shí)，照明企業(yè)要想求存發(fā)展，就要?dú)⒊鲅罚瑩]軍挺進(jìn)智能照明領(lǐng)域，但是怎么進(jìn)，什么時(shí)候進(jìn)？進(jìn)去之后會(huì)有哪些阻礙？能否給這些轉(zhuǎn)型企業(yè)一些建議？

　　胡寧斗：我本人在LED行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，此前是通信行業(yè)。只要是成熟的行業(yè)，不管是照明、通信還是機(jī)械制造，肯定是會(huì)低價(jià)的。

　　怎么轉(zhuǎn)型？不管大企業(yè)，華策是小企業(yè)，就談?wù)勑∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型，找到自己的路。我們2013年9月成立，拿到了一些錢(qián)，一下子就膨脹起來(lái)了，我們想做商業(yè)照明、O2O。但是慢慢走下來(lái)，發(fā)現(xiàn)在室內(nèi)定位、智能照明，可能是從細(xì)分行業(yè)走起，線獲得了市場(chǎng)、用戶和利潤(rùn)后，才能做下去，才能去燒錢(qián)。外面現(xiàn)在回過(guò)頭就做了調(diào)整，走這種像核電、煤業(yè)這些細(xì)分行業(yè)有剛需的。他們對(duì)于負(fù)載在照明上的燈具、燈頭等可能提供了新的需求的。比如燈具已經(jīng)有新的價(jià)值應(yīng)用，比如作為傳感器的固定點(diǎn)，控制點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)的接入點(diǎn)等，但是這個(gè)一定不是一下子爆出來(lái)的，而是在路上慢慢發(fā)現(xiàn)的。我們公司原來(lái)走錯(cuò)了，后面就做調(diào)整，做特殊行業(yè)，現(xiàn)在只做一個(gè)核心技術(shù)平臺(tái)的提供。像木林森有自己的渠道，有大量的信息源，可以走別的路，每一個(gè)企業(yè)的路都不同，但一定是要有剛需的，而不是腦袋拍出來(lái)的想法。像Hue是很好的產(chǎn)品，但是這種只有像飛利浦這樣的推土型的大公司才能做，中國(guó)有大量的企業(yè)都做不了的。跟著客戶的需求走，才能走下去。

　　黃峰：做LED照明的企業(yè)，首先是要把LED本身的產(chǎn)品做好，如光品質(zhì)、可靠性的提高。然后再在這個(gè)基礎(chǔ)之上再去做智能照明。如通過(guò)LED掙錢(qián)了，可以再去開(kāi)發(fā)或收購(gòu)。

　　對(duì)于在照明行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先地位的企業(yè)，如IC或控制領(lǐng)域的，想進(jìn)入智能照明。有兩種玩法，不知道對(duì)不對(duì)，但可以參考。一種是抱大腿。如，京東、小米、阿里有智能生態(tài)圈，這里面有完整的生態(tài)系統(tǒng)，包括芯片、云服務(wù)、應(yīng)用提供商，以及銷售渠道的提供，所有進(jìn)去這個(gè)圈子，就能更快進(jìn)入市場(chǎng)。比如杭州鴻雁、青島 yeelight就是成功的例子;二是走特殊的細(xì)分市場(chǎng)。比如華策的VLC（可見(jiàn)光通信）之路，有獨(dú)特的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，如易方通達(dá)，能把照明與空調(diào)聯(lián)動(dòng)這樣獨(dú)特的技術(shù)，比如深圳的歐瑞博也是有獨(dú)特的技術(shù)。

　　顧瑤瑤：提兩點(diǎn)。一是抓住機(jī)遇。我跟在座的各位都見(jiàn)證了手機(jī)行業(yè)的興衰，十年前，諾基亞和摩托羅拉還都是如日中天，行業(yè)老大，但十年后，基本上都消失了。（笑）

　　我們叫智能照明是LED 2.0，一個(gè)企業(yè)是否能成功完成智能照明轉(zhuǎn)型，很有可能是關(guān)系到未來(lái)生死存亡的問(wèn)題。那么如何才能完成？我的想法跟黃博和胡總很接近，借用剛才眭主任的話：找好自身定位。就是認(rèn)清楚自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么？是渠道？產(chǎn)品？還是生產(chǎn)？還是能把成本做到最低？了解清楚之后，就在行業(yè)中找到，哪些企業(yè)能與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。智能照明是一個(gè)很大的行業(yè)，不可能是一家公司做出來(lái)的。我認(rèn)為未來(lái)就是要大家協(xié)同合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才有可能做起來(lái)。