當武士遇到狐貍：郭臺銘讓日企低頭

　　一位曾在日本瑞穗金控任職過的金融界人士指出，日本與外國合資成功機率不高，“他寧愿切腹，也不愿讓外國人主導”，通常董事會連一席都不讓外人進入，因為一席也可以發(fā)表意見杯葛，卻無決策權(quán)，只是徒增困擾。

　　要讓“寧可切腹，也不愿讓外國人主導”的日本企業(yè)最高領(lǐng)導人低頭，現(xiàn)在看來，可說是郭臺銘8月30日缺席記者會，讓臺、日與國際110位媒體記者大感錯愕與憤怒背后的真正目的。

　　此刻的夏普就像電影《末代武士》里的日本武士，當日本正進行明治維新、求取富強之時，夏普卻仍像是住在深山里尊崇武士道精神的保守派，不愿面對世界的改變。

　　夏普被稱為“液晶之父”，因為它的顯示器技術(shù)獨步全球。然而，再好的技術(shù)，如果沒有市場需求也是枉然。夏普不斷地砸大錢鉆研液晶技術(shù)，最后卻如同日本武士手中的武士刀，敵不過洋槍、洋炮，陷入英雄無用武之地的困境。

　　從30萬元開始創(chuàng)業(yè)，就與西方大企業(yè)打交道，尋求市場生存之道的郭臺銘，他的個性如同鴻海旗下公司富士康（Foxconn）的英文名稱，策略有著狐貍（Fox）般的精明與靈活，才能打造年營收3萬億元的帝國。

　　從3月底，鴻海與夏普簽下合作協(xié)議至8月初為止，郭臺銘總共飛了日本11趟，不斷試圖尋求讓夏普轉(zhuǎn)虧為盈之道，但保守的日本武士夏普，從沒來過***，更不愿讓郭臺銘插手經(jīng)營權(quán)。

　　當武士遇上狐貍，武士不斷揮舞著武士刀進行防守，精明的狐貍要如何突圍？《商業(yè)周刊》采訪團隊來到日本大坂，揭開郭臺銘如何以一場缺席記者會翻盤的秘密。

　　準備 鴻海邀訪全球媒體，通知函表定30日下午有記者會

　　時間，倒回到8月27日星期一，晚間8點半，鴻海發(fā)出開放媒體參觀堺工廠的邀請函，盡管報名時間只有隔天白天的短短8個小時，也言明不得入廠內(nèi)參觀，只能拍攝玄關(guān)、記者會場與展間，卻仍然有上百人次報名。在這個通知函上，只有一場媒體活動，就是30日下午兩點開始的“臺日產(chǎn)業(yè)合作訪問團歡迎會”。

　　以***事務(wù)為主題，這樣的陣仗，在日本還是第一次，直逼2011年日本311大地震之時。事實上，從8月26日開始，所有的新聞就聚焦在30日可能發(fā)表鴻夏聯(lián)合聲明，甚至連鴻海也釋出配合聲明，將因而延緩半年報公告的時間。

　　開戲 夏普社長抵達，預(yù)備發(fā)共同聲明，卻沒見到郭董人影

　　走進大坂府堺市的奧田，此刻恐怕沒有時間感慨，因為他心里記掛著一件更重要的事情：中午之前，必須與郭臺銘達成共識，下午發(fā)表“鴻海入股夏普條件”的共同聲明后，重重壓在他肩膀上、截至6月30日高達新臺幣7755億元的夏普負債，才能稍解燃眉之急。

　　但是，奧田自己可能也沒想到，這一趟，竟然撲了空。奧田事后向日本媒體證實，當天上午他沒能見到郭臺銘時，鴻海、夏普聯(lián)合聲明已經(jīng)注定難產(chǎn)。

　　郭臺銘當下，決定怎樣做？

　　同一天中午12時，由前副總統(tǒng)蕭萬長、經(jīng)濟部次長梁國新率領(lǐng)的“臺日產(chǎn)業(yè)合作訪問團”一行11人，也抵達了堺工廠。

　　***參訪團用餐 照表宴請蕭萬長，席間氣氛融洽

　　郭臺銘早上雖沒見奧田，但其他事項仍按表操課。訪問團到達時正值午餐時間，立刻被引導上了堺工廠二樓的大會議室里。這里的每張桌子，一早就以長條形整齊擺放，還鋪上了漂亮的桌布。

　　桌上擺放著從市區(qū)外送到堺工廠內(nèi)的精致日式餐盒，這是郭臺銘第一次在日本做東宴請蕭萬長，整個會議室里20多人用餐，氣氛融洽愉悅到不行。

　　參觀堺十代工廠 郭董反客為主，領(lǐng)隊吆喝參訪

　　用餐后，他立刻吆喝著蕭萬長一行人上樓，參觀這座以環(huán)保、高度自動化著稱的現(xiàn)代化工廠。雖然夏普才是持股六成多的最大股東，但此刻的郭臺銘已經(jīng)反客為主，儼然成為這里的新主人。

　　鴻海與夏普的合作案從一開始至今，一直都是鴻海采取主動追求，夏普被動回應(yīng)。但這樣的被動與緩慢進展，在長達5個月的緩慢且難有共識的談判后，終于引來郭臺銘的不快。夏普只想要郭臺銘出錢，以確保其面板專利技術(shù)的獨立性與完整性；郭臺銘卻不論持股多寡，手都要伸到夏普里頭摸個清楚。

　　郭臺銘不見奧田，不僅是給夏普“硬釘子”碰，為了表達其強烈的意志，更不惜得罪臺、日與國際近110名媒體記者，這等于把鴻海、夏普的合作案，從一個單純的產(chǎn)業(yè)投資案，拉高變成一個全球性新聞事件，成了表達不滿的最佳見證，也等于正式對夏普、以及夏普背后的銀行團強烈施壓。

　　銀行團同氣施壓 日媒也要夏普“搞清楚自己分量”

　　確定聯(lián)合聲明落空后，夏普股價在短短兩個交易日里就跌掉18％，失守200日元大關(guān)不說，距離8月15日、近38年來的新低點169日元，更是僅有一步之遙。

　　日本《鉆石周刊》報導，夏普的兩大債權(quán)銀行瑞穗與三菱東京UFJ將在9月底前，決定是否再增貸兩千至三千億日元；條件之一是9月中前，公司得提出重整計劃，但最重要的條件是，“郭臺銘要投資夏普總社，并且資金2013年3月前要到位?！?/p>

　　郭臺銘深知這一點，再巧妙運用蕭萬長、110位臺日媒體、銀行團、投資人的壓力，終于讓奧田低頭，宣布將來臺與鴻海會面。

　　9月3日，郭臺銘重炮再出擊，“我一定要介入經(jīng)營”“如果只是資本投資，我要它干什么？”“我不是創(chuàng)投，只要資本投資，夏普直接找銀行團、投資公司就好了，根本不需要鴻海！”有趣的是，這番話竟然讓隔天夏普的股價起死回生，上漲超過12％，重新站上209日元。

　　最后，甚至連日媒都對夏普喊話，應(yīng)該舍棄日本派作風，而且要“搞清楚自己的分量”，”不要給鴻海破局甚至縮減合作的借口。

　　情勢發(fā)展至此，郭臺銘完全翻轉(zhuǎn)之前鴻海只能被動苦等夏普回應(yīng)的態(tài)勢。

　　顯然，郭臺銘導演的這場訪日大戲，在日本除了夏普外，已經(jīng)獲得各界的支持，夏普幾乎已成郭臺銘的囊中物。

　　郭臺銘在夏普這一役，展現(xiàn)了過人的談判功力，只靠3天的日本參訪安排，就逼著夏普從高姿態(tài)的被追求者，轉(zhuǎn)變成主動上門求和的倒追者；然而，企業(yè)合作，甚至合并，點頭只是開始，相處才是最難。