AR/VR供應(yīng)商的預(yù)算與報(bào)價(jià)_誰(shuí)先認(rèn)真誰(shuí)就輸

預(yù)算與報(bào)價(jià)，誰(shuí)先認(rèn)真誰(shuí)就輸？ ARC對(duì)話一個(gè)兼具買方與賣方身份的ARVR老司機(jī)聊聊那些方案&報(bào)價(jià)的痛！

今天，象呈AR/VR優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商交流群里，有個(gè)關(guān)與教育的成品需求引發(fā)了群友們的討論。其中，需求方明確標(biāo)注了自己的要求，不能滿足需求的、不能提供報(bào)價(jià)的“非誠(chéng)勿擾”；供應(yīng)方對(duì)這種需要成品和報(bào)價(jià)的心有戚戚，于是引發(fā)了群里一眾伙伴的熱烈討（聲）論（討）~而這樣的討論對(duì)于從業(yè)者可謂“屢見(jiàn)不鮮”。
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ARinChina邀請(qǐng)來(lái)一個(gè)兼具買方與賣方身份的ARVR老司機(jī)謝家四公子，來(lái)與大家聊聊那些方案&報(bào)價(jià)的痛。

舉個(gè)極端點(diǎn)例子，我是某公司體驗(yàn)館的一個(gè)采購(gòu)人員（站在這個(gè)項(xiàng)目對(duì)外銜接第一人，但是可能并不是主負(fù)責(zé)人），上午，我經(jīng)理跟我說(shuō)，娛樂(lè)城為了引流，打算搞一些有意思的新東西來(lái)試試，我想到了AR/VR，但是我其實(shí)對(duì)這些并不熟悉，話說(shuō)北上廣深大部分不在這行做事的人，對(duì)這些東西實(shí)際上也都是兩眼一抹黑，沒(méi)人知道價(jià)格。

那么現(xiàn)在對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，存在如下問(wèn)題。

經(jīng)理沒(méi)有告訴我預(yù)算，因?yàn)榻?jīng)理也不知道預(yù)算，而采購(gòu)本人，肯定也是兩眼黑，就算是政府項(xiàng)目，他們會(huì)有預(yù)算，但是一般這預(yù)算浮動(dòng)空間很大，而且是后臺(tái)信息，所以一般不會(huì)輕易透露開(kāi)票開(kāi)多少，除非到了后期談?wù)撃切﹩?wèn)題的時(shí)候。

今天的任務(wù)，就一個(gè)，要信息，要實(shí)用可以上報(bào)的信息：價(jià)格，時(shí)間，產(chǎn)品類型，就這樣三點(diǎn)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。

大部人客戶，都不知道自己要買什么樣的，他是無(wú)法描述的，因?yàn)樗瞧胀ㄈ?，而AR/VR是最新的技術(shù)，所以，你的客戶大部分都是摸黑走路，你要理解你的客戶的不專業(yè)性。

因?yàn)樾袠I(yè)處于領(lǐng)先地位，而且還是小眾行業(yè)，所以，這行業(yè)不像買白菜，它并沒(méi)有一個(gè)確切的報(bào)價(jià)規(guī)則，對(duì)于很多采購(gòu)，他只想知道，我要花多少錢，能辦完這事，至于你的硬件什么不搭配，項(xiàng)目重新研發(fā)，那些不是他考慮的事情。

現(xiàn)在的人做事都對(duì)效率要求很高，特別是年輕人，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，你說(shuō)他急躁，但是不可否認(rèn)，他效率很高，他的目的性很明確，他就是要價(jià)格，然后再對(duì)比做下一步選擇。

兩者并不對(duì)立！

謝家四公子：這是個(gè)好人啊，你為什么要生他的氣呢，打個(gè)比方，你今天去買鴨肉，打算做個(gè)啤酒鴨，你去超市生鮮區(qū)，問(wèn)那個(gè)豬肉販有沒(méi)有鴨子賣，豬肉販說(shuō)，沒(méi)有，我只賣豬肉。

好吧，你素養(yǎng)夠高，會(huì)說(shuō)一句：謝謝！

這個(gè)問(wèn)題要平常心，他還是很不錯(cuò)的，至少他沒(méi)有騙你去做方案！

但是作為一個(gè)賣豬肉的老司機(jī)，你能就這樣算了么？

你需要提起一個(gè)豬腰子，大聲說(shuō)，我這里有個(gè)豬腰子，要不要試試？

ARC：怎么看待中間商的存在？

一個(gè)行業(yè)想要壯大，想要發(fā)展，需要什么？

中間商在任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，他們對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)自古就是不可缺的一部分，倒?fàn)?，也是客戶，而且還是大客戶，任何商品，都需要推廣，倒?fàn)斆赓M(fèi)推廣都不喜歡么？