小米崛起標題 - 中國手機行業(yè)格局再變 2018將出現(xiàn)一超三強

　　二、藍綠兄弟的衰落和小米重新崛起，從營銷主導回歸產品主導回歸

　　藍綠兄弟在狂奔了一年后突然有點熄火的味道，而小米自2016年底重新崛起，這一現(xiàn)象背后的有什么什么的邏輯關聯(lián)呢？

　　簡單地說，今年的藍綠兄弟是兩年前的小米，而今天的小米，并不一定就是未來藍綠兄弟的明天，藍綠兄弟和小米的市場手段有類似的地方，但雙方的基因卻大不相同。

　　客觀來說，藍綠兄弟的興盛，得益于中國4G網絡的普及帶來的三至六線市場換機潮，從OPPO和vivo重點市場來看，在上一波三至六線市場4G換機潮中，當時的主流廠家并沒有意識到4G的普及來得這么快，三至六線市場的用戶需求沒有想像的這么巨大。在這一點上，倒是與小米起初的興起有相似之處。2011年前后，當電商開始快速增長，大多數手機廠商并沒有意識到線上渠道是手機銷售快速增長的一個通道，小米正是抓住了電商崛起和快速發(fā)展的機遇，迅速在線上形成了自己的優(yōu)勢并構筑了自己在線上的防火墻。

　　然而這種市場機遇并不可能是持續(xù)的，是特定歷史階段和產業(yè)發(fā)展的特殊性決定的，并不是長久的市場規(guī)律。

　　與小米開始迅速增長一樣，藍綠兄弟在2016年的市場機會面前，他采取了與當年小米一樣的手段，不斷通營造概念和各種營銷手段，以及鋪天蓋地的廣告，迅速占領了三至六線線下市場，然而到今年初，當市場資源耗盡，增長速度下降其實就是注定的事情。

　　同樣與當年小米一樣，在快速增長階段，小米不僅忘記了手機市場核心仍然是產品主導，而且開啟了雜貨鋪的模式。不僅產品不再走心，品控也一降再降，期貨營銷手段越玩越離譜，最終由用戶口碑帶來了媒體的口誅筆伐，到2015年底開始，小米成為最容易招黑的企業(yè)。而今年的藍綠兄弟，更是將營銷玩到了“極致”，發(fā)布會越開越大，廣告幾乎覆蓋了所有的綜藝節(jié)目，其手段與當年腦白金輝煌時的玩法大致相當。然而在產品方面，不僅外觀設計抄襲蘋果前代產品，即使在系統(tǒng)UI也基本上拿IOS照抄不誤。就產品而言，無論是性能還是體驗，離國產精品的距離越來越大。雖然藍綠兄弟不承認自己是用戶口中的“高價低配”和廠妹機、智商鑒定機的戲稱，但從用戶的這種評價中，也大致能看出OPPO和vivo產品的基本特征。

　　雖然藍綠兄弟的老板一直強調企業(yè)文化的核心是“本分”，但從它們的產品到營銷手段來看，在中國手機行業(yè)，這兩兄弟在對待用戶的真實態(tài)度上，是最不本分的企業(yè)。在法律意義上，兩兄弟雖屬于不同的主體，但看2017年兩兄弟的產品，甚至連產品的外觀都懶得設計，基本套用的是上一年的產品設計，而且兩兄弟的產品外觀基本保持了一致。硬件配置和系統(tǒng)UI也幾乎分不出來是兩個廠家的東西，如此不用心的產品，光靠巨額的廣告了花樣百出的營銷就能長久支持起市場份額的增長？

　　中國手機市場基本上趨于穩(wěn)定，其整體市場增長空間有限，市場由新需要需求變成了換機需求，即使是在三六線市場，用戶教育已經完成，信息不對稱的現(xiàn)象幾乎不存在了，OPPO和vivo仍然不將重心放在產品研發(fā)上，光靠營銷支持不了多久。

　　反觀小米，自2016年反思之后，2016年推出行業(yè)意義的小米MIX，開啟了中國市場“全面屏”時代，同時小米6等一系列產品，不僅性能出眾，而且由于品控提升，用戶口碑大幅度提升，銷量增長也就是情理之中的事情。

　　當中國的手機市場由喧囂歸于穩(wěn)定，營銷主導必定會越來越式微，產品和技術主導的企業(yè)才是長久立于市場的致勝之道。在此升彼降中，小米手機未來成為市場的另外一個支撐點的內外部形勢已經形成，不是小米有多牛，而是OPPO和vivo給了小米太多機會。同時在華為、蘋果和小米的夾擊下，藍綠兄弟銷量下降應該是可以預見的事情，最終成為市場第二梯隊也并不是沒有可能。