ADI CEO 解讀：如何延續(xù)半個世紀的輝煌

　　我們熟知的蘋果公司，創(chuàng)立于1976年4月1日，距今39年；全球最大的個人計算機零件和CPU制造商英特爾公司，它成立于1968年，距今47年。目前都是科技巨頭，而10年、20年、50年之后會怎么樣，誰也說不準。對此，ADI公司總裁兼首席執(zhí)行官Vincent Roche分享了一項統(tǒng)計數據，全球500強公司的平均壽命是45年，而500強的科技企業(yè)壽命更是比45年低很多?，F在的 ADI 公司已經在慶祝它50歲生日了，而且種種跡象表明，ADI在模擬技術領域依舊保持著旺盛的生命力。正如ADI中國區(qū)總經理范建人所說，“一家高科技公司能有50年的歷史，而且至今為止仍能持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步增長，這是非常不容易的?！?/p>

　　回顧往昔，ADI 公司已經走過了半個世紀的輝煌，如何踏上新的征途，延續(xù)下一個半個世紀、甚至是下一個世紀的輝煌亦是ADI一直在探尋的。

　　不斷思考創(chuàng)新 超越一切可能

　　從1960年代在美國馬薩諸塞州劍橋市的初起步，到成為全球最受尊敬的半導體技術創(chuàng)新公司之一，從1965年創(chuàng)立到2015年的50周年里，ADI公司在發(fā)展歷程中取得了眾多突破性成就，充分展現出在不斷變化的技術世界里取得成功所需要的敏捷性和創(chuàng)造性。五十年來，市場、技術、戰(zhàn)略都已發(fā)生了巨大變化，但構成ADI公司核心和靈魂的基本品質始終未變，這些不朽的原則和信仰，體現在為ADI公司專注技術、堅持創(chuàng)新的策略上。

　　在60年代后期、70年代初期，創(chuàng)始人將重點方向放在半導體上，這個遷移轉換的過程是ADI的第一個大的挑戰(zhàn)，ADI的決心是在模擬方面變成一個世界領先的技術供應商?，F在，作為業(yè)界廣泛認可的數據轉換和信號處理技術全球領先的供應商，ADI公司擁有遍布世界各地的60，000客戶，涵蓋了全部類型的電子設備制造商，作為領先業(yè)界40多年的高性能模擬集成電路（IC）制造商，ADI的產品廣泛用于模擬信號和數字信號處理領域。

　　另外一方面，我們從專利數據的角度同樣可以看出創(chuàng)新才是超越的基礎。據Vincent Roche的透露，ADI目前擁有2200多個專利，還有大概1000個左右的專利是在等待批準，70%的的銷售業(yè)績來自于核心的市場與核心的技術。

　　堅持核心價值與文化的穩(wěn)定性必不可少

　　Vincent強調，保持事業(yè)長青要把公司的核心價值和文化一直傳承下去，“在ADI 50年的發(fā)展中，只有三任CEO， 第一任是公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ray Stata，第二任Jerald G. Fishman是公司41年的老兵。這樣可以把公司的理念和文化一直傳承下去。”Vincent Roche也是在ADI工作21年的老兵，從事過產品線管理、戰(zhàn)略營銷和業(yè)務部管理等工作，也是深受ADI文化熏陶的人。跟隨Ray Stata和Jerry G. Fishman二位的腳步，堅持ADI公司的核心價值與文化，使得公司一直穩(wěn)步增長。

　　同時，這些價值與文化不是隨著市場的變化而變化的，也是以這個核心價值與文化來培養(yǎng)一代又一代的領導人，以保障公司的順利延續(xù)。這也是ADI公司能夠在轉換器、高性能運放領域遙遙領先的原因所在。

　　預見市場需求

　　現在的世界越來越數字化、虛擬化和互聯(lián)網化，客戶與市場都需要更多的數字技術，而ADI需要做的就是橋接現實的物理世界和整個數字世界，需要把模擬轉換成數字，亦或是數字轉換成模擬，并提供給客戶更多的技術支持，實際的幫助客戶解決難題。

　　Vincent Roche強調，ADI的創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是希望通過創(chuàng)新解決客戶的實際困難。一個公司要保持長久發(fā)展，感知改變、感知需求、預見未來是重要手段，ADI 一直與客戶通力合作，始終著眼于未來。深入的了解客戶的客戶的需求、了解市場真實的需求、快速地響應客戶的需求?，F在的ADI 96%的產品可以在六周之內供應客戶，這不但考驗了ADI的供應鏈，也幫助ADI和客戶贏得了競爭優(yōu)勢。

　　ADI中國區(qū)總經理范建人補充到，對于中國市場ADI 一直非常重視，并一直花費很多精力在深入的研究，并密切關注國家支持的發(fā)展政策與方向。未來，通信市場、汽車應用市場、物聯(lián)網領域，包括智能城市、遠程醫(yī)療、智能交通、新農業(yè)、綠色能源這些，都蘊含ADI的新機遇。

　　收購是基于成本與互補性

　　目前半導體產業(yè)競爭格局日趨激烈，很多公司通過收購或者兼并來擴大規(guī)模，ADI也在2014年7月22日宣布以20億美元價格收購了Hittite，這是ADI歷史上最大的收購，對此，Vincent 表示ADI有充足的現金流，可以支持未來的收購，但是他表示ADI的收購要看兩點一個是產品要互補，二是合并后的成本要更低。

　　對此Vincent Roche 就表示，從歷史上的數據分析，并購大都是發(fā)生在大魚吃小魚，而且現階段的并購資金成本并不高，半導體廠商定價卻比較高，這使得并購的雙方都能夠接受。ADI的并購，主要是收購一些在戰(zhàn)略資源上可以互補的公司，形式上可以是收購、參股和戰(zhàn)略合作等。對于CEO來說，需要重點考量的是，成本是否能夠降低、業(yè)務是否能夠形成1+1> 2 的局面。比如之前 ADI動用20多億美元收購Hittite公司，是希望獲得在RF、微波和毫米波技術方面的優(yōu)勢，這對 ADI 在 RF 和信號轉換方面的雄厚實力形成了良好補充，在收購Hittite后，ADI新增了2000個RF和微波器件，讓ADI的產品覆蓋整個信號鏈，頻譜覆蓋到110GHz范圍。借助兩家公司的合力，將為客戶打造更加全面的解決方案，拓寬在工業(yè)、通信基礎設施和汽車市場的疆土。

　　盡管目前在汽車市場尚未完全體現出優(yōu)勢，但是這是由于汽車市場的特殊性造成的，汽車市場是一個長周期的領域，新型汽車從研發(fā)到投產、再到上市，這個流程比較長，而ADI與Hittite公司的合并成效也需要一段時間來磨合才能夠體現。