中國(guó)移動(dòng)自主品牌在國(guó)民手機(jī)這個(gè)賽道開(kāi)啟了一個(gè)全新的消費(fèi)趨勢(shì)

? ? ? ?一個(gè)好問(wèn)題：作為一家通信運(yùn)營(yíng)商，為何在手機(jī)市場(chǎng)非主流的中國(guó)移動(dòng)堅(jiān)持不緊不慢的以自己的節(jié)奏每年都要發(fā)布新款手機(jī)？近日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了自主品牌的A系列新款手機(jī)A5，這是一款主打性價(jià)比的全面屏4G+手機(jī)，其產(chǎn)品理念是做最“簡(jiǎn)單易用的手機(jī)”。

　　壹：A5，中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)又發(fā)了一款，有什么看點(diǎn)？

　　在配置上采用了5.45” HD+全面屏，2.5D玻璃，平臺(tái)搭載YunOS操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)支持64QAM/CAT7，并支持FDD制式。

　　定價(jià)方面延續(xù)了A系列的親民價(jià)格風(fēng)格，僅499元起。

　　貳：中國(guó)移動(dòng)自主品牌歷史就是小眾堅(jiān)持的歷史

　　自2013年中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，A5是中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的第九款低端手機(jī)，另一個(gè)N系列是面向中端用戶市場(chǎng)的產(chǎn)品，盤點(diǎn)中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)，可以用小眾而堅(jiān)持來(lái)形容。

　　在產(chǎn)品方面，從2013年發(fā)布首款自主品牌手機(jī)A1，陸續(xù)發(fā)布了A2、A3、A4，以及A1s、A2s、A3s、A4s。自2015年開(kāi)始，新增了N系列，與A系列并肩，分別主打低端和中端市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)銷售方面，中國(guó)自主品牌手機(jī)出貨量累計(jì)達(dá)1300萬(wàn)部，與主流終端廠商的手機(jī)出貨量相比，中國(guó)移動(dòng)自主品牌更像一個(gè)小而美的小眾玩家，但是顯然僅僅靠出貨量這個(gè)單一指標(biāo)并不足以客觀評(píng)價(jià)中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)堅(jiān)持的五年超跑。

　　其中最重要的原因是，自主品牌手機(jī)在中國(guó)移動(dòng)的整個(gè)大戰(zhàn)略拼圖中，承擔(dān)著立標(biāo)桿、探索用戶體驗(yàn)的重任。

　　叁：A5發(fā)布或許是自主品牌進(jìn)入國(guó)民手機(jī)賽道的開(kāi)始

　　此次A5的發(fā)布，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的定位是國(guó)民級(jí)新消費(fèi)的產(chǎn)品代表，所謂國(guó)民產(chǎn)品，最早的概念來(lái)自雷軍，其核心是主打高性價(jià)比，通過(guò)低價(jià)大幅度降低入門門檻，從而獲得更高的普及率。

　　國(guó)民手機(jī)一般是瞄準(zhǔn)三線到六線城市的人群，這部分人群的需求畫像基本離不開(kāi)以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：低價(jià)、高網(wǎng)速、大屏幕、易上手、扛用。

　　A5定價(jià)僅499起，屬于業(yè)內(nèi)發(fā)布的國(guó)民手機(jī)的主流價(jià)格區(qū)間。

　　此外，A5在產(chǎn)品配置上也考慮了三到六線城市細(xì)分人群的特定需求，比如采用5.45英寸大屏幕，支持支持64QAM/CAT7，網(wǎng)速至少提升50%、大容量電池，3000mAh電池，支持用戶正常使用可達(dá)2天，即使是重度用戶也能使用超過(guò)1天。這對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人具有很強(qiáng)的吸引力，能夠滿足這部分人群在拍照、上網(wǎng)、打電話方面的剛性需求。

　　所以A5的發(fā)布，意味著中國(guó)移動(dòng)自主品牌在國(guó)民手機(jī)這個(gè)賽道開(kāi)啟了一個(gè)全新的消費(fèi)趨勢(shì)。

　　肆：國(guó)民手機(jī)的賽道并不擁擠，但是成就了小米，中國(guó)移動(dòng)加入或許帶來(lái)新變化

　　在國(guó)民手機(jī)這個(gè)賽道上，主要的玩家是小米，新晉加入這個(gè)賽道的是聯(lián)想，此前還有360，中國(guó)移動(dòng)在發(fā)布A5上選擇這個(gè)賽道，尋求差異化，可以說(shuō)是一條正確的路徑。

　　小米作為國(guó)民手機(jī)這一概念的創(chuàng)造者，走的是高性價(jià)比路線，目前已經(jīng)發(fā)布了系列國(guó)民手機(jī)，其旗下的紅米品牌，主攻中低端消費(fèi)市場(chǎng)，目前小米在這個(gè)賽道的出貨量也是非?？捎^，其紅米的出貨量過(guò)億部，可見(jiàn)入門級(jí)國(guó)民手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間之大。而小米的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，依靠嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法，忠誠(chéng)的小米粉絲以及小米的黑科技品牌優(yōu)勢(shì)，成為了這個(gè)市場(chǎng)的核心玩家和引領(lǐng)者。

　　聯(lián)想在今年新加入了國(guó)民手機(jī)的賽道，在本月剛剛發(fā)布了Z5系列手機(jī)，號(hào)稱良心優(yōu)品，主導(dǎo)國(guó)民旗艦手機(jī)，同樣標(biāo)榜性價(jià)比，以高配置低價(jià)格吸引市場(chǎng)和用戶眼球。這是聯(lián)想對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)重新定位之后的重大轉(zhuǎn)變。從市場(chǎng)定位看，聯(lián)想的Z5系列國(guó)民旗艦手機(jī)主要是面向年輕用戶群體，尤其是學(xué)生群體。在國(guó)民手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)在于PC時(shí)代形成的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想的殺入，或許將是國(guó)民手機(jī)市場(chǎng)的重量級(jí)玩家。

　　360手機(jī)也曾經(jīng)發(fā)布過(guò)國(guó)民手機(jī)，價(jià)格在600元以下，主打性價(jià)比，依靠?jī)r(jià)格吸引用戶注意，但是與小米相比，360在國(guó)民手機(jī)上的投入不足，并未形成足夠的市場(chǎng)勢(shì)能。

　　而此次中國(guó)移動(dòng)自主品牌A5手機(jī)的發(fā)布，則意味著國(guó)民手機(jī)賽道迎來(lái)一個(gè)新的重量級(jí)玩家，在產(chǎn)品打造上，自主品牌手機(jī)擁有產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢(shì)，作為示范性的機(jī)型，中國(guó)移動(dòng)可以把新的技術(shù)配置到國(guó)民機(jī)型上，而中國(guó)移動(dòng)的規(guī)模用戶優(yōu)勢(shì)，也為在細(xì)分市場(chǎng)掌握用戶需求、打造滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品提供了優(yōu)勢(shì)，這是其他玩家所不具備的。同時(shí)作為擁有運(yùn)營(yíng)商基因的手機(jī)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是另一個(gè)重要因素，為中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)提供差異化的競(jìng)爭(zhēng)要素。這一點(diǎn)其實(shí)在A5上支持Cat7已經(jīng)看出來(lái)了。

　　伍：5G即將到來(lái)，中國(guó)移動(dòng)自主品牌手機(jī)應(yīng)做連接產(chǎn)業(yè)和用戶的連接器

　　隨著5G的到來(lái)，作為具有運(yùn)營(yíng)商基因的手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)自主品牌需要承擔(dān)起引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重任。眾所周知，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)公布了5G商用的路線圖，按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律，一般是終端晚于網(wǎng)絡(luò)成熟半年，但是在今天，這個(gè)規(guī)律需要被打破，才能應(yīng)對(duì)日趨管道化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　此時(shí)，自主品牌的手機(jī)，就具有了打造示范手機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源投入，承擔(dān)中國(guó)移動(dòng)在5G上的戰(zhàn)略部署意圖的重要作用，同時(shí)連接起用戶市場(chǎng)，向運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)需求。

　　從這一點(diǎn)，我們可以預(yù)期，一些新的技術(shù)將會(huì)在自主品牌手機(jī)上優(yōu)先得到采納。

　　而隨著市場(chǎng)飽和度增加，自主品牌手機(jī)應(yīng)該更多的支撐中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)揮手機(jī)作為用戶第一硬入口的戰(zhàn)略價(jià)值，針對(duì)2G簽轉(zhuǎn)用戶、低流量零流量用戶、數(shù)字化鴻溝較大的群體，發(fā)揮終端的連接價(jià)值，做厚連接價(jià)值。

　　最后一個(gè)建議是，中國(guó)移動(dòng)在自主品牌上，應(yīng)該加快產(chǎn)品的推出節(jié)奏，整合中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，整合中國(guó)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，比如咪咕的視頻、音樂(lè)、教育、圖書等數(shù)字化內(nèi)容，提升流量經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，形成差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立與用戶的新通道。