安防集成商發(fā)展艱難，轉(zhuǎn)型迫在眉睫

隨著安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“安防系統(tǒng)集成商”也被百度詞條收錄，在百度詞條中對其的詮釋是：安防系統(tǒng)集成（Security System Integration）是指以搭建組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的安全防范管理平臺為目的，利用綜合布線技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、安全防范技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等將相關(guān)設(shè)備、軟件進(jìn)行集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、界面定制開發(fā)和應(yīng)用支持。

而在實(shí)際中，安防系統(tǒng)集成商并不會(huì)稱自己為“集成商”，在與某集成商總工程師聊天過程中，其說道：安防系統(tǒng)集成商不過是門面詞匯，實(shí)際上我們自會(huì)說自己是“弱電公司”，說到底，也就是一個(gè)施工隊(duì)。

“弱電”還是“弱智”？

在安防初期，安防集成商還未被稱為集成商，更多的是“安防工程商”，而此時(shí)的安防工程商，話語權(quán)極重：用戶不懂安防，設(shè)備供應(yīng)商跪求使用其產(chǎn)品。安防工程商紅極一時(shí)，這也為后期的“落寞”埋下了伏筆。

由于大部分安防工程商著重于實(shí)際工程，對于軟件和產(chǎn)品的研發(fā)并不在意，而隨著安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是視頻網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程，安防集成商的弱點(diǎn)被一點(diǎn)點(diǎn)的揭開：攝像頭不顯示，找設(shè)備提供商;無法連接，找設(shè)備提供商;IP配置錯(cuò)誤，找設(shè)備提供商……最終導(dǎo)致設(shè)備提供商唏噓：弱電公司早已變?yōu)椤叭踔恰惫?。與此同時(shí)，安防集成商的市場也在不斷的變化。

1、設(shè)備商參與工程建設(shè)：為了追求高利潤，安防設(shè)備提供商參與到項(xiàng)目中，從產(chǎn)品銷售到項(xiàng)目完工后的運(yùn)維，實(shí)現(xiàn)“一條龍”服務(wù);

2、藍(lán)海逐漸變紅海：由于準(zhǔn)入門檻低，任何一家公司都會(huì)考慮參與安防項(xiàng)目建設(shè)，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài);

3、利潤被進(jìn)一步壓縮：缺乏自主系統(tǒng)的安防工程商逐漸淪落為設(shè)備商的施工隊(duì)，話語權(quán)逐漸衰弱;

4、被收購：具有一定實(shí)力的集成商開始被大公司收購，部分雖然不情愿，但成為大型公司旗下的業(yè)務(wù)部門也不失為一個(gè)好出路。

最后的最后，安防集成商逐漸分為兩派：“高富帥”的安防系統(tǒng)集成商和“矮窮矬”的安防工程施工隊(duì)?！鞍F矬”的安防工程施工隊(duì)發(fā)現(xiàn)，面對他們的只有轉(zhuǎn)型，而這個(gè)轉(zhuǎn)型，也是一場表演的落幕。

大型集成商：跑馬圈地

嚴(yán)格的說，安防集成商并沒有衰弱，而是淘汰：淘汰沒有實(shí)力的中小型安防集成商，讓大型安防集成商擁有更多的市場。大型安防企業(yè)下的安防集成商利用母公司的影響和規(guī)模參與大型項(xiàng)目建設(shè)，特別是在PPP項(xiàng)目的興起，“馬太效應(yīng)”更為明顯！

然而，在實(shí)際工程項(xiàng)目中，部分安防集成商并非以工程營利為目的。據(jù)了解，在部分上市公司中，大規(guī)模的安防項(xiàng)目成為首選，哪怕倒貼錢也要參與競標(biāo)，在其競標(biāo)成功后，股份隨之上升。而部分安防集成商，則通過承包大型安防項(xiàng)目，擴(kuò)增自身的影響力，布局該城市未來5-10的安防建設(shè)方向，掌握該城市安防項(xiàng)目的話語權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

中小型集成商：退出或深耕

而在上一階段沒落的中小型集成商，其出路只有兩個(gè)：依附大型集成商或轉(zhuǎn)型。記者在聯(lián)系數(shù)年前的安防集成商時(shí)，大部分中小企業(yè)已經(jīng)離開安防圈，剩余的安防集成商則在一些細(xì)分領(lǐng)域中繼續(xù)拼搏，例如智慧旅游、智能建筑等中小型項(xiàng)目，正如他們所說：安防出身，完全離開安防重新創(chuàng)業(yè)困境太大，現(xiàn)在只有在一些中小項(xiàng)目中尋求機(jī)會(huì)。

而對于轉(zhuǎn)型的集成商來說，其更多的是一個(gè)探索之路，尋找適合自身并能生存下去的方法，在轉(zhuǎn)型之路上也并非一切順利，不時(shí)有人退出，但也有人加入其中。用一名不愿透漏姓名的總經(jīng)理總結(jié)轉(zhuǎn)型集成商的心聲：未來之路雖然茫然，但不去試試，又怎么知道不可能？