智能門(mén)鎖行業(yè)洗牌之下 行業(yè)大環(huán)境非常惡劣

2019年，智能門(mén)鎖行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了毫不夸張的千家大戰(zhàn)階段，據(jù)全國(guó)制鎖信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年短短數(shù)年內(nèi)，全國(guó)智能鎖企業(yè)的數(shù)量已然從600家左右翻升到超過(guò)2000家。

在這個(gè)賽道中，傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)和進(jìn)口廠商不遺余力，獲得高額融資的商業(yè)寵兒更是展開(kāi)迅猛攻勢(shì)，洗牌之下，更多的中小玩家還有多少機(jī)會(huì)呢？

“我認(rèn)為最起碼還有百倍以上的增長(zhǎng)空間。”O(jiān)la智能門(mén)鎖創(chuàng)始人蔡靖對(duì)此并不悲觀。他的公司目前在做指紋智能鎖，從2014年成立至今，雖然沒(méi)有像行業(yè)明星那樣動(dòng)輒拿下數(shù)億人民幣的融資，但這幾年也是摸爬滾打走了過(guò)來(lái)，年出貨數(shù)萬(wàn)套。據(jù)了解，Ola成立初期曾拿過(guò)一輪380萬(wàn)元的天使融資，蔡靖透露近期新一輪的融資正在對(duì)接，大概千萬(wàn)級(jí)。

蔡靖和團(tuán)隊(duì)決定做指紋鎖的想法是從2013年底開(kāi)始的，那年9月，蘋(píng)果公司發(fā)布了iPhone 5s，首發(fā)地區(qū)首次涵蓋中國(guó)大陸，指紋識(shí)別被首次運(yùn)用在手機(jī)產(chǎn)品上引發(fā)了新的技術(shù)潮流，而相比傳統(tǒng)打卡機(jī)上的那種光學(xué)指紋解鎖，電容指紋元器件更薄更小，識(shí)別率和安全性也比較高，如果應(yīng)用在智能鎖上面，體驗(yàn)必能更進(jìn)一步。

讓蔡靖踩的的第一個(gè)坑是對(duì)專(zhuān)利的不夠重視，每每想起，都覺(jué)得有點(diǎn)兒虧了一波?！鞍阎讣y解鎖做在門(mén)把手里面，意味著你的電路板也在里面，有線要貫穿出來(lái)，連接的是運(yùn)動(dòng)件，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候觸發(fā)離合器，讓開(kāi)鎖體驗(yàn)一步完成，所以這塊的結(jié)構(gòu)要復(fù)雜的多，我們也是研發(fā)了近一年，但后來(lái)很快便被人抄襲了也是沒(méi)辦法”。

這給蔡靖的教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)沒(méi)有自己的獨(dú)到之處肯定不行，但獨(dú)到之處如果自己都沒(méi)有保護(hù)好，成果就會(huì)流失，公司也會(huì)蒙受損失，有苦難言。

木門(mén)鎖和辦公領(lǐng)域市場(chǎng)仍樂(lè)觀，但行業(yè)大環(huán)境惡劣

從去年開(kāi)始，Ola開(kāi)始專(zhuān)注做木門(mén)鎖。在行業(yè)里摸索的幾年時(shí)間里，蔡靖發(fā)現(xiàn)智能鎖這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)意思。無(wú)論什么鎖最終是要配門(mén)的，而門(mén)至少分成兩類(lèi)，一種就是戶門(mén)，一種是室內(nèi)門(mén)。室內(nèi)門(mén)多以木門(mén)為主，功能也不一樣，室內(nèi)木門(mén)的功能基本上不是為了防盜，家里或者辦公室里面，木門(mén)就是為了把一個(gè)小的空間隔開(kāi)，照顧隱私或者隱蔽性。但是戶門(mén)是一定是要以保證安全為前提的，這兩種鎖對(duì)安全性的要求也不一樣。門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣之后，鎖的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣，比如戶門(mén)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是九公分厚的，一般家庭再薄也有大概七公分厚，這造成戶門(mén)鎖沒(méi)有太小的，制造和工藝也有特殊的要求。

而室內(nèi)木門(mén)厚度一般就40到50毫米，這種情況下一般戶門(mén)上的大鎖基本裝不上，鎖一定要小巧，變小巧的鎖也需具備相同甚至甚至更好的體驗(yàn)，包括密碼、指紋、離合器、運(yùn)動(dòng)件、電池等等。

“我覺(jué)得室內(nèi)門(mén)智能鎖在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、整個(gè)布局、電路板設(shè)計(jì)上也都挺需要功夫的，不比戶門(mén)鎖簡(jiǎn)單多少，它得設(shè)計(jì)的很緊湊，很耐用，生產(chǎn)出來(lái)還要好看，我們就大概在這方面比較領(lǐng)先，我們也重新申請(qǐng)了實(shí)用新型專(zhuān)利?！辈叹溉缡钦f(shuō)，他表示，現(xiàn)在公司這兩類(lèi)智能鎖也都在做，但是主要傾向木門(mén)鎖了，因?yàn)檎麄€(gè)的行業(yè)現(xiàn)在大多數(shù)人都集中投入在了室外戶門(mén)鎖上，需要有新的突圍方向。

此外，蔡靖也看好智能鎖在整個(gè)辦公領(lǐng)域的應(yīng)用甚至更廣泛的種類(lèi)，Ola團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了很小巧的柜子鎖，可安裝在一些辦公桌柜或資料柜上，為這種柜子增加了新的賣(mài)點(diǎn)和安全性，另外億歐家居還看到一些帶有指紋功能的U形鎖和更小巧的掛鎖工程機(jī)樣品， Ola把智能鎖的一些功能屬性做了進(jìn)去。鎖的種類(lèi)有很多，大到各種門(mén)鎖小到箱包鎖，市場(chǎng)足夠龐大，用指紋去取代鑰匙，智能更替?zhèn)鹘y(tǒng)的想象空間似乎也十分可觀。

蔡靖表示目前智能鎖行業(yè)普遍采用代工的模式，整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系已非常成熟，自己的小廠先做小批量設(shè)計(jì)研發(fā)，之后再給代工廠批量下訂單生產(chǎn)，跟Ola合作的一家代工廠位于中山。

據(jù)全國(guó)制鎖信息中心的調(diào)研顯示，目前我國(guó)智能鎖產(chǎn)業(yè)主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州、上海、南京、昆山等地。2018年智能鎖產(chǎn)銷(xiāo)量電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳排第一，金華第二，第三便是中山占全國(guó)的18%左右，這里也是傳統(tǒng)的五金及機(jī)械鎖產(chǎn)業(yè)基地。

產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟也造就了智能鎖行業(yè)的弊病日漸凸顯，蔡靖略顯無(wú)奈，“貼牌的太多了，真正投入研發(fā)創(chuàng)新的少，貼牌或者抄襲的太多了。”“如果你有一個(gè)好的idea，然后剛生產(chǎn)出來(lái)做出來(lái)了，被人秒抄那你的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，有很多公司可能比你大，比你有資本和關(guān)系，所以我還是挺呼吁能加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，要不誰(shuí)還敢冒險(xiǎn)創(chuàng)新？”

在蔡靖看來(lái)，如果創(chuàng)新不被保護(hù)，那么整個(gè)行業(yè)就會(huì)就日趨同質(zhì)化，大家都差不多，就拼一價(jià)格，也就沒(méi)人敢做好東西，這是惡循環(huán)，也是一個(gè)很大的行業(yè)問(wèn)題。

生存空間在于融入生態(tài)或走向細(xì)分

關(guān)于將來(lái)，蔡靖認(rèn)為智能鎖加上生物識(shí)別和聯(lián)網(wǎng)等功能屬性都是第一階段，也慢慢成為基本配置，單品越來(lái)越難以取勝了，應(yīng)該去融入平臺(tái)，智能家居肯定不是單品，智能鎖需要跟整個(gè)智能系統(tǒng)相連才更有生命力。此外，即便不談智能家居，智能鎖也有其實(shí)際用途，比如在租房、公寓就有很強(qiáng)的市場(chǎng)需求，指紋鎖將來(lái)也會(huì)慢慢滲透進(jìn)這類(lèi)市場(chǎng)。

“生存空間應(yīng)該是小的企業(yè)都應(yīng)該找到自己的特色，智能門(mén)鎖這個(gè)行業(yè)其實(shí)體量還是挺大的，方向其實(shí)挺廣闊，也有各種各樣的標(biāo)準(zhǔn)，而且鎖的種類(lèi)也可以有很多種。不可能有幾個(gè)公司完全吃下來(lái)所有智能鎖的種類(lèi)，各種細(xì)分場(chǎng)景和需求你想想有多少種？太多了，每個(gè)細(xì)分可能都會(huì)衍生出新的智能解決方案?！?/p>

蔡靖表示，原來(lái)傳統(tǒng)鎖這行也分得特別細(xì)，很多做戶門(mén)鎖的就不做室內(nèi)門(mén)鎖，室內(nèi)門(mén)鎖也不做戶門(mén)鎖，做箱包鎖那就專(zhuān)門(mén)做箱包鎖，市場(chǎng)都不小，比如柜子抽屜上的智能鎖，門(mén)廠肯定不關(guān)心，但跟家具廠聊的話可能就很感興趣，你的家具可以多做一些隱藏式的開(kāi)關(guān)用指紋的解鎖方式，產(chǎn)品就比較新穎。

智能鎖的用戶群體目前普遍瞄準(zhǔn)的是新一代消費(fèi)主力人群，25歲以上到45歲以下的人群，男性可能對(duì)智能產(chǎn)品更感興趣也更有付費(fèi)意愿，而行業(yè)中的大小選手押注的更是未來(lái)的5到10年智能鎖黃金普及期。

“當(dāng)你在15歲到35歲之間，你覺(jué)得所有的新東西都是改變世界的，能讓你感到興奮。等你45歲以后，你認(rèn)為所有的新東西都是違背世界的，會(huì)感覺(jué)這東西不符合長(zhǎng)久以來(lái)的習(xí)慣和認(rèn)知，覺(jué)得都不好，人就是這樣，可能到未來(lái)幾年，年輕一代人都能對(duì)智能鎖這種產(chǎn)品普遍接受?！?/p>

智能門(mén)鎖行業(yè)的中小型創(chuàng)業(yè)公司生存會(huì)愈發(fā)艱難嗎？蔡靖回答說(shuō)：“還可以吧，如果能做到小而美也還是不錯(cuò)的，但真的希望這個(gè)行業(yè)里能更尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和實(shí)質(zhì)創(chuàng)新的問(wèn)題，不能抄襲成風(fēng)，這樣才能讓整個(gè)行業(yè)更加多元，大家更愿意投入精力去做前期的投入，研發(fā)有的可能都要做一兩年的準(zhǔn)備，但是抄可能就是一兩周的時(shí)間，測(cè)繪一下就復(fù)制了，那就打擊很大了。”

近年來(lái)，智能鎖賽道不斷有參與者闖進(jìn)，除了傳統(tǒng)及專(zhuān)門(mén)的智能鎖企業(yè)之外，家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)、電商、電氣、智能家居等各業(yè)巨頭無(wú)一例外在做布局，但無(wú)論如何，智能門(mén)鎖作為一種特殊的產(chǎn)品，放在第一位的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的體驗(yàn)和安全可靠性，配套發(fā)力的是渠道和售后服務(wù)質(zhì)量，無(wú)論大玩家還是小企業(yè)，根基扎實(shí)才能走的更遠(yuǎn)，被淘汰的，永遠(yuǎn)都是跟風(fēng)還不用心的人，被戳破的泡沫都沒(méi)有堅(jiān)硬的內(nèi)核。