積累7年 華為發(fā)力安防業(yè)務渠道建設的誠意十足

2012年，華為開始涉足安防領域。

2019年，“不溫不火”7年，華為在此時“高調”發(fā)布了安防領域的發(fā)展計劃。

7年，華為用7年的時間，終于想清楚自己要怎么做安防了。

“2018年收入增長超過50%，簽訂了50多個戰(zhàn)略合作協議。從2019年一季度的情況來看，我們2019年會做得更好?！比A為中國區(qū)副總裁、安平系統(tǒng)部總裁岳坤在“2019華為生態(tài)合作伙伴大會——因聚而生，智領安平公共安全+AI行業(yè)分論壇”上說道。

因聚而生，智領安平公共安全+AI行業(yè)分論壇現場

我相信這個數據放在任何一個行業(yè)，任何一家公司，都會是讓同行驚嘆、讓老板開心的數據。但很多人都會疑惑，華為在安防領域到底做了什么？未來還要做什么？

接下來，我將用五個關鍵詞，與大家一起重新認識華為安防。

平臺開放。這是華為的一個總體架構。任正非在2017年底華為內部郵件中，重點提到了華為未來的使命與愿景：“我們實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，這塊‘黑土地’上可以種‘玉米’、‘大豆’、‘高粱’、‘花生’……是讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶?！?/p>

華為旗下的產品線，幾乎都遵循了這個準則。安防也不例外。“黑土地”為華為安防，確定了邊界：華為會與合作伙伴一起為客戶提供完整端到端的解決方案。華為把攝像機看做其中一個平臺，軟件定義是攝像機未來發(fā)展的趨勢和方向，合作伙伴可以在此“平臺”上添加算法、應用、信息管理等專業(yè)服務。

智能進化。這是華為安防產品的體現?！叭A為有百分百的信心能做全世界最好的智能安防產品”，華為智能安防產品線總線段愛國說出這句話的時候，底氣十足，臺下在片刻的安靜后掌聲雷動。

華為智能安防產品線總裁段愛國

華為憑什么可以做出全世界最好的智能安防產品？華為又要如何達到這個目標？

在回答這個問題之前，我們首先要知道從2018年開始，華為才開始要真正戰(zhàn)略性地投入做智能安防。站在華為的角度，因為看到了AI技術對安防行業(yè)巨大的推動作用，導致行業(yè)的智能化進程出現了一個巨大的拐點。

“從現在開始往未來看，我們將進入到一個可以預見未來，預見風險，預見態(tài)勢的一個新時代”，段愛國認為，“在未來的時代要求和現在我們所面臨的具體情況來看，我們明顯地發(fā)現了至少五點不一樣的地方：芯片、網絡、云計算、人工智能以及大數據?！痹谀愕哪X海中，能把這五個方面全都能做到行業(yè)頂尖的公司，有誰？

華為從2018年開始要真正戰(zhàn)略性地投入做智能安防的那天起，就已經決定要發(fā)揮華為在芯片、網絡、云計算、大數據、人工智能領域的全部優(yōu)勢。

那么，華為的攝像機到底如何體現差異化？

全棧。在整個智能安防產品層面，從基礎設施到云和AI的架構，華為全部自研、自主可控，通過從最底層的資源如核心芯片，以及產品和平臺支撐起全中國自主可控的智能安防解決方案。從這方面來講，除了華為稍早前就推出的軟件定義攝像機，以及端邊云平臺之外，華為新的智能安防產品線還整合了多維數據融合平臺。

全智能。華為講的智能不僅僅是某一個部件諸如攝像機的智能，而是從攝像機到解決方案，從邊緣計算到視頻云、警務云等，每一塊都是有強的算力和智能。同時，真正圍繞從大數據的研判到邊緣的布控，再到前端預警等形成全網智能“一片云”，這是華為的立身之本，也是顯著區(qū)別于傳統(tǒng)安防廠家最大的不同。

全場景。華為既然要戰(zhàn)略性地投入智能安防，絕不僅僅是只做前端的采集，而是從全覆蓋的采集到全記錄的網絡，再到全業(yè)務平臺。

居行平安。這是華為的兩個場景化解決方案：“全息社區(qū)”和“智能非現場執(zhí)法”，一個保障居住，實現社區(qū)的“零”發(fā)案；一個保障出行，實現百姓出行的安全暢通。

現在業(yè)界基本形成共識：公安行業(yè)在人工智能方面的應用已經先行一步，大量人工智能算法已經開始應用到各個業(yè)務場景中去。華為在深入理解客戶業(yè)務場景的基礎上，與客戶聯合創(chuàng)新孵化出場景化解決方案?！叭⑸鐓^(qū)”來源于安防業(yè)務的“社區(qū)陣地”，“智能非現場執(zhí)法”來源于交警業(yè)務的執(zhí)法處理。

“全息社區(qū)”主要面向公安、政法綜治等客戶，解決數據采集及鮮活度的問題及流動人口管理的難題。其優(yōu)勢在于全息社區(qū)解決方案開發(fā)了一系列的社區(qū)分析模型，這些模型運行在華為的大數據平臺上，可以對社區(qū)異常行為進行主動預警，實現對重點關注人員的及時有效管理；其次，全息社區(qū)解決方案集成了華為智能攝像機、寬溫交換機、超融合視頻云、模塊化機房等優(yōu)勢產品，例如智能一拖N攝像機可以在實現客戶需要的業(yè)務效果的同時，減少一半的抓拍攝像機數量，降低客戶投資成本；模塊化機房可以分布部署，集中運維管理，節(jié)省運維投入，非常匹配多個社區(qū)一個中心的社區(qū)建設場景。

利用測速儀和交通技術監(jiān)控設施查處交通違法行為，并輔之以“非現場執(zhí)法”手段，已成為當前道路交通安全管理執(zhí)法工作的重要方式之一。而在非現場執(zhí)法過程中，隨著前端的大量建設，后端相應地需要匹配更多的人員進行審圖，人力跟不上，會導致部分圖片無法準確有效處置。利用人工智能技術，華為通過非現場執(zhí)法解決方案，解決了在后端執(zhí)法過程中人工審圖的遺漏以及人力棘手的問題。

渠道拓展。這是華為發(fā)展安防業(yè)務最直接的手段。華為智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東透露，2019年要建設500家以上的安防渠道廠商。今年3月初，華為發(fā)布了“2019年合作伙伴產品銷售拓展激勵計劃”，包括視頻監(jiān)控在內的存儲、云計算&大數據、CloudLink等產品領域的獎勵機制都在其中，我們可以從中發(fā)現，視頻監(jiān)控產品的激勵名額和獎勵金額是所有產品中份額最高的。華為發(fā)力安防業(yè)務渠道建設的誠意十足。

而對于華為在渠道拓展方面的計劃，請移步五問華為，如何打開安防分銷市場

如果讓我用一個詞形容華為對安防的布局，我想那一定是：敏銳。這也是華為“狼性”企業(yè)文化中最直觀的體現，只要確定了方向，必將鷹拿雁捉，全力出擊。

在安防行業(yè)的賽道上，華為有著其他安防廠商沒有的全平臺架構能力，它有核心零部件到端的全類產品的制造能力、有對安防產品及市場獨特的理解能力。

相信在安防這一領域，華為成為TOP玩家指日可待。