終于懂了通信這個行業(yè)，我卻已經(jīng)離開！ - 全文

離開通信行業(yè)已經(jīng)有一段日子了。換了行業(yè)之后，慢慢的淡忘了通信的各種艱辛和酸甜苦辣。

前天晚上，突然在夢中回到以前做移動通信（核心網(wǎng)）技術(shù)支持的日子，回到了7*12小時工作，每天提著筆記本，沒有一天（包括過年）能很安穩(wěn)的吃飯，睡覺的日子，回到了之前一年要出差250天以上的日子。

SendRoutingInfo，ProvideRoamingNumber.。。

IAM，ACM，ANM.。。

CallingPartingNunber，CalledPartyNumber，NatualofAddress.。。.

Mc，Nc，Nb接口。。.

PC尋址，GT尋址，直連，LSTP，HSTP轉(zhuǎn)發(fā)。。.

E163/164，E212，E214.。。

46000-》86139，46001-》86130.。。

信令地址，語音硬件地址，語音邏輯地址。。.

“到RNC信令中斷了，怎么辦？”“先看下傳輸是否有問題，如果沒有，重啟模塊試試！”“還是不行”“我連上來看看，你打開log開關(guān)！”“信令網(wǎng)關(guān)出故障了。。.”“。。.先切換到備用模塊！。。.客戶那里先不要驚動。。.”

原來我在通信工作已經(jīng)十年了，這一切怎能輕易忘懷，這已經(jīng)深深的刻入了我的骨髓我的基因。

通信人聰明，刻苦，勤奮，奉獻(xiàn);給予甚多，所求甚少。

正如愛妻告我，“關(guān)于通信你還是寫一點吧，以后也能給孩子看看”，于是我便有了寫“通信十年”的想法，把我的一些經(jīng)驗，回憶，尤其是對這個行業(yè)的參悟，分享給各位。

一、行業(yè)分析

通信行業(yè)，本質(zhì)上我認(rèn)為就二類公司：運營商和設(shè)備商。運營商國內(nèi)是移動，電信，聯(lián)通;國際上有近百家。設(shè)備商目前有5大家，都是全球級別的巨無霸，E，H，A，N，Z;這些公司基本上都可以提供從核心網(wǎng)到無線，IP，傳輸?shù)囊粩堊咏鉀Q方案。還有一些做計費和信令分析的有一定技術(shù)含量。其他的不值一提，如DT，F(xiàn)H，Gen。還有一些小公司比如工程公司，集成公司，勞務(wù)外包公司，還有提供諸如DDF架子等低技術(shù)含量配件的公司。

終端設(shè)備廠商和SP廠商，軟件公司等，我認(rèn)為更貼近于終端用戶，是消費電子業(yè)態(tài)，在此不作過多闡述。

通信行業(yè)，在國內(nèi)經(jīng)歷了2大高潮，1是90年代中期固網(wǎng)大發(fā)展，2是2000年左右的移動通信大發(fā)展。在這期間，通信行業(yè)經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展，家家有電話，人人有手機(jī)。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大眾心目中樹立了“高技術(shù)，高待遇”的觀念。

通信行業(yè)對人的要求是比較高的，我上大學(xué)的時候，我和周邊同學(xué)都覺得通信比其他專業(yè)難讀多了。又要懂硬件，又要懂軟件，還有數(shù)據(jù)庫，信號系統(tǒng)，無線射頻，模擬技術(shù)，數(shù)字技術(shù);單數(shù)學(xué)課就7，8門。工作后也覺得這個行業(yè)是挺難，要嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，不能出差錯，又要有毅力和耐心。

通信行業(yè)已經(jīng)從2G，3G進(jìn)入了4G時代，移動辦公和娛樂的時代已經(jīng)來臨。幾乎每個人都在享受著通信行業(yè)帶來的好處，但是很少有人了解其中的艱辛，還有各種XX。

二、通信困局

通信行業(yè)外表風(fēng)光，有占了“高科技”的光，不少家長都愿意送子女去學(xué)習(xí)。實際上，通信行業(yè)在2000年前后的移動通信浪潮的風(fēng)光過后，就逐步開始走下坡路。高瞻遠(yuǎn)矚的H公司任總就曾經(jīng)提出“冬天來了的口號”，也有一些人后知后覺。

從2005年起，各通信公司的實際薪資平均漲幅就基本上很難跑贏通脹;運營商的兄弟們反映事情越來越多，人和薪資缺不見增加;2007年起，各設(shè)備公司就此起彼伏的傳出裁員的新聞（老本吃光了）。不爭的事實是，摩托被谷歌收購，北電被A收購，A，L合并（目前A內(nèi)部還有很多人提起L就咬牙切齒，認(rèn)為L拖累了A），西門子和N合并，現(xiàn)在是又退出了;還有很多小公司直接關(guān)門大吉。一個行業(yè)，在向上發(fā)展之時總歸會有不少公司加入;而走下坡路的時候總會有公司退出，可能倒閉，可能合并（抱團(tuán)取暖？），可能撤出。很顯然，通信行業(yè)屬于走下坡路的情況。我一直在分析個中原因，分析思考。直到離開，我才深入的挖掘出其中的原因。正所謂“不知廬山正面目，只緣身在此山中”。

我列出我本人總結(jié)出和行業(yè)內(nèi)部常見流傳的幾個原因，然后一條條分析。

1）H公司的狼性競爭（不是主要原因）

2）TD的神話變鬼話（重要原因）

3）行業(yè)特點（首要原因，會具體分析）

● H公司的狼性競爭

首先我不太認(rèn)同這個說法。但是行業(yè)都在流傳，我在此就談一下。H公司是我崇拜和認(rèn)同的一家公司，任總是中國少有的受到我尊敬的企業(yè)家。H公司曾經(jīng)多次向我發(fā)出邀請加入，由于各種原因，都沒有去。但是大家不可否認(rèn)的是，H公司從一個小型民營企業(yè)，做到目前世界銷售額第2（和第1差不了多少），利潤第1的世界領(lǐng)先通信設(shè)備企業(yè)，并且涉足通信****，軟件，手機(jī)終端等多個領(lǐng)域。

從客觀上講，H公司打破了之前外資企業(yè)壟斷的局面，使中國人在世界上揚眉吐氣，其規(guī)模和利潤的增長速度舉世矚目。正如“考試成績不好，不能怪同學(xué)晚上讀書用功”一樣，不能把整個行業(yè)的衰敗與沒落怪罪于H一家公司。而況，H本身盈利狀況良好，只能說其他廠商競爭不過而已。固然，H的員工極其辛苦，也有“非正常XX”，但是無論如何員工有干與不干的自由。而況，離開通信行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)競爭激烈程度一點都不亞于通信，勞動強(qiáng)度有很多公司超過了H。

● TD的神話變鬼話

2009年1月7日，中國政府正式向中國移動頒發(fā)了TD-SCDMA業(yè)務(wù)的經(jīng)營許可，中國移動也已經(jīng)開始在中國的28個直轄市、省會城市和計劃單列市進(jìn)行TD-SCDMA的二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3G終于發(fā)牌了，這一年不久以后，聯(lián)通，電信也相繼拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

3G在中國真的運行順暢了嗎？2013年12月，4G牌照（TD-LTE）發(fā)布，很顯然是打了中國3G政策的一個耳光。在3G成本都沒有收回的情況下，這么快的發(fā)放4G牌照，只能說中國的3G政策是完完全全失敗了。至少中移動對TD是失去信心了（轉(zhuǎn)W就打自己耳光太明顯了，所以美其名曰發(fā)展4G）。

TD-SCDMA到底是個什么東西？？

如果百度一下，會有很多結(jié)果，什么中國特有知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)啦，什么智能天線啦，什么技術(shù)領(lǐng)先啦。。。

我們先看速率：

CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8M;

WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M，后續(xù)還可升級到HSPA+42M下行;

TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行。

TD-SCDMA是最慢的，實際測試結(jié)果大家也都可以感受到，聯(lián)通》電信》移動。只要看看哪個運營商的3G上網(wǎng)卡賣的好就知道群眾的眼睛是雪亮的。（除了套餐贈送，有人會出錢買移動的MIFI上網(wǎng)卡嗎？？）

那么其他呢？智能天線，大家都知道這是扯淡。覆蓋，MyGod。切換？比起W和C差遠(yuǎn)了。對同步要求高，技術(shù)難度大。還有一個致命的問題就是產(chǎn)業(yè)鏈的極其不成熟。（即使技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟也是一個不可忽略的，甚至是致命的缺點）設(shè)備商還可以強(qiáng)制命令生產(chǎn)，用戶可沒人陪你玩，這樣終端就少了。所以，蘋果，Nokia（前幾年還是很牛的）都不陪你玩，三星裝模作樣應(yīng)付一下，出TD的大多是國產(chǎn)廠商和山寨廠商。

作為消費者來說，你愿意很沒面子的用一個破爛手機(jī)，上著速度慢的所謂“中國知識產(chǎn)權(quán)”的網(wǎng)絡(luò)嗎？所以，換運營商！也有不少人像我一樣，不想換號碼，也不想用2個手機(jī)，那就2G網(wǎng)絡(luò)先用著唄，打電話發(fā)短信反正沒有問題，大不了忍受下慢網(wǎng)速，不用3G。

就這樣，一大批有著充分消費能力的人群，無法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受著龜速的E甚至是G。

要說高層實在有智慧，爭來爭去，最后移動通信運營商整合到3個（為什么不是4個或者2個？因為3個標(biāo)準(zhǔn)?。?。最好的W給最弱的聯(lián)通，C給電信，順便照顧下美國大爺?shù)拿孀?TD給移動，移動不是“實力雄厚”嘛！

為什么TD這么弱的“阿斗”硬要扶上位呢？國家怎么沒有要求大家的電腦都不用Intel和AMD的CPU，強(qiáng)制要用“龍芯”和“漢芯”呢？（這里開一個玩笑，漢芯是上海交大的丑聞）

是為了國家安全嗎？不是，這不是“兩彈一星”，不是航母，核潛艇和殲10戰(zhàn)斗機(jī)。

是為了支持創(chuàng)新嗎？不是，TD的核心網(wǎng)信令“兼容”WCDMA，說穿了就是直接抄襲，連一點修改的痕跡都沒有的。（你好歹把IAM換個名字叫IAM-TD啊，SRI改為SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懶了吧?。。㏕D的無線性能很差，就算是創(chuàng)新，也是不值得推廣的“創(chuàng)新”。（注：TD-LTE其實和TD-SCDMA關(guān)系不大）

是為了規(guī)避專利費用嗎？不是，W是歐洲ITU標(biāo)準(zhǔn)，基本沒有專利流氓。而況，目前各大設(shè)備商，在ITU都有話語權(quán)，沒有廠家會忽視中國這樣大的市場，使用昂貴的專利費用來設(shè)置壁壘。

這樣一個技術(shù)指標(biāo)差，產(chǎn)業(yè)不成熟，而且各方面反對意見甚多的標(biāo)準(zhǔn)，申請個“專利”也就罷了，為何要硬性攤派倉促上馬呢？

估計高層認(rèn)為通信業(yè)尤其是中移動“家大業(yè)大”，玩的起。成功了是“中國知識產(chǎn)權(quán)”的偉大勝利（核心網(wǎng)沒有知識產(chǎn)權(quán)的嗎？），失敗了也沒什么大不了。

就這樣一個草率的，非常不專業(yè)的，很多業(yè)內(nèi)精英很早就提出反對聲音的TD上馬的決定，就這樣通過了。

造成的后果：

1）嚴(yán)重違反“技術(shù)中立”的原則。表明上看只是強(qiáng)制中移動一家使用TD，實際上是強(qiáng)迫中移動的7億用戶使用不成熟的標(biāo)準(zhǔn)，無法享受成熟的3G****。

2）嚴(yán)重違背技術(shù)“標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，優(yōu)勝劣汰”的準(zhǔn)則。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目前的趨勢是統(tǒng)一，比如互聯(lián)網(wǎng)上的TCP/IP協(xié)議。2G時代的2個標(biāo)準(zhǔn)GSM和CDMA已經(jīng)給很多人所詬病，3G時代居然還多了一個標(biāo)準(zhǔn)，還是一個極其不成熟，落后的標(biāo)準(zhǔn)。

3）為了等TD成熟，3G發(fā)牌等到2009年。歐洲國家WCDMA已經(jīng)用了5，6年了。

以上幾點導(dǎo)致了

1）運營商想買W（或C），用戶想用W（或C）但是用不到。中移動網(wǎng)速低信號差所以用的人少;聯(lián)通電信網(wǎng)絡(luò)可以但是用戶少。由于通信產(chǎn)業(yè)鏈的是用戶-》運營商-》設(shè)備商;用戶不買單，因此大家都挨餓。

2）多一套不成熟但是主推的標(biāo)準(zhǔn)對于研發(fā)，網(wǎng)優(yōu)的成本也增加很多。

3）用戶等得黃花菜都涼了。很多依賴于3G的應(yīng)用也收到很大影響，影響一大片通信周邊產(chǎn)業(yè)。

● 行業(yè)特點

通信行業(yè)之困局，和這個行業(yè)的特點很有關(guān)系。成也蕭何，敗也蕭何。我總結(jié)下來，主要是，盛極而衰，市場方向和大船難題。

1） 盛極而衰

通信業(yè)在90年代的固話浪潮和2000年左右的移動浪潮中曾經(jīng)非常風(fēng)光。但是，這幾年風(fēng)光不再，趨于沉淪，這是每一個行業(yè)的必然趨勢，有盛有衰。你們知道80年代初紡織廠工人的工資超過銀行嗎？你們知道80年代末出租車司機(jī)個個賺大錢，很多人找空姐當(dāng)女朋友嗎？

你們知道90年代鋼鐵廠要托關(guān)系才能進(jìn)的去嗎？比起那時的銀行，公務(wù)員可是吃香多了。

只是這個盛衰的過程在通信行業(yè)表現(xiàn)得比較快，比較明顯罷了。

90年代安裝固定電話，2000年左右的手機(jī)潮，由于通信行業(yè)對于GDP拉升和整個社會效率提升幫助很大，因此國家也作了很大的投資，整個行業(yè)蒸蒸日上。

有一個老的運營商員工對我說，我94年去裝電話的時候，每天3點以后不出去的。去了用戶家安裝，還要給我敬煙遞酒塞錢，哪像現(xiàn)在，事情難做錢又少！

顯然，上面提到的“好日子”是無法持久的，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理說明當(dāng)一個行業(yè)存在超額利潤時，就會有其他競爭者涌入瓜分利潤，直到利潤下降到正常水平。

通信行業(yè)就像一個富家子弟童年大手大腳慣了，成年后家道中落，一下子不適應(yīng)了。雪上加霜的時，奢侈的習(xí)慣一下子還沒改過來。

更可怕的是，由于整個行業(yè)曾經(jīng)的輝煌以及過于高調(diào)，到目前為止社會上不少人還認(rèn)為通信行業(yè)是“暴利”，因此整改，責(zé)備，“去壟斷”之聲音不絕，資費是只降不漲。利潤是什么，利潤=收入-成本。成本低了，利潤還是保持高位。這就是中移動財報的真相。削減的成本，正是克扣供應(yīng)商和基層員工的血汗錢。漂亮的財報，給社會還是造成了“通信油水多”的印象，真是管中窺豹，盲人摸象。

真應(yīng)了一句古話，“木秀于林，風(fēng)必摧之”。開句玩笑話，真該好好學(xué)習(xí)下電力系統(tǒng)，員工個個月薪上萬，行業(yè)虧損要求國家補(bǔ)貼，電費屢屢漲價。“悶聲發(fā)大財”遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過“打腫臉充胖子”啊。

2） 市場方向

客觀的講，整個通信行業(yè)這幾年還是進(jìn)步不少的，在2G-》3G-》4G，從TDM承載到信令語音IP化;傳輸速度的飛速提升等等。但是，整個行業(yè)最關(guān)鍵的問題在于沒有把握住市場方向。單單有技術(shù)指標(biāo)，用戶是不買單的。比如，蘋果手機(jī)的硬件從來就不是最頂級的，但是軟件，生態(tài)環(huán)境，用戶體驗做的好，功能完善。比如汽車行業(yè)，按用途分為家用轎車，SUV，跑車，客車，貨車等也是比較合理的，但是如果按照四缸，六缸，八缸分，就是純技術(shù)派，你造個100缸的汽車用戶就買了嗎？

這和整個通信行業(yè)以技術(shù)為導(dǎo)向，而不是市場為導(dǎo)向有莫大的關(guān)系。歷史已經(jīng)證明了，很多優(yōu)秀的技術(shù)，如果不符合市場需求，難免失敗的命運。很多好的應(yīng)用和商務(wù)模式，通信業(yè)沒有建立起來。設(shè)備商賣硬件，賣完就Over了，只能等下一輪國家投資;運營商呢，到頭來淪為管道化，為微信微博一類熱門應(yīng)用作嫁衣。

另一個原因是，“成本收益逆向定律”，這個詞是我想出來的。具體來說就是，技術(shù)的發(fā)展會使邊際成本越來越高，而邊際效益越來越低。比如，沒有手機(jī)的時代出現(xiàn)第一代模擬網(wǎng)，大家都搶著用還搶不到（除非老百姓實在用不起），據(jù)說一個手機(jī)好幾萬。模擬轉(zhuǎn)數(shù)字2G（GSM），確實很不錯，信號好耗電省，大家也都爭著用。2G-》3G速度進(jìn)一步提升，但是我如果只是打電話發(fā)短信，也可以不用3G。到了4G更是如此，如果我用了W，那么4G對我來說至少目前可有可無。

舉個更通俗一點的例子，一個人經(jīng)常要從A地跑到B地，兩地相隔100公里。走著去的話，要3天，整整72小時又特別累。于是乎，他買了第一輛車，一輛二手小破車，時速50公里。單程一下子節(jié)省了70個小時??！這筆投資非常劃算。過了一段時間，這個人有了錢，買了輛時下的新車，時速100公里。節(jié)省了1個小時。再過了幾天，他還想快些，重金買了一輛跑車（法拉利啊），時速200公里，可是這里只節(jié)省了半個小時，維修啊，油費什么的還賊貴。

這不就是2G-3G-4G的寫照嗎？整個行業(yè)走上了拼速度，拼帶寬而沒有良好商務(wù)模式的怪圈和歧途。成本越來越高，效益越來越低。

可是有人覺得這還不夠，價格戰(zhàn)才是撒手锏！語音資費從2000年的0.6元雙向收費慢慢變成了0.1元單向收費（有的資費套餐不是這樣，大致估算吧）下調(diào)12倍;如果算上2000年到現(xiàn)在通貨膨脹5倍總有吧，那就是降價到1/60。技術(shù)再先進(jìn)，再降低成本也架不住這么折騰??！而況，人工，水電這類成本是只升不降的。

設(shè)備商這下子遭了秧，很多地方**機(jī)5元，10元一線，白送都有（為的是搬遷對手，再換個維護(hù)合同）;要知道在90年代100元一線，還是美金！數(shù)據(jù)上網(wǎng)資費的情況和這個差不多。

這樣的價格戰(zhàn)，不能起到良性競爭的作用，只能是加速這個行業(yè)的沉淪。毛利如此低甚至是負(fù)數(shù)，還能有多少凈利潤呢？量已經(jīng)不會再有大的增加了。

3） 大船難題

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